在數(shù)字化浪潮的沖擊下，傳統(tǒng)集郵行業(yè)正面臨前所未有的挑戰(zhàn)。作為國家級郵品的發(fā)行部門，中國集郵有限公司（以下簡稱"中國集郵"）近日在其官網(wǎng)發(fā)布招募公告，面向全社會公開招募渠道銷售商。此次招募不設(shè)名額限制，秉持開放、非排他原則，全面開放線上線下全渠道合作。

這是中國集郵首次開放社會渠道合作，此舉標(biāo)志著其正式向傳統(tǒng)郵政專營渠道的壁壘"開刀"，借助社會化力量重新構(gòu)建觸點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)。通過這一舉措，中國集郵期望吸引更多年輕群體，進(jìn)一步拓寬消費(fèi)場景，推動郵票從"小眾收藏"領(lǐng)域邁向"大眾消費(fèi)"市場。

數(shù)字化沖擊：傳統(tǒng)集郵轉(zhuǎn)型迫在眉睫

在微信消息瞬間可達(dá)、電子郵件飛速傳遞的當(dāng)下，誰還會想起曾經(jīng)需要貼郵票的書信？

北京商報記者日前走進(jìn)北京馬甸橋的郵幣卡市場，往昔郵票與錢幣各占半壁江山的景象已不復(fù)存在，如今錢幣收藏占據(jù)了市場的大半江山。"市場里做郵票生意的攤位只剩四分之一，而且只見轉(zhuǎn)行的，不見新入行的。"一位攤主無奈地對北京商報記者表示。這一現(xiàn)象深刻反映出傳統(tǒng)集郵市場的萎縮態(tài)勢：年輕一代對郵票的興趣逐漸減退，集郵文化正面臨著代際斷層的嚴(yán)峻危機(jī)。

"70后"郵票收藏愛好者溫先生表示，自己床底下還有三大集郵冊的數(shù)千張郵票。如今這些郵票都成為時代的記憶。"留著沒有用，丟了又可惜。畢竟我的孩子對這個并不感興趣。"

湖北省收藏家協(xié)會會員、資深郵幣收藏專家張一兵也指出，現(xiàn)代年輕人成長于數(shù)字時代，他們的娛樂和文化消費(fèi)方式更多地與互聯(lián)網(wǎng)、電子游戲、短視頻等新興事物緊密相連，集郵這種相對傳統(tǒng)、靜態(tài)的文化活動，很難在第一時間吸引他們的目光。

對于此次渠道的變革，中國集郵方面回復(fù)北京商報記者稱，開放社會渠道合作，本質(zhì)上是將文化傳播的主動權(quán)讓渡給市場，核心邏輯是"去中心化"，通過社會化力量重構(gòu)觸點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)線上線下不同渠道引流年輕用戶。"只有拓寬消費(fèi)場景，才能讓郵票從‘小眾收藏’轉(zhuǎn)變?yōu)椤蟊娤M(fèi)’。"

渠道化革新：打破"郵政孤島"困局

中國集郵此次為渠道商提供了三種合作路徑：傳統(tǒng)經(jīng)銷、產(chǎn)品定制開發(fā)和引薦合作。產(chǎn)品范圍從傳統(tǒng)集郵品，擴(kuò)展到集郵文創(chuàng)產(chǎn)品、文化衍生品等多元化產(chǎn)品。

張一兵認(rèn)為，傳統(tǒng)經(jīng)銷模式能夠利用渠道商現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)，快速將集郵品推向市場。產(chǎn)品定制開發(fā)則為渠道商提供了更大的創(chuàng)意空間，他們可以根據(jù)自身的市場定位和目標(biāo)客戶群體的需求，與中國集郵合作開發(fā)具有特色的集郵產(chǎn)品。例如，針對某一特定地區(qū)的文化特色或者某一特定節(jié)日，開發(fā)定制化的集郵品。引薦合作則可以充分發(fā)揮渠道商的人脈和資源優(yōu)勢，將集郵文化引入到更多不同的領(lǐng)域和群體中。

"這三種合作路徑的提供，體現(xiàn)了中國集郵在合作模式上的創(chuàng)新和靈活性，能夠滿足不同類型渠道商的需求，從而吸引更多的社會力量參與到集郵產(chǎn)業(yè)中來。"張一兵說。

北京商報記者在中國集郵官網(wǎng)看見，近年來，從與熱門游戲聯(lián)名推出特色郵品，到開發(fā)一系列衍生文創(chuàng)產(chǎn)品；從線下在各地授牌建立"中國集郵專賣店"，到陸續(xù)在線上開設(shè)中國郵政網(wǎng)上營業(yè)廳、中國集郵總公司郵樂網(wǎng)旗艦店、中國集郵總公司天貓旗艦店、中國集郵總公司京東旗艦店等多個線上營銷渠道，中國集郵正不斷探索傳統(tǒng)集郵文化與現(xiàn)代消費(fèi)需求的契合點(diǎn)。

從事郵幣卡生意的曲向東也認(rèn)為，中國集郵要想在現(xiàn)代社會中重?zé)ㄉ鷻C(jī)，吸引年輕群體是關(guān)鍵。他舉例道："2024年中國郵政集團(tuán)有限公司出品的《封神演義（一）小型張》特種郵票產(chǎn)品，因恰逢國產(chǎn)電影《哪吒2》、電影《封神第二部：戰(zhàn)火西岐》上映，在今年初也受到了收藏市場的認(rèn)可，最高時面值6元的小型張交易價高達(dá)90元，漲幅達(dá)1400%。因?yàn)槭苷w環(huán)境影響，無論年輕群體還是收藏群體都關(guān)注這一題材，所以這個封神小型張的火爆也在情理之中。"

場景化破圈：重構(gòu)郵票價值鏈條

從"小眾收藏"變?yōu)?大眾消費(fèi)"是中國集郵開放社會渠道合作的一個重要目標(biāo)。

產(chǎn)業(yè)觀察家許意強(qiáng)指出，傳統(tǒng)集郵消費(fèi)場景較為局限，多集中在集郵愛好者間的收藏交易，或是在郵政網(wǎng)點(diǎn)購買。如今情況有了新變化，隨著開放合作的推進(jìn)，集郵文創(chuàng)產(chǎn)品、文化衍生品等多元化產(chǎn)品得以拓展消費(fèi)場景。像集郵文創(chuàng)產(chǎn)品可入駐旅游景區(qū)紀(jì)念品商店，成為游客喜愛的特色紀(jì)念品；文化衍生品能在文化創(chuàng)意集市吸引眾多消費(fèi)者。這一轉(zhuǎn)變不僅豐富了集郵產(chǎn)品的消費(fèi)場景，更有效提升了集郵文化在社會層面的影響力。

張一兵認(rèn)為，通過開放社會渠道合作，實(shí)現(xiàn)線上線下全渠道開放，能夠讓集郵品進(jìn)入更多元化的銷售網(wǎng)絡(luò)。例如，一些新興的線上電商平臺或者線下的特色文化商店都有可能成為集郵品的銷售點(diǎn)，這將極大地拓寬集郵品的銷售渠道，使其能夠更廣泛地觸達(dá)潛在消費(fèi)者。

但業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，拓展渠道只是第一步，中國集郵后續(xù)仍面臨諸多挑戰(zhàn)。如何避免文創(chuàng)產(chǎn)品同質(zhì)化，如何持續(xù)吸引"三分鐘熱度"的年輕人，都是亟待解決的難題。

張一兵表示，開放社會渠道合作后，借助社會化力量重構(gòu)觸點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)，可以將集郵文化以更時尚、更符合年輕人口味的方式進(jìn)行推廣。比如，與一些年輕人喜愛的品牌或者IP進(jìn)行合作，通過這些渠道商的資源整合和創(chuàng)意營銷，將集郵品包裝成年輕人感興趣的文化產(chǎn)品，這些做法都值得嘗試。

許意強(qiáng)認(rèn)為，中國集郵的轉(zhuǎn)型實(shí)驗(yàn)，本質(zhì)上是一場"與時間賽跑"的豪賭。短期來看，聯(lián)名爆款能夠快速引流，但需警惕"潮玩化"導(dǎo)致收藏屬性稀釋；長期來看，需培育郵票的"新敘事"，如綁定國潮文化、元宇宙權(quán)益等，讓方寸之間承載Z世代的身份認(rèn)同。

有網(wǎng)友指出，盲目貼近年輕群體，未必能讓行業(yè)長久發(fā)展："如果年輕人只把郵票當(dāng)盲盒抽，那集郵行業(yè)不過是換一種方式‘消亡’。"或許，這場轉(zhuǎn)型的真正考驗(yàn)在于：如何在"流量狂歡"中，守住郵票作為文化載體的靈魂。

北京商報記者 張茜琦