本文轉(zhuǎn)自：人民網(wǎng)-江蘇頻道

王丹丹

游客在興化市博物館打卡“蘇超”中場表演道具布置點(diǎn)位。周陽陽攝

日前，江蘇省省長許昆林在促消費(fèi)工作專題會(huì)議上強(qiáng)調(diào)，要加強(qiáng)“吃住行游購?qiáng)省比湕l整合，以“賽事+文旅”推動(dòng)文旅體商深度融合，持續(xù)放大城市足球聯(lián)賽等賽事溢出效應(yīng)。

位于蘇北的縣級(jí)市——泰州興化市正借助“蘇超”舞臺(tái)，靠創(chuàng)意文化表達(dá)制造流量爆點(diǎn)，將網(wǎng)上流量轉(zhuǎn)化為消費(fèi)增量，成為文旅體商深度融合的實(shí)踐樣本。“蘇超”賽事期間，興化市單周吸引3.2萬人次消費(fèi)、營業(yè)額近50萬元，成了意外的“流量收割機(jī)”。

文化破圈：從賽場高光到全城共鳴

7月19日，“蘇超”第七輪泰州對(duì)陣宿遷的中場，一場被網(wǎng)友戲稱“抽象卻上頭”的《楚水雄風(fēng)》表演火了：武松“認(rèn)真捶打”老虎，李逵“慢悠悠”揮舞大閘蟹，8位演員化身水滸英雄，把興化淮劇、大閘蟹等本土元素揉進(jìn)角色扮演。

“選水滸IP不是偶然?！迸d化市文體廣旅局副局長徐俊解釋稱，興化是名著《水滸傳》作者施耐庵的故鄉(xiāng)，水滸文化早已融入城市基因。這場由興化市淮劇團(tuán)跨界創(chuàng)作的表演，讓興化以“自帶文化?！钡男蜗笃迫?，相關(guān)話題在抖音、微博的熱度居高不下。

“就是這只老虎！”興化市博物館內(nèi)，鹽城游客羅錦心帶著12歲的女兒，與“蘇超”中場表演走紅的“老虎”合影留念。這個(gè)暑假，像她這樣“奔著‘蘇超’來，卻被興化圈粉”的游客不在少數(shù)。

“不能讓流量只在手機(jī)里飄著?！迸d化市博物館社教部主任黃亞文稱，表演火了后，博物館火速將舞臺(tái)上的“老虎”等道具搬進(jìn)館內(nèi)，設(shè)置“水滸英雄互動(dòng)區(qū)”，游客可以扮演水滸人物，借道具擺拍“打虎”姿勢，沉浸式體驗(yàn)從線上熱梗到線下場景的穿越。“互動(dòng)區(qū)開放半個(gè)月，博物館接待游客近萬人，較上月翻倍。”

解善彪正在創(chuàng)作“蘇超”元素的非遺文創(chuàng)。人民網(wǎng) 王丹丹攝

流量要留得住，更要能“長出來”。在非遺“興化剪紙”傳承人解善彪的工作室內(nèi)，這波流量熱度正變成非遺傳承的新動(dòng)力。

“左邊頭頂鹿角的卡通人物代表鹽城，右邊的鳳娃代表泰州，背景是興化狀元坊?！薄?0后”解善彪手持剪刀，正在剪刻融入“蘇超”元素的作品，“‘蘇超’的出圈在于全民參與，我們也想借熱度讓更多人了解興化的非遺文化。”

連日來，解善彪創(chuàng)作的十余件“蘇超”主題非遺文創(chuàng)產(chǎn)品均被游客預(yù)訂。他現(xiàn)在正忙著創(chuàng)作記錄泰州隊(duì)進(jìn)球瞬間的剪紙和“蘇超”元素的垛田農(nóng)民畫。不少年輕人因這些作品專程來工作室體驗(yàn)剪紙，“以前關(guān)注的人少，現(xiàn)在有人主動(dòng)找上門，這才是流量的真正價(jià)值?！?/p>

從舞臺(tái)爆點(diǎn)到博物館引流，再到非遺創(chuàng)作，興化用文化這根線，將零散的流量串成了“認(rèn)知—體驗(yàn)—認(rèn)同”的鏈條。正如徐俊所說：“‘蘇超’不僅是體育競技場，更是展示文化軟實(shí)力的窗口。我們要做的，是延長文化熱度的生命周期，創(chuàng)造新的消費(fèi)觸點(diǎn)?！?/p>

球迷游客在興化市李中水上森林景區(qū)游玩。人民網(wǎng) 王丹丹攝

消費(fèi)引流：從精準(zhǔn)邀約到場景營造

“第一次來興化，沒想到是以這樣的方式?！毙熘萸蛎岳铗E剛到泰州站，就被接到前往興化的大巴車，聽著“導(dǎo)游”規(guī)劃滿滿的行程，他安心當(dāng)起“甩手掌柜”。

流量要轉(zhuǎn)化為消費(fèi)，先得讓人“走進(jìn)來”。6月底，泰州隊(duì)迎戰(zhàn)徐州隊(duì)前，興化市文旅部門主動(dòng)聯(lián)系徐州市球迷協(xié)會(huì)：“來泰州看球，順路到興化玩，車費(fèi)、門票我們?nèi)?！?/p>

很快，297名徐州球迷成了首批“體驗(yàn)官”：上午逛博物館，下午聽非遺《板橋道情》，傍晚在金東門老街品嘗沙溝魚圓……當(dāng)?shù)鼐频曛鲃?dòng)降價(jià)接待，“賺人氣比賺快錢重要”成了共識(shí)。這場“客場引流計(jì)劃”隨后復(fù)制到對(duì)陣宿遷隊(duì)的比賽，又吸引了近百名球迷到訪。

“夏天本是興化的旅游淡季，‘蘇超’讓我們找到了新路徑?！迸d化文旅公司運(yùn)營管理部夏思雨說，凡持有“蘇超”門票或客場城市身份證明，即可享受5天免費(fèi)暢游興化市所有景區(qū)的福利。數(shù)據(jù)顯示，6-7月，興化主要景區(qū)消費(fèi)額同比增長28.5%。

當(dāng)游客愿意留下來，還得有讓他們盡情消費(fèi)。興化市烏巾蕩濕地公園的啤酒龍蝦嘉年華成了外地游客的最佳消費(fèi)場景地。大屏直播“蘇超”，本土品牌“光頭龍蝦”“陳楊螺螄”“醉千垛”特釀等扎堆，讓來自上海的游客秦簫忍不住感慨：“吃龍蝦、喝啤酒、看‘蘇超’，這個(gè)夏天在興化體驗(yàn)到了‘世界杯’的氛圍！”。

外地游客在興化市烏巾蕩濕地公園品蝦看“蘇超”直播。人民網(wǎng) 王丹丹攝

“往年嘉年華也火，但今年沾了‘蘇超’的光，人氣翻倍！我們每天準(zhǔn)備800—1000斤龍蝦還是不夠賣?！迸d化光頭龍蝦旗艦店廚師長鄒海武忙得腳不沾地，店面營業(yè)額已翻了一兩倍。

球場內(nèi)的激情還未落幕，嘉年華現(xiàn)場的餐桌早已座無虛席。這場持續(xù)半個(gè)月的活動(dòng)，日均迎客4000余人、營業(yè)額近60萬元，刷新了興化夜間消費(fèi)紀(jì)錄。

從白天游覽到夜間觀賽，興化用“精準(zhǔn)邀約+免費(fèi)福利+特色場景”組合拳，讓游客從“一日游”變成了“兩日游”，消費(fèi)鏈從門票延伸至餐飲、住宿、文創(chuàng)全鏈條。

遠(yuǎn)離“蘇超”核心城市圈，興化的接流量之道，藏在對(duì)本土文化的自信、對(duì)流量信號(hào)的敏銳以及快速行動(dòng)的魄力里。當(dāng)流量褪去，留下的不僅是短期消費(fèi)數(shù)據(jù)，更是城市文化的再認(rèn)知、非遺傳承的新路徑，以及一套可供小城借鑒的流量轉(zhuǎn)化打法—— 畢竟，能接住流量的，從來不是運(yùn)氣，而是準(zhǔn)備好的底氣與主動(dòng)出擊的智慧。