此前，小米集團(tuán)總裁盧偉冰發(fā)布了一則視頻，給網(wǎng)友解讀了小米第二季度的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，除了聊到小米手機(jī)高端化進(jìn)展、汽車業(yè)務(wù)何時(shí)盈利等熱點(diǎn)問題外，在提到大家電業(yè)務(wù)時(shí)，又提了一個(gè)讓網(wǎng)友很感興趣的話題：“沒想到老大哥們對(duì)小米（空調(diào)）這么重視，下起手來還非常的重?！薄?/strong>

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此時(shí)，不少網(wǎng)友才意識(shí)到一場(chǎng)針對(duì)小米空調(diào)的價(jià)格戰(zhàn)，早已打響。

小米空調(diào)，一鳴驚人

讓我們先簡(jiǎn)單過一遍小米財(cái)報(bào)，財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，小米的第二季度收入和凈利潤(rùn)均創(chuàng)單季度的歷史新高，小米集團(tuán)的總營(yíng)收達(dá)到1160億元，同比增長(zhǎng)高達(dá)30.5%，凈利潤(rùn)則達(dá)到108億元，同比增長(zhǎng)高達(dá)75.4%。

如此驚人的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，自然引來眾多人側(cè)目，其中智能手機(jī)+AIoT部分的收入占比達(dá)81.6%，營(yíng)收總額為947億元，智能大家電業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)成為主要的驅(qū)動(dòng)引擎，同比增長(zhǎng)66.2%，其中空調(diào)出貨超過540萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)達(dá)到60%。

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事實(shí)上，這已經(jīng)是小米空調(diào)今年第二次單季度同比增長(zhǎng)超60%，第一季度空調(diào)業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)65%，甚至還超過第二季度。作為一個(gè)紅海市場(chǎng)，小米的表現(xiàn)可以說相當(dāng)恐怖，憑借著第一、二季度的出貨量增長(zhǎng)，小米空調(diào)已經(jīng)穩(wěn)坐市場(chǎng)第三的交椅，同時(shí)也是市場(chǎng)份額前三品牌中唯一保持高速增長(zhǎng)的。

看到這里，我想大家就不會(huì)奇怪小米為什么會(huì)被“圍攻”了，空調(diào)作為一個(gè)傳統(tǒng)市場(chǎng)本就競(jìng)爭(zhēng)激烈，而且有著數(shù)量眾多的老牌廠商，小米作為新玩家的崛起顯然不是老牌廠商們?cè)敢饪吹降摹?strong>特別是小米大家電工廠一期項(xiàng)目的加速，也標(biāo)志著其逐漸從代工生產(chǎn)過渡到自主生產(chǎn)，這是一個(gè)“危險(xiǎn)”的信號(hào)，也是新一輪價(jià)格戰(zhàn)的導(dǎo)火索之一。

圍攻小米，空調(diào)價(jià)格戰(zhàn)兇猛

據(jù)奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，2025冷年（即2024.8-2025.7）線上主銷的1.5匹掛機(jī)均價(jià)由24Q4的2536元跌至25Q2的2101元，2.2K元以下價(jià)格檔的銷售份額較2024年提升6.3%到35.2%。考慮到空調(diào)國(guó)補(bǔ)的開始時(shí)間段與“冷年”的起始時(shí)間段幾乎完全吻合，可以認(rèn)為這一輪降價(jià)的動(dòng)力并非國(guó)補(bǔ)，而是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所導(dǎo)致的。

圖源：奧維云網(wǎng)

事實(shí)上，美的、華凌、TCL、海爾、格力等主力空調(diào)品牌價(jià)格從去年開始都在持續(xù)走低，到了傳統(tǒng)銷售旺季，價(jià)格下跌趨勢(shì)則更加明顯。雖然有疊加618等活動(dòng)的緣故，但是也可以看出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之激烈，即使在6、7、8月的非大型活動(dòng)期間，各品牌的空調(diào)價(jià)格也是呈現(xiàn)頻繁的波動(dòng)。

圖源：慢慢買

不少老牌廠商顯然希望通過降低售價(jià)等方式，擠占小米的產(chǎn)品空間，但是從小米空調(diào)的戰(zhàn)績(jī)來看，這個(gè)計(jì)劃顯然沒有奏效。不過，全體空調(diào)廠商的普遍性降價(jià)疊加國(guó)補(bǔ)影響，倒也促進(jìn)了整個(gè)空調(diào)市場(chǎng)的增長(zhǎng)，2025冷年的出貨量增長(zhǎng)達(dá)到了17.8%，新購(gòu)買力的涌入也讓所有品牌都獲得了額外的市場(chǎng)。

這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)打下來，整體的結(jié)果還是好的，大家都有分到一杯羹，新購(gòu)買力也給了小米等品牌更多的增長(zhǎng)空間。其實(shí)，要說老牌廠商降價(jià)只是為了圍攻小米，倒也有些夸張，不如說是在整個(gè)空調(diào)市場(chǎng)的上行階段，廠商為了占據(jù)更具優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)位置，紛紛選擇主動(dòng)出擊，而性價(jià)比+智能化，恰好就是小米的優(yōu)勢(shì)區(qū)間。

那么問題來了，為什么小米的銷量卻沒有受到太大影響，反而創(chuàng)歷史新高呢？

跟小米打價(jià)格戰(zhàn)？恐怕是“以短擊長(zhǎng)”

在雷科技看來，試圖通過降價(jià)擠壓小米空調(diào)的市場(chǎng)空間本就不太現(xiàn)實(shí)。小米空調(diào)成立初期，確實(shí)是以價(jià)格優(yōu)勢(shì)來?yè)屨际袌?chǎng)，首款小米空調(diào)定價(jià)1999元?dú)⑷胧袌?chǎng)，并且融入米家IoT生態(tài)。

單論性能，其價(jià)格比同匹數(shù)的美的、格力等一線品牌低30%以上，甚至比奧克斯、科龍等二三線品牌更便宜，從綜合體驗(yàn)來看，智能生態(tài)的優(yōu)勢(shì)又使其在同價(jià)位顯得特別突出，所以才能一炮而紅。當(dāng)然，后續(xù)小米也一直堅(jiān)持走“親民路線”，以至于讓大家對(duì)小米空調(diào)有了固有印象。

但是，隨著小米空調(diào)在市場(chǎng)份額的上漲，以及研發(fā)投入的上漲，其實(shí)從前兩年開始小米空調(diào)就已經(jīng)不再以“價(jià)格”作為主打賣點(diǎn)。自然風(fēng)、上吹風(fēng)、巨省電等特性成為主要賣點(diǎn)，而小米的空調(diào)價(jià)格也逐漸與一線品牌持平，性價(jià)比早已不是小米的唯一武器。

圖源：小米

所以，想要從產(chǎn)品上與小米競(jìng)爭(zhēng)，就應(yīng)該更多地關(guān)注“智能化”和“差異化”，而非靠降價(jià)來應(yīng)對(duì)（當(dāng)然降價(jià)還是有效的，對(duì)于老一輩來說吸引力很大）。舉個(gè)例子，美的此前推出的新品“空氣機(jī)”，就將AI大模型DeepSeek和控溫、控濕和新風(fēng)等三個(gè)功能融為一體，提供一站式的房間空氣環(huán)境解決方案。

從價(jià)格來說，美的“空氣機(jī)”并不貴，也就是中高端空調(diào)的平均價(jià)格，但是從功能體驗(yàn)等方面來看，其與傳統(tǒng)空調(diào)顯然不在一個(gè)檔次，不管是DeepSeek帶來的全新交互，還是多樣化的環(huán)境控制，都可以更好地吸引到“懂科技”的年輕人喜愛。

圖源：美的

小雷認(rèn)為美的的思路才是對(duì)的，用差異化和更激進(jìn)的智能化，走到小米等其他空調(diào)廠商的前面，才能吸引住潛在用戶，一味地在小米已經(jīng)非常成熟的IoT生態(tài)和性價(jià)比上做文章，其實(shí)是很難與其競(jìng)爭(zhēng)的。

生態(tài)互聯(lián)成了家電企業(yè)的必答題

事實(shí)上，小米空調(diào)之所以能夠熱銷，一大原因就是小米手機(jī)、小愛音箱等小愛智能生態(tài)的終端，可以輕松實(shí)現(xiàn)一句話控制空調(diào)等家電，讓小米手機(jī)用戶更傾向于選擇小米空調(diào)。

當(dāng)年的格力或許是看到了這一點(diǎn)，才會(huì)選擇發(fā)布格力手機(jī)，但是格力手機(jī)目前的市場(chǎng)表現(xiàn)也證明這條路是走不通的。那么，對(duì)于空調(diào)品牌來說，選擇其實(shí)就兩個(gè)：1、推動(dòng)移動(dòng)智能化合作；2、讓空調(diào)能夠直接與用戶交互。

第一條路其實(shí)很多品牌都在做，但是大多都效果不佳，自研的智能家居app雖然可以提供遠(yuǎn)程遙控等功能，但是必須打開app才能使用，就先天上弱小米一籌。雷科技覺得，最好的方法就是與OPPO、vivo等手機(jī)企業(yè)深度合作，推動(dòng)雙方的IoT生態(tài)融合，如此一來才能將OV等手機(jī)廠商的用戶轉(zhuǎn)化為自己的潛在用戶。

第二個(gè)方案，美的、TCL等頭部企業(yè)就在探索中，DeepSeek等優(yōu)質(zhì)AI大模型的開源，可以說給了傳統(tǒng)家電企業(yè)很大的助力，不需要投入過多的資源和承擔(dān)失敗風(fēng)險(xiǎn)，就可以在智能語音交互體驗(yàn)趕上第一梯隊(duì)，估計(jì)智能化負(fù)責(zé)人做夢(mèng)都能笑醒。

圖源：美的

當(dāng)然，DeepSeek等AI大模型也不是拿來就可以用的，如何讓AI聽懂用戶的話后可以執(zhí)行正確的操作，其實(shí)也很考驗(yàn)智能化團(tuán)隊(duì)的優(yōu)化與適配能力。但是，至少比從頭開始搭建一個(gè)智能AI架構(gòu)要簡(jiǎn)單很多，而且隨著AI能力的加強(qiáng)，也會(huì)進(jìn)一步降低相關(guān)系統(tǒng)的開發(fā)難度。

雷科技覺得，針對(duì)小米的“價(jià)格戰(zhàn)”，其實(shí)已經(jīng)失敗，現(xiàn)在更多的品牌已經(jīng)開始轉(zhuǎn)向，重新回到以“體驗(yàn)”定勝負(fù)的階段。如何滿足新一代用戶的需求？如何給用戶塑造新的體驗(yàn)場(chǎng)景？這些都是小米、美的、格力、TCL等品牌正在思考的問題。

不過價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)自然也是不會(huì)放棄的，但是這片戰(zhàn)場(chǎng)將屬于腰部品牌們，比如美的子品牌華凌、海爾子品牌統(tǒng)帥，以及科龍、奧克斯等，都在將大匹數(shù)空調(diào)的價(jià)格一步步往下挪。前段時(shí)間小雷想買空調(diào)時(shí)，就驚訝地發(fā)現(xiàn)1.5匹的掛機(jī)空調(diào)，價(jià)格已經(jīng)下探到1500元以內(nèi)，要知道放一兩年前，沒個(gè)2000塊是肯定買不了1.5匹空調(diào)的。

對(duì)于小米來說，最困難的時(shí)間段已經(jīng)過去，僅靠降價(jià)是無法擊敗小米空調(diào)得分，接下來要面對(duì)的是如何進(jìn)一步擴(kuò)張和穩(wěn)定基本盤，以及如何開辟海外市場(chǎng)。