作者 |蔣波

編輯 |韓成功

2025年5月，昔日的PCS（儲能變流器）龍頭匯川技術(shù)（SH：300124）對外宣布，將全面重返儲能領(lǐng)域。隨后不久，匯川技術(shù)接連簽下多項儲能大單，還與海博思創(chuàng)（SH：688411）、雙登股份等行業(yè)頭部企業(yè)達成戰(zhàn)略合作，一套動作下來如行云流水。

3個月后，匯川技術(shù)再一次“大秀肌肉”。8月13-15日，在2025EESA儲能峰會上，公司一口氣發(fā)布了多款重磅儲能產(chǎn)品——液冷430kW組串式PCS、3.5MW大功率集中式PCS、6.9MW升壓一體機及7MW升壓一體機，皆為全球首發(fā)。

同時，匯川技術(shù)還舉辦了零碳戰(zhàn)略發(fā)布點亮儀式，正式推出了匯川的零碳戰(zhàn)略——“零碳方程式”。

匯川技術(shù)有工控界“小華為”之稱，目前市值高達1800億。作為技術(shù)型公司，匯川技術(shù)的每項抉擇都充滿了理工男的深思熟慮?！敖衲?，匯川技術(shù)重返儲能賽道，主要是因為看到了行業(yè)已經(jīng)發(fā)生了積極的變化?！痹诜鍟陂g，匯川技術(shù)儲能行業(yè)總經(jīng)理王曉宇在接受華夏能源網(wǎng)（公眾號hxny3060）采訪時表示。

那么，匯川技術(shù)究竟看到了行業(yè)哪些積極變化？面對已經(jīng)“卷”成紅海的儲能行業(yè)，重返戰(zhàn)場的匯川技術(shù)，這一仗又將怎么打？

重返戰(zhàn)場，匯川技術(shù)有自己的思考

2021年前后，由于前瞻性地看到了儲能賽道即將迎來快速發(fā)展期，匯川技術(shù)以光伏逆變器為基礎(chǔ)，快速布局了PCS業(yè)務。2022年，匯川技術(shù)的PCS出貨量已經(jīng)位列國內(nèi)TPO3。

但令人意想不到的是，面對大好的發(fā)展機會，匯川技術(shù)卻出人意外地選擇了收縮戰(zhàn)線，不將儲能作為發(fā)展重點。

對此，王曉宇告訴華夏能源網(wǎng)說，這是緣于公司對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的深刻思考。一是在2022年的時候，儲能市場主要為新能源配儲，在商業(yè)邏輯上很難形成閉環(huán)；二是當時儲能發(fā)展速度太快，公司決定基于行業(yè)長期發(fā)展布局產(chǎn)品、技術(shù)平臺以及供應體系。

匯川技術(shù)儲能行業(yè)總經(jīng)理王曉宇

如今，匯川技術(shù)突然高調(diào)宣布重返儲能，也是因為行業(yè)發(fā)生了積極變化。王曉宇稱，以今年2月發(fā)布的“136號文”為起點，一系列政策發(fā)布以及各地政策接連推出，儲能行業(yè)已經(jīng)不再只關(guān)注價格，而是更加關(guān)注如何創(chuàng)造價值，這些都促進儲能業(yè)務的商業(yè)閉環(huán)形成。

值得注意的是，2022-2025年，匯川技術(shù)雖然收縮儲能戰(zhàn)線，但實際上并沒有完全放棄儲能，而是在積蓄力量。業(yè)務規(guī)模也在持續(xù)擴大。

據(jù)王曉宇介紹，2022-2025年，匯川技術(shù)從多個方面著手，默默耕耘儲能業(yè)務。一方面，匯川技術(shù)儲能產(chǎn)品應用場景從大儲擴展到源側(cè)、網(wǎng)側(cè)、工商儲負荷側(cè)、海外市場用戶側(cè)等，實現(xiàn)了全覆蓋。另一方面，公司極為重視儲能技術(shù)研發(fā)，除了鋰離子電池，還在超級電容、鈉離子電池、釩液流電池、飛輪儲能、空氣壓縮儲能等技術(shù)路線上有所積累，目前已可針對不同場景提供差異化的解決方案。此外，公司的海外業(yè)務也發(fā)展非常快。2024年初，公司開始布局儲能海外市場，僅僅一年多，公司產(chǎn)品已經(jīng)打入澳洲、歐洲、中東、南非等地，并建立了完善的服務體系。

無論從外部環(huán)境還是內(nèi)部積累來看，匯川技術(shù)已經(jīng)做好了重返儲能戰(zhàn)場的準備。但不可否認，當前的儲能市場競爭已經(jīng)進入“白熱化”狀態(tài)，“沒有最卷，只有更卷”讓全行業(yè)都很頭疼。面對殘酷事實，匯川技術(shù)又將如何面對呢？

對此，王曉宇表示，“卷”是必然的，中國產(chǎn)業(yè)成熟化的過程就是內(nèi)卷的過程，這是趨勢，企業(yè)要勇于面對。

“匯川技術(shù)肯定不會主動去‘卷’價格，因為沒有意義。匯川技術(shù)也不怕‘卷’，因為我們有強大的供應鏈優(yōu)勢。但是，‘卷’與‘不卷’都不是匯川技術(shù)關(guān)心的重點，我們關(guān)心的是如何能為客戶創(chuàng)造價值?！蓖鯐杂顚θA夏能源網(wǎng)說道。

兩大優(yōu)勢讓匯川技術(shù)“火力十足”

匯川技術(shù)重返儲能，是否能在“紅海”中闖出一條新路？從業(yè)務方面來看，匯川技術(shù)的兩大優(yōu)勢值得期待。

首先是匯川技術(shù)對負荷有著較深的理解，尤其在當今“負荷為王”的時代，這一點尤為重要。

“136號文”發(fā)布后，強制配儲退出歷史舞臺，但源網(wǎng)荷儲一體化、綠電直連、虛擬電廠等為儲能打開另一扇大門。不過，在這些新興領(lǐng)域，要想讓儲能發(fā)揮最大價值，光懂儲能是不夠的。

王曉宇向華夏能源網(wǎng)表示，“做好源網(wǎng)荷儲一體化項目并不容易，最主要的難度還卡在‘荷’這一環(huán)節(jié)?！崩纾摵捎秒婎A測不僅要了解電量的要求、電能總量的要求，還要了解一些電力結(jié)構(gòu)的要求等，“如果不了解這些，項目基本上很難盈利”。

據(jù)介紹，匯川技術(shù)有很多產(chǎn)品應用在空調(diào)、空壓機、電機驅(qū)動、泵站方面，這使得公司對用電負荷的要求非常熟悉。憑借這一優(yōu)勢，在源網(wǎng)荷儲一體化、綠電直連、虛擬電廠等增長空間巨大的儲能應用場景，匯川技術(shù)機會很大。

其次，匯川技術(shù)深厚的數(shù)字化技術(shù)能力，能夠作為“技術(shù)底座”來支撐儲能發(fā)展。

王曉宇介紹，早在2010年，匯川技術(shù)就開始提升自身數(shù)字化水平，先是完成產(chǎn)線的數(shù)字化，此后逐漸完成了工廠的數(shù)字化。早在多年前匯川技術(shù)便成立了數(shù)字化事業(yè)部，并逐漸形成一套成熟的數(shù)字化體系。

在儲能領(lǐng)域，匯川技術(shù)的數(shù)字化是站在新型電力系統(tǒng)角度來考量，其能夠?qū)T和OT打通，還實現(xiàn)了工業(yè)5G的應用。

除此之外，“匯川的數(shù)字化平臺是一個可以做二次開發(fā)的平臺，平臺具有良好的靈活性、友好性?；诓煌男枨?，客戶可以結(jié)合未來的場景需要，自己去做一些二次開發(fā)?！蓖鯐杂畋硎?。

據(jù)介紹，對于儲能投資運營商而言，匯川技術(shù)的數(shù)字化技術(shù)不僅可以幫助他們監(jiān)控工商業(yè)儲能充放電情況、收益情況等，還可以進行分析。王曉宇舉例說，如某天，某儲能電站的電價收益沒有預期好，匯川技術(shù)的數(shù)字化平臺可以分析出可能是某個設(shè)備發(fā)生了故障。而這種數(shù)據(jù)穿透能力是很多儲能電站的運維平臺做不到的。

錨定工商儲，打造“匯川零碳方程式”

重返儲能后，工商業(yè)儲能將是匯川技術(shù)發(fā)力的重點。

“我很早就提過，光憑峰谷套利是很難長久的?！蓖鯐杂畋硎荆耙虼吮仨氁行碌哪Ｊ絹碇喂ど虡I(yè)儲能的發(fā)展?！?/p>

那么，工商業(yè)儲能未來最好的模式是什么？王曉宇認為，“是以‘碳’為主線的延伸。目前，匯川技術(shù)發(fā)布的‘匯川零碳方程式’就是其中之一。”匯川對自身的定位是，“高能耗工業(yè)深度脫碳綜合解決方案架構(gòu)提供者”。

匯川工業(yè)零碳方程式發(fā)布現(xiàn)場

“匯川零碳方程式”的表達為1+4+X=0。其中，1指一個生態(tài)布局，4分別指能源流、信息流、工藝流、裝備流，X指無限行業(yè)，0 則是指零碳（zero carbon）。

對于生態(tài)布局，匯川技術(shù)一直在積極拓展“朋友圈”，接連與各行業(yè)的頭部企業(yè)簽署戰(zhàn)略協(xié)議，其中包括海博思創(chuàng)、鵬程無限、雙登集團、特銳德、南網(wǎng)能源、沃太能源、星紀云能等等。匯川技術(shù)希望通過生態(tài)圈的構(gòu)造，集行業(yè)之力來共同求解“匯川零碳方程式”。

“實施‘匯川零碳方程式’需要完善的生態(tài)圈支撐，光依靠匯川技術(shù)一家是完不成的，需要更多的合作伙伴加入，大家各司其職、各顯其能，干好自己最擅長的一部分?！蓖鯐杂畋硎?。

對于x，匯川技術(shù)認為這是一個能源定義制造的大時代，未來自動化的發(fā)展方向在于將能源、自動化與智能制造三大場景融合，以實現(xiàn)高效、低碳的制造過程。匯川技術(shù)的技術(shù)理想，是通過精細管理能源流、裝備流、工藝流和信息流，來實現(xiàn)最少電能下的最高制造效率。

對于零碳，匯川技術(shù)有著自己的理解。王曉宇表示，首先，我們的零碳，并不是純綠電。我們的降碳途徑，其中一部分是通過購買，另一部分則可以通過節(jié)能降耗進行優(yōu)化，還可通過包括儲能在內(nèi)的調(diào)節(jié)等。其次，即使真正做到了純綠電，也要考慮其是否可實現(xiàn)工廠效益的最大化。如果全部使用純綠電需要很大的經(jīng)營性投入，則沒必要強求。

匯川進入的不少行業(yè)，都做到了市占率第一。儲能行業(yè)能否實現(xiàn)這個目標，尚需要克服數(shù)不清的困難。但不管怎樣，匯川技術(shù)帶著“稱王”的野心和多年積累的實力回到了戰(zhàn)場，剩下的就是拼命向前沖鋒了。屬于匯川的儲能戰(zhàn)事，才剛剛開始。