—— 專訪后現(xiàn)代攝影創(chuàng)始人

在婚紗攝影行業(yè)深耕 25 年，從攝影助理到品牌主理人，從行業(yè)亂象的觀察者到革新者，后現(xiàn)代攝影創(chuàng)始人的創(chuàng)業(yè)歷程，更像是一部用熱愛(ài)與堅(jiān)持書(shū)寫的行業(yè)進(jìn)階史。在與他的對(duì)話中，我們得以窺見(jiàn)一個(gè)品牌從 0 到 1 的成長(zhǎng)密碼，以及一位從業(yè)者對(duì) “用影像定格幸?！?的深刻注解。

初心：從行業(yè)觀察者到理念踐行者

2000 年 9 月，他踏入婚紗攝影市場(chǎng)時(shí)，這個(gè)行業(yè)正處在 “重營(yíng)銷輕品質(zhì)” 的浪潮中。十年間，他從福建到浙江，在不同城市的攝影工作室輾轉(zhuǎn)成長(zhǎng)，從最基礎(chǔ)的攝影助理做起，逐步涉獵銷售、策劃與經(jīng)營(yíng)管理。“那時(shí)多數(shù)婚紗店都在打價(jià)格戰(zhàn)，話術(shù)雷同，風(fēng)格傳統(tǒng)，消費(fèi)者真正的情感需求被忽略了。” 他在采訪中回憶道。

作為職業(yè)經(jīng)理人時(shí)，他曾多次提出革新想法，卻因行業(yè)普遍缺乏變革動(dòng)力而未能落地?！坝菀椎臅r(shí)候，沒(méi)人愿意冒險(xiǎn)改變。但我總覺(jué)得，婚紗照不該只是流水線產(chǎn)品，它該有溫度、有故事?！?這份執(zhí)念讓他在 2010 年 9 月 20 日 —— 也是他的生日當(dāng)天，正式創(chuàng)立了自己的品牌?！皠?chuàng)業(yè)對(duì)我而言是第二次新生，用生日作為啟航日，是想時(shí)刻提醒自己初心不改?！?/p>

破局：在 “亂世” 中尋得立足之道

品牌創(chuàng)立之初，選址成了第一道難題。上海的國(guó)際化機(jī)遇與福州的家鄉(xiāng)熟悉度之間，他最終選擇了后者?！芭笥颜f(shuō)福州市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，價(jià)格戰(zhàn)激烈，但我相信‘亂世出英雄’，越有挑戰(zhàn)，越能檢驗(yàn)真本事?！?/p>

更出人意料的是門店選址 —— 他將店面直接開(kāi)在了當(dāng)?shù)匾患抑蟮昱??！胺繓|勸我，資金不足、團(tuán)隊(duì)不完善，很難抗衡。但我看重的是它的客流量，這是破釜沉舟的決策。” 當(dāng)時(shí)行業(yè)主流的大型攝影機(jī)構(gòu)都在比拼 2000 平米實(shí)景基地、高端婚紗與奢華道具，他卻敏銳地發(fā)現(xiàn)：“過(guò)度依賴標(biāo)準(zhǔn)化場(chǎng)景，攝影師的創(chuàng)新力會(huì)被磨滅，作品只會(huì)千篇一律?！?/p>

于是他另辟蹊徑，將第一個(gè)拍攝基地選在環(huán)境優(yōu)美的別墅小區(qū)。“綠樹(shù)成蔭的自然環(huán)境能激發(fā)靈感，避免模式化拍攝。資金不足是現(xiàn)實(shí)，但更怕實(shí)景基地滋生惰性 —— 對(duì)藝術(shù)創(chuàng)作來(lái)說(shuō)，創(chuàng)新思維才是靈魂?！?/p>

革新：讓婚紗照成為 “有故事的影像”

創(chuàng)業(yè)初期設(shè)備簡(jiǎn)陋，但他堅(jiān)信 “創(chuàng)新比硬件更重要”。當(dāng)時(shí)行業(yè)作品普遍形式單一，他捕捉到消費(fèi)者對(duì)情感表達(dá)的需求，首創(chuàng) “劇情式拍攝” 手法：從相識(shí)、相戀到攜手的 4 大篇章（后拓展至 5 大篇章），為婚紗照注入情感邏輯?！拔抑鲗?dǎo)策劃，專業(yè)老師負(fù)責(zé)拍攝，這套手法推出后很快被市場(chǎng)認(rèn)可，讓我們站穩(wěn)了腳跟?！?/p>

隨著個(gè)性化需求升級(jí)，他又推出定制路線服務(wù)：收集客人的喜好、情感經(jīng)歷與外在條件，從服裝到場(chǎng)景全維度量身設(shè)計(jì)。“每對(duì)新人的愛(ài)情都是獨(dú)一無(wú)二的，婚紗照就該為他們專屬定制?！?/p>

價(jià)格策略上，他堅(jiān)持 “逐年提價(jià)” 模式：從 399 元推廣起步，每年 4 月宣傳、5 月提價(jià)。“這不是饑餓營(yíng)銷，是品質(zhì)承諾。我們用 4-5 年將價(jià)格從 2000-3000 元提升至 8000 多元，前提是持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)作品，讓消費(fèi)者覺(jué)得值?！?/p>

守質(zhì)：用制度與細(xì)節(jié)筑牢品質(zhì)防線

“品質(zhì)是生命線”，這是他反復(fù)強(qiáng)調(diào)的理念。創(chuàng)業(yè)至今，他保持著一個(gè)習(xí)慣：拍攝次日早 8 點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到公司，在晨會(huì)上逐張檢查前一天的作品?！皬膭?chuàng)作空間、技術(shù)細(xì)節(jié)到取景、用光，每一個(gè)維度都要評(píng)估，不好的作品必須提改進(jìn)建議?！?/p>

團(tuán)隊(duì)管理上，他摒棄單純的 “底薪 + 抽成” 模式，推行 “底薪 + 績(jī)效考核 + 提成” 制度：攝影師考核拍攝套數(shù)、內(nèi)部授課與客戶表彰；主管、總監(jiān)肩負(fù)質(zhì)檢職責(zé)，未及時(shí)處理問(wèn)題照片會(huì)被處罰?！拔覀儚牟换乇苤嘏?，只要作品與客人預(yù)期不符，優(yōu)先溝通，必要時(shí)果斷重拍，滿意度是底線?！?/p>

為確保專業(yè)公正，他立下規(guī)矩：照片最終效果由他親自把關(guān)?！氨苊鈫渭冇峡蛻粝埠?，也不讓技術(shù)人員的主觀局限影響品質(zhì)，要在專業(yè)視角下做到最好?！?團(tuán)隊(duì)規(guī)模上，他借鑒軍隊(duì)班制管理，10 年前就限定創(chuàng)作小組不超過(guò) 8 組：“人多易亂，人少缺氛圍，8 組是效率與質(zhì)量的平衡點(diǎn)，現(xiàn)在很多同行精品館都在效仿。”

生長(zhǎng)：在變化中持續(xù)精進(jìn)

品牌發(fā)展中，他始終保持對(duì)市場(chǎng)的敏銳嗅覺(jué)。煙臺(tái)山區(qū)域改造時(shí)，他看中其獨(dú)特的自然光影，主動(dòng)加價(jià)租賃場(chǎng)地作為拍攝基地，“提前預(yù)判趨勢(shì)，才能抓住機(jī)遇”。2019 年疫情后經(jīng)濟(jì)下行，他果斷關(guān)閉市區(qū)分散店面，集中資源打造中心店，實(shí)現(xiàn)管理與服務(wù)升級(jí)。

如今，面對(duì)行業(yè)高效生產(chǎn)的浪潮，他又推出子品牌 “芙鹿映畫(huà)” 主題攝影系列。“核心是讓更多人享受到高性價(jià)比的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，不辜負(fù)大眾對(duì)美好影像的期待?！?/p>

堅(jiān)守：讓 “策劃” 回歸服務(wù)本質(zhì)

在他看來(lái)，婚紗攝影的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于 “策劃”?！昂芏嗤械牟邉潔徯瓮撛O(shè)，成了‘做 PPT 的部門’，但對(duì)我們來(lái)說(shuō)，策劃是靈魂中樞?！?他要求策劃人員必須精通化妝、攝影、后期，既要為團(tuán)隊(duì)輸送靈感，又要搭建客戶與創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)的溝通橋梁。“核心策劃工作由高層統(tǒng)籌，從源頭把控品質(zhì)，避免流于形式?！?/p>

團(tuán)隊(duì)內(nèi)部，他始終強(qiáng)調(diào) “理性學(xué)習(xí)”：“不能盲目模仿熱門風(fēng)格，要吸收同頻的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，摒棄不合理念的內(nèi)容?！?多年來(lái)，從這里走出的攝影師憑借扎實(shí)技能與獨(dú)特視角，不少人成了行業(yè)骨干，甚至助力瀕危工作室重?zé)ㄉ鷻C(jī)。

結(jié)語(yǔ)：以初心致匠心

25 年行業(yè)深耕，從技術(shù)到管理，從創(chuàng)新到守質(zhì)，他始終圍繞 “創(chuàng)新、品質(zhì)、人文關(guān)懷” 三大理念前行?！盎榧啍z影是充滿愛(ài)的行業(yè)，我們要用鏡頭捕捉甜蜜，用影像定格幸福?！?他說(shuō)，“未來(lái)還要繼續(xù)深耕，為行業(yè)添上更有溫度的一筆?！?/p>

在光影流轉(zhuǎn)間，他與團(tuán)隊(duì)正用熱愛(ài)與專業(yè)，書(shū)寫著屬于婚紗攝影的 “后現(xiàn)代” 傳奇。