大企業(yè)開放創(chuàng)新需求，當(dāng)天就找到了關(guān)鍵材料供應(yīng)商；民營科技企業(yè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，高效精準(zhǔn)拿下新賽道訂單……聚焦沿滬寧產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新帶建設(shè)，普陀區(qū)通過挖掘沿滬寧城市的需求、資源、合作形成“三張清單”。數(shù)據(jù)顯示，今年5至7月，在首批發(fā)布的805條清單信息中，已有235項(xiàng)合作需求意向投入金額累計(jì)達(dá)到億元，21項(xiàng)產(chǎn)學(xué)研合作需求正在精準(zhǔn)對接。

科技與產(chǎn)業(yè)，何以在滬寧沿線開啟日趨高速的“雙向奔赴”模式？記者探尋發(fā)現(xiàn)，其精準(zhǔn)對接的背后，離不開一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)——技術(shù)經(jīng)理人。

培育“全領(lǐng)域”技術(shù)經(jīng)理人

技術(shù)經(jīng)理人，過去叫技術(shù)經(jīng)紀(jì)人，也被稱為“科技紅娘”，他們?yōu)榭蒲腥藛T以及企業(yè)、高校院所、醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)等創(chuàng)新主體服務(wù)，致力于促成技術(shù)交易。去年8月，兩名上海的技術(shù)經(jīng)理人首次入選市級“領(lǐng)軍人才”，這份新興的職業(yè)重要性，在助推科技成果轉(zhuǎn)化為新質(zhì)生產(chǎn)力上的作用日漸突出。

滬寧沿線作為科技創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)升級的重要走廊，亟須一批懂技術(shù)、通市場、善轉(zhuǎn)化的專業(yè)化技術(shù)經(jīng)理人，讓更多科技成果通過“牽線搭橋”轉(zhuǎn)化為新質(zhì)生產(chǎn)力。今年5月15日，普陀區(qū)科委舉辦了沿滬寧產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新與技術(shù)轉(zhuǎn)移首期初、中級技術(shù)經(jīng)理人培訓(xùn)，通過打造一支“全領(lǐng)域”的技術(shù)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)，精準(zhǔn)服務(wù)滬寧沿線協(xié)同創(chuàng)新的工作。

首期技術(shù)經(jīng)理人培訓(xùn)現(xiàn)場

普陀區(qū)科委主任李文波介紹，在走訪調(diào)研區(qū)內(nèi)高校、科研院所、國企、民企等各類創(chuàng)新主體后發(fā)現(xiàn)，技術(shù)成果的轉(zhuǎn)化是共性需求，但各單位內(nèi)部對這項(xiàng)工作的開展卻參差不齊。

因此，在技術(shù)經(jīng)理人的培育上，注重全領(lǐng)域的挖掘和培育，即針對不同行業(yè)、不同類型創(chuàng)新主體在技術(shù)成果轉(zhuǎn)化中的差異化需求，通過系統(tǒng)化、精準(zhǔn)化的培訓(xùn)與賦能，幫助其掌握最新政策、對接渠道與轉(zhuǎn)化技巧，培養(yǎng)一支既懂技術(shù)又通市場、覆蓋多領(lǐng)域且能靈活適配各類創(chuàng)新場景的專業(yè)技術(shù)經(jīng)理人隊(duì)伍，從而高效推動科技成果從實(shí)驗(yàn)室走向生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)“精準(zhǔn)滴灌”式的技術(shù)供需匹配。

“除了依托專職的技術(shù)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)，企業(yè)內(nèi)部對自己培養(yǎng)的技術(shù)經(jīng)理人也有更加精準(zhǔn)的需求?！崩钗牟ㄕf，行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域不同，在成果轉(zhuǎn)化的鏈條上，技術(shù)供需的對象可能完全是不同的。為此，普陀區(qū)科委聯(lián)合國家技術(shù)轉(zhuǎn)移東部中心，為沿滬寧有需求的企業(yè)開展技術(shù)經(jīng)理人培訓(xùn)，定向邀請企業(yè)內(nèi)部的相關(guān)人員做精準(zhǔn)賦能。

王志軒就是參加培訓(xùn)的一位直接受益人。他從2017年就在上海化工研究院的科技部從事相關(guān)科技成果轉(zhuǎn)化工作，此次培訓(xùn)除了讓他系統(tǒng)更新了技術(shù)經(jīng)理人的相關(guān)知識和最新政策外，更給院里找到了成果轉(zhuǎn)化的突破口。

“今年3月，我們就發(fā)布過一次聚烯烴催化劑載體硅膠的國產(chǎn)化需求，但在上海，一直沒有找到能做這款關(guān)鍵材料的國產(chǎn)供應(yīng)商?！蓖踔拒幗榻B，這款材料長期依賴進(jìn)口，院內(nèi)自主研發(fā)的人手不足且周期長、成本高，發(fā)布需求直接找國產(chǎn)供應(yīng)商對化工院來說是最佳的選擇。

“直到在培訓(xùn)會現(xiàn)場，我結(jié)識了一位蘇州的技術(shù)經(jīng)理人，他在先進(jìn)材料的技術(shù)領(lǐng)域有著豐富經(jīng)驗(yàn)，我們適配度很高?！蓖踔拒幷f，通過精準(zhǔn)的技術(shù)經(jīng)理人牽線，雙方已完成初步的技術(shù)需求溝通，正在加緊設(shè)計(jì)評估進(jìn)一步的合作方案。

幫助企業(yè)精準(zhǔn)匹配客戶需求

上海藍(lán)鳥信息科技有限公司作為普陀區(qū)民營科技企業(yè)代表，通過創(chuàng)新技術(shù)經(jīng)理人服務(wù)機(jī)制，在沿滬寧產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新帶穩(wěn)步開拓市場，業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)已覆蓋上海、蘇州、張家港、鎮(zhèn)江、南京等7個(gè)滬寧沿線核心城市，2025年上半年企業(yè)滬寧沿線合同總額突破4400萬元。

以蘇州某半導(dǎo)體企業(yè)為例，藍(lán)鳥信息在2024年完成420萬元首期合作后，2025年通過技術(shù)經(jīng)理人專業(yè)服務(wù)，再次中標(biāo)該企業(yè)廠務(wù)監(jiān)控系統(tǒng)項(xiàng)目。截至2025年7月中旬，該客戶訂單總額已逾800萬元?！凹夹g(shù)經(jīng)理人機(jī)制幫助我們精準(zhǔn)匹配客戶需求，將通用技術(shù)成功移植到半導(dǎo)體等新興領(lǐng)域。”藍(lán)鳥信息董事長何煒銘表示。

藍(lán)鳥信息為蘇州某企業(yè)建立的智慧廠務(wù)系統(tǒng)

面對傳統(tǒng)業(yè)務(wù)板塊調(diào)整，藍(lán)鳥信息依托技術(shù)經(jīng)理人體系實(shí)現(xiàn)了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：一方面深度挖掘現(xiàn)有技術(shù)在新興場景的應(yīng)用潛力，另一方面通過專業(yè)化技術(shù)經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)持續(xù)導(dǎo)入優(yōu)質(zhì)轉(zhuǎn)化資源。這種“技術(shù)對接-場景落地-資源集聚”的良性循環(huán)，推動企業(yè)在滬寧線周邊的半導(dǎo)體、智能制造等細(xì)分領(lǐng)域，結(jié)合自身特點(diǎn)形成差異化競爭優(yōu)勢。

目前，企業(yè)滬寧沿線的服務(wù)能級顯著提升，蘇州、張家港、鎮(zhèn)江等新興節(jié)點(diǎn)城市的業(yè)務(wù)量實(shí)現(xiàn)同比增長。公司計(jì)劃將進(jìn)一步強(qiáng)化跨區(qū)域技術(shù)轉(zhuǎn)移服務(wù)能力，為沿滬寧產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新協(xié)同提供新范式。

形成“全時(shí)效”技術(shù)成果轉(zhuǎn)化機(jī)制

今年7月，普陀區(qū)上線試運(yùn)行“沿滬寧協(xié)同創(chuàng)新集市”小程序。企業(yè)既可以在小程序上發(fā)布需求，也可以展示成果。技術(shù)經(jīng)理人也可以通過小程序了解到沿滬寧相關(guān)城市的技術(shù)研發(fā)最新成果、企業(yè)業(yè)務(wù)需求。

“沿滬寧協(xié)同創(chuàng)新集市”小程序成了企業(yè)、技術(shù)經(jīng)理人找“對象”、找合作伙伴的“資源池”。

沿滬寧協(xié)同創(chuàng)新集市微信小程序主界面

“線上資源池大了，也就意味著找到技術(shù)匹配的線下‘對象’的可能性高了?！鄙虾?fù)榮科技（集團(tuán)）有限公司副總經(jīng)理汪濤介紹，企業(yè)近期發(fā)布了旗下產(chǎn)品PM2.5一次性凈化效率進(jìn)一步提升的需求，線上發(fā)布后不久，就有來自上海和南京兩地的技術(shù)經(jīng)理人分別聯(lián)系到了武漢大學(xué)和東南大學(xué)的相關(guān)技術(shù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行需求分析，并提交了解決方案?！昂芨咝В@比我們自己到處找資源、找技術(shù)要快得多?！蓖魸硎尽?/p>

通過“線上資源池”+“線下人工牽線”的匹配模式，普陀區(qū)企業(yè)上海?；缚萍加邢薰境晒Ω咝Ш炏铝藷o錫某特種設(shè)備公司的一筆百萬余元的新訂單。

“這筆訂單，從我們第一次線上初步對接需求到正式簽署意向合同，只用了幾個(gè)月的時(shí)間，整個(gè)流程很順暢?！焙；缚萍技夹g(shù)經(jīng)理人顧婷回憶，在線上發(fā)布需求后，普陀區(qū)科委就幫忙對接了技術(shù)經(jīng)理人，主動上門服務(wù)，介紹了無錫的客戶。

顧婷說，得益于技術(shù)經(jīng)理人對雙方技術(shù)、業(yè)務(wù)的了解，前期雙方在線上的初步溝通就很順暢。一直到保密協(xié)議、合作協(xié)議等各環(huán)節(jié)的對接，線上線下精準(zhǔn)幫助我們有節(jié)奏地推進(jìn)合作事項(xiàng)，規(guī)避了和客戶溝通時(shí)經(jīng)常存在的反復(fù)拉扯、磨合的風(fēng)險(xiǎn)。

這樣一套線上聯(lián)動線下全生命周期的接力服務(wù)，不僅讓企業(yè)的船體清洗機(jī)器人業(yè)務(wù)拓展了新客戶，也讓顧婷對普陀沿滬寧供需對接這套流程有了更好更全的認(rèn)知——“不只是牽線，還有全流程的跟進(jìn)和服務(wù)。”

在普陀區(qū)，線上布局的是科技成果的供需“池”，線下搭建的是成功轉(zhuǎn)化的“橋”。做大“池”，聚集創(chuàng)新活水，多造“橋”，鏈接產(chǎn)業(yè)應(yīng)用。當(dāng)二者融通，一套“全時(shí)效”的技術(shù)成果轉(zhuǎn)化機(jī)制正在悄然發(fā)揮效用——今年上半年，聚焦沿滬寧產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新帶建設(shè)，普陀區(qū)在技術(shù)攻關(guān)、產(chǎn)業(yè)聯(lián)動、業(yè)務(wù)對接等方面達(dá)成合作項(xiàng)目62項(xiàng)。

原標(biāo)題：《沿滬寧科技與產(chǎn)業(yè)對接提速：背后有一支“紅娘”的力量》

普陀區(qū)供圖

來源：作者：解放日報(bào) 周楠 通訊員 丁婉星