浙江
北京時間8月20日下午，老鋪黃金（6181.HK）發(fā)布了2025年H1業(yè)績，由于此前披露過盈利預(yù)告，從實(shí)際業(yè)績來看，無論是營收還是利潤均接近指引上限，是一份還不錯的業(yè)績，具體要點(diǎn)如下：
1、業(yè)績環(huán)比提速。25H1老鋪黃金實(shí)現(xiàn)總營收123.5億元，同比增長251%，接近指引上限。
從趨勢上看，從24H1開始公司的業(yè)績連續(xù)兩次環(huán)比提速，仍然處于快速擴(kuò)張期，上半年收入超過了去年全年，核心還是受益于黃金的上行周期以及老鋪品牌力不斷提升帶來的客群拓展和破圈。
利潤上，雖然上半年金價大幅上漲導(dǎo)致老鋪原材料成本顯著提升導(dǎo)致毛利率有所下滑，但在經(jīng)營杠桿的釋放下整體利潤快于營收端的增長，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤22.7億元，同比增長286%。
2、開店速度加快，海外迎來第一店。截至上半年，老鋪新開了5家門店，國內(nèi)的4家門店清一色集中在一線城市的核心商圈，相較于年初制定的6-8家門店目標(biāo)已經(jīng)完成大半。
此外，6月老鋪在新加坡開設(shè)了海外首家門店，標(biāo)志著公司正式開啟全球化擴(kuò)張。
3、同店?duì)I收加速增長。從衡量單店效益的核心指標(biāo)——同店?duì)I收增速上看，25H1老鋪同店?duì)I收增長201%，環(huán)比提速，除了老鋪?zhàn)陨砥放屏μ嵘鶐淼淖匀涣髁客?，公司還通過優(yōu)化現(xiàn)有門店的位置和面積提升了會員的復(fù)購率。
根據(jù)海豚君測算，如果下半年保持同樣的店效，全年老鋪的單店平均營收將超過5億元，接近愛馬仕。
4、線上渠道占比提升。隨著上半年老鋪在社媒（小紅書、抖音）的持續(xù)推廣和發(fā)酵，線下門店的稀缺性和溢出效應(yīng)使得老鋪在天貓等線上平臺表現(xiàn)亮眼，線上實(shí)現(xiàn)營收16.2億元，占比小幅提升2pct達(dá)到13.1%。
5、高溢價產(chǎn)品占比進(jìn)一步提升。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上看，雖然公司取消披露足金黃金和足金鑲嵌品類的具體占比情況，但結(jié)合調(diào)研信息，老鋪的高毛利品類足金鑲嵌產(chǎn)品的比重仍在進(jìn)一步提升。
梳理上半年老鋪的推新動作，無論是曼陀羅還是七子葫蘆系列，單克金價都要更高。
5、毛利率有所下滑。由于上半年金價的飆升，雖然2月份老鋪提過一次價，但提價幅度（5%-12% 之間）小于金價的漲幅（上半年漲幅在24% 左右），毛利率同比下降3.2pct 達(dá)到38.1%。
展望下半年，由于公司在8月份開啟了年內(nèi)第二次提價，綜合提價幅度預(yù)計在雙位數(shù)以上，因此如果下半年金價不再大幅上漲，海豚君預(yù)計毛利率會得到環(huán)比修復(fù)。
6、經(jīng)營杠桿釋放帶動費(fèi)用率大幅下降。首先銷售費(fèi)用上，一方面由于公司上半年進(jìn)駐一線城市核心商圈速度有所提升，推升了租金成本。
另一方面，公司加大了在新開門店的營銷活動頻次和力度（例如限時折扣、滿減活動），銷售費(fèi)用同比增長175%，小幅超出市場預(yù)期。
管理費(fèi)用的投放則相對克制，但由于收入的高速增長，銷售費(fèi)用率&管理費(fèi)用率較同期均明顯回落，最終凈利率提升1.7pct 達(dá)到18.4%。
7、財務(wù)詳細(xì)數(shù)據(jù)一覽：
海豚君整體觀點(diǎn)：
首先，單從業(yè)績層面上看，老鋪上半年毫無疑問表現(xiàn)還是不錯的，在開店克制的情況下業(yè)績的高速增長依賴店效的大幅提升。
雖然公司沒有給出具體的拆分，但結(jié)合調(diào)研信息，由于老鋪老會員的復(fù)購率其實(shí)并不高，當(dāng)年下單的存量客戶占上一年會員總數(shù)的比例不到15%（愛馬仕的復(fù)購率在50% 以上）。
因此，海豚君推測老鋪店效的提升主要依賴的是新增用戶，而這些新增用戶又有很大一部分來在國際奢侈品品牌的受眾群體。
根據(jù)老鋪?zhàn)约旱墓媾?，從下圖可以看到公司目前的消費(fèi)者和國際奢侈品品牌的重合度已經(jīng)接近80%。
所以盡管由于老鋪目前沒有擺脫黃金自身的周期，不是真正意義上的奢侈品，但卻實(shí)打?qū)嵨搅艘淮笈莩奁返南M(fèi)群體，并轉(zhuǎn)化成了自己的業(yè)績，從這個角度來說，老鋪確實(shí)邁出了走向奢侈品道路的第一步。
展望下半年，海豚君認(rèn)為下半年老鋪的表現(xiàn)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)老鋪?zhàn)陨砀偁幜Φ闹匾?jié)點(diǎn)。
核心原因在于市場很多投資者認(rèn)為老鋪上半年業(yè)績的飆升是享受到了黃金價格快速上漲的紅利期。（由于老鋪基本都是一口價，且僅在2月份提過一次價，因此相較于按市價計價的黃金來說更有性價比）
而進(jìn)入下半年，一方面當(dāng)前金價已經(jīng)企穩(wěn)，另一方面，8月25日老鋪啟動了年內(nèi)第二次全品類提價（提價幅度在4%-12% 之間）。
如果在此背景下，消費(fèi)者接受提價，且老鋪的店效依然可以維持上半年的水準(zhǔn)甚至有所提升，海豚君認(rèn)為可以表明老鋪具有一定的 “逆周期” 品牌粘性。
而如果在金價平穩(wěn)的環(huán)境下老鋪的店效增長乏力，環(huán)比出現(xiàn)負(fù)增長，則說明老鋪還是擺脫不了金價的波動周期。
從估值上看，如果假設(shè)下半年老鋪的店效保持不變，全年凈利潤達(dá)到45億，對應(yīng)當(dāng)前的估值為28x，和海豚君測算的未來3年30% 以上的利潤復(fù)合增速相比并不算高。
但這里關(guān)鍵的問題是當(dāng)前老鋪在黃金的平穩(wěn)和下降周期中業(yè)績的持續(xù)性并沒有得到驗(yàn)證，尤其當(dāng)金價下跌時還會造成存貨的貶值，因此從這個角度來說老鋪的估值相較于弱周期屬性的商業(yè)模式來說自然會有一定折價，具體決策依賴各位投資者的風(fēng)險偏好。
以下為財報詳細(xì)解讀
一、業(yè)績整體環(huán)比提速
25H1老鋪黃金實(shí)現(xiàn)總營收123.5億元，同比增長251%，接近指引上限。
從趨勢上看，從24H1開始公司的業(yè)績連續(xù)兩次環(huán)比提速，仍然處于快速擴(kuò)張期，上半年收入超過了去年全年，核心還是受益于黃金的上行周期以及老鋪品牌力不斷提升帶來的客群拓展和破圈。
從渠道上看，隨著上半年老鋪在社媒（小紅書、抖音）的持續(xù)推廣和發(fā)酵，線下門店的稀缺性和溢出效應(yīng)使得老鋪在天貓等線上平臺表現(xiàn)亮眼，線上實(shí)現(xiàn)營收16.2億元，占比小幅提升2pct 達(dá)到13.1%。但線下依然是老鋪的主戰(zhàn)場。
從地區(qū)上看，由于老鋪6月進(jìn)軍新加坡，結(jié)合調(diào)研信息，從近期營業(yè)情況上看，無論是客流量還是客單價均超出市場預(yù)期，但由于基數(shù)較小，帶動老鋪海外營收占比提升4.7pct 達(dá)到12.9%。
但海豚君認(rèn)為一方面新加坡華人群體比較多，文化和國內(nèi)也較為相似，再加上是新加坡的首店，具有一定的稀缺性，因此新加坡門店的爆火并不等同于老鋪在海外開拓會順利。后續(xù)還需要觀察老鋪進(jìn)駐其他國家后的表現(xiàn)情況。
二、開店速度加快，海外迎來第一店
從開店節(jié)奏上看，截至上半年，老鋪新開了5家門店，國內(nèi)的4家門店清一色集中在一線城市的核心商圈，相較于年初制定的6-8家門店目標(biāo)已經(jīng)完成大半。此外，6月老鋪在新加坡開設(shè)了海外首家門店，標(biāo)志著公司正式開啟全球化擴(kuò)張。
根據(jù)公司業(yè)績會交流，如果新加坡門店經(jīng)營數(shù)據(jù)良好，未來2-3年內(nèi)老鋪將優(yōu)先在東南亞地區(qū)開設(shè)5家門店，并后續(xù)逐步拓展至日韓、中東、歐美市場。
從衡量單店效益的核心指標(biāo)——同店?duì)I收增速上看，25H1老鋪同店?duì)I收增長201%，環(huán)比提速，除了老鋪?zhàn)陨砥放屏μ嵘鶐淼淖匀涣髁客?，公司還通過優(yōu)化現(xiàn)有門店的位置和面積提升了會員的復(fù)購率。
根據(jù)海豚君測算，如果下半年保持同樣的店效，全年老鋪的單店平均營收將超過5億元，接近愛馬仕。
三、原材料成本上升，毛利率有所下滑
由于上半年金價的飆升，雖然2月份老鋪提過一次價，但提價幅度（5%-12% 之間）小于金價的漲幅（上半年漲幅在24% 左右），毛利率同比下降3.2pct 達(dá)到38.1%。
這還是在公司去年押注黃金價格上漲，大舉購買黃金囤貨的情況下，因此，可以明顯看到當(dāng)前老鋪的毛利率還是極大程度上依賴金價的變化。
展望下半年，由于公司在8月份開啟了年內(nèi)第二次提價，綜合提價幅度預(yù)計在雙位數(shù)以上，因此如果下半年金價不再大幅上漲，海豚君預(yù)計毛利率會得到環(huán)比修復(fù)。
四、經(jīng)營杠桿釋放帶動費(fèi)用率大幅下降
首先銷售費(fèi)用上，一方面由于公司上半年進(jìn)駐一線城市核心商圈速度有所提升，推升了租金成本，另一方面，公司加大了在新開門店的營銷活動頻次和力度（例如限時折扣、滿減活動）。
銷售費(fèi)用同比增長175%，小幅超出市場預(yù)期，管理費(fèi)用的投放則相對克制，但由于收入的高速增長，銷售費(fèi)用率&管理費(fèi)用率較同期均明顯回落，最終凈利率提升1.7pct 達(dá)到18.4%。
<此處結(jié)束>
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