【億邦原創(chuàng)】“如果死后有粉色的骨灰盒，那我想，死亡真的不是讓人恐懼的事情了?！?/p>

“來到歸叢，讓我覺得死亡是一件平常的事，平常到可以在我渺小的一生中正常規(guī)劃的事?！?/p>

“在我死的時(shí)候，希望你們還開著，我會想要一款有趣、不那么端正的骨灰盒?！?/p>

從來沒有一家店的留言本，會像品牌歸叢三里屯店里的一樣，寫滿了“死亡”。因?yàn)檫@就是一家售賣殯儀產(chǎn)品的喪葬店。留言的人中，有剛滿22歲的年輕人，有高校教師......

傳統(tǒng)殯葬店，往往開在醫(yī)院周邊或街角，招牌上赫然寫著“花圈店”“壽衣壽盒”等字樣。不到十平的空間里，堆滿了東西。

但歸叢的店不一樣，如果你是在夏日午后偶然路過，匆匆一瞥之下，或許會以為它是一家頗有設(shè)計(jì)感的“普通小店”。據(jù)透露，歸叢之所以把店開在三里屯，是因?yàn)椤叭绻_在醫(yī)院門口的話，不會有人愿意去跟我們聊一聊，來逛一逛?！绷硪环矫?，他們也遇到了愿意支持的房東。

據(jù)歸叢設(shè)計(jì)師李昱描述，三里屯店的配色多為淺黃色、白色、淺木色，門頭則采用了簡潔的黑白設(shè)計(jì)。這樣一來，顧客進(jìn)店后，既不會感受到死亡帶來的黑暗、可怕，也不會像進(jìn)入重奢店，被精致復(fù)雜的裝修“嚇到”。

“它的整體風(fēng)格介于兩者之間，輕松、溫暖、明亮。讓人愿意走進(jìn)去，哪怕是閑逛也可以?！彼a(bǔ)充道，歸叢希望把一樓打造成一個(gè)商品琳瑯滿目，大家能隨手買的地方，二樓則售賣歸叢自主設(shè)計(jì)的喪葬用品，如骨灰盒、壽衣?！罢娴挠行枨笳襾淼目腿耍残枰粋€(gè)相對安靜、私密的空間去看產(chǎn)品、聊服務(wù)?！?/p>

這是歸叢第一家直營門店，從去年春天就開始籌備。彼時(shí)，歸叢的產(chǎn)品主要在線上銷售。

“網(wǎng)絡(luò)銷售其實(shí)離人還是比較遠(yuǎn)。但客戶對于人生最后一件產(chǎn)品重視度還是很高，是希望能看到實(shí)物的。”歸叢線下渠道負(fù)責(zé)人趙鳴補(bǔ)充道，品牌所表達(dá)的新的喪葬美學(xué)理念，不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品上，還在于店鋪整體設(shè)計(jì)裝修、禮儀師所提供的一體化服務(wù)等。

在歸叢看來，門店既是銷售空間，“首先我們要先活下去，才能去做更多的事情”，同時(shí)也承載生命體驗(yàn)的意義。比如，歸叢還會在這里舉辦與寵物告別、學(xué)會急救課等主題沙龍活動。

據(jù)了解，剛開業(yè)的第一個(gè)月，進(jìn)店的客人中有85%都了解過歸叢、來打卡，15%是路過順便逛一逛。而這個(gè)月開始，大概60%的消費(fèi)者都是有需求才進(jìn)店的。

最初，歸叢已經(jīng)做好了虧損半年的準(zhǔn)備。但現(xiàn)在看來，情況比想象的好，這家店基本上可以實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。8月，歸叢還會在西安開出第二家門店。