老瓷貢酒作為古井貢酒全國(guó)化戰(zhàn)略的塔基產(chǎn)品，正在向高線(xiàn)光瓶酒中的超級(jí)大單品沖刺······

在消費(fèi)新趨勢(shì)及消費(fèi)場(chǎng)景的變化中，光瓶酒憑借?高復(fù)購(gòu)率的消費(fèi)韌性，逐步實(shí)現(xiàn)了從邊緣品類(lèi)到主流市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，提升并穩(wěn)固了其在行業(yè)和企業(yè)中的戰(zhàn)略地位。

在市場(chǎng)迅猛發(fā)展使得光瓶酒賽道即將形成“紅海格局”的大背景下，古井貢酒·老瓷貢以21.2%的復(fù)購(gòu)率，遠(yuǎn)超光瓶酒17%的平均復(fù)購(gòu)率，它是如何做到的？

名酒基因的多重背書(shū)

古井貢酒·老瓷貢能夠贏得市場(chǎng)，主要得益于其精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位、品牌與品質(zhì)的背書(shū)、高性?xún)r(jià)比策略以及順應(yīng)消費(fèi)趨勢(shì)的營(yíng)銷(xiāo)策略。

具有“老名酒”基因的老瓷貢酒上市于20世紀(jì)80年代，90年代產(chǎn)品銷(xiāo)售遍布全國(guó)，年銷(xiāo)量最高峰時(shí)達(dá)到400萬(wàn)箱，一度創(chuàng)造了全國(guó)大單品的神話(huà)。今天，在光瓶酒快速崛起的時(shí)代，老瓷貢酒作為古井貢酒全國(guó)化戰(zhàn)略的塔基產(chǎn)品，正在向高線(xiàn)光瓶酒中的超級(jí)大單品沖刺。

作為純糧固態(tài)發(fā)酵白酒，老瓷貢酒獲得了行業(yè)認(rèn)證，這在光瓶酒中較為稀缺，上市幾十年來(lái)，老瓷貢酒曾在全國(guó)評(píng)酒會(huì)上多次獲獎(jiǎng)，2020年老瓷貢（50度）在中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)國(guó)家評(píng)委年會(huì)上榮獲“2020年度中國(guó)白酒感官質(zhì)量獎(jiǎng)”，作為中國(guó)白酒行業(yè)極具權(quán)威性和公信力的品質(zhì)大獎(jiǎng)，老瓷貢酒完美繼承了古井貢酒四獲金獎(jiǎng)的工藝，進(jìn)一步強(qiáng)化了其品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，天然地具備了品牌號(hào)召力與品質(zhì)說(shuō)服力。

很多消費(fèi)者表示，老瓷貢酒酒體色清如水晶，窖香幽雅，入口綿甜醇和、飽滿(mǎn)順滑，回甘悠長(zhǎng)，余香持久的典型口感風(fēng)味明顯，作為江淮派淡雅濃香的典型代表，兼具醇厚與柔和的特點(diǎn)，讓消費(fèi)者喝到那一口熟悉的味道，喚醒一段美好的時(shí)光。

隨著行業(yè)及經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，自酌或好友小聚正成為生活常態(tài)，老瓷貢酒背書(shū)的“中國(guó)老八大名酒，經(jīng)典歸來(lái)” 以及“記憶中的老名酒”這些經(jīng)典宣傳語(yǔ)，使得老瓷貢酒在接待賓朋時(shí)有面子、自酌時(shí)有追憶。

數(shù)智創(chuàng)新，老名酒煥發(fā)活力正青春

在過(guò)去幾十年中國(guó)白酒快速發(fā)展的黃金期內(nèi)，老瓷貢酒作為中低端產(chǎn)品，其表現(xiàn)并沒(méi)有多么亮眼，但隨著消費(fèi)形態(tài)的變化，其身份和定位被重新進(jìn)行了戰(zhàn)略布局，以數(shù)智化創(chuàng)新引領(lǐng)光瓶酒的行業(yè)變革。

老瓷貢酒挖掘自身特有的時(shí)代印記，從外觀設(shè)計(jì)、材質(zhì)風(fēng)格到文化理念等方面，對(duì)曾經(jīng)的經(jīng)典產(chǎn)品加以還原、創(chuàng)新，老瓷貢酒瓶身沿襲20世紀(jì)80年代的經(jīng)典形象，以高潔典雅的“白牡丹”為參照進(jìn)行設(shè)計(jì)，彰顯其“謙謙君子，溫潤(rùn)如玉”的非凡氣質(zhì)，令很多消費(fèi)者找到了最初“白瓷貢”的感覺(jué)，回憶起當(dāng)年的“酒中牡丹”。

這是個(gè)財(cái)富英雄輩出的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，老瓷貢酒瓶身背面冠“古井酒神-曹操畫(huà)像”栩栩如生，不僅彰顯了曹操對(duì)酒當(dāng)歌、人生幾何的英雄氣概與豪邁形象，也激發(fā)了當(dāng)代人遠(yuǎn)大抱負(fù)、精神擔(dān)當(dāng)、好學(xué)不倦的精神追求。

2024年光瓶酒市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)1500億元，預(yù)測(cè)2025年光瓶酒市場(chǎng)規(guī)模將突破2000億元，這其中，50元-100元“高線(xiàn)光瓶”成為增速的主力。

老瓷貢酒將成本集中于酒體本身，以500ml大容量、純糧釀造和50元左右的價(jià)格，提供了極高的性?xún)r(jià)比，成為大眾消費(fèi)口糧酒的最佳選擇。

在消費(fèi)新趨勢(shì)下，老瓷貢酒的目標(biāo)群體如35歲-60歲的男性、職場(chǎng)員工、中小企業(yè)主等，傾向于選擇價(jià)格適中，但品質(zhì)可靠、有品牌影響力、有感情基礎(chǔ)的產(chǎn)品，老瓷貢酒的“純糧品質(zhì)，經(jīng)典老名酒” “中國(guó)老八大名酒之一” “老名酒，老朋友，老味道” 等背書(shū)，完美地與他們找到了情感共鳴；25歲-35歲的年輕消費(fèi)者具有追求個(gè)性、好看、好喝、好玩等特點(diǎn)，老瓷貢酒倡導(dǎo)的“時(shí)代在變，好酒不變”“簡(jiǎn)單隨性，想喝就喝”“去掉包裝喝好酒” 等新的消費(fèi)理念，讓其快速拉近與年輕消費(fèi)者之間的距離。

在渠道與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新上，老瓷貢酒通過(guò)線(xiàn)上、線(xiàn)下雙渠道推廣，還通過(guò)終端動(dòng)銷(xiāo)活動(dòng)、品鑒會(huì)等方式增強(qiáng)消費(fèi)者體驗(yàn)，同時(shí)，利用數(shù)字化工具優(yōu)化庫(kù)存管理，保持渠道健康，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶(hù)。

業(yè)內(nèi)人士指出，在古20作為高端標(biāo)桿劍指千元，且極具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)穩(wěn)居塔尖的情況下，具備全國(guó)化消費(fèi)根基的老瓷貢酒，正依靠其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，在全國(guó)市場(chǎng)步步為營(yíng)、穩(wěn)扎穩(wěn)打，成為古井貢酒全國(guó)化戰(zhàn)略的塔基產(chǎn)品與全國(guó)化光瓶大單品，去創(chuàng)造一個(gè)新的時(shí)代神話(huà)。

編輯：馬越

校對(duì)：閆秀梅

監(jiān)制：王玉秋

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