揚(yáng)帆出海 作者丨以南

長期以來，北美的飲食結(jié)構(gòu)與生活方式讓成年人肥胖率居高不下。美國疾病控制與預(yù)防中心（CDC）數(shù)據(jù)顯示，2021年8月至2023年8月，美國成人肥胖率為40.3%，肥胖相關(guān)醫(yī)療支出占全國總醫(yī)療費(fèi)用的近10%。最新統(tǒng)計(jì)則進(jìn)一步指出，2024年美國成人平均肥胖率已上升至43%，凸顯出肥胖問題的嚴(yán)峻與持續(xù)性。

在這一龐大且迫切的健康需求背景下，健身賽道依舊是北美健康消費(fèi)的重要增長引擎。點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，2024年8月至2025年7月，北美iOS端“健身健康—健身管理”類應(yīng)用總下載量從1524萬飆升至3049萬，一年時(shí)間增長幾乎翻倍，折射出北美用戶對健康管理的關(guān)注度不斷提升。

北美iOS端“健身健康—健身管理”下載量變化（來源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)）

增長背后，有開發(fā)者敏銳地捕捉到了市場機(jī)會。菲律賓公司SwiftFlyers自2024年11月起，陸續(xù)推出三款健身類App，通過持續(xù)細(xì)分用戶群體，切入競爭激烈的紅海市場。其中，專注女性健身的Home Workout for Women今年7月下載量環(huán)比增長123.34%，一度躍升至美國健康健身榜第七位。上線僅5個(gè)月，該App便斬獲328萬次下載，在短時(shí)間內(nèi)脫穎而出。

Home Workout for Women上線至今下載量變化（來源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)）

在下載榜單節(jié)節(jié)攀升的背后，Home Workout for Women如何抓住女性用戶的健身訴求，又怎樣運(yùn)用細(xì)分策略在競爭激烈的市場中突圍？

女性+居家+無壓力，三個(gè)關(guān)鍵詞解鎖爆款基因

對于許多北美女性來說，去健身房不僅是一次鍛煉，更是一場精心安排的出行：留出空閑時(shí)間、換上瑜伽服、通勤，這些過程往往意味著需要付出額外的時(shí)間與物質(zhì)成本。Home Workout for Women正是從這一痛點(diǎn)切入，提供了一種低門檻、無壓力的居家健身方式，讓用戶在日常居家生活中也能高效完成鍛煉。

Home Workout for Women在設(shè)計(jì)之初就針對女性的生理特點(diǎn)與體能差異進(jìn)行優(yōu)化。訓(xùn)練計(jì)劃覆蓋減脂、塑形和輕運(yùn)動(dòng)三類場景，避免了“一刀切”的高強(qiáng)度模式，使初學(xué)者也能輕松上手。同時(shí)，它配備了食物熱量監(jiān)測功能，幫助用戶在飲食與運(yùn)動(dòng)之間形成可持續(xù)的平衡，不再出現(xiàn)“辛苦運(yùn)動(dòng)一小時(shí)卻被晚餐抵消”的困擾。

在訓(xùn)練執(zhí)行上，Home Workout for Women提供了腹部、腿部、手臂、臀部等專項(xiàng)課程，均無需任何器械，用戶只需在家跟隨短視頻完成動(dòng)作，即可獲得一整套系統(tǒng)訓(xùn)練。這種設(shè)計(jì)不僅節(jié)省了器材購置成本，也解決了小空間居住用戶的限制。

此外，Home Workout for Women支持自定義健身日程，并在用戶無明確目標(biāo)時(shí)自動(dòng)推薦計(jì)劃。搭配卡路里追蹤器，用戶能直觀地看到進(jìn)度與消耗數(shù)據(jù)，從而獲得持續(xù)的動(dòng)力。整體體驗(yàn)強(qiáng)調(diào)“可堅(jiān)持”而非“高負(fù)荷”，有效降低了用戶健身的心理門檻。

從市場角度看，Home Workout for Women的低門檻和便捷特性恰好滿足了部分北美女性對身材管理的需求，她們在繁忙生活中難以投入大量時(shí)間、場地和經(jīng)濟(jì)資源，因此更青睞能夠隨時(shí)隨地進(jìn)行的高效健身方案。數(shù)據(jù)也印證了這一點(diǎn)，根據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)，該應(yīng)用在美國市場的日活躍用戶數(shù)逐漸攀升，近期維持在2萬以上，體現(xiàn)了較強(qiáng)的用戶黏性與留存潛力。

Home Workout for Women上線至今日活變化（來源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)）

從單品試水到矩陣布局，在紅海市場闖出高地

Home Workout for Women的爆發(fā)并非偶然，而是建立在SwiftFlyers早期試水與經(jīng)驗(yàn)沉淀的基礎(chǔ)之上。

2024年11月，公司推出首款居家減肥應(yīng)用Lazy Exercise at Home。該產(chǎn)品在上線初期反響較為平淡，但在2025年4月至7月間迎來集中增長，或因趕上夏季減脂旺季而獲得流量紅利。

Lazy exercise at home上線至今下載量變化（來源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)）

從功能設(shè)計(jì)來看，這款應(yīng)用同樣以“居家鍛煉”為核心賣點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)無器械、隨時(shí)可練的低門檻體驗(yàn)。作為“先行者”，Lazy Exercise at Home在運(yùn)營中沉淀了一定的用戶行為數(shù)據(jù)與有效反饋，這些洞察幫助SwiftFlyers更精準(zhǔn)地理解不同細(xì)分人群的健身需求與使用習(xí)慣，為后續(xù)產(chǎn)品的優(yōu)化與差異化定位提供了堅(jiān)實(shí)的支撐。

今年2月，SwiftFlyers基于首款應(yīng)用的經(jīng)驗(yàn)與用戶畫像，精準(zhǔn)鎖定女性健身市場，將減肥場景進(jìn)一步細(xì)分為針對女性的居家減脂方案。這一舉措不僅放大了目標(biāo)人群的粘性，還在競爭激烈的北美健身App市場找到差異化突破口。

同年6月，公司延伸布局男性賽道，推出Men Workout at Home，沿用“居家+專項(xiàng)”的模式，但核心賣點(diǎn)切換為“肌肉鍛煉+28天挑戰(zhàn)”，與女性版形成互補(bǔ)，覆蓋更廣泛的健身人群。

總體來看，SwiftFlyers的產(chǎn)品迭代路徑十分清晰，以初代產(chǎn)品為核心，結(jié)合真實(shí)用戶數(shù)據(jù)，不斷細(xì)分人群與需求場景，從單一功能擴(kuò)展到多元化細(xì)分矩陣，并配合博主合作等推廣手段，逐步在北美競爭紅海中跑出新增長曲線。

目前，SwiftFlyers旗下三款產(chǎn)品均可免費(fèi)試用，無內(nèi)購收入，主要依靠廣告變現(xiàn)。低門檻策略為其帶來了快速的用戶增長，但廣告的介入在一定程度上可能影響用戶體驗(yàn)。未來，公司在商業(yè)化路徑優(yōu)化方面仍待深入探索，如何在保證增長的同時(shí)實(shí)現(xiàn)收入提升？是否需要嘗試新的變現(xiàn)模式？這些都是可以進(jìn)一步考慮的問題。

北美健身應(yīng)用市場雖已是一片競爭激烈的紅海，但女性居家減脂賽道在細(xì)分化、場景化的產(chǎn)品策略加持下，依然跑出了亮眼增長。低門檻、可持續(xù)的健身體驗(yàn)，不僅契合了目標(biāo)用戶的日常習(xí)慣，也有效降低了獲客與留存的難度。對出海廠商而言，這種“從人群細(xì)分切入，再以場景化鞏固”的模式，或許正是進(jìn)入成熟市場、撬動(dòng)存量競爭的可行路徑。