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湖南白酒富豪:過去100天是人生中最累的100天

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01、牛市啤酒遇到小牛市

“特別幸運(yùn),自從直播發(fā)布牛市啤酒以后,中國股市也火了,小牛市了?!?月19日,在萬商聯(lián)盟論壇上,珍酒李渡董事長吳向東很開心,將牛市啤酒與股市聯(lián)系在了一起。

8月4日,吳向東在個(gè)人視頻平臺宣布,將推出一款超級啤酒——“牛市”,并稱該啤酒研發(fā)花了三年時(shí)間,要把新的一種“悅?cè)藧偧荷罘绞健睅Ыo大家。8月8日,吳向東通過直播的形式,正式官宣推出珍酒李渡旗下首款啤酒,產(chǎn)品名為“牛市”。

吳向東發(fā)布的牛市啤酒,375ml裝的零售價(jià)為88元,一箱1056元。這個(gè)價(jià)格和市場上主流啤酒相比,顯然是高的。因?yàn)閮r(jià)格過高,近期在行業(yè)內(nèi)外還引發(fā)了不少討論。

一款啤酒,為什么要叫牛市?吳向東稱,“A股和H股開始形成小牛市,所以就有了我們這個(gè)牛市啤酒”。酒瓶上寫的廣告語“牛市開,好運(yùn)來”,吳向東說,這是他想出來的。

8月8日以來,股市的確迎來了連日上漲,上證指數(shù)從8月8日的3635點(diǎn)漲至8月20日的3766點(diǎn),漲幅約3.6%。而港股的珍酒李渡,其股價(jià)從8月8日收盤價(jià)7.15港元/股,連續(xù)漲至8月20日收盤價(jià)的10.15港元/股,8個(gè)交易日漲約42%。

在這8個(gè)交易日,珍酒李渡的總市值從242億港元,漲到了344億港元,上漲了102億港元。

牛市啤酒遇到小牛市,充滿了話題感。



▲圖源/小紅書博主“超愛吃餃餃”

一瓶啤酒賣88元到底貴不貴?吳向東有自己的看法。他說,88元其實(shí)并不貴,“如果按照酒精度折合成葡萄酒,相當(dāng)于兩三百元一瓶;如果折合成珍酒的新品大珍,相當(dāng)于七八百元一瓶,所以并不是特別貴”。

啤酒行業(yè)近幾年的確推出過多款超高端產(chǎn)品,售價(jià)動輒上百元甚至上千元。比如,華潤啤酒推出的超高端啤酒——醴,青島啤酒推出的百年之旅、一世傳奇等。

吳向東在8月19日的萬商聯(lián)盟論壇上還透露,其正在考慮研發(fā)比88元低一些的入門級啤酒,而且還會有一款比88元更高價(jià)格的啤酒。

在白酒行業(yè)身處低谷之時(shí),吳向東跨界進(jìn)入啤酒賽道,這被視為是在主動求變。

吳向東近期也多次提到,不管是白酒還是啤酒,都希望行業(yè)是“不內(nèi)卷的競爭”?!拔疫M(jìn)入到啤酒賽道里面,也不是去卷他們,我推出的這款啤酒88元,在啤酒賽道里面沒有卷的對象?!?/p>

02、人生中最累的100天

最近幾個(gè)月,吳向東很忙。

在新品牛市啤酒問世之外,6月份,珍酒李渡推出了全新戰(zhàn)略級大單品——大珍·珍酒,零售價(jià)888元/瓶,團(tuán)購價(jià)為600元/瓶、3600元/箱。吳向東稱,要將其打造成超級單品。

同月,珍酒李渡還官宣姚安娜擔(dān)任“中國白酒申遺大使”,同時(shí)她也是該品牌的代言人。在珍酒李渡的官宣海報(bào)中,代言人姚安娜與珍酒的新品大珍同框出現(xiàn)。

此外,吳向東還開始打造個(gè)人IP,做直播、短視頻,傳播自己的觀點(diǎn)。吳向東稱,做短視頻并沒有提前準(zhǔn)備稿子,都是自己率性而談。畢竟,他已進(jìn)入酒業(yè)30年,有很多經(jīng)歷可聊。

其實(shí),最近幾個(gè)月,吳向東將更多的時(shí)間放在了論壇上。隨著大珍的發(fā)布,吳向東還將“萬商聯(lián)盟”的招商計(jì)劃拋向了市場,并提出“一瓶酒,一群人,一個(gè)創(chuàng)富計(jì)劃”。

5月14日,吳向東開出第一場萬商聯(lián)盟創(chuàng)富論壇。在8月19日的萬商聯(lián)盟論壇上,吳向東透露,“過去的100天里,共舉辦了50場論壇,進(jìn)行了近100小時(shí)的演講,接待了6100多位參加論壇的客商,成功簽約2116家聯(lián)盟商(客戶),成立了12個(gè)聯(lián)盟體,為超1000家聯(lián)盟商交付大珍”。

吳向東說,過去100天,是他人生中最累的100天。



▲大珍。圖源/京東珍酒官方店鋪

對于珍酒李渡而言,目前確實(shí)面臨著業(yè)績增長的難題。

業(yè)績預(yù)告顯示,2025年上半年,珍酒李渡預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入24億至25.5億元,同比下降38.3%~41.9%;股東應(yīng)占凈利潤預(yù)計(jì)下降23%~24%,經(jīng)調(diào)整凈利潤預(yù)期下降39%~40%。2024年上半年,其經(jīng)調(diào)整凈利潤為10.18億元。

珍酒李渡面臨的困境,是白酒行業(yè)的一個(gè)縮影。推出牛市啤酒、大珍,以及萬商聯(lián)盟組織變革,都可以看作是困境之下尋求變化。對于萬商聯(lián)盟,吳向東表示,“我們要打造一個(gè)超級組織,來一次突圍”。

據(jù)報(bào)道,大珍酒的“萬商聯(lián)盟”招商計(jì)劃具體為,聯(lián)盟商(經(jīng)銷商)支付30萬元貨款+3萬元保證金,在獲得經(jīng)銷資格的同時(shí)可獲贈一定數(shù)量珍酒李渡的股票,同時(shí)還規(guī)定,每個(gè)聯(lián)盟商限購100箱大珍。

“萬商聯(lián)盟”模式中,吳向東通過“全控價(jià)”(統(tǒng)一價(jià)格管控)和“持續(xù)分紅機(jī)制”來綁定經(jīng)銷商利益,并且承諾長期返利來杜絕串貨。

在8月19日的直播中,吳向東稱聯(lián)盟商的權(quán)益包括:短期而言,一瓶酒可獲得100元甚至更多的利潤;中期的話,“我自己的股票有一部分要給到我們長期合作的客戶,如果有股票他就會有受益權(quán),其中一部分就是分紅的權(quán)益”;長期的話,“我們學(xué)習(xí)拉菲,經(jīng)銷權(quán)可以傳承和轉(zhuǎn)讓”,獲得一定收益。

過去30年,吳向東一直在酒行業(yè)。從川酒王、金六福,到華致酒行,再到珍酒李渡以及今年推出的大珍和牛市啤酒,吳向東經(jīng)歷過酒行業(yè)的起起落落。

在8月19日的論壇上,吳向東稱,“我不會去判斷酒業(yè)到底什么時(shí)候會好起來,如果酒業(yè)像現(xiàn)在這樣熬下去,可能對我們這樣基礎(chǔ)打得時(shí)間長的產(chǎn)品、品牌、組織來說,會更有好處”。

(作者 |張向陽,編輯 |吳躍,圖片來源 | 視覺中國,本內(nèi)容來自財(cái)經(jīng)天下WEEKLY)

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