最近，小游戲賽道又刮起了一股“彈彈堂”浪潮：

第七大道旗下新游《新彈彈堂》在8月初上線，而同類型產(chǎn)品4399的《彈彈星球》在幾天后也進(jìn)入了微信小游戲暢銷榜。

觀察發(fā)現(xiàn)，兩款小游戲均采用經(jīng)典頁游 “彈彈堂” 玩法，需玩家通過拋物線投擲道具進(jìn)行對戰(zhàn)，二者均屬于休閑競技品類。

有趣的是，兩大游戲廠商幾乎在同一時間節(jié)點(diǎn)，推出同類型玩法產(chǎn)品，背后會有哪些思考？

從營銷層面來看，兩款產(chǎn)品的搶量大戰(zhàn)或許一觸即發(fā)。4399 VS 第七大道在休閑對戰(zhàn)賽道戰(zhàn)況如何？

今日，DataEye研究院就來聊聊這兩款產(chǎn)品。

為表客觀，本文會嚴(yán)格區(qū)分【事實(shí)＆數(shù)據(jù)】，以及【DataEye研究院觀點(diǎn)】。如果您對觀點(diǎn)有異議，可以只參考【事實(shí)＆數(shù)據(jù)】部分，以您自己見解為主，評論區(qū)見。

一、市場情況

【事實(shí)&數(shù)據(jù)】

DataEye-ADX微信小游戲暢銷榜數(shù)據(jù)顯示，第七大道《新彈彈堂》在8月3日登錄微信 小游戲暢銷榜，并排名82名。隨后在8月7日排名快速攀升，到8月11日暢銷榜排名升至第30名，隨后排名仍保持緩慢提升，截至目前（8月18日）排名升至第12名。

對比來看，4399的《彈彈星球》在8月9日進(jìn)入微信小游戲暢銷榜，并在該產(chǎn)品上榜次日排名就開始飆升，8月12日當(dāng)天最高沖到微信小游戲暢銷榜第27名，而后排名開始保持穩(wěn)定。截至目前（8月18日）排名第31名。

DataEye研究院觀察發(fā)現(xiàn)，4399的《彈彈星球》同步上線了手游端APP。點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，《彈彈星球》手游端在8月8日上線，首日排名iOS免費(fèi)榜第12名。而第七大道的《新彈彈堂》暫時未有手游端APP。

【DataEye研究院觀點(diǎn)】

結(jié)合目前的市場表現(xiàn)來看，《新彈彈堂》有一定的先發(fā)優(yōu)勢，因此在排名表現(xiàn)上領(lǐng)先《彈彈星球》。從排名趨勢來看，《新彈彈堂》仍保持了相對不俗的上升勢頭，《彈彈星球》的排名整體穩(wěn)定，但也出現(xiàn)了略微下滑。只不過綜合情況來看，兩款產(chǎn)品排名走勢出現(xiàn)稍微分化——《新彈彈堂》持續(xù)提升，而《彈彈星球》表現(xiàn)有所停滯。

DataEye研究院認(rèn)為，除了《新彈彈堂》有產(chǎn)品先發(fā)優(yōu)勢之外，更重要的是兩款小游戲的產(chǎn)品策略有所不同，特別是產(chǎn)品初期在定位核心用戶層面上的區(qū)別。

第七大道作為“彈彈堂”的創(chuàng)作者，《新彈彈堂》在“血統(tǒng)”層面上有著巨大的優(yōu)勢。因此產(chǎn)品層面上，《新彈彈堂》采用經(jīng)典橫屏的對戰(zhàn)模式，提供了較強(qiáng)的沉浸感，并高度還原經(jīng)典玩法。同時在畫面表現(xiàn)上，《新彈彈堂》雖然對畫面進(jìn)行了高清處理，但原版“彈彈堂”風(fēng)格明顯。核心原因猜測是項(xiàng)目組期望通過經(jīng)典玩法操作和美術(shù)風(fēng)格，觸達(dá)更多情懷老玩家，進(jìn)而吸引老用戶回流，并以此建立產(chǎn)品初期穩(wěn)定的用戶基礎(chǔ)。

對比第七大道的《新彈彈堂》，4399《彈彈星球》有2個鮮明特點(diǎn)：一是產(chǎn)品采用了豎屏操作；二是游戲畫面風(fēng)格鮮明，Q萌元素為主，而且角色外形圓潤，整體畫風(fēng)似乎與《元夢之星》有些類似。

DataEye研究院認(rèn)為，《彈彈星球》項(xiàng)目組并不希望在“情懷”層面與《新彈彈堂》硬碰硬，反而是嘗試通過適配小游戲特點(diǎn)，進(jìn)一步拓寬用戶觸達(dá)面，并通過Q萌畫風(fēng)元素吸引更多青少年用戶群體。這或許是4399作為頭部小游戲廠商，在同類型產(chǎn)品競爭情況下的產(chǎn)品側(cè)思考。

總體來說，《新彈彈堂》和《彈彈星球》目前產(chǎn)品排名上出現(xiàn)了差距，但是從實(shí)際市場情況出發(fā)，兩款產(chǎn)品的表現(xiàn)仍相對可觀。因此也就說明了這兩種不同的產(chǎn)品策略均取得了一定成效。需要注意的是，隨著產(chǎn)品初期上線爆發(fā)熱度下降，或許才是兩款“彈彈堂”產(chǎn)品大戰(zhàn)的時候。

二、買量情況

【事實(shí)＆數(shù)據(jù)】

（一）投放趨勢&投放量

DataEye-ADX投放數(shù)據(jù)顯示，《新彈彈堂》在7月有進(jìn)行效果廣告投放測試，但是整體力度較低，而且測試投放并不連續(xù)。進(jìn)入8月之后，《新彈彈堂》開始進(jìn)行穩(wěn)定的效果廣告投放，整體投放素材量保持穩(wěn)定提升，但整體投放力度不算大，8月16日達(dá)到投放峰值，當(dāng)天投放素材量大約為300條，對應(yīng)計劃數(shù)為521組。

《彈彈星球》在5月底就開始進(jìn)行力度較小但持續(xù)的素材投放測試，日均測試素材數(shù)在30條左右。8月初進(jìn)入產(chǎn)品預(yù)熱階段，日均投放素材數(shù)升至100條。隨后在8月7日，《彈彈星球》上榜前兩天突然提升投放量，單日投放素材數(shù)升至1400條，而次日達(dá)到投放數(shù)量峰值，單日接近3000條。 隨后《彈彈星球》投放素材量有所下滑，但日均投放素材量仍超過1300條。

具體到投放素材量，DataEye-ADX投放數(shù)據(jù)顯示，《彈彈星球》近30天投放素材總量高達(dá)6600條，而《新彈彈堂》近30天投放素材總量僅有1200條。

（二）素材創(chuàng)意

DataEye研究院整理了兩款產(chǎn)品近30天高效投放素材TOP30的創(chuàng)意形式，具體如下：

①《新彈彈堂》高效素材創(chuàng)意形式主要分為4個類型，分別是“類UGC短片”“經(jīng)典IP元素展示”“顏值美女素材拼接”以及“游戲內(nèi)容講解”。

其中，“類UGC短片”占比最高，約37%。這類型素材主要以“詼諧”“調(diào)侃”等UGC內(nèi)容切入游戲介紹，包括對游戲內(nèi)容的解說，以及對IP復(fù)刻元素的補(bǔ)充說明。

其次是“經(jīng)典IP元素展示”占比約為30%。這類素材主要以展示經(jīng)典IP元素為特色，項(xiàng)目組會對比展示原版和新版的畫面，直觀展示新版特點(diǎn)，同時讓用戶感受IP元素的還原度。

“顏值美女素材拼接”和“游戲內(nèi)容講解”的創(chuàng)意素材形式則比較常見。

② 《彈彈星球》高效素材創(chuàng)意形式主要分為4個類型，分別是“游戲內(nèi)容講解”“游戲?qū)嶄浕旒簟薄邦怳GC短片”以及“角色&武器介紹/展示”。

具體來看，“游戲內(nèi)容講解”相關(guān)素材類型占比最高，約40%。這類型素材的創(chuàng)作思路比較常規(guī)，主要是通過旁白+畫面的形式，向目標(biāo)用戶展示游戲內(nèi)容以及基本游戲玩法。

“游戲?qū)嶄浕旒簟闭急燃s為30%，僅次于“游戲內(nèi)容講解”。這類型素材主要通過實(shí)錄素材進(jìn)行混剪，可以拼接多個游戲?qū)嶄洰嬅?，并選取一些視覺效果突出的畫面，搭配高燃BGM的方式進(jìn)行素材生產(chǎn)。

【DataEye研究院觀點(diǎn)】

綜合上述數(shù)據(jù)，《新彈彈堂》和《彈彈星球》在買量層面呈現(xiàn)截然不同的營銷思路。DataEye 研究院認(rèn)為，營銷策略分化的核心原因是兩款產(chǎn)品在初期聚焦的目標(biāo)群體不同。

《新彈彈堂》更加聚焦彈彈堂IP老用戶，因此在產(chǎn)品具有先發(fā)優(yōu)勢的情況下，并沒有進(jìn)行高強(qiáng)度的效果廣告投放，導(dǎo)致素材投放表現(xiàn)相對低調(diào)。同時項(xiàng)目組也可能基于產(chǎn)品IP本身具有一定的名氣，嘗試推動用戶社交裂變帶動產(chǎn)品初期活躍。不過隨著產(chǎn)品持續(xù)立足市場，目前《新彈彈堂》的素材投放量呈現(xiàn)持續(xù)擴(kuò)大的趨勢。

創(chuàng)意層面上，項(xiàng)目組側(cè)重放大IP復(fù)刻要素，例如通過畫面對面，突出經(jīng)典IP元素的方式創(chuàng)作創(chuàng)意素材，期望在創(chuàng)意素材層面上觸達(dá)更多IP情懷老用戶，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)情懷感召，轉(zhuǎn)化更多老用戶，而往往這些老用戶也是最為“忠實(shí)”的玩家群體。

相反《彈彈星球》整體素材投放表現(xiàn)活躍，特別是產(chǎn)品預(yù)熱階段素材投放量明顯提升，盡管后續(xù)投放量距離峰值有明顯下滑。DataEye研究院認(rèn)為，《彈彈星球》的產(chǎn)品策略使得該產(chǎn)品的核心用戶并不是“彈彈堂IP”核心玩家，而是范圍更廣、基數(shù)更大的 泛 小游戲用戶群體。因此項(xiàng)目組則更希望在產(chǎn)品初期就通過集中高強(qiáng)度的買量方式吸引更多小游戲用戶的關(guān)注，快速累積更多核心用戶群體。

以至于在創(chuàng)意層面上，《彈彈星球》則通過“游戲講解”“游戲?qū)嶄洝钡葌鹘y(tǒng)創(chuàng)意素材思路，突出游戲內(nèi)容特點(diǎn)，試圖降低泛小游戲用戶的游戲門檻，進(jìn)而提升這類用戶的轉(zhuǎn)化率。

三、總結(jié)

【DataEye研究院觀點(diǎn)】

DataEye研究院認(rèn)為，第七大道針對《新彈彈堂》的運(yùn)營方式，本質(zhì)上就是撬動更多老IP核心用戶，直到立足市場之后再進(jìn)行破圈營銷。

而4399在《彈彈星球》則是在產(chǎn)品初期就瞄準(zhǔn)基數(shù)更大的泛小游戲用戶，期望獲得更多用戶的關(guān)注。雖然這樣的產(chǎn)品策略可以避開與《新彈彈堂》的直接搶量競爭，但泛小游戲用戶的不確定性不可忽視，也就意味著產(chǎn)品初期用戶活躍表現(xiàn)不夠穩(wěn)定。

整體來說，《新彈彈堂》與《彈彈星球》在產(chǎn)品策略、買量策略及素材創(chuàng)意等方面均展現(xiàn)出了各自的特點(diǎn)與優(yōu)勢，本質(zhì)上也成為兩款產(chǎn)品在市場上立足、搶量的“博弈點(diǎn)”。隨著市場的進(jìn)一步發(fā)展與競爭的加劇，兩款產(chǎn)品如何在保持自身特色的同時，不斷優(yōu)化產(chǎn)品體驗(yàn)與營銷策略，將成為其能否持續(xù)立足市場的關(guān)鍵一環(huán)。

基于《新彈彈堂》與《彈彈星球》的跑出，DataEye研究院也發(fā)現(xiàn)了目前小游戲市場的一個重要趨勢——老IP新生。從目前國內(nèi)小游戲市場來看，大量老IP元素在小游戲市場煥發(fā)“新生”，這類帶有情懷屬性的產(chǎn)品也獲得了用戶的廣泛認(rèn)可。

除了本文提及的“彈彈堂”IP的兩款產(chǎn)品之外，經(jīng)典飛機(jī)射擊游戲《雷霆戰(zhàn)機(jī)：集結(jié)》更是一度排名暢銷榜第一。

DataEye研究院發(fā)現(xiàn)，市場上有不少產(chǎn)品也融入經(jīng)典IP元素，同時取得不錯的成績，例如雷霆游戲旗下“問道IP”衍生品《道友來挖寶》則沖到暢銷榜TOP5，包括《一路狂飆》《指尖無雙》等頭部熱門小游戲也存在不少經(jīng)典游戲IP的影子。

對于當(dāng)下高速發(fā)展的小游戲市場來說，廠商需要不斷挖掘新的創(chuàng)意與玩法，也需要不斷融合經(jīng)典 IP 元素、優(yōu)化玩法設(shè)計，以提升產(chǎn)品競爭力?；诖?，一些復(fù)古老IP有著獨(dú)特的用戶群體，而經(jīng)典永不過時的說法，也在小游戲市場得到了驗(yàn)證。簡單來說，在可以預(yù)見的未來，小游戲復(fù)古老IP的風(fēng)仍在持續(xù)。