8月15日，君亭酒店（301073.SZ）官方賬號(hào)發(fā)布推文稱，于今年5月與精選國(guó)際酒店集團(tuán)正式達(dá)成的戰(zhàn)略合作目前已開花結(jié)果。

據(jù)介紹，8月初，雙方合作迎來里程碑式的“第一單”：兩位精選國(guó)際會(huì)員通過其預(yù)訂系統(tǒng)，分別成功入住上海五角場(chǎng)Pagoda君亭設(shè)計(jì)酒店和杭州西湖武林Pagoda君亭設(shè)計(jì)酒店。

對(duì)君亭酒店而言，這是集團(tuán)加速國(guó)際化布局的關(guān)鍵成果，以此為契機(jī)，君亭酒店將持續(xù)深化全球渠道布局，不斷提升國(guó)際化服務(wù)水準(zhǔn)，讓更多來自世界各地的賓客，在中國(guó)以及未來更廣闊的海外市場(chǎng)，體驗(yàn)到君亭所代表的東方精致旅居生活方式。

互惠互利資源共享

市場(chǎng)格局的擴(kuò)展與戰(zhàn)略訴求的共振是雙方得以合作的背景。

合作的主要內(nèi)容包括兩方面：一是君亭酒店集團(tuán)獲得了精選國(guó)際旗下COMFORT?（凱富）和QUALITY?（凱藝）兩大系列在中國(guó)大陸地區(qū)的獨(dú)家品牌使用和特許經(jīng)營(yíng)權(quán)；二是君亭旗下首批68家酒店接入精選國(guó)際的全球分銷渠道，包括精選國(guó)際的網(wǎng)站及移動(dòng)應(yīng)用程序。

公開資料顯示，精選國(guó)際是全球第八大酒店集團(tuán)，雖在歐美市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)，但在中國(guó)市場(chǎng)的布局遠(yuǎn)落后于萬豪、洲際等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。其旗下COMFORT?（凱富）和QUALITY?（凱藝）品牌雖在全球擁有超4000家酒店，但在中國(guó)大陸幾乎空白。

通過與君亭酒店合作，精選國(guó)際有望借助后者深耕本土28年的資源網(wǎng)絡(luò)、項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)驗(yàn)及政府關(guān)系，快速打開中國(guó)市場(chǎng)，彌補(bǔ)其在亞太地區(qū)的戰(zhàn)略短板。

君亭酒店則可通過COMFORT和QUALITY品牌填補(bǔ)其在中高端市場(chǎng)的空白，又能借助國(guó)際分銷網(wǎng)絡(luò)提升客源覆蓋，同時(shí)學(xué)習(xí)全球領(lǐng)先的加盟管理經(jīng)驗(yàn)，加速自身加盟體系建設(shè)。

此次賓客的成功入住，標(biāo)志著君亭集團(tuán)首次將其獨(dú)具特色的酒店產(chǎn)品直接開放給精選國(guó)際龐大的會(huì)員體系（約6900萬會(huì)員），并成功融入其全球分銷網(wǎng)絡(luò)。這不僅為君亭開辟了面向國(guó)際賓客的高效直接預(yù)訂新渠道，也向全球展示了君亭獨(dú)具特色的產(chǎn)品魅力與高品質(zhì)服務(wù)，顯著提升了品牌的國(guó)際影響力與認(rèn)知度。

拓展合作共謀雙贏

從行業(yè)格局來看，此次合作打破了國(guó)際品牌與本土集團(tuán)“授權(quán)－運(yùn)營(yíng)”的傳統(tǒng)模式，雙方在會(huì)員互通（如君亭會(huì)員可累計(jì)精選國(guó)際積分）、聯(lián)合營(yíng)銷（如“東方文化體驗(yàn)周”）等領(lǐng)域深度協(xié)同，為行業(yè)提供“品牌輸出+資源共享”的創(chuàng)新范式。

實(shí)際上，這并不是君亭酒店第一次與國(guó)外品牌酒店合作。2024年，君亭酒店與希爾頓簽署合作意向書，旨在獲得希爾頓會(huì)員體系的多方賦能，強(qiáng)化入境游的獲客能力，形成“國(guó)內(nèi)高端度假+國(guó)際商務(wù)旅行”的雙輪驅(qū)動(dòng)。

無論是精選國(guó)際還是希爾頓，君亭酒店與其的合作可以說是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共謀雙贏。

機(jī)構(gòu)對(duì)君亭酒店的舉措持樂觀判斷。華西證券發(fā)布研報(bào)稱，君亭酒店通過加盟擴(kuò)張+國(guó)際巨頭合作形式打破傳統(tǒng)成長(zhǎng)框架，公司定位逐步向酒店管理平臺(tái)方向轉(zhuǎn)換。一方面，加入精選國(guó)際分銷體系入境游客流獲客能力增強(qiáng)，與精選國(guó)際合作獲得特許經(jīng)營(yíng)權(quán)后開設(shè)精選國(guó)際特許經(jīng)營(yíng)酒店可能獲得管理費(fèi)分成；另一方面，與希爾頓合作中若有新品牌合作、第三方品牌管理等業(yè)務(wù)展開，也將獲得管理費(fèi)分成。