每次我?guī)е鴧f(xié)議想去跟做業(yè)務(wù)出身的老板過(guò)一下商業(yè)條款，老遠(yuǎn)他就沖我擺手：

“不看不看”

“這么多字我頭都大了”

“有什么重點(diǎn)，你跟我說(shuō)一下就行了”

我才終于理解，早幾年就去做法務(wù)的朋友跟我說(shuō)的——整個(gè)公司好像只有法務(wù)部識(shí)字，因?yàn)樽鰳I(yè)務(wù)的人是根本不愿意看文件的。這對(duì)律師出身、習(xí)慣了所有交付都是paperwork的我來(lái)說(shuō)，有很大的沖擊。

一方面，我深刻意識(shí)到了paperwork的局限性，以及律師視角的局限性。

每天在公司目睹業(yè)務(wù)同事怎么把紙面的東西落地，怎么把產(chǎn)品實(shí)物做出來(lái)，怎么去跟客戶、供應(yīng)商談判，怎么把真金白銀的利潤(rùn)創(chuàng)造出來(lái)，你就能很實(shí)感地體會(huì)到，paperwork僅僅是業(yè)務(wù)流程的一環(huán)而已，不是說(shuō)不重要，但也只是其中一個(gè)小小的環(huán)節(jié)而已。

律師有時(shí)候不能意識(shí)到公司內(nèi)部的這種生態(tài)，跟著職業(yè)習(xí)慣總把paperwork看成天大的事，而且搞慣了紙面東西，對(duì)實(shí)際落地的難度缺乏想象力，有時(shí)候會(huì)造成一些溝通障礙。

比如，前段時(shí)間有個(gè)做港股的律師朋友來(lái)和我吐槽，他讓客戶找十幾個(gè)合作方說(shuō)明一下，對(duì)在招股書中披露的合作方內(nèi)容的修改要用修訂模式，客戶直接回他：做不到。他給氣得半死，覺(jué)得為什么這么簡(jiǎn)單的要求都做不到。

雖然我才來(lái)到公司不到兩個(gè)月，但我已經(jīng)完全能理解這個(gè)客戶了

我給朋友解釋：

1、首先，十幾個(gè)合作方也不是大家都在一個(gè)微信群里，你客戶給他們發(fā)個(gè)通知，大家就能去執(zhí)行了。每個(gè)合作方可能都是不同的公司同事在對(duì)接，而且平時(shí)也未必是能給人家提要求的合作關(guān)系。

2、其次，業(yè)務(wù)同事連文件都懶得看，還讓他用修訂模式，還讓他協(xié)調(diào)那么多人要求其他合作方用修訂模式，簡(jiǎn)直異想天開(kāi)！不是每個(gè)人都對(duì)word那么熟悉的！

3、最后，對(duì)于公司同事來(lái)講，這些都是本職工作以外的破事，他們當(dāng)然多一事不如少一事！

朋友聽(tīng)了以后并沒(méi)有很信服，可能還有點(diǎn)不開(kāi)心——你怎么這么快就不能共情以前的自己了？！（我反思......）

Anyway，這個(gè)例子我想說(shuō)的是，大家所處的位置不同，看到的生態(tài)真的非常不同。律師眼中“很簡(jiǎn)單的要求”實(shí)際落地時(shí)可能非常麻煩，或許公司的同事并非有意針對(duì)，只是覺(jué)得莫名其妙。實(shí)際中的推拉還要結(jié)合具體情況來(lái)考慮。

但話說(shuō)回來(lái)，另一方面，我從未像現(xiàn)在這樣不遺余力地給同事們科普paperwork的重要性

做律師的時(shí)候我自己還常常吐槽，覺(jué)得非訴工作很多都是咬文嚼字、屎上雕花。

而現(xiàn)在，我經(jīng)常抓住機(jī)會(huì)就給同事們分享一些條款上的細(xì)微差別造成的巨大事故，并常?？滟澪覀兊耐獠柯蓭煼浅＝o力，強(qiáng)調(diào)法律服務(wù)非常重要，甚至在團(tuán)建發(fā)言的時(shí)候用上了“離不開(kāi)商業(yè)律師的保駕護(hù)航”這種律所宣傳套話

當(dāng)時(shí)嘴比腦子快，不知怎么就說(shuō)出來(lái)了。

我事后反思，這一切無(wú)非是因?yàn)槿缃袼幬恢貌煌?。如果我跟同事老板說(shuō)，paperwork一點(diǎn)都不重要，律師都是屎上雕花，那我干嘛來(lái)了？我在公司的價(jià)值是什么？

但說(shuō)著說(shuō)著，我自己也有點(diǎn)信了。

大佬們?cè)谡勁凶郎献匀皇亲ゴ蠓判　⑺憧傎~，高屋建瓴，觥籌交錯(cuò)，分分鐘就聊到十年之后的戰(zhàn)略規(guī)劃了。那不得有一群勤勞的小蜜蜂，把他們嘴邊掉落的口頭承諾都撿起來(lái)，勤勤懇懇地落到紙面上，再扣一些細(xì)節(jié)再扣一些細(xì)節(jié)再扣一些細(xì)節(jié)以防止未來(lái)人性的滑坡造成的風(fēng)險(xiǎn)？

總而言之，我現(xiàn)在的狀態(tài)非常割裂——

跟律師朋友就說(shuō)：真不知道我們以前都在忙啥，公司里沒(méi)人在乎paperwork！

跟公司同事就說(shuō)：paperwork真的非常重要！你看一下！