在很多人的理解里，一項科技成果的誕生，似乎就是科研工作的終點，但對于科技成果轉(zhuǎn)化來說，這只是漫長旅程中的一個起點。

“科研”是頂層的想法和發(fā)現(xiàn)，而要把這些想法變成實實在在的“科技”，中間必定還需要經(jīng)歷無數(shù)次的嘗試和失敗。

舉個例子，在高校里，有一些教授科研水平很頂尖，成果質(zhì)量也非常高，但也正因為它們站在基礎(chǔ)研究的頂端，價值雖然大，但缺乏能夠承接它的產(chǎn)業(yè)力量，離實際應(yīng)用自然也更遙遙無期。

千里馬常有，好的科研成果正如潛力無限的“千里馬”一般，縱然神駿非凡，但要想闖過成果轉(zhuǎn)化的激流險灘、躍上產(chǎn)業(yè)化的廣闊疆場，少不得需要一座堅實而通達的“橋梁”。

無錫市科技部門的朋友告訴我，為了搭建起這座至關(guān)重要的橋梁，他們可是花了不少心思：

走訪了解企業(yè)與高校的真實需求、出臺全鏈式促進科技成果轉(zhuǎn)化12項硬核措施、積極對接國內(nèi)外技術(shù)轉(zhuǎn)移生態(tài)資源，不斷試錯尋求更優(yōu)的轉(zhuǎn)化思路......

8月15日，2025北京（無錫）科技合作洽談會在北京隆重舉行，不僅向首都的頂尖高校和優(yōu)秀企業(yè)展示了無錫的獨特魅力，也遞出了自己的“誠意名片”：

無錫已經(jīng)搭建了成果轉(zhuǎn)化的堅實橋梁，真心期待能夠把好的科技成果承接過來，讓它生根發(fā)芽、開花結(jié)果。

01.

一群懂SCI，更懂KPI的人

再好的科研成果，如果無法落地那始終是空中樓閣，只有真正實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)化，才有可能惠及千家萬戶、賦能產(chǎn)業(yè)發(fā)展、推動社會進步。

科研人員雖然精通學術(shù)知識，但對市場需求和商業(yè)化落地往往不太了解；而企業(yè)呢，他們雖然總有需要解決的技術(shù)問題，但并不一定懂得如何描述具體的需求和技術(shù)方向，面對高校海量輸出的科研成果，常常是“兩眼一抹黑”，不知道怎么去精準地找到對口的專家和資源，也不知道如何評估高?？蒲谐晒氖袌鰞r值。

這時候，就出現(xiàn)了一群既懂實驗室里的門道，又懂生產(chǎn)和市場需求的人

——技術(shù)經(jīng)理人。

“技術(shù)經(jīng)理人”這個角色其實很早就出現(xiàn)了，他們被認為是科技界的“紅娘”、科學家的“事業(yè)合伙人”，在科技成果轉(zhuǎn)化過程中，承擔著技術(shù)轉(zhuǎn)移、商業(yè)化落地和產(chǎn)業(yè)化推動的職責。

然而，傳統(tǒng)的技術(shù)經(jīng)理人在實際操作過程中面臨著諸多難題：

首先，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)信息非常發(fā)達，企業(yè)的高管也有自己的資源和人脈，技術(shù)經(jīng)理人如果只是單純起到一個“傳聲筒”的作用，那價值就太有限了，也解決不了深層次的對接難題。

其次，科技成果轉(zhuǎn)化這事，投入大、周期長、回報又不一定高，很多時候都是“為愛發(fā)電”，動力不足，很難長久堅持。

結(jié)果就是高校的好成果走不出象牙塔，而產(chǎn)業(yè)界想找個靠譜又對口的高校團隊合作，也如同大海撈針，效率低下，科研界和地方產(chǎn)業(yè)界形成巨大的斷層。

這時候無錫科技部門想出了一個絕妙的主意，把“技術(shù)經(jīng)理人”升級成2.0版本的“駐校技術(shù)經(jīng)理人”，并且配套真金白銀的鼓勵政策：

遴選一批懂產(chǎn)業(yè)、懂科技、懂政策、懂市場的技術(shù)經(jīng)理人，有組織開展駐校服務(wù)，鏈接高校成果供給端和無錫產(chǎn)業(yè)需求端，助推科研成果加速轉(zhuǎn)化為新質(zhì)生產(chǎn)力。

為此，無錫市以真金白銀感謝技術(shù)經(jīng)理人的辛勤付出，對開展技術(shù)成果交易服務(wù)并實現(xiàn)轉(zhuǎn)化落地的優(yōu)秀技術(shù)經(jīng)理人按年度合同實際成交額的2%獎補，最高達50萬元。

對于高校和科研院所來說，有人一心攀登學術(shù)高峰，也有人認為發(fā)表十篇文章，不如實實在在轉(zhuǎn)化一個產(chǎn)品，甚至有人愿意放棄辛苦評來的行政職稱，就為了能把技術(shù)變成對社會有用的東西。

所以無錫精挑細選的這批“駐校技術(shù)經(jīng)理人”有些本身就是企業(yè)出身，抱著一腔熱情轉(zhuǎn)向科研；有些雖然專攻科研，但對于產(chǎn)業(yè)化有著濃厚的興趣和豐富的經(jīng)驗，也有余力推動科研成果轉(zhuǎn)化。

他們科研能力強，轉(zhuǎn)化能力也很強，最關(guān)鍵的是對于無錫本地的產(chǎn)業(yè)和鏈接高校的細分領(lǐng)域科研成果都了如指掌，能夠進行一對一的精準對接。

與此同時，對駐校技術(shù)經(jīng)理人的獎補政策，也填補了無錫這一塊的政策空白，實實在在的投入吸引了一大批手握高校資源的候選人踴躍報名。

02.

一個在探索中成長的聯(lián)盟

那么為什么無錫能夠招募到這樣一批優(yōu)質(zhì)的駐校技術(shù)經(jīng)理人？

其實背后是此前無錫在不斷耕耘中的厚積薄發(fā)。

比如第一批駐校技術(shù)經(jīng)理人中，就有來自清控科創(chuàng)的技轉(zhuǎn)事業(yè)部總經(jīng)理祝麗萍。

要知道清控科創(chuàng)本身就是一家以科技成果轉(zhuǎn)化聞名的企業(yè)，源于清華的背景也讓他們有能力鏈接到優(yōu)質(zhì)頂尖的高校資源。

早在2021年，江陰就和清控科創(chuàng)合作共建了江陰（北京）創(chuàng)新中心，清控科創(chuàng)與錫東新城共建的“無錫映月·科創(chuàng)中心”簽約儀式也于今年6月在無錫錫東新城（北京）協(xié)同創(chuàng)新中心隆重舉行。

近年來，無錫與清華的產(chǎn)學研合作由2021年以前的不到400萬，增長到了如今的接近11億，倍增效果不言而喻。

此外，無錫一直以來都很重視校地合作，不僅是全國第一個與首批12所未來技術(shù)學院全面“牽手”的城市，而且與高校攜手在本地共建有二十余家新型研發(fā)機構(gòu)，還集聚了一大批清華、北大等校友會組織、技術(shù)轉(zhuǎn)移機構(gòu)、科技企業(yè)孵化器……

他們扎根本地，對無錫各功能區(qū)的產(chǎn)業(yè)布局和需求非常熟悉，同時又掌握著大量的高校人才和技術(shù)資源。

因此與蘇州去高校設(shè)立駐校機構(gòu)的思路不同，無錫的選擇是深耕本地資源，在本地機構(gòu)中尋找能夠同時精準鏈接高校資源和無錫本地產(chǎn)業(yè)的“關(guān)鍵人物”。

更妙的是，通過這批人，無錫又別出心裁地將他們所能鏈接到的高校資源串聯(lián)起來，組成了一個“無錫市技術(shù)轉(zhuǎn)移高校聯(lián)盟”。

這個聯(lián)盟的成立當然也不是一蹴而就，而是在不斷試錯中淌出的一條新路。

今年7月，無錫發(fā)布了《無錫市促進全鏈式科技成果轉(zhuǎn)化的若干措施》（簡稱“科轉(zhuǎn)十二條”），圍繞科技成果供給端、需求端和服務(wù)端“三端”發(fā)力，提出組建無錫技術(shù)轉(zhuǎn)移高校聯(lián)盟、建立“駐校技術(shù)經(jīng)理人”機制、探索“項目經(jīng)理人”管理范式等一系列創(chuàng)新舉措，并明確了對科技成果轉(zhuǎn)化貢獻突出的機構(gòu)或校友組織、優(yōu)秀技術(shù)經(jīng)理（紀）人，均給予相應(yīng)的績效激勵政策。

于是，在前期對外鏈接合作資源的基礎(chǔ)上，無錫市科技部門決定大膽嘗試，以北京科洽會為契機，面向高校資源充沛的北京發(fā)出邀約，共同搭建起“技術(shù)轉(zhuǎn)移高校聯(lián)盟”的雛形。

除此之外，無錫還有一個作為科技體制機制改革的“試驗田”：無錫市產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新研究院。

無錫市產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新研究院（以下簡稱“市產(chǎn)研院”）成立于2023年2月，是無錫市直屬的科研事業(yè)單位，前端通過概念驗證和預(yù)研孵化，將高校院所的原始成果轉(zhuǎn)化為可開發(fā)技術(shù)；后端通過撥投結(jié)合、資源嫁接，推動技術(shù)產(chǎn)品化和企業(yè)孵化，專門解決從“實驗室”到“生產(chǎn)線”的斷層問題。

它手握概念驗證、預(yù)研孵化、撥投結(jié)合、資源嫁接等專業(yè)工具，管理著全市的新型研發(fā)機構(gòu)，而且設(shè)立的初衷就是做成果轉(zhuǎn)化，無錫科技部門依托市產(chǎn)研院來運營聯(lián)盟，堪稱“天作之合”。

一方面市產(chǎn)研院本身就摸索出了科技成果轉(zhuǎn)化的全鏈條機制，可以為聯(lián)盟對接來的成果項目提供一套較為成熟的轉(zhuǎn)化流程；另一方面聯(lián)盟匯聚的國內(nèi)外先進技術(shù)成果和人才項目，對于市產(chǎn)研院的工作來說也是如虎添翼。

北京科洽會期間，無錫市科技局相關(guān)負責人還組織了一場專題研討會議，來自京津錫三地高校、技術(shù)轉(zhuǎn)移機構(gòu)的資深人士，作為首批聯(lián)盟成員代表各抒己見，共同探討聯(lián)盟的建設(shè)方案及章程：

比如與其貪大求全、追求面面俱到，不如扎扎實實深耕合作較緊密的高校資源，著眼于高校優(yōu)勢專業(yè)與地方優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的“雙向適配”；

比如在高校生態(tài)構(gòu)建方面要加強頂層設(shè)計，聯(lián)盟發(fā)揮橋梁作用，并不是非要把高校搬到無錫來，而是把高校的創(chuàng)新生態(tài)體系與無錫產(chǎn)業(yè)深度融合，形成你中有我的格局；

比如聯(lián)盟的價值除了實現(xiàn)精準匹配、化繁為簡，還要考慮未來的可持續(xù)發(fā)展，聯(lián)盟應(yīng)該依托豐富的人才資源，積極發(fā)揮“智庫”功能，定期舉辦一些有影響力的品牌活動，為地方政府重大戰(zhàn)略決策提供智慧。

不僅如此，聯(lián)盟接下來還將聚焦成果轉(zhuǎn)化關(guān)鍵環(huán)節(jié)，進一步強化新型研發(fā)機構(gòu)的橋梁紐帶作用，全力打通“高校研發(fā)—新研孵化—園區(qū)產(chǎn)業(yè)化”全鏈條，推動創(chuàng)新成果從實驗室快速走向生產(chǎn)一線。

在協(xié)同機制上，聯(lián)盟將深化“駐校技術(shù)經(jīng)理人+項目經(jīng)理人”雙輪驅(qū)動模式，精準捕捉高?？蒲匈Y源與企業(yè)產(chǎn)業(yè)需求的契合點，構(gòu)建“企業(yè)出題、高校解題、新研助題”的產(chǎn)學研協(xié)同攻關(guān)新格局，讓創(chuàng)新方向更貼合市場需求、科研攻關(guān)更聚焦產(chǎn)業(yè)痛點。

在人才培育上，聯(lián)盟還將多層次搭建技術(shù)經(jīng)理人培訓體系，重點培養(yǎng)一批既通曉前沿技術(shù)、又熟悉市場運作的復合型人才，為成果轉(zhuǎn)化全鏈條提供專業(yè)人才支撐，助力產(chǎn)學研協(xié)同創(chuàng)新持續(xù)走深走實。

聯(lián)盟的影響力大了，未來順理成章就會吸引更多細分領(lǐng)域的“駐校技術(shù)經(jīng)理人”加入，對接產(chǎn)業(yè)自然就更加精準，無錫整個成果轉(zhuǎn)化的生態(tài)也會越來越完善。

03.

無錫與北京的“雙向奔赴”

說到底，無論是培養(yǎng)“駐校技術(shù)經(jīng)理人”，還是組建“技術(shù)轉(zhuǎn)移高校聯(lián)盟”，無錫做的這一切，最終目標都是一個：

多方合力去為科技成果轉(zhuǎn)化培育一個更好的生態(tài)。

事實上，無錫和北京的“雙向奔赴”并非一朝一夕。

近年來，無錫積極推動與北京大學、清華大學等高校簽署多輪全面合作協(xié)議，引進建設(shè)清華無錫應(yīng)用技術(shù)研究院智能產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新中心、北京大學長三角未來健康研究院......

無錫的“高校朋友圈”里，早已到處活躍著北京的身影。

北京擁有頂尖的“科研資源”，無錫則擅長高效的“產(chǎn)業(yè)落地”，京錫聯(lián)手，正是創(chuàng)新鏈條和產(chǎn)業(yè)鏈條的精準對接。

今年的北京科技洽談會除了正式亮出“駐校技術(shù)經(jīng)理人”和“無錫市技術(shù)轉(zhuǎn)移高校聯(lián)盟”這兩張精心打磨的“王牌”，還有一件非常重要的事，就是讓大家看到無錫不僅有真金白銀的誠意，更有將好技術(shù)快速轉(zhuǎn)化為好產(chǎn)業(yè)的硬實力。

會上，無錫市科技局聚焦平臺、人才、企業(yè)等創(chuàng)新要素，重點介紹了無錫包括“科轉(zhuǎn)十二條”在內(nèi)的一系列產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新融合發(fā)展政策舉措；無錫高新區(qū)和江陰高新區(qū)則詳細介紹了兩個國家級高新區(qū)優(yōu)越的科創(chuàng)環(huán)境、特色產(chǎn)業(yè)和政策舉措，向北京的朋友們?nèi)嬲故玖藷o錫承接前沿科技項目、助力其成長的強勁實力。

成果也是實實在在的，一批有潛力、有影響力的項目在會上達成合作，涵蓋了人工智能、集成電路、商業(yè)航天、生物醫(yī)藥、新能源等多個炙手可熱的前沿領(lǐng)域。這不僅僅是意向，更是未來落地生根的種子。

這場活動可不光是講政策、談理念，還特別設(shè)置了兩場實實在在的“路演”，讓好項目直接亮相。

第一場是“科創(chuàng)飛地”項目路演。

無錫在京設(shè)有無錫（京津冀）創(chuàng)新合作中心、建設(shè)了12家“科創(chuàng)飛地”，團隊成員長期駐扎北京，手里積累了不少有潛力落地無錫的好項目。

這次路演，就是讓這些正在談合作的、適合無錫產(chǎn)業(yè)背景的優(yōu)質(zhì)項目推薦出來，請專家現(xiàn)場點評。

評優(yōu)的項目，不僅能獲得無錫更優(yōu)厚的政策支持，更能直接接洽臺下的投資機構(gòu)，吸引到真金白銀的投資，項目落地當然更有底氣。

另一場是“概念驗證”項目路演。

這場路演由無錫市產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新研究院、中科智匯工場聯(lián)合舉辦，主角是來自中國科學院、北京各大高校的“科研苗子”，雖然成果還很早期，卻代表著未來的方向，而且非常符合當今投資機構(gòu)喜歡“投早、投小”的風向。

把這些充滿想象力的“潛力股”拿出來展示一下，說不定就能吸引到臺下那些愿意“播種未來”的投資人。

當我們再回過頭看，其實就會發(fā)現(xiàn)，這一路走來無錫科技部門很坦誠也很務(wù)實，不愛搞那些花架子，最關(guān)鍵的是，他們不愿意把工作停留在簡單的紙上談兵，而是敢于打破常規(guī)，勇于踏出舒適圈。

無錫的優(yōu)勢在于強大的科技成果轉(zhuǎn)化效率和扎實的產(chǎn)業(yè)落地土壤，于是無錫科技局就在一次次嘗試、一次次調(diào)整中不斷摸索那個最適合本地的模式，這才有了現(xiàn)如今基本完整的科技成果轉(zhuǎn)化政策體系。

未來會怎樣，誰也不能完全預(yù)料，但于科技部門而言，如果連第一步都不敢邁，那就只能永遠在原地踏步。

正是這種“摸著石頭過河”的勇氣和腳踏實地的堅持，讓無錫的科技成果轉(zhuǎn)化之路更有想象空間，越走越寬，越走越有信心。