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銷(xiāo)售轉(zhuǎn)型有了起色,難走的路都是上坡

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做家電銷(xiāo)售快二十年,從跑街業(yè)務(wù)員做到區(qū)域經(jīng)理,原以為日子能穩(wěn)穩(wěn)過(guò)下去,直到公司提了直播帶貨。會(huì)議室里“新媒體轉(zhuǎn)型”三個(gè)字格外刺眼,底下的團(tuán)隊(duì)成員多是三十多、四十歲上下的人,早已習(xí)慣面對(duì)面談生意,對(duì)著鏡頭開(kāi)口顯然不是易事。

我心里清楚,跟不上轉(zhuǎn)型就得被淘汰,不僅是自己,整個(gè)團(tuán)隊(duì)的生計(jì)都懸著。人到中年,上有老下有小,房貸車(chē)貸纏身,“躺平”根本不是選項(xiàng)。散會(huì)那天,辦公室的燈亮到很晚,老板“市場(chǎng)像流水,不跟著動(dòng)就會(huì)被沖走”的話(huà)在耳邊反復(fù)回響。

我不愿被時(shí)代淘汰,更不甘心“前浪被后浪撲倒”。于是帶著團(tuán)隊(duì)從零開(kāi)始,摸索前進(jìn)。搬來(lái)手機(jī)支架放在會(huì)議室,帶著大家開(kāi)始嘗試,下班后的會(huì)議也室成了練習(xí)場(chǎng),大家對(duì)著空座位練話(huà)術(shù)、摳產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),有對(duì)著鏡子調(diào)整表情,有人把客戶(hù)常問(wèn)的問(wèn)題寫(xiě)成小抄貼在鏡頭旁。“難走的都是上坡路,慢點(diǎn)兒累點(diǎn)兒正?!?,這話(huà)成了大家心照不宣的默契。

慢慢地,直播間人多了起來(lái),雖然沒(méi)有人下單,但是我們很認(rèn)真的回復(fù)客人們的疑問(wèn)。那天下午,我正賣(mài)力地講解產(chǎn)品,經(jīng)過(guò)耐心答疑,終于有人下單,并連續(xù)成交好幾筆。一時(shí)間,大家都激動(dòng)起來(lái),有人忍不住拍手,有人悄悄紅了眼眶??粗唵涡畔ⅲ还删眠`的勁兒從心底涌上來(lái)。人到中年,原來(lái)還能重新跑起來(lái)。

晚上請(qǐng)團(tuán)隊(duì)去公司附近的大排檔,點(diǎn)了一桌子菜,特意叫老板拿來(lái)幾瓶江小白,一口酒下肚,竟比往常好喝了些,大家都喝的很開(kāi)心??粗矍暗膱?chǎng)景,我忽然明白,所謂“前浪后浪”的說(shuō)法本就多余,大家不過(guò)是為了生活,咬著牙一步步往前挪罷了。

如今直播間漸漸有了起色,訂單也越來(lái)越多。曾經(jīng)見(jiàn)鏡頭就躲的同事們,現(xiàn)在能對(duì)著產(chǎn)品講上半小時(shí)。未來(lái)的路定然還有坎坷,但每次看到團(tuán)隊(duì)成員努力的樣子,都讓我無(wú)比踏實(shí)。日子是熬出來(lái)的,路是走出來(lái)的,只要這幫人還在一塊兒往前挪,就沒(méi)有跨不過(guò)的坡。





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