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快手走完AI長(zhǎng)征第一步

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文 | 光子星球

快手新一季財(cái)報(bào)令人眼紅,大盤(pán)成績(jī)拿得出手,AI正式上升為顯性基因。

2025年第二季度,快手總營(yíng)收350.5億,同比增長(zhǎng)13.1%,環(huán)比增長(zhǎng)7.5%,超市場(chǎng)預(yù)期6億。調(diào)整后凈利潤(rùn)56.2億,同比增長(zhǎng)20.1%,凈利潤(rùn)率16%,創(chuàng)單季歷史新高。

快手飄紅增長(zhǎng)的成績(jī)單,主要?dú)w功于規(guī)模效應(yīng)和運(yùn)營(yíng)效率的提升。其中,銷(xiāo)售成本占收入比重從去年同期的44.7%降至44.3%,銷(xiāo)售及營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支占比也從32.4%降至30.0%。

我們特別注意到,本季度“可靈AI”業(yè)務(wù)收入被首次計(jì)入進(jìn)“其他服務(wù)”營(yíng)收項(xiàng)。財(cái)報(bào)顯示,其他服務(wù)收入為52億元,同比增長(zhǎng)25.9%,“主要源于電商業(yè)務(wù)及可靈AI業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)”,可靈AI業(yè)務(wù)增長(zhǎng)是由于先進(jìn)的AI技術(shù)及產(chǎn)品性能。

一項(xiàng)AI技術(shù)或應(yīng)用產(chǎn)品,作為單獨(dú)業(yè)務(wù)被寫(xiě)進(jìn)財(cái)報(bào),在現(xiàn)下實(shí)屬罕見(jiàn)??焓滞ㄟ^(guò)可靈驗(yàn)證了“AI技術(shù)投入-變現(xiàn)-再投入”的正向循環(huán),其商業(yè)造血能力是一種稀缺性。

可靈AI第二季度收入超2.5億元,上一季度為1.5億元??伸`正在成為快手營(yíng)收的一部分,隨著后期持續(xù)成本優(yōu)化和市場(chǎng)開(kāi)拓,貢獻(xiàn)比重還將上升。

在AI的這場(chǎng)豪賭中,快手憑借可靈AI博得了個(gè)好彩頭,但真正的鏖戰(zhàn)或許還在后面。

可靈有多能賺錢(qián)?

可靈AI的營(yíng)收增長(zhǎng)經(jīng)歷了三個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),商業(yè)化加速期、爆發(fā)式增長(zhǎng)期和戰(zhàn)略升級(jí)期。

可靈AI于2024年6月6日正式發(fā)布并上線(xiàn)。據(jù)快手官方數(shù)據(jù),可靈AI在推出10個(gè)月后(即2025年3月)年化經(jīng)常性收入(ARR)已突破1億美元(約合人民幣7.2億元),這一速度甚至超越了明星AI編程產(chǎn)品Cursor。作為參考,另一家AI視頻公司生數(shù)科技,同款競(jìng)品Vidu上線(xiàn)8個(gè)月的ARR為2000萬(wàn)美元(約合1.4億元人民幣)。加速期亮眼的數(shù)據(jù),初步驗(yàn)證了AI視頻商業(yè)模式的可行性。

第二階段爆發(fā)式增長(zhǎng)期,2025年Q1,可靈AI營(yíng)收1.5億元,Q2收入超2.5億元,環(huán)比增長(zhǎng)66.7%。其中,4月、5月單月付費(fèi)金額均超過(guò)1億元人民幣。

假設(shè)在不考慮增長(zhǎng)速度情況下,若延續(xù)月均1億的收入水平,可靈AI年收入預(yù)期可達(dá)12億元以上,穩(wěn)坐市場(chǎng)頭部交椅。第二季度業(yè)績(jī)電話(huà)會(huì)上,快手CFO金秉表示,“目前可靈2025年全年收入預(yù)計(jì)比今年初目標(biāo)翻倍”。

第三階段,可靈AI的策略更加明確,走專(zhuān)業(yè)化路線(xiàn),聚焦P(Prosumer)端付費(fèi)訂閱會(huì)員。快手在第二季度業(yè)績(jī)電話(huà)會(huì)上提到了四類(lèi)重點(diǎn)服務(wù)客戶(hù)。

設(shè)計(jì)及藝術(shù)家可借助可靈AI進(jìn)行創(chuàng)意靈感啟發(fā)和藝術(shù)作品風(fēng)格的探索,并創(chuàng)造全新的藝術(shù)作品;電商/廣告行業(yè)從業(yè)者使用可靈AI高效制作高質(zhì)量的商品展示素材和廣告創(chuàng)意素材,大幅降低素材產(chǎn)生成本,提升經(jīng)營(yíng)效率;影視工作室則通過(guò)可靈AI進(jìn)行影視前期概念設(shè)計(jì)、特效鏡頭和空鏡鏡頭的制作;隨著模型綜合性能提升,可靈AI還將逐步具備在游戲制作和專(zhuān)業(yè)影視制作等工業(yè)級(jí)場(chǎng)景的深度應(yīng)用能力,拓展更多產(chǎn)業(yè)用戶(hù)。

可靈的吸金能力讓快手看到了潛力,為此專(zhuān)門(mén)成立了“可靈AI事業(yè)部”,并將該事業(yè)部與主站、商業(yè)化、電商、國(guó)際化、本地生活并列為一級(jí)業(yè)務(wù)部門(mén)。這也是近3年時(shí)間內(nèi),快手唯一新建的獨(dú)立事業(yè)部。

光子星球還了解到,為了開(kāi)拓客戶(hù)市場(chǎng),快手還成立了To B團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)對(duì)接,涉及了廣告、電商、教育、影視、生活服務(wù)等行業(yè)。

相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴我們,可靈AI模型能力受到市場(chǎng)驗(yàn)證,比如一些AI相機(jī)的應(yīng)用底部直接調(diào)用的是可靈API,還有一些外賣(mài)商家利用可靈工具直接生成食品預(yù)覽圖。其新增的“AI數(shù)字人直播”功能,讓商家轉(zhuǎn)化率提升40%。

押注和選擇

當(dāng)前的AI視頻生成賽道玩家眾多,逐漸形成了“大廠主導(dǎo)+創(chuàng)業(yè)公司突圍”的多元競(jìng)爭(zhēng)格局。頭部大廠如字節(jié)(即夢(mèng))、騰訊(混元視頻大模型)均已重兵投入,而MiniMax(海螺 AI)、愛(ài)詩(shī)科技(PixVerse)、生數(shù)科技(Vidu)等創(chuàng)業(yè)公司則通過(guò)差異化技術(shù)路線(xiàn)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。

在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,可靈AI的先發(fā)優(yōu)勢(shì)為其爭(zhēng)取到了市場(chǎng)窗口期。

2023年下半年,在大多數(shù)公司把重心放在大模型和圖片模型上時(shí),快手率先把賭注押在了視頻模型上。由此,快手得以迅速跟進(jìn) DiT 路線(xiàn),領(lǐng)先其他對(duì)手,直接發(fā)布效果驚艷的可靈大模型和面向用戶(hù)的AI視頻產(chǎn)品。

直接對(duì)標(biāo)Sora、谷歌,技術(shù)上的領(lǐng)先性,讓快手吃到了第一波模型效果的紅利??伸`過(guò)去已經(jīng)發(fā)布過(guò)1.5、1.6以及2.0版本的模型,可靈AI運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人曾雨珅在采訪(fǎng)中透露,1.6版本是第一個(gè)重要的分水嶺,達(dá)到了用戶(hù)規(guī)模和口碑雙豐收。而第一階段的成功更多則源于模型效果優(yōu)勢(shì),“模型效果已能在存量市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)部分替代,增量市場(chǎng)也已開(kāi)始出現(xiàn)”。

對(duì)可靈AI來(lái)說(shuō),僅次于模型效果重要等級(jí)的是可控性。這里有個(gè)背景,即當(dāng)時(shí)AI視頻剛誕生時(shí),沒(méi)有相對(duì)清晰化的路線(xiàn),若參照傳統(tǒng)的影視制造生產(chǎn)環(huán)節(jié),涉及的大小功能可能達(dá)上百個(gè)。因此哪些符合技術(shù)迭代路徑,哪些符合快手的業(yè)務(wù)需求,就要做出一定的取舍。


可控性是可靈的答案,圍繞這一核心,前后上線(xiàn)了運(yùn)動(dòng)筆刷、首尾幀、多圖參考功能,以實(shí)現(xiàn)創(chuàng)作過(guò)程中人物角色、物體、場(chǎng)景等一致性。模型和功能上的先發(fā)優(yōu)勢(shì),很快打開(kāi)了用戶(hù)群體心智,早期用戶(hù)更傾向于嘗試快手的產(chǎn)品,而非其他競(jìng)爭(zhēng)者,這給用戶(hù)規(guī)模和商業(yè)化爆發(fā)奠定了基礎(chǔ)。

可靈近期推出的“靈動(dòng)畫(huà)布”功能,意在重新定位產(chǎn)品屬性,從工具屬性升級(jí)至平臺(tái)屬性。這可視為快手的一種競(jìng)爭(zhēng)策略,核心是通過(guò)提升轉(zhuǎn)化成本來(lái)增強(qiáng)用戶(hù)粘性,最終實(shí)現(xiàn)用戶(hù)與商業(yè)化之間更深層次的綁定關(guān)系。

靈動(dòng)畫(huà)布本質(zhì)上打破了各個(gè)工具間的壁壘,提升了生成過(guò)程的可編輯性。AI素材生成需要在多個(gè)不同的頁(yè)面、窗口間切換,過(guò)程非常繁瑣,通過(guò)靈動(dòng)畫(huà)布工作臺(tái),讓用戶(hù)能在一個(gè)頁(yè)面完成所有創(chuàng)作。產(chǎn)品進(jìn)一步提升易用性,用戶(hù)使用頻次就會(huì)增加,由此產(chǎn)生大量的數(shù)據(jù)資產(chǎn),再配合快手本身的生態(tài),用戶(hù)就被鎖定在了平臺(tái)上。

據(jù)悉,可靈的下一步探索方向是AI視頻Agent。與上述提到的路線(xiàn)相一致,繼續(xù)提升AI視頻便捷性,進(jìn)一步降低門(mén)檻。對(duì)企業(yè)客戶(hù)而言,這也是提效的一步。以前生成腳本、文本或圖片,需要使用不同的工具單獨(dú)生成,無(wú)法在制作片子時(shí)一氣呵成。Agent能將整個(gè)流程串聯(lián)起來(lái),企業(yè)便可以基于Agent的結(jié)果進(jìn)行二次迭代。

無(wú)法一勞永逸

整體上看,快手AI策略走的是務(wù)實(shí)的路子,優(yōu)先考慮能給現(xiàn)有業(yè)務(wù)帶來(lái)哪些正向拉動(dòng)。

除了可靈,針對(duì)內(nèi)容和商業(yè)生態(tài),快手還推出了OneRec端到端生成式推薦大模型。

在內(nèi)容場(chǎng)景上,可用于短視頻內(nèi)容推薦,來(lái)提升用戶(hù)時(shí)長(zhǎng)和留存率留;在線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)場(chǎng)景,挖掘用戶(hù)全域行為和營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)轉(zhuǎn)化之間的關(guān)系,直接端到端地生成用戶(hù)感興趣的營(yíng)銷(xiāo)素材,一方面提高了點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率,也帶來(lái)了線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)收入的增長(zhǎng);在電商場(chǎng)景,利用多模態(tài)大模型技術(shù)提升對(duì)商品信息的提煉能力。并借助知識(shí)推理能力,對(duì)商品的適用人群、使用場(chǎng)景和用戶(hù)興趣點(diǎn)進(jìn)行結(jié)構(gòu)化描述,提升人貨匹配效率。

在對(duì)AI投入上,快手的態(tài)度也比較克制,追求投入和產(chǎn)出比??焓址Q(chēng),可靈AI在推理算力層面實(shí)現(xiàn)了毛利率的打正。為了保證快手整體的營(yíng)收和凈利潤(rùn)率,即使在快手對(duì)AI充滿(mǎn)信心的情況下,AI整體投入對(duì)全年利潤(rùn)率的影響仍維持在1-2%。

財(cái)報(bào)顯示,2024 年快手研發(fā)開(kāi)支達(dá) 122 億元,約占全年總收入的10%。2025年第二季度,快手研發(fā)開(kāi)支34億元,同比增長(zhǎng)21.2%,占營(yíng)收比重為9.7%。

僅靠這些,可靈無(wú)法靠先發(fā)優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)完全“躺贏”。當(dāng)前AI視頻競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)出兩大趨勢(shì),一是技術(shù)競(jìng)賽的白熱化,二是生態(tài)爭(zhēng)奪激烈。

AI視頻是《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》一書(shū)提到,具有高固定成本、低邊際成本特征的行業(yè)。快手想要保持目前領(lǐng)先的市場(chǎng)份額,就必須不斷加碼投入。而面對(duì)谷歌、字節(jié)這樣更舍得投入、算力資源儲(chǔ)備更加充沛的對(duì)手,快手壓力重重。字節(jié)打出產(chǎn)品矩陣牌,批量化制造穩(wěn)定的AI應(yīng)用,快手這邊可靈一枝獨(dú)秀,略顯薄弱。

可靈被視為快手的 “第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)”,被寄予了厚望。積極的信號(hào)是驗(yàn)證了AI視頻的商業(yè)化模式,但現(xiàn)階段仍無(wú)法逃離創(chuàng)新者的窘境,小市場(chǎng)無(wú)法解決大企業(yè)的增長(zhǎng)需求,當(dāng)一個(gè)企業(yè)發(fā)展得越大、越成功,新興市場(chǎng)所發(fā)揮的企業(yè)增長(zhǎng)引擎作用就會(huì)越弱。短期來(lái)看,快手存在的老化、增長(zhǎng)瓶頸問(wèn)題,無(wú)法得到緩解。

快手的另一個(gè)隱憂(yōu)在于人才,大模型浪潮加劇了人才流動(dòng)與競(jìng)爭(zhēng)。近些年來(lái),不斷有Top級(jí)別技術(shù)和AI人才出走,但后期人才補(bǔ)給卻并未跟上。

近期,快手副總裁、大模型負(fù)責(zé)人張迪宣布離職,曾負(fù)責(zé)構(gòu)建快手超大規(guī)模 AI 基礎(chǔ)設(shè)施,研發(fā)快意大語(yǔ)言模型、可圖文生圖、可靈視頻生成大模型等,并將大模型與多媒體技術(shù)用于快手的核心業(yè)務(wù)中。據(jù)脈脈消息,張迪疑似加入了另一頭部大廠團(tuán)隊(duì)。這或許還只是開(kāi)始,可靈已經(jīng)成為了明星項(xiàng)目,其他玩家無(wú)不虎視眈眈,人才競(jìng)賽儼然成為了常態(tài)。

可靈打出了快手AI的第一槍?zhuān)竺嫒绾未未握邪行?,?duì)以小博大的快手變得尤為重要。

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