作者： 商評(píng)君| 編輯：小魚

“童裝漢服既要有傳統(tǒng)的神，也要有現(xiàn)代的型?！?/strong>

近年來(lái)，“兒童漢服”市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)令人矚目，成為童裝市場(chǎng)中的新興熱點(diǎn)。這得力于作為消費(fèi)主力軍的年輕一代家長(zhǎng)對(duì)中華傳統(tǒng)文化的深刻認(rèn)同和國(guó)潮經(jīng)濟(jì)興起所賦能的強(qiáng)大動(dòng)力，也是近年來(lái)文化自信的崛起在兒童服裝市場(chǎng)的一個(gè)重要表現(xiàn)。

《2024漢服趨勢(shì)白皮書》數(shù)據(jù)顯示，漢服市場(chǎng)規(guī)模在2023年達(dá)到了137億元人民幣，預(yù)計(jì)到2028年將進(jìn)一步增長(zhǎng)至334億元人民幣，消費(fèi)規(guī)模并不輸二次元圈?？梢?jiàn)漢服，逐漸成為了中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的現(xiàn)象級(jí)新圈層。從文化符號(hào)到百億賽道，童裝漢服品牌該如何搶抓這波紅利？ 不同于成人漢服，兒童漢服作為一種“改良漢服”，為了適應(yīng)孩子日常習(xí)慣，通常會(huì)設(shè)計(jì)得更加舒適且方便運(yùn)動(dòng)，也不需要額外的特別專業(yè)的配飾與妝造，就不會(huì)顯得那么“突?！保啡藢?duì)兒童漢服的接受度也就更高。

2015年成立于臺(tái)州的“旗鉑”，算是國(guó)內(nèi)最早一批做童裝漢服的品牌。品牌創(chuàng)始人賀成勇的家鄉(xiāng)臺(tái)州臨海的涌泉鎮(zhèn)，是全國(guó)最大的旗袍生產(chǎn)加工基地之一，他在大學(xué)時(shí)期就以家鄉(xiāng)的旗袍產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，嘗試著在電商平臺(tái)上賣“兒童旗袍”。在此過(guò)程中，賀成勇洞察到了國(guó)內(nèi)的漢服市場(chǎng)在不斷擴(kuò)大，許多消費(fèi)者有強(qiáng)烈購(gòu)買漢服的需求，就抓住了行業(yè)的風(fēng)口開(kāi)始專注做“兒童漢服”。最初，兒童漢服原創(chuàng)賽道還十分小眾，旗鉑不知道怎么去做好設(shè)計(jì)，就經(jīng)常去逛博物館，看看真實(shí)古代漢服的圖案、樣式與形制，借鑒、臨摹并改良，慢慢打造自己的品牌風(fēng)格。創(chuàng)始人賀成勇表示“我們不是在單純地復(fù)制，更多地是在做一種文化的延續(xù)。我們80后、90后到現(xiàn)在00后，需要對(duì)自己的國(guó)家和傳統(tǒng)文化有更多的了解、更具有民族自信心?！?/p>

近期，商業(yè)評(píng)論聯(lián)合落地母嬰和旗鉑對(duì)話，就兒童漢服行業(yè)發(fā)展問(wèn)題展開(kāi)深度交流。

以下為《商業(yè)評(píng)論》與旗鉑品牌創(chuàng)始人賀成勇的對(duì)話，經(jīng)編輯整理：

商業(yè)評(píng)論：旗鉑在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上經(jīng)常強(qiáng)調(diào)傳統(tǒng)元素的現(xiàn)代化表達(dá)，不僅讓中國(guó)人，讓外國(guó)人也能看得懂。那么在設(shè)計(jì)過(guò)程中，旗鉑是如何平衡傳統(tǒng)漢服文化和現(xiàn)代兒童著裝審美之間的一個(gè)平衡的呢？

旗鉑品牌創(chuàng)始人賀成勇：我們其實(shí)研究過(guò)，以前傳統(tǒng)的一些服飾，基于他們當(dāng)時(shí)工藝水平的一些原因，那些衣服在我們現(xiàn)在的眼里看來(lái)，很多的一些做法是很繁瑣，或者說(shuō)很不合理的。我們做傳統(tǒng)漢服，又要考慮跟現(xiàn)代的一些結(jié)合。我們需要把衣服做得就是，保持傳統(tǒng)漢服的形制，又符合我們現(xiàn)代穿脫的一些方便。所以我們可能重點(diǎn)在版型上會(huì)做一些調(diào)整，你遠(yuǎn)看它整一個(gè)形制，就其實(shí)跟傳統(tǒng)的漢服是一樣的，但不管是穿脫的便利性，還是穿脫的舒適度等等方面，都是經(jīng)過(guò)改良的，更符合我們現(xiàn)代穿著的一些需求。但是我們會(huì)保持傳統(tǒng)上的一些重點(diǎn)元素，比如說(shuō)像盤扣、一些圖案，還有一些比較明顯的輪廓等等。我們更多的想表達(dá)的是，我們的產(chǎn)品穿上去要有文化感，既有傳統(tǒng)的神，也有現(xiàn)代的型。

商業(yè)評(píng)論：在產(chǎn)品設(shè)計(jì)過(guò)程中，旗鉑是如何去收集顧客的反饋，以便進(jìn)一步進(jìn)行產(chǎn)品的改造設(shè)計(jì)的呢？

旗鉑品牌創(chuàng)始人賀成勇：我們主要收集反饋的話有三個(gè)方面。第一個(gè)是客服聊天記錄。不管是我，還是團(tuán)隊(duì)里的主要設(shè)計(jì)師，我們都會(huì)定期去看客服的聊天記錄，去看看客戶有沒(méi)有提到一些關(guān)于產(chǎn)品的建議，或者有沒(méi)有他們覺(jué)得不好的一些方面，包括一些可能品質(zhì)問(wèn)題的退貨，這個(gè)是我們重點(diǎn)。然后我們對(duì)客服也有要求，就是說(shuō)如果客戶在咨詢的過(guò)程中提到一些比較有價(jià)值的點(diǎn)的話，我們也會(huì)要求客服告告訴我們，然后我們?nèi)トゲ檫@個(gè)聊天記錄。第二點(diǎn)就是我們會(huì)去看我們的“評(píng)價(jià)”以及“問(wèn)大家”，還有同行的一些評(píng)價(jià)，去看看客戶有沒(méi)有什么關(guān)心的點(diǎn)。第三個(gè)就是我們會(huì)有一些老客戶群，包括我自己微信里也加了相當(dāng)一部分經(jīng)常在我們店鋪下單的老客戶，他們都是資深的漢服愛(ài)好者，然后他們也會(huì)給孩子買很多很多的漢服。在這個(gè)過(guò)程中，他們有給到我更多的建議，然后我們會(huì)把這些建議整理起來(lái)，自己內(nèi)部開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)去溝通討論，覺(jué)得確實(shí)比較ok的那我們給它結(jié)合著應(yīng)用起來(lái)。

商業(yè)評(píng)論：針對(duì)更細(xì)分的消費(fèi)群體和偏好的話，旗鉑采取了哪些營(yíng)銷手段來(lái)增加品牌的吸引力呢？

旗鉑品牌創(chuàng)始人賀成勇：我覺(jué)得童裝漢服的消費(fèi)群體更多的是情緒價(jià)值和視覺(jué)審美。因?yàn)槲覀兗业南M(fèi)者，去看背后的人群畫像，很多都是90后、95后的媽媽，她們其實(shí)對(duì)審美和傳統(tǒng)文化會(huì)有明顯的偏好，更愿意為了孩子拍一張好看的有儀式感的照片，去花更多的時(shí)間和金錢。所以我覺(jué)得，包括我們?cè)跔I(yíng)銷方面一些東西，我們更注重的是情緒價(jià)值和審美的美感。然后情緒價(jià)值的話有體現(xiàn)一部分，就是他們會(huì)拍好看的照片，發(fā)布在朋友圈。因?yàn)槲矣屑雍芏嗬峡蛻簦矔?huì)經(jīng)?？吹剿麄兊呐笥讶?huì)發(fā)孩子穿的很漂亮的漢服、畫的很復(fù)雜的妝造的照片，他們希望身邊有人夸夸，或者是點(diǎn)贊。就是在這些方面，我們會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品，包括包裝，盡量會(huì)給予消費(fèi)者一些好的這方面的一些提升，比如打開(kāi)有儀式感。然后包括我們的模特照片，核心傳遞的就是美，是讓消費(fèi)者去想象他們的小孩穿著這個(gè)衣服也是這樣的一個(gè)美的感覺(jué)。

商業(yè)評(píng)論：旗鉑目前在整個(gè)市場(chǎng)上取得了還不錯(cuò)的成績(jī)。您認(rèn)為最關(guān)鍵的因素是什么？與同行業(yè)的其他品牌相比的話，我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？

旗鉑品牌創(chuàng)始人賀成勇：因?yàn)槲覀兤鋵?shí)從創(chuàng)立之初，整個(gè)過(guò)程中一直是堅(jiān)持做原創(chuàng)，把怎么做出一個(gè)好的產(chǎn)品放在第一位。就是我覺(jué)得一個(gè)品牌能不能走遠(yuǎn)，核心還是產(chǎn)品。我們家其實(shí)不是一個(gè)特別擅長(zhǎng)做營(yíng)銷的公司，更多的還是在做產(chǎn)品上。我們的設(shè)計(jì)師會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)顏色調(diào)不出來(lái)糾結(jié)很久，可能對(duì)于很多別家來(lái)說(shuō)，這都已經(jīng)很ok了，但我們可能會(huì)打六七個(gè)顏色，這六七個(gè)顏色其實(shí)都很細(xì)微，但我們還是會(huì)去選擇我們認(rèn)為的一個(gè)最優(yōu)解，包括圖案細(xì)節(jié)方面的一些東西，我們會(huì)去不斷地磨合，做出好的產(chǎn)品來(lái)。然后我覺(jué)得我們相對(duì)于其他兒童漢服的品牌，更多的是希望做出孩子穿得舒服，同時(shí)然后拍照好看的一件漢服。

商業(yè)評(píng)論：在價(jià)格戰(zhàn)和同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)特別嚴(yán)重的這個(gè)階段，尤其是這兩年經(jīng)濟(jì)環(huán)境這么具有挑戰(zhàn)性，我們整個(gè)服飾行業(yè)面臨的難題也是比較大的。我們旗鉑會(huì)如何去應(yīng)對(duì)，是會(huì)加入去一起卷價(jià)格嗎？

旗鉑品牌創(chuàng)始人賀成勇：我們不會(huì)去卷價(jià)格，就說(shuō)實(shí)在話，我們也卷不過(guò)人家?？梢哉f(shuō)我們家是行業(yè)最大的供版商，就基本上行業(yè)主要抄襲對(duì)象就是我們家。如果說(shuō)我們跟曹縣那些人卷價(jià)格，首先我們干不過(guò)人家；還有一點(diǎn)就是我們公司的基因也決定了，我們不會(huì)去干卷價(jià)格的事情，我們更多的就是想去做有調(diào)性、有品質(zhì)的好產(chǎn)品，而不是說(shuō)去不斷卷價(jià)格。我們想的是在產(chǎn)品上去做優(yōu)化，在圖案、在審美和設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)上去構(gòu)建我們的品牌壁壘。我覺(jué)得簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是“走自己的路”。哪怕這兩年這么卷的一個(gè)情況下，我們其實(shí)都還算是平穩(wěn)。雖然我們家的一個(gè)版剛上新過(guò)一周，只要我們這個(gè)版發(fā)貨，就被抄了，就在其他直播間能看到我們那件衣服，然后可能賣的價(jià)格連我們的成本價(jià)都不到，其實(shí)可以看到吊牌什么都還在，其實(shí)就是我們家的衣服。然后有很多人說(shuō)，他們是我們的代工廠等等這樣子。以前我會(huì)覺(jué)得很憤怒，后面再想想，其實(shí)這是一件好事，因?yàn)槟銉?yōu)秀才有人抄你。所以后面就看開(kāi)了，反正他們弄他們的，我覺(jué)得消費(fèi)者的眼光也是雪亮的，他們會(huì)去選擇真正好的產(chǎn)品。競(jìng)爭(zhēng)是避免不了的。一個(gè)行業(yè)要不要做、能不能做起來(lái)，其實(shí)不是你一個(gè)商家努力所能改變的，需要一批商家一起去努力，把這個(gè)市場(chǎng)給做大。在童裝這個(gè)品類和賽道下的話，我覺(jué)得能多一些友商的話，其實(shí)是一件好事。

兒童漢服市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，既是傳統(tǒng)文化復(fù)興的生動(dòng)體現(xiàn)，也是國(guó)潮經(jīng)濟(jì)崛起的重要縮影。盡管行業(yè)面臨價(jià)格戰(zhàn)和同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)，但旗鉑始終堅(jiān)持“品質(zhì)突圍”，而非“低價(jià)內(nèi)卷”。品牌真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在于對(duì)產(chǎn)品的極致打磨和對(duì)文化的深刻理解。

歸根結(jié)底，兒童漢服不僅是一件衣服，更是新一代文化傳承的載體。品牌唯有堅(jiān)守初心，以匠心鑄就品質(zhì)，才能在時(shí)代的浪潮中贏得消費(fèi)者的長(zhǎng)久青睞，為傳統(tǒng)文化的現(xiàn)代煥新注入更多活力。