作者 | 騎豬英雄

文章來源 | 格隆匯樓市

一線城市大張旗鼓地“保價(jià)”了。

打響保價(jià)戰(zhàn)

最近，廣州的國企打響了“買房保價(jià)”的槍聲。

雖然一線城市新房保價(jià)已經(jīng)不是什么新鮮事了，深、廣州的項(xiàng)目都曾經(jīng)出現(xiàn)過。

但一次性拿出7個(gè)項(xiàng)目齊刷刷地承諾“保價(jià)”的，就比較少見了。

事實(shí)上，珠實(shí)地產(chǎn)提前三天就大張旗鼓打出了3個(gè)啞謎——

先是喊出“一諾何止千金”，特別聲明不止于口頭約定，接著喊出一言如何為定，還特別強(qiáng)調(diào)說到做到的底氣，到了8月7日則宣言開城自然相見，并且信心十足地表示“藏不住的誠意”。

就在市場對珠實(shí)地產(chǎn)的這次營銷一頭霧水的時(shí)候，珠實(shí)地產(chǎn)揭曉了答案，要對旗下的項(xiàng)目承諾“保價(jià)”——

8月8日珠實(shí)地產(chǎn)對旗下7個(gè)主力網(wǎng)紅樓盤珠江·天河都薈、珠江花城、城投珠江·天河壹品、品實(shí)·云湖花城珠江·西關(guān)都薈、珠江·花城云著珠江花嶼花城

精選房源保價(jià)至2025年12月31日。

那么根據(jù)珠實(shí)地產(chǎn)給出的承諾，給出的實(shí)際誠意夠不夠呢？

按照珠實(shí)地產(chǎn)的官宣，2025年8月8日起至10月15日認(rèn)購指定房源，保價(jià)保到年底，如果業(yè)主們發(fā)現(xiàn)買貴了，最高補(bǔ)差價(jià)可以申請按對應(yīng)價(jià)差的同等價(jià)值補(bǔ)償，介紹的7個(gè)項(xiàng)目中天河都薈項(xiàng)目不參與相關(guān)優(yōu)惠。

對應(yīng)價(jià)差的同等價(jià)值補(bǔ)償是多少呢？

最高金額是20萬的物業(yè)管理費(fèi)。

如今已經(jīng)進(jìn)入8月，距離2025年結(jié)束只剩五個(gè)多月，并且限定了最高報(bào)價(jià)金額。

換句話說剩余的保價(jià)周期不算長、保價(jià)范圍也僅限6個(gè)項(xiàng)目，保價(jià)金額封頂只有20萬的物業(yè)費(fèi)。

并且，珠實(shí)地產(chǎn)還特別強(qiáng)調(diào)，需要有效材料證實(shí)買貴，具體細(xì)則以各項(xiàng)目案場輸出為準(zhǔn)。

要知道，6月和7月珠實(shí)地產(chǎn)分別對這些項(xiàng)目進(jìn)行過促銷。

6月不僅拿出幾個(gè)項(xiàng)目的房源做一口價(jià)促銷，以舊換新最高減10萬，購房還送9年物業(yè)最高。

到了7月，相比6月優(yōu)惠似乎有所升級，買房最高送9年的物業(yè)費(fèi)（除了天河都薈），或者最高20萬的家電大禮包。

所以，如果有跟蹤過這些項(xiàng)目的動態(tài)，可以發(fā)現(xiàn)，“保價(jià)”的誠意可能沒有市場預(yù)期的么好。

這一次的“保價(jià)行動”不過是把過去6月、7月的促銷策略，順利地延長到年底，給出的“保價(jià)”承諾，也僅圍繞“物業(yè)費(fèi)”作為補(bǔ)償?shù)幕?/p>

或許營銷噱頭大于市場實(shí)際的“保價(jià)”意義。

急需提振的市場

珠實(shí)地產(chǎn)的保價(jià)行動，與其說是主動出擊，不如說是對當(dāng)前樓市生態(tài)的被動回應(yīng)。

作為廣州本土老牌房企 "三巨頭" 之一，其一舉一動都折射著一線城市房地產(chǎn)市場的真實(shí)困境。

作為廣州房地產(chǎn)市場三巨頭之一的老牌房企，就不僅僅是一次促銷賣房的行為那么簡單，保價(jià)的噱頭背后正是樓市困局與房企突圍。

背后折射出的既是廣州樓市的生態(tài)，也是廣州本地房企的生存壓力。

首先，樓市波動的周期，大家買房最大的顧慮就是價(jià)格還會繼續(xù)再降，到手的房子不是增值資產(chǎn)，而是會不停折損的消耗資產(chǎn)。

國企具備一定的背書效應(yīng)，推出“保價(jià)計(jì)劃”，可以給廣州樓市短期注入一劑強(qiáng)心針，給準(zhǔn)購房者購房的信心。。

目前廣州樓市，一二手房的成交量齊齊回落，政策紅利效應(yīng)已經(jīng)被熨平。

據(jù)廣州陽光家緣公布的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，7月廣州一手住宅網(wǎng)簽4787套，環(huán)比下滑近30%。

據(jù)廣州市房地產(chǎn)中介協(xié)會數(shù)據(jù)，7月（統(tǒng)計(jì)周期6月26日至7月25日），廣州二手住宅網(wǎng)簽套數(shù)8962套，環(huán)比下降9.39%，同比下降10.68%。其中二手房成交量出現(xiàn)“4連回落”。

“保價(jià)”的實(shí)質(zhì)性如何，暫且不提，對這幾個(gè)項(xiàng)目來說，短期多少都會起到促銷的效果，打破區(qū)域市場的觀望情緒。

珠實(shí)地產(chǎn)這七個(gè)項(xiàng)目，分別位于天河區(qū)、荔灣區(qū)、白云區(qū)、增城區(qū)。

其中天河區(qū)、荔灣區(qū)的項(xiàng)目價(jià)格區(qū)間大約4萬-6萬/平，白云區(qū)的項(xiàng)目價(jià)格區(qū)間大約在2.8萬-3.8萬/平，增城區(qū)的項(xiàng)目大約在1萬-1.3萬/平。

但若市場持續(xù)低迷，房企需承擔(dān)更多的成本，同時(shí)庫存壓力可能進(jìn)一步侵蝕現(xiàn)金流。

其次，珠實(shí)地產(chǎn)是珠江實(shí)業(yè)集團(tuán)旗下的專業(yè)房地產(chǎn)企業(yè)，代表了地方性房企的長短期經(jīng)營的壓力。

陽光家緣顯示，天河都薈剩余59套，珠江花城剩余983套，天河壹品剩余97套，云湖花城剩余962套，西關(guān)都薈剩余208套，花嶼花城剩余265，剩余未售的住宅共計(jì)兩千多套。

其中，有的項(xiàng)目2020年入市至今都仍有庫存。

珠實(shí)地產(chǎn)為珠江實(shí)業(yè)集團(tuán)母公司之全資子公司，經(jīng)營和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)都寫在在珠江股份的報(bào)表中。

而珠江股份層面?zhèn)鶆?wù)壓力仍存、應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)高企、盈利能力薄弱，無論任何階段，加快賣房才是房企真正的出路。

不過，一線城市樓市的止跌回穩(wěn)，既需要短期政策的精準(zhǔn)托底，更需要建立在市場情緒回歸理性、供需動態(tài)平衡、居住屬性強(qiáng)化基礎(chǔ)上的信心重建 ——

這，或許比任何 "保價(jià)承諾" 都更有價(jià)值。

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作者觀點(diǎn)，不代表格隆匯立場