來源：SocialMarketing

小馬這兩天偶然吃到一個“新瓜”，迫不及待來跟大家分享一下。

事情是這樣的，幾天前肯德基的小紅書官方運營發(fā)布了一條圖文信息

只見封面海報文案上寫著“有瓜速來”

這讓每天守著瓜田、想聽到最新最保熟瓜的小馬立刻來了精神，沒有一絲猶豫直接就點了進去。

結果順著圖片的排布順序往后一翻，沒想到此“瓜”非彼“瓜”

才知道是肯德基推出了一個“買薄脆炸全雞送西瓜”限時促銷活動，而所謂的“瓜”也指的是真西瓜哈哈哈。。。

此時的小馬在震驚“買炸雞送西瓜”這一罕見產(chǎn)品組合之余，也不禁開始思考肯德基這次贈品營銷的出發(fā)點

如果從節(jié)點營銷的角度來看，或許不難理解。

品牌的海報文案中有提到“夜晚好搭子，全雞配西瓜”

確實，在炎炎夏日清涼解暑的西瓜通常會成為每個人消暑的日常標配，尤其是晚上，一頓夜宵再配上清甜解渴的西瓜，簡直不要太美！

借助贈品“西瓜”，肯德基能夠更好地將炸雞產(chǎn)品背后指向的夜宵場景植入到消費者心智當中。

小馬還發(fā)現(xiàn)，肯德基此前就經(jīng)常和“瓜”進行夢幻聯(lián)動

其中有官方發(fā)起的相關話題，但也不乏消費者自發(fā)將“瓜元素”帶到肯德基的品牌場景中來

有的顧客挖掘出了西瓜夾冰淇淋的新吃法，只要足夠e，人人都可以是產(chǎn)品研發(fā)。

還有人把西瓜帶到肯德基的店里吃

咱們不論這種行為到底值不值得提倡，單從品牌角度來看，說不定肯德基是從這種現(xiàn)象中獲得了啟發(fā)、洞察到這些顧客的行為，才想到炸雞+西瓜這一產(chǎn)品組合的也說不定呢？

肯德基自己則是在為一些與“瓜”元素有關的新品宣傳中，以“吃瓜”“驚天大瓜”引發(fā)好奇心理的文案做鉤子，為新品營銷造勢。

此外，值得一提的是，“搭子”的概念近幾年正廣泛應用于品牌營銷當中。

這一來自當前社會群體的新型社交模式，不僅被品牌運用到促銷策略里，同時也成為了跨界營銷的杠桿

例如肯德基就利用品牌自有IP“瘋狂星期四”，聯(lián)動其他品牌跨界發(fā)瘋組成“瘋搭子”

“發(fā)瘋”的品牌基調(diào)一出，自然吸引到各種讓人意想不到的組合

炸雞、薯條這類高熱量產(chǎn)品為主要產(chǎn)品的肯德基，竟然和運動健身品牌KEEP聯(lián)動。

小馬：練是為了更好的吃，沒毛??！

更讓人想不到的是，瘋搭子居然還有“龍虎風油精”，這讓人“上頭”的搭配確實有夠瘋的。

不僅如此，還有肯德基和潔柔組成的“抽瘋”CP，以及和周大生一起給用戶們“發(fā)神金”

由此可見，“搭子”概念有助于消費者更好地理解品牌之間的跨界聯(lián)動，這一點也體現(xiàn)在品牌的代言策略當中。

不少品牌在官宣代言人以及相關品牌活動時，會用品牌的“××搭子”來形容代言人，為其貼上與品牌調(diào)性一致的標簽

如果遇到選擇了相同代言人的不同品牌挪瓦咖啡花西子的“搭子”聯(lián)動則提供了范例，宋佳的代言進一步幫助品牌方實現(xiàn)了1+1+1＞3的效果。

中青報的一項調(diào)查顯示，68.9%的受訪青年認為“找搭子”是踏出社交舒適圈、尋求新型社交模式的勇敢一步

由此可見，無論是洞察消費者行為、為產(chǎn)品找搭子，還是打通圈層、跨界合作引爆聲量的“品牌搭子”，唯有利用好搭子文化，打入年輕受眾圈子，才能實現(xiàn)品牌破圈

最后，小馬還是要說一句：買炸雞送西瓜，肯德基市場部好瘋??！

不知道肯德基全國限量四萬份的西瓜，小馬能不能有機會拿到那四萬分之一。。。

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