“我們的受眾已經(jīng)進(jìn)化了。他們希望自己渾身上下都很好聞，并且他們喜歡幽默、大膽和真誠?！?/p>

瞄準(zhǔn)襠部，撓一撓，然后聞一聞

談性色變，地球人都一樣。

即便在開放的英國，談性也沒那么輕松、自然、正常。這就給推廣性相關(guān)的產(chǎn)品，造成很大困難，好點子并不好找。

一般來說身體噴霧（低情商說法叫“除臭劑”，高情商說法叫“ 香水 ”）是為上半身設(shè)計的，但Z世代年輕一代正在改寫裝扮規(guī)則，他們追求的是全身的清爽，當(dāng)然也包括私密部位。

為了順應(yīng)這種市場需求，Lynx（英國之外稱為 /Axe ）品牌推出了一款“下體噴霧（Lower Body Spray）”，目的只有一個：噴上去，讓小伙子的下體，聞起來也香香的。

典型使 用場景是這樣的：

找個沒人的地方，解開腰帶，拉 開褲子，對準(zhǔn)那里，噴噴噴：

噴五下，還不夠香？那就再噴一輪：

如你所見，推廣這種下體噴霧，有點難度，最大的問題就是涉嫌不雅觀。

這種產(chǎn)品要想賣出去，需要被“正?；?，用起來感覺像吃飯那么自然，而且推廣方式必須有趣，還能引 人參與。

這得需要多大腦洞才能做到??？

話說正是在這種進(jìn)退兩難的尷尬背景下，Lynx 和 創(chuàng)意機構(gòu)LOLA MullenLowe想到了一個好點子，把人類最原始的男性下意識行為，轉(zhuǎn)化為一則互動體驗廣告。

于是就有了《撓一撓，聞一聞（Scratch & Sniff）》 系列廣告，俏皮、不羈，卻又不失 Lynx 的風(fēng)格，關(guān)鍵，這廣告它還不下流。

大部分人的第一反應(yīng)都是：“我勒個去，這玩意兒也行？”

沒錯，它就是行，而且行得不能再行了。

老規(guī)矩，先上圖：

乍一看，你還以為是誰們家的內(nèi)褲廣告牌：

黑白色調(diào)、 雕塑般的腹肌、緊身平角內(nèi)褲，這不就是猛男內(nèi)褲廣告嗎？

文案只有一句話：撓一撓，聞一聞（ Scratch & Sniff ）。

模特手旁邊擺放的，是Lynx的下體噴霧產(chǎn)品。

但其實廣告牌暗藏殺機。

直接印在內(nèi)褲位置的，也就是圓圈圈住的部分，墨水大有講究，采用了一種香味墨水，采用了微膠囊技術(shù)（類似兒童貼紙采用的技術(shù)），用手撓撓，摩擦一下，即可釋放出真正的香水味道，廣告牌秒變香水產(chǎn)品演示……

而所需要的動作，是男性最本能的動作而已。

以下是人們看到這些廣告牌之后的真實反應(yīng)：

我撓，我刮，我聞：

不僅有小伙子，還有大姑娘：

好奇心最強的少年：

該廣告除了在倫敦大街上投放外，還在男性生活方式雜志《GQ》上投放，吸引了大量關(guān)注，驚掉了無數(shù)下巴，在社交網(wǎng)絡(luò)上病毒式傳播。

雜志印刷，也采用了類似創(chuàng)意和墨水技術(shù)：

撓撓，聞聞，香香。

坦白講，這款下體噴霧不僅僅是一款新的香水，它更是男士護理領(lǐng)域的一個全新品類。

不知道你們看完什么反應(yīng)，反正我沒感覺到下流，反而覺得挺真實、挺自然的。

它到底戳中了人們哪個“點”？

咱們先還原一下現(xiàn)場，當(dāng)你走在大街上，突然迎面看到一塊巨大無比的廣告牌，上面是一個身材好到爆的黑白半裸男模，穿著一條緊身內(nèi)褲。

奇葩且抽象的是，在模特的內(nèi)褲區(qū)域，赫然寫著兩個大字：“Scratch & Sniff”（撓一撓，聞一聞），還有一個圈圈精準(zhǔn)定位。

這就是現(xiàn)實版的好奇害死貓，它就是在公開邀請你，對，就是你，一個遵紀(jì)守法的好市民，去上手“撓”一下廣告牌上帥哥“那里”。

你可能會想，這不有病嗎？我撓它干嘛？

但在好奇心的驅(qū)使下，大部分人還是忍不住要撓一下。

你一撓，奇跡就發(fā)生了，“那里”由于采用了特殊的香氛油墨，一撓，油墨里的小膠囊就破了，然后……一股 Lynx 產(chǎn)品特有的、清新的古龍水味兒就飄了出來。

正中品牌下懷。

創(chuàng)意團隊?wèi){借大膽和幽默的互動形式，收獲了大量贊許和認(rèn)可。

講真，這則廣告的核心創(chuàng)意，是把一個私密的、甚至有點“上不了臺面”的男性本能行為，轉(zhuǎn)化為一個公開的、充滿趣味的品牌互動體驗。

它沒有采用傳統(tǒng)的說教方式，告訴你“這里需要保持清新”，而是直接利用“撓一撓，聞一聞”這個極具畫面感和共鳴的動作，邀請路人與廣告牌進(jìn)行互動。

廣告牌上的模特私處部位，使用了特殊香氛油墨技術(shù)（微膠囊技術(shù)），當(dāng)人們摩擦（Scratch）這個區(qū)域時，油墨會破裂并釋放出產(chǎn)品本身的香味，從而完成一次直接的產(chǎn)品體驗（Sniff）。

這種方式將產(chǎn)品采樣、驚喜感和社交話題性完美地結(jié)合在一起，把一個可能令人尷尬的習(xí)慣，變成了一個幽默的、可分享的互動瞬間。

這個創(chuàng)意成功抓住了以下幾個深刻的洞見：

行為洞見：

創(chuàng)意人員洞察到了男性一個非常真實、普遍但又很少被公開討論的習(xí)慣性動作。

這種對真實生活細(xì)節(jié)的捕捉，讓廣告瞬間與目標(biāo)受眾（特別是年輕男性）建立了情感連接和共鳴。

心理洞見:

幽默與禁忌:創(chuàng)意觸碰了“體味”和“私處”這兩個略帶禁忌的話題，但用幽默和大膽的方式進(jìn)行呈現(xiàn)，不僅不令人反感，反而極大地激發(fā)了人們的好奇心和參與欲。挑戰(zhàn)常規(guī)，總能引發(fā)關(guān)注。

互動是最好的溝通:相比單向的廣告信息灌輸，邀請用戶親身參與，能創(chuàng)造更深刻的品牌記憶。這種游戲化的互動形式，讓品牌和產(chǎn)品以一種更有趣、更正面的形象進(jìn)入消費者心智。

產(chǎn)品洞見:

廣告巧妙地把產(chǎn)品功能與需要解決的問題場景（私處的氣味和清爽）直接關(guān)聯(lián)。通過“聞”這個動作，消費者能立刻體驗到產(chǎn)品“香味”這一核心賣點，完成了從問題意識，到解決方案體驗的閉環(huán)。

省流版：好奇心驅(qū)使你 → 你做出一個有點“變態(tài)”又有點好笑的動作 → 你立刻聞到了產(chǎn)品的香味 → 你的大腦瞬間記住了這個味道和這個膽大包天的品牌。

這一套組合拳下來，比看一百遍電視廣告都印象深刻。

它不是在對你貼臉開大推銷“快來買我呀”，而是在對你擠眉弄眼地說：“嘿，哥們兒，敢不敢來玩一把？”

一個廣告能火出圈，絕不是拍腦門想出來的，背后肯定有高人對人性的精準(zhǔn)拿捏。

這個廣告，算是是把“用戶洞察”這四個字玩明白了。

首先廣告把男人的“小秘密”給公開處刑了。

說句大實話，哪個男生沒在私下里偷偷撓過自己？這是一種近乎本能的、下意識的動作，可能因為不舒服，也可能就是個無意識的習(xí)慣。

而且，撓完之后，總會有一小撮“好奇寶寶”會下意識地抬起手聞一下，確認(rèn)一下自己的“狀態(tài)”。

撓撓，聞聞，這事兒，大家心知肚明，但誰也不會放到臺面上說。

Lynx 創(chuàng)意團隊的鬼才們就抓住了這個點。他們把這個極其私密、甚至有點“猥瑣”的小動作，直接放大到城市的中心，變成了一個公開的、幽默的、帶有挑戰(zhàn)性的游戲。

它就像在說：“別裝了，我們知道你們都干過這事兒。現(xiàn)在，給你個機會光明正大地玩一次！”

這種共鳴感，瞬間就讓目標(biāo)用戶覺得“哎喲，這牌子懂我！”

另一方面，它也滿足了我們骨子里的“叛逆”和“好奇心”。

人類就是這樣，你越是畫個圈圈說“不許動”，他就越想伸腳進(jìn)去試試。

這個廣告牌就像一個公開的“惡作劇邀請函”。

當(dāng)街去撓一個“假人”的褲襠，這行為本身就帶著點打破常規(guī)的刺激感。

路過的人心里都會上演一出大戲：“我靠，真有人去撓??？”、“我要不要也去試試？”、“別人會不會覺得我是個變態(tài)？”、“管他呢，反正沒人認(rèn)識我！”

這種糾結(jié)、好笑又刺激的心理過程，讓廣告牌本身成了一個事件，一個社交貨幣。

拍張照發(fā)到網(wǎng)上，配文“我今天在倫敦干了件大事”，馬上就能引來一堆點贊和評論。

“我們的受眾已經(jīng)進(jìn)化了。他們希望自己渾身上下都很好聞，并且他們喜歡幽默、大膽和真誠?！?/p>

LOLA MullenLowe廣告公司執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān) Tomás Ostiglia說到。

叫好，又叫座：不怕“騷”，就怕“無聊”

角度有了，話題度有了，熱度有了，那么效果怎么樣呢？炸了，徹底炸了

銷量坐上火箭： 據(jù)說，這個騷操作一上線，對應(yīng)的下體噴霧產(chǎn)品銷量，在第一周就暴漲了300%

三百個點啊朋友們，這說明大家不僅在看熱鬧，看完熱鬧還真就掏錢去買了。

從“哈哈哈真好笑”到“臥槽我好像也需要一瓶”，轉(zhuǎn)化路徑短得驚人。

社交網(wǎng)絡(luò)病毒傳播：根本不用品牌自己花錢買熱搜，網(wǎng)友們自發(fā)地成了“自來水”。

廣告牌的照片、路人互動的視頻、各種吐槽和玩梗的段子，在Twitter、Instagram上滿天飛。

它成功地把自己從一塊“廣告牌”變成了一個“網(wǎng)紅打卡地”。

拿獎拿到手軟：不光是民間叫好，連最專業(yè)的廣告圈都給它跪了。這創(chuàng)意在號稱“廣告界奧斯卡”的戛納國際創(chuàng)意節(jié)上，輕松斬獲金獅大獎。這說明它的創(chuàng)意水平，是全球公認(rèn)的頂級。

撓一 撓，聞一聞，香噴噴，真上頭：

看完熱鬧，咱們能從 Lynx 這波騷操作中學(xué)到點什么呢？

別怕“騷”，就怕“無聊”：在這個信息爆炸的時代，最可怕的不是被罵，而是沒人理你。

Lynx 這波操作雖然大膽，但它有趣、有記憶點。

與其做一百個四平八穩(wěn)的安全牌廣告然后被人遺忘，不如集中火力干一票大的，讓人想忘都忘不掉。

讓用戶“動手”，別只讓他們“動眼”：廣告不再是單向說教了。想辦法讓你的用戶參與進(jìn)來，讓他們摸一下、聞一下、玩一下。

這種親身體驗帶來的記憶，比任何華麗的廣告語都管用。

心動不如行動。

幽默是最好的“除臭劑”：像“體味”、“私處護理”這種話題，一本正經(jīng)地去講，很容易變得尷尬和說教。

但用一種幽默、自嘲的方式去溝通，瞬間就化解了所有尷尬，讓品牌顯得特別酷，特別會玩，特別接地氣。

把“問題”和“答案”直接糊你臉上：這廣告最絕的地方在于，它把“問題”（男人可能會擔(dān)心的私處氣味，通過“撓”這個動作暗示）和“解決方案”（我們產(chǎn)品聞起來超棒，你來“聞”一下就知道）無縫銜接。

簡單、直接、粗暴，但有效得一塌糊涂。

Lynx 這個“撓一撓，聞一聞”的廣告，不只是賣了一款噴霧那么簡單。它是一次對人性的精準(zhǔn)洞察，一場精心策劃的社會實驗，更是一次載入史冊的創(chuàng)意狂歡。

它告訴所有品牌一個道理：只要你敢玩，并且玩得高級，消費者就敢為你買單。

總而言之，Lynx 的 “Scratch & Sniff” 廣告，就像是一顆爆米花：一開始平淡無奇，但你輕輕一戳，“啪”的炸開來，香氣四溢、笑點全開、銷量也蹭蹭上漲。

它把生活里一個尷尬但又真切的小動作，變成了讓人忍俊不禁、順便記住產(chǎn)品的“萬能?！?，線上線下雙重發(fā)酵，比普通廣告更接地氣、“療效”更好。