2021年，柴司的倒霉擔(dān)當(dāng)小陳，買了一部小米手機(jī)，并第一時(shí)間下載、入坑了原神；

到了 2024 年，當(dāng)他攢錢(qián)換了新手機(jī)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)小米的原神賬號(hào)，沒(méi)法在 iPhone 上登錄。數(shù)年上班摸魚(yú)的心血，和拿工資重金氪出的角色，竟然全都帶不走。

往前追溯，這是因?yàn)樗脑?，是從B站下載的，屬于B站“渠道服”，賬號(hào)數(shù)據(jù)和iOS“官服”不互通。但凡他當(dāng)年能留個(gè)心眼，裝游戲時(shí)注意安全提醒，換成小米應(yīng)用商店下載，那么這一切……

啊…還是會(huì)發(fā)生。

因?yàn)樾∶讘?yīng)用商店的原神，它也是渠道服。而且它比B服還慘，不僅不支持iOS，還不支持PC端，沒(méi)法用電腦玩，甚至連聯(lián)機(jī)的朋友都找不到，屬于渠道服里的“孤兒服”。

手游圈里，類似的悲慘故事比比皆是。

俗話說(shuō)得好：“渠道服，狗都不玩”，但為什么游戲廠商偏要引導(dǎo)你玩渠道服？蘋(píng)果安卓數(shù)據(jù)互通，真有那么難嗎？

視頻版

↓↓ 看完這個(gè)視頻就知道了 ↓↓

↑↑ 信我，真的超級(jí)好看 ↑↑

圖文版

一款能聯(lián)網(wǎng)的游戲，基本都由客戶端和服務(wù)器端組成：客戶端就是裝你手機(jī)電腦上的app軟件，負(fù)責(zé)提供游戲內(nèi)容；而服務(wù)器則負(fù)責(zé)保存和管理你的賬號(hào)信息，比如各種裝備道具、角色皮膚、氪金記錄等等。

如果服務(wù)器是游戲公司自家運(yùn)營(yíng)的，那么這就是“官服”，在游戲官網(wǎng)就能找到對(duì)應(yīng)客戶端下載。

但如果，服務(wù)器是游戲公司找手機(jī)廠商或應(yīng)用商店聯(lián)合運(yùn)營(yíng)的，那么它們大多屬于“渠道服”，比如各款手機(jī)的應(yīng)用商店、騰訊應(yīng)用寶、B站游戲中心提供的，一般就是渠道服客戶端。你看似一路“安全”安裝，但裝完就會(huì)被渠道無(wú)聲無(wú)息地鎖死。

如果只看游戲本身，那各個(gè)渠道的內(nèi)容其實(shí)沒(méi)什么區(qū)別。像原神的B服客戶端，只要改兩行文件代碼，就能無(wú)縫切換成官服。

而在服務(wù)器層面，把各種平臺(tái)渠道的所有玩家數(shù)據(jù)，匯攏到同個(gè)服務(wù)器，在技術(shù)上也不難。

早在 11 年前的老游戲《爐石傳說(shuō)》，開(kāi)服時(shí)就能做到蘋(píng)果、安卓、電腦數(shù)據(jù)互通，電腦上沒(méi)打完的牌，手機(jī)點(diǎn)開(kāi)還能接著打。就算是有渠道服的《原神》，只要你注冊(cè)的是官服，那也能一個(gè)賬號(hào)橫跨蘋(píng)果、安卓、電腦，甚至還能用PS5 和 Xbox 原神啟動(dòng)。

也就是說(shuō)，“渠道服”的存在，根本不是因?yàn)椤翱缙脚_(tái)同服”在技術(shù)層面有什么難度，它完完全全是利益拉扯的產(chǎn)物。

它們拉扯的焦點(diǎn)，就是怎么分你的錢(qián)～

在手游市場(chǎng)剛興起的那幾年，智能手機(jī)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正處于迅猛爆發(fā)期。每個(gè)月都有海量的小白用戶拿著新手機(jī)，不知道該入坑哪個(gè)游戲～

在當(dāng)時(shí)，社交 app 還不發(fā)達(dá)，B站還全是二次元，抖音、小紅書(shū)還沒(méi)出生。手機(jī)自帶的應(yīng)用商店，就是最強(qiáng)勢(shì)的流量渠道，它可以輕易影響用戶看見(jiàn)哪些游戲，下載哪些游戲，給誰(shuí)花錢(qián)。

既然如此，這筆錢(qián)如果渠道方不抽億點(diǎn)，那像話嗎？不像話。

所以順理成章地，手游廠商選擇和手機(jī)廠、應(yīng)用商店等渠道商合作，交出一部分流水，換取游戲的曝光量和下載量。

但問(wèn)題是，不同渠道的抽成比例并不一樣。

比如蘋(píng)果和谷歌，常年以來(lái)都是抽三成“過(guò)路費(fèi)”，而且?guī)缀醪惶峁┬麄鞣?wù)；

華為、OPPO、vivo 等手機(jī)廠商，則在 2014 年，組成了“硬核聯(lián)盟”，統(tǒng)一抽五 成“過(guò)路費(fèi)”。如果需要額外技術(shù)服務(wù)，那還得另外加錢(qián)。

這意味著，來(lái)自不同渠道的玩家，同樣氪 648，游戲公司拿到手的可能是 648、也可能是 453，還可能連 324 都不到。同時(shí)為了吸引更多玩家氪金，很多渠道還會(huì)推出“限定活動(dòng)”，比如特殊道具、充值獎(jiǎng)勵(lì)等等，買同樣的道具，不同渠道要花的錢(qián)也可能不同。

到了這一步，在各渠道之間筑起高墻就勢(shì)在必行了。

對(duì)游戲廠商來(lái)說(shuō)，鎖渠道服能方便計(jì)算收益分成；對(duì)渠道方而言，鎖渠道服可以避免自己費(fèi)盡資源拉新一大批玩家后，玩家們卻因?yàn)槠渌来蛘圩龌顒?dòng)，換地方充錢(qián)的尷尬局面。

像當(dāng)年的硬核聯(lián)盟，就只是抽成比例統(tǒng)一，但彼此間游戲數(shù)據(jù)并不互通，為的就是把玩家牢牢鎖定在自家地盤(pán)充錢(qián)。

就算讓你數(shù)據(jù)互通，充錢(qián)方式也絕不能互通。

比如蘋(píng)果，就在“App 審核指南”里委婉表明：你搞多平臺(tái)，數(shù)據(jù)互通，可以。但如果有付費(fèi)項(xiàng)目，那用戶只能在我這花錢(qián)。

于是就有了《和平精英》的安卓和蘋(píng)果玩家，明明可以一起聯(lián)機(jī)雙排，卻不能互換設(shè)備登錄的情況：就是怕安卓充錢(qián)，蘋(píng)果享受。

而對(duì)于《原神》這種跨平臺(tái)的游戲，蘋(píng)果干脆直接禁止了 iOS 端的充值小程序和社區(qū)充值中心，只在 iPhone 上留一條充值入口。

但上有政策下有對(duì)策，如果你的原神號(hào)，是安卓手機(jī)注冊(cè)的，那登錄 iOS 后，那米哈游會(huì)直接 ban 掉你的充值功能，為的，就是不給庫(kù)克抽這 30% 的成。

偶爾有些話語(yǔ)權(quán)足夠大的游戲公司，那也不是不能談。比如當(dāng)年暴雪的《爐石傳說(shuō)》，就能隨便充錢(qián)隨便玩。

不過(guò)對(duì)于絕大游戲廠商來(lái)說(shuō)，面對(duì)現(xiàn)實(shí)，也只能鎖上渠道服。而且人家也有理由的，說(shuō)是為了玩家的游戲體驗(yàn)。

比如就有 iOS 開(kāi)發(fā)者說(shuō)：蘋(píng)果平臺(tái)用戶相對(duì)高端，付費(fèi)習(xí)慣更好，氪金能力更強(qiáng)。所以對(duì)于一些“重氪”游戲來(lái)說(shuō)，如果大家在一個(gè)服務(wù)器玩，那很可能會(huì)影響 0 氪、輕氪玩家的體驗(yàn)。

另外，由于不同渠道的“物價(jià)”不同，不同渠道玩家如果同服游戲，可能直接摧毀游戲公平性。

再加上不同渠道的審核標(biāo)準(zhǔn)不同，可能同樣的道具，活動(dòng)內(nèi)容，就是沒(méi)法在個(gè)別平臺(tái)推出，有時(shí)連版本更新都難以同步。

既然這么麻煩，那還不如鎖死渠道服，大家都方便。

什么？你說(shuō)玩家？

像小陳這樣的跨平臺(tái)玩家，畢竟是少數(shù)嘛。稍微苦一苦小陳，罵名我來(lái)背，不換手機(jī)也能玩嘛。實(shí)在不行，你還換同品牌手機(jī)嘛！

對(duì)此，小陳表示十分理解：

所以總體來(lái)看，狗都不玩的渠道服之所以長(zhǎng)期存在，是因?yàn)椴煌婪胶陀螒蚍街g的博弈撕扯所造成的。而隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的變化，渠道服正在逐漸式微。

當(dāng)年“硬核聯(lián)盟”的八大手機(jī)品牌，魅族被收購(gòu)，酷派、努比亞、聯(lián)想接近“查無(wú)此人”。曾經(jīng)估值超過(guò) 10 億美元的第三方應(yīng)用商店豌豆莢，和被百度 19 億美元收購(gòu)的 91 手機(jī)助手，更是早就被用戶遺忘了。各家社交和短視頻平臺(tái)，才是當(dāng)下最強(qiáng)勢(shì)的流量入口。

在新的流量生態(tài)下，游戲公司的品牌認(rèn)知度越來(lái)越強(qiáng)，宣傳渠道越來(lái)越多，終于有機(jī)會(huì)擺脫傳統(tǒng)渠道的制約了。

比如 19 年的《明日方舟》，20 年的《原神》，因?yàn)槊曉谕?，在上線時(shí)沒(méi)上架任何一家國(guó)內(nèi)安卓應(yīng)用商店，實(shí)現(xiàn)了多端互通，并圍繞官服運(yùn)營(yíng)。

就算設(shè)置渠道服，分出去的抽成比例也變少了。比如《原神》還開(kāi)了 B 服和小米服，是因?yàn)閷?duì)方不要五成，只要三成，還幫忙推廣，算下來(lái)有得賺，所以才開(kāi)。騰訊等游戲廠，也在跟手機(jī)廠的談判中壓低了價(jià)格。甚至連蘋(píng)果和谷歌這倆老大哥，也在 21 年前后略微降低了抽成比例。

不過(guò)，這些省下來(lái)的抽成，可能并不會(huì)讓你玩游戲時(shí)更省錢(qián)......

因?yàn)榍蕾M(fèi)不會(huì)減少，只會(huì)轉(zhuǎn)移：原本交給手機(jī)廠商的抽成，如今變成了 B 站抖音小紅書(shū)上的“花火”“星圖”和“聚光”。

比如“霸氣”的網(wǎng)易，一邊宣稱把所謂 15 億的“渠道分成”當(dāng)成玩家福利，一邊又在短視頻平臺(tái)上兩個(gè)月撒幣3.2 億做推廣，讓《全明星街球派對(duì)》成為當(dāng)時(shí)網(wǎng)易買量投入最多的游戲。這錢(qián)到底省沒(méi)省下來(lái)，咱也不知道。

但不管怎么說(shuō)，確實(shí)有越來(lái)越多的游戲不再設(shè)置隔離的渠道服，開(kāi)始全平臺(tái)互通。也有越來(lái)越多的玩家，學(xué)會(huì)了從官網(wǎng)下載游戲，避免被渠道服鎖死。玩家的待遇，開(kāi)始逐漸向狗看齊、甚至比狗更好～

當(dāng)然，還是有很多玩家被困在渠道服中出不來(lái)。而且渠道服的倒閉，還會(huì)帶來(lái)新問(wèn)題：就是一些渠道的命甚至比游戲的命還短，游戲還火著，游戲服務(wù)器卻要“火化”了，迎來(lái)“鬼服”或“停服”的命運(yùn)。

只有一些幸運(yùn)兒，比如《原神》米服玩家，能在渠道即將關(guān)服時(shí)得到官方的憐憫，獲得“轉(zhuǎn)生”的機(jī)會(huì)，并入官服。也只有這些玩家，能把游戲賬號(hào)帶出舊手機(jī)。

至于玩了4年B服原神的小陳，直到如今，還是沒(méi)等到“轉(zhuǎn)正”的機(jī)會(huì)。盡管他手持最新款iPhone，坐擁 Xbox 和 PS5，但還是只能手搓著這臺(tái)舊小米，頂著低畫(huà)質(zhì)低幀數(shù)，跟自己的紙片人老婆湊合著過(guò)……