文|墨山看客

編輯|墨山看客

印度剛剛“猶豫了一秒”，中國(guó)就以低價(jià)拿下了俄羅斯的石油。在美國(guó)對(duì)印度施壓、逼其暫停從俄羅斯進(jìn)口原油的同時(shí)，中國(guó)煉油廠(chǎng)抓住空檔期，毫不猶豫地簽下了15批烏拉爾原油采購(gòu)訂單，每批70萬(wàn)到100萬(wàn)桶。

這不是意氣用事，而是商人本色：人家不買(mǎi)，我來(lái)接；價(jià)格合適，馬上拍板。國(guó)際能源市場(chǎng)就是這么現(xiàn)實(shí)，誰(shuí)膽子大、出手快、算盤(pán)精，誰(shuí)就能把局勢(shì)變成自己的生意。

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如果只是一味地觀(guān)察國(guó)際局勢(shì)不愿意出手，非要等一個(gè)合適機(jī)會(huì)的話(huà)，那么等其他有準(zhǔn)備的國(guó)家下手之后，再想要分一杯羹只會(huì)變得更加困難，印度就是被夾在中間的這么一個(gè)國(guó)家，也正是因?yàn)槟系膬?yōu)柔寡斷，才讓印度錯(cuò)失了這次機(jī)會(huì)。

印度的“挺不住”：兩頭為難，只能退

美國(guó)不高興了，印度就得低頭。白宮直接放話(huà)：誰(shuí)再幫俄羅斯賺錢(qián)，誰(shuí)就得準(zhǔn)備加稅。說(shuō)得直白點(diǎn)，就是如果印度繼續(xù)買(mǎi)俄油，美國(guó)就要對(duì)印度出口商品加征25%的關(guān)稅，讓本就不寬裕的印企雪上加霜。這不是一般的威脅，是要?jiǎng)佑《鹊娘埻耄幤?、紡織、IT，全靠出口美國(guó)撐著。

印度當(dāng)然知道俄油便宜，能省大錢(qián)。畢竟從俄羅斯買(mǎi)油，占了它整體海外石油采購(gòu)的37%，平均每天170萬(wàn)桶，還能便宜5%。這對(duì)印度來(lái)說(shuō)，是實(shí)打?qū)嵉母＠?。但?wèn)題是，俄羅斯的“友情價(jià)”開(kāi)始縮水了，之前每桶能便宜3.25美元，現(xiàn)在縮水了，印度自然也沒(méi)那么積極了。

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再加上美國(guó)這邊態(tài)度越來(lái)越硬，直接給印度貼上了“機(jī)會(huì)主義”的標(biāo)簽，還取消了原定的貿(mào)易代表團(tuán)訪(fǎng)印計(jì)劃。這種“冷處理”，讓印度左右為難。嘴上喊“戰(zhàn)略自主”，身體卻很誠(chéng)實(shí)。結(jié)果是，印度幾家國(guó)有煉油廠(chǎng)干脆暫停簽新單，暫時(shí)退出了俄油市場(chǎng)。

這不是認(rèn)慫，是現(xiàn)實(shí)。印度不是不想買(mǎi)，是不敢買(mǎi)。政治壓力擺在那，經(jīng)濟(jì)損失算得清，只能先低個(gè)頭，保住眼前的市場(chǎng)和就業(yè)。萬(wàn)一要是真得罪了美國(guó)，下場(chǎng)可不一定會(huì)比現(xiàn)在好到哪兒去。

別人退我進(jìn)，生意照做

就在印度猶豫不決的時(shí)候，中國(guó)動(dòng)手了。15批俄油訂單迅速敲定，預(yù)計(jì)10月到11月交貨。這波操作可謂老練，不談?wù)?，只看價(jià)格。在油價(jià)和供貨都合適的情況下，中國(guó)煉油廠(chǎng)果斷出手，拿下了這批“折扣油”。

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說(shuō)到底，這是一場(chǎng)純粹的商業(yè)行為。中國(guó)煉油廠(chǎng)看的不是地緣政治，而是利潤(rùn)空間。烏拉爾原油在當(dāng)前折扣下，每桶大概比市場(chǎng)價(jià)便宜1美元，算下來(lái)一批油能省好幾百萬(wàn)美元。這波操作，穩(wěn)、準(zhǔn)、狠。

而且，中國(guó)買(mǎi)的還是以往不常用的烏拉爾原油，不是主力的ESPO油種，說(shuō)明這更像是一波“撿漏”操作。便宜就買(mǎi)，買(mǎi)完就用，屬于短期補(bǔ)倉(cāng)，不影響整體戰(zhàn)略布局。

但這樁生意背后，也不只是生意。俄羅斯現(xiàn)在急著找買(mǎi)家，中國(guó)這時(shí)出手，不只是幫了個(gè)忙，更是讓俄方看清：誰(shuí)是真正的穩(wěn)定客戶(hù)。長(zhǎng)期來(lái)看，這能穩(wěn)住中俄能源合作的節(jié)奏，也能讓中國(guó)在原油談判中多幾分底氣。

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不僅如此，中國(guó)這波增購(gòu)，還順手調(diào)整了下自己的采購(gòu)結(jié)構(gòu)，對(duì)沙特的需求減少了一些。原來(lái)一鍋煮的供貨關(guān)系，現(xiàn)在開(kāi)始有點(diǎn)切換檔的意味了。

并且在結(jié)束了俄烏談判之后，美國(guó)就一直想讓俄羅斯把石油貿(mào)易改成本幣交易，這時(shí)候中國(guó)出手，也能夠讓俄羅斯看清誰(shuí)才是真正的合作伙伴。

折扣背后，是四國(guó)的暗戰(zhàn)

從表面看，這是一次商業(yè)交易；從深層看，是一場(chǎng)四國(guó)博弈的縮影。中國(guó)、美國(guó)、印度、俄羅斯，誰(shuí)都不是局外人，誰(shuí)都在算賬。

美國(guó)這邊，對(duì)印度說(shuō)“不許買(mǎi)”，對(duì)中國(guó)卻沒(méi)那么強(qiáng)硬。為什么？因?yàn)橹袊?guó)不吃你那一套。你要真對(duì)中國(guó)商品加稅，美國(guó)自己先疼。畢竟美國(guó)老百姓還指望著中國(guó)制造撐物價(jià)。美財(cái)長(zhǎng)都承認(rèn)，這種事“對(duì)中國(guó)無(wú)效”，因?yàn)槊绹?guó)手里沒(méi)牌。

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而印度，牌太少。想左右逢源，結(jié)果兩頭不討好。暫停俄油進(jìn)口后，沒(méi)換來(lái)美國(guó)的實(shí)質(zhì)讓步，反而讓自己在能源上陷入尷尬局面。這就像在賭桌上，籌碼不夠還想玩心理戰(zhàn)，結(jié)果被人看穿底牌。

俄羅斯倒是看開(kāi)了。對(duì)它來(lái)說(shuō)，能賣(mài)油就行。印度不買(mǎi)，中國(guó)買(mǎi)，那就繼續(xù)供。反正油得賣(mài)出去，錢(qián)得進(jìn)來(lái)。這時(shí)候的俄羅斯，不講感情，只看合同。反正現(xiàn)在市場(chǎng)不缺買(mǎi)家，缺的是敢買(mǎi)的買(mǎi)家。

而中國(guó)，早就習(xí)慣了在復(fù)雜局勢(shì)中找機(jī)會(huì)。不管外頭怎么吵，油價(jià)合適就進(jìn)貨，供應(yīng)穩(wěn)定就簽單?？此评潇o，實(shí)則精準(zhǔn)。既不把雞蛋放在一個(gè)籃子里，也不輕易放過(guò)每一個(gè)“撿便宜”的機(jī)會(huì)。

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從戰(zhàn)略上看，中國(guó)并沒(méi)把賭注壓在俄羅斯身上。能源多元化依然是底線(xiàn)。ESPO、沙特油、伊拉克油、非洲油，中國(guó)都在買(mǎi)。俄羅斯只是其中一環(huán)，不是全部。這種策略正是吸取了歐洲“能源單一依賴(lài)”的教訓(xùn)。

生意歸生意，局勢(shì)歸局勢(shì)這次中國(guó)大手筆增購(gòu)俄油，說(shuō)到底，是一次非?！皠?wù)實(shí)”的操作。沒(méi)有情緒化，沒(méi)有站隊(duì)式的表忠心，只有冷靜的商業(yè)判斷和精準(zhǔn)的交易執(zhí)行。

未來(lái)如果美印談判有轉(zhuǎn)機(jī)，印度說(shuō)不定還會(huì)回頭繼續(xù)買(mǎi)俄油。折扣會(huì)不會(huì)保持，另說(shuō)。但中國(guó)的這波操作已經(jīng)賺到了實(shí)實(shí)在在的價(jià)格差，也給了俄羅斯一個(gè)穩(wěn)定的信號(hào)。

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在國(guó)際博弈的大棋盤(pán)上，誰(shuí)都不是救世主，誰(shuí)也不是慈善家。有膽識(shí)、有實(shí)力、能算賬，才能抓住機(jī)會(huì)。這次中國(guó)“在商言商”，說(shuō)得輕巧，做得漂亮，也算是給其他國(guó)家上了一課：臨事不慌，才是真正的戰(zhàn)略自主。

參考資料
金十?dāng)?shù)據(jù)——俄羅斯預(yù)計(jì)印度會(huì)繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)俄油 無(wú)懼美國(guó)關(guān)稅