淘寶閃購與茅臺達(dá)成合作

阿里和美團(tuán)這對“老冤家”，這些年在各大領(lǐng)域的交鋒就沒斷過，幾乎是哪兒有風(fēng)口，哪兒就有它倆針鋒相對的身影。

尤其在即時零售賽道上，阿里和美團(tuán)簡直是你追我趕，生怕慢了半拍就被對方搶占先機(jī)。

日前，貴州茅臺醬香酒營銷有限公司與淘寶閃購宣布啟動深度合作，首批超1000家“茅臺醬香·萬家共享”官方門店上線淘寶閃購，為消費者提供“正品茅臺30分鐘送達(dá)”服務(wù)。

目前，打開淘寶閃購，搜索“茅臺醬香·萬家共享”進(jìn)店，可見茅臺1935、貴州大曲、茅臺迎賓、茅臺王子、漢醬等商品已上線，覆蓋大眾到高端全價格帶。

圖源：淘寶閃購

按照官方說法，后續(xù)淘寶閃購將接入茅臺全國270多家體驗中心及6500多家主題終端門店，實現(xiàn)全量上線。

茅臺作為國民級高端白酒品牌，自帶強(qiáng)大的品牌號召力與消費流量，此次與淘寶閃購達(dá)成合作，顯然能豐富淘寶閃購的高端酒水品類，并憑借其全價格帶產(chǎn)品矩陣，進(jìn)一步完善阿里即時零售的品類生態(tài)，吸引更多用戶關(guān)注。

巧合的是，不到一周前，美團(tuán)閃購才宣布與貴州茅臺醬香酒營銷有限公司開啟深度合作，同樣有首批超千家“茅臺醬香?萬家共享”官方認(rèn)證門店同步入駐開業(yè)，為消費者提供“下單 30分鐘，正品茅臺醬香酒到手”的即時消費體驗。

圖源：茅臺醬香芳華公眾號

圖源：美團(tuán)APP

從內(nèi)容看，淘寶閃購與茅臺、美團(tuán)閃購與茅臺的合作大同小異，已然形成不可避免的正面交鋒。

而從目的看，不管是淘寶閃購還是美團(tuán)閃購，與茅臺合作都是為平臺帶來高凈值用戶和消費流量，提升平臺在高端即時零售領(lǐng)域的公信力。

隨著雙方合作達(dá)成，二者不僅會在門店覆蓋、配送時效上形成直接比拼，更會在用戶流量、消費場景搶奪中展開激烈較量。

值得注意的是，淘寶閃購與美團(tuán)閃購相繼與茅臺達(dá)成合作，其實早有端倪。

6月17日至19日，茅臺集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理王莉率隊赴北京、浙江拜訪京東集團(tuán)和阿里巴巴集團(tuán)，并組織召開部分省區(qū)貴州茅臺酒傳統(tǒng)經(jīng)銷商座談會，與各渠道商深入交流推動茅臺酒市場可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展的方法。

圖源：貴州茅臺公眾號

由此可見，這場圍繞高端酒水即時零售的競爭早已開始醞釀。

隨著合作官宣，這場競爭也算是正式拉開了序幕。

誠然，高端酒類只是其中一角，若將視線投向整個即時零售領(lǐng)域，阿里與美團(tuán)這段時間壓根沒歇著，各類動作接連不斷。

美團(tuán)方面，今年6月，美團(tuán)宣布大力加碼小象超市，推動其向所有一二線城市進(jìn)軍，同時逐步覆蓋全國200個優(yōu)質(zhì)縣級農(nóng)產(chǎn)區(qū)，全面拓展即時零售戰(zhàn)略。

近期，天眼查App顯示，小象超市在安徽開設(shè)安徽象鮮科技有限公司，由北京象鮮科技全資持股，法定代表人為謝益軍，注冊資本1000萬元，經(jīng)營范圍包括互聯(lián)網(wǎng)銷售、餐飲管理、外賣遞送服務(wù)、食品銷售等，與上述動作形成呼應(yīng)。

緊接著，7月8日，中石化易捷與美團(tuán)閃購在北京正式簽署深度戰(zhàn)略合作協(xié)議。此次合作以“打造閃電倉”新業(yè)態(tài)為核心，聚焦“獨立倉”與“倉店一體”兩種模式，全面加速中石化易捷超萬家便利店的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，拓展即時零售服務(wù)的廣度與深度。

圖源：美團(tuán)閃購

另一邊，阿里也不甘示弱，加速構(gòu)建覆蓋傳統(tǒng)電商與即時零售的全維度用戶畫像。

8月4日，盒馬X會員接入淘寶 88VIP，88VIP用戶能免費領(lǐng)取90天的盒馬X會員體驗卡，接入三天后會員增長遠(yuǎn)超預(yù)期，人數(shù)實現(xiàn)翻倍增長。

圖源：淘寶

8月6日，淘寶又推出與88VIP平行的大會員體系，不收取年費，按淘氣值劃分等級，鉑金及以上用戶可用88元開通88VIP，這一體系深度整合餓了么、盒馬等內(nèi)部資源，進(jìn)一步推動即時零售成為淘寶生活服務(wù)生態(tài)中的一環(huán)。

晚點LatePost透露，從8月7日到9日，淘寶閃購的日訂單量連續(xù)三天沖破1億大關(guān)。其中，8月8日與9日成為關(guān)鍵節(jié)點，淘寶閃購在這兩天的日訂單量份額首次超過美團(tuán)。

不過，在8月7日立秋當(dāng)天，淘寶閃購雖然在晚間20點就已經(jīng)刷新了單日訂單紀(jì)錄，攻勢迅猛，但美團(tuán)守住了陣地，日訂單量仍高出約2000萬單。

就這兩組數(shù)據(jù)而言，阿里和美團(tuán)的即時零售競爭暫未分出勝負(fù)，后續(xù)比拼還將持續(xù)升溫。近期兩大平臺相繼與茅臺達(dá)成合作，正是這場較量不斷升級的直接體現(xiàn)。

阿里和美團(tuán)，開啟全方位角逐

今年以來，阿里和美團(tuán)之間的火藥味異常濃烈。

除了前文提及的即時零售布局，雙方在騎手爭奪、會員體系等多個維度的較量也在持續(xù)升級。

近日，餓了么董事長兼CEO范禹發(fā)布內(nèi)部信，將平臺全體騎手改稱“城市騎士”，并承諾推出一系列涉及騎士福利保障、關(guān)懷激勵和成長發(fā)展的升級措施。

緊接著，8月18日，阿里和螞蟻旗下22個品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共同推出“城市騎士?橙意計劃”，不僅為優(yōu)秀騎士提供更優(yōu)激勵，還將為所有騎士提供更全面的保障。

圖源：淘寶

阿里在騎手關(guān)懷上有所動作，美團(tuán)同樣積極跟進(jìn)。前段時間，美團(tuán)推出的“騎手之家”由其聯(lián)合生態(tài)伙伴共建，內(nèi)部劃分多個功能區(qū)，為全行業(yè)騎手提供各類服務(wù)。

所有騎手無論所屬平臺，都可在美團(tuán)騎手之家休息、活動，享受理發(fā)、換電、充電、室內(nèi)游戲、訂單咨詢、跑單培訓(xùn)、安全培訓(xùn)等服務(wù)。

圖源：美團(tuán)

雙方在騎手爭奪上，早已不局限于基礎(chǔ)待遇比拼，而是延伸到福利保障、職業(yè)發(fā)展等更深層次的較量。

至于會員，美團(tuán)此前正式上線新版會員體系，與以往付費開通模式不同，升級后的體系采用積分制，設(shè)有普通、白銀、黃金、鉑金、黑金、黑鉆等多個會員等級，這與前文提到的淘寶大會員體系，同樣形成對標(biāo)。

圖源：美團(tuán)

這還沒完，阿里和美團(tuán)還把戰(zhàn)場拓展到了海外。

有媒體透露，阿里旗下的跨境電商平臺速賣通（AliExpress）本月正式在英國推出“小時達(dá)”外賣服務(wù)。

而最新消息顯示，美團(tuán)旗下國際外賣品牌已在卡塔爾首都多哈上線，這是繼沙特阿拉伯之后，美團(tuán)外賣在中東市場的又一重要突破。

圖源：Keeta

盡管目前雙方尚未在同一海外市場形成正面對沖，但隨著業(yè)務(wù)持續(xù)拓展，二者終會在國際外賣賽道上迎來交鋒。

目前看來，阿里與美團(tuán)的競爭早已跳出單一業(yè)務(wù)的局限，形成了多維度、全場景的對壘格局。

只不過，在這場全域較量中，即時零售才是雙方角力的核心戰(zhàn)場。

我們看到，阿里依托淘寶閃購整合盒馬等線下資源，美團(tuán)則憑借小象超市與“閃電倉”模式加速網(wǎng)絡(luò)布局，兩者都在通過拓展品類、提升履約效率搶占用戶心智。

而茅臺等高端品牌的合作入場，更讓這場競爭添了幾分重量，成為雙方展示即時零售能力的重要窗口。

此外，騎手權(quán)益保障等“軟實力”比拼同樣激烈。阿里推出“城市騎士·橙意計劃”，美團(tuán)打造全行業(yè)開放的“騎手之家”，本質(zhì)上都是通過優(yōu)化外賣配送鏈條，增強(qiáng)即時零售競爭力。

商業(yè)的本質(zhì)是競爭。對阿里與美團(tuán)而言，眼下這場即時零售戰(zhàn)役的勝負(fù)，將直接影響它們在萬億級即時消費市場中的長期競爭力，以及未來二者在商業(yè)市場的格局站位。

作者 | 李響