極致零售研究院（SRI）分享：
即時零售狂飆：萬億市場下的消費場景革命。

作者 |沐辰

極致零售研究院（SRI）資深研究員

清晨七點，上海徐匯區(qū)的上班族在通勤地鐵上輕點手機，一套運動服已在他抵達辦公室前放在前臺；深夜十一點，北京朝陽區(qū)的跑步愛好者下單新款跑鞋，30分鐘后收到閃送包裹；內(nèi)蒙古赤峰的一位女性因皮膚突發(fā)敏感，在外賣平臺下單痘痘貼，由此開啟了一年82次的美妝消費旅程——這些看似普通的場景，正勾勒出中國零售業(yè)最洶涌的變革圖景。

時空重構(gòu)：即時零售重塑消費版圖

營業(yè)時間邊界消失，24小時消費生態(tài)已然成型。美團閃購數(shù)據(jù)顯示，閉店時段的預(yù)訂單占比已達15%，傳統(tǒng)門店的“打烊”概念被徹底顛覆。成都春熙路的李寧智慧門店深夜分揀屏閃爍“訂單激增”的提示，閉店時段訂單量竟達去年日均的1/3?！斑@就像給店鋪開了一扇新窗戶”，店長驚嘆道。技術(shù)驅(qū)動下，門店服務(wù)半徑從3公里擴展到25公里，全城送功能讓區(qū)域配送時效壓縮至47分鐘，縣域消費者甚至愿意為這種即時性支付10%溢價。

節(jié)日消費場景被深度激活。2025年春節(jié)，運動鞋服成為熱門禮品，帶動滔搏在美團閃購銷售額環(huán)比增長120%；“520”當天，其合作品牌業(yè)績環(huán)比飆升400%。順豐同城連續(xù)五年攜手同慶樓、海底撈外送等品牌推出年夜飯專送，用泡沫箱與干冰技術(shù)突破冷鏈壁壘，讓團圓宴直達千家萬戶。春節(jié)消費全場景已被即時配送深度滲透——從年貨采買、聚會茶飲到異地送禮，“即購即達”成為新常態(tài)。

行業(yè)變革：三大賽道實戰(zhàn)錄

（1）鞋服行業(yè)：庫存沼澤中的閃電戰(zhàn)

運動零售巨頭滔搏的近2000家門店入駐美團閃購后，上演了驚人的增長曲線：試運營首月，冬裝日均銷量環(huán)比增110%；四個月后通過“戶外季”活動，月銷售規(guī)模較首月暴漲6倍。跑鞋品類成為黑馬——2025年5月銷量同比激增200%，印證了專業(yè)運動需求的爆發(fā)。

即時零售對鞋服業(yè)的革命性價值在于庫存周轉(zhuǎn)效率。某國產(chǎn)品牌電商負責(zé)人坦言：“去年雙11積壓800萬過季款，今年接入美團閃購后消化了60%。”傳統(tǒng)電商5-7天的配送周期被壓縮至30分鐘，退貨率因“線下倉發(fā)貨+現(xiàn)場驗貨”模式大幅降低。都江堰步行街店長證實：“過去一周幾乎沒有閃送退貨，客戶多是熟悉尺碼的老客。”

（2）食品戰(zhàn)場：舌尖上的極速競賽

乳業(yè)巨頭伊利與美團買菜的合作，創(chuàng)造了銷量同比增長近3倍的佳績。在“30分鐘快送”護航下，冷藏奶、冰淇淋等敏感品類迎來爆發(fā)：巧樂茲雪糕銷量增長690%，苦咖啡增長270%。雙方推出的聯(lián)名款“巧樂茲美團買菜定制版”，通過品牌周曝光等營銷組合拳，上市即獲銷量翻番。

速凍食品與即時零售存在天然契合點。思念食品榮獲2023餓了么“即時零售品牌商業(yè)共贏獎”，其速凍產(chǎn)品借即時配送突破保冷局限，預(yù)制菜系列“思小灶”和“火鍋大師”迅速打開市場。更具革命性的是開懷山藥汁打造的“18分鐘生態(tài)”——依托河南超萬家前置倉，即使在鄭州晚高峰，消費者從下單到收貨平均僅需18分鐘。這套數(shù)字化系統(tǒng)整合工廠、經(jīng)銷商與跑腿服務(wù)，將懷山藥產(chǎn)值推升至超100億元，成為鄉(xiāng)村振興的產(chǎn)業(yè)引擎。

（3）美妝革命：美麗經(jīng)濟的即時滿足

國貨美妝的即時零售戰(zhàn)役早見端倪。完美日記攜手京東到家，160余家門店上線即時配送，消費者可1小時獲取秋季新品。李女士在京東到家下單后感嘆：“30分鐘送到家，不用排隊還有滿減，對上班族太友好。”如今平臺已聚合悅詩風(fēng)吟、屈臣氏等超4000家美妝門店，形成美妝即時消費網(wǎng)絡(luò)。

美團閃購揭示的美妝消費演化路徑尤為精妙：內(nèi)蒙古赤峰用戶因應(yīng)急購買痘痘貼，一年內(nèi)復(fù)購82次，拓展至面膜、唇釉等30多個品類。這種從應(yīng)急到日常的消費習(xí)慣遷移，推動平臺建立美妝集合店模式，實現(xiàn)多品牌一站式購齊。顏沿優(yōu)選等新興平臺更聚焦美妝小樣市場，通過“線上下單+即時配送”降低試用門檻，重構(gòu)美妝消費鏈路。

模式顛覆：傳統(tǒng)零售的生死轉(zhuǎn)型

成本結(jié)構(gòu)面臨重構(gòu)。即時配送的高履約成本倒逼效率升級，美團與京東的騎手社保全覆蓋政策推高行業(yè)門檻。而數(shù)字化系統(tǒng)大幅降低運營損耗——滔搏與美團閃購庫存打通后，缺貨率降低30%，退款率下降25%。京東到家為手機經(jīng)銷商時代印象提供商品網(wǎng)格化管理工具，使其線上訂單占比升至30%，預(yù)計未來將達45%。

供應(yīng)鏈邏輯徹底變革。安踏在福建晉江測試“鎮(zhèn)級前置倉”，京東計劃2025年將三線城市微倉密度提升至每百萬人口12個。順豐研發(fā)的運動鞋服云倉通過分級庫存算法降本30%，而滔搏的3000+SKU全品類覆蓋要求柔性供應(yīng)鏈支撐。這種“毛細血管戰(zhàn)爭”正從一二線城市蔓延至縣域市場，2023年縣域即時零售規(guī)模達1500億元，增速高達23.42%。

未來之戰(zhàn)：從商品交付到場景解決方案

會員經(jīng)濟與生態(tài)協(xié)同成為新競爭維度。美團閃購與滔搏計劃打通會員權(quán)益提升復(fù)購，而心分享網(wǎng)絡(luò)的“數(shù)字化實體店生態(tài)系統(tǒng)”踐行“四不一堅持”原則：不取代實體店、不傷害伙伴、不惡性競爭、不抽取傭金，堅持賦能所有參與者。該系統(tǒng)鏈接500萬家實體店，讓品牌方低成本觸達用戶，經(jīng)銷商賺渠道服務(wù)費，實體店提升坪效，跑腿公司獲得訂單，構(gòu)建出真正的共贏生態(tài)。

運動場景解決方案預(yù)示終極形態(tài)。美團閃購數(shù)據(jù)顯示，運動品類三位數(shù)增長印證健康消費升級。未來的消費鏈路可能是：白領(lǐng)預(yù)訂運動場館時，途中下單籃球鞋送至球場。滔搏已在美團平臺上線運動配件、能量食品等周邊商品，從單一鞋服銷售轉(zhuǎn)向運動生態(tài)服務(wù)。隨著平臺與迪卡儂等品牌深化合作，“即時運動裝備”服務(wù)將覆蓋徒步、露營等新興場景，三線城市的健身房周邊將密集布局微倉。

當滔搏的跑鞋通過即時零售消化60%積壓庫存，當內(nèi)蒙古姑娘因一顆痘痘貼開啟年度82次美妝復(fù)購，當懷山藥汁用18分鐘從田間到舌尖——中國零售業(yè)正經(jīng)歷毛細血管級的重生。這場變革已超越渠道創(chuàng)新，成為供應(yīng)鏈效率、消費場景與產(chǎn)業(yè)價值的全面重構(gòu)。

傳統(tǒng)門店要么進化為“前置倉+體驗中心”復(fù)合體，要么在等待中消亡；品牌商必須將“即時響應(yīng)能力”植入產(chǎn)品研發(fā)基因。據(jù)商務(wù)部預(yù)測，2025年即時零售規(guī)模將破萬億，2030年超2萬億。這場由消費需求與技術(shù)共驅(qū)的變革，終將讓“萬物半小時達”成為零售業(yè)的新氧氣。

當“萬物半小時達”從愿景變?yōu)槌B(tài)，零售行業(yè)正經(jīng)歷一場殘酷而激動人心的洗牌。品牌商必須重構(gòu)產(chǎn)品線與營銷策略，搶占早餐、下午茶、夜宵等碎片化場景。這場由技術(shù)驅(qū)動、資本助推、消費需求托底的變革，終將重塑每個人的生活。

即時零售沒有旁觀者——你我皆在局中。

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