受訪者：

易午

• 上海蘭迪（福州）律師事務(wù)所律師

• 9年體制內(nèi)公務(wù)員，4年企業(yè)管理，專注刑事與商事法律服務(wù)

• LegalAI驅(qū)動私域IP增長年度會員

編者按：

大家好，我是LegalMVP律海芒芒的創(chuàng)始人姚俊倩CoCo。

今天我們律師故事的主人公，是易午律師。

她的人生前半場，充滿了不安分的“折騰”：

有過曠課記處分，也有過專升本逆襲的經(jīng)歷；畢業(yè)后，她先在互聯(lián)網(wǎng)公司工作了4年后，“叛逆”的她卻選擇了考公，成功上岸。

體制內(nèi)安安穩(wěn)穩(wěn)待了9年，剛剛晉升時，她又放棄了這份來之不易的安穩(wěn)，在36歲，轉(zhuǎn)型做律師。

如今，她正朝著獨(dú)立執(zhí)業(yè)首年100萬的目標(biāo)全力沖刺。

以下，是她的故事。

01 青春叛逆，我大學(xué)曠課拿處分，專升本逆襲只為逃避工作，畢業(yè)后進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)公司，遭遇職場潛規(guī)則，我連考4年公務(wù)員，最終“撿漏”上岸

02 9年體制內(nèi)生涯，從躺平的咸魚，到緊張到睡不著的辦公室主任，我為“自由”死磕477天，終過法考，晉升后我仍選擇辭職“下?！?，中年轉(zhuǎn)型做律師

03 實(shí)習(xí)期幫助指導(dǎo)老師完成了70萬的創(chuàng)收，獨(dú)立后，借力AI重啟視頻號，我90%的案源來自朋友圈

01

青春叛逆，我大學(xué)曠課拿處分，專升本逆襲只為逃避工作，畢業(yè)后進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)公司，遭遇職場潛規(guī)則，我連考4年公務(wù)員，最終“撿漏”上岸

我父母都是部隊(duì)出身的，我5歲的時候，就跟著他們來到了江西上饒。

我那時候成績很好，雖然是獨(dú)生女，但部隊(duì)大院的玩伴很多，所以我在部隊(duì)大院的日子，過得還挺快樂的。

2000年，剛上初中的我，跟著父親所在部隊(duì)到了福建莆田。

高中時，我開始叛逆了，一門心思全在文藝活動上。整個高中三年，我都是學(xué)校的文藝骨干，還在學(xué)校廣播站當(dāng)了站長。

但對應(yīng)的，我的成績也是一塌糊涂。后來高考又沒考好，就上了一個漳州的大專，在父母的建議下，學(xué)了初等教育。

上了大學(xué)，我那股愛折騰的勁兒就更收不住了。

大學(xué)三年，我拿過獎學(xué)金，也拿過學(xué)校的處分，因?yàn)?，我曠的課實(shí)在太多了。

我當(dāng)時覺得，獎學(xué)金拿到了，也就那么回事兒，好像沒有那種讓我特想一直追求下去的感覺。我就是總想著去體驗(yàn)點(diǎn)不一樣的東西。

有時候，是因?yàn)閷W(xué)校辦的各種文藝活動，在大學(xué)那三年，學(xué)校有什么晚會我都基本會是主持人，我還一手創(chuàng)辦了我們學(xué)校的詩文朗誦社。

有時候，是自己跑出去玩，參加“動感地帶”歌手大賽之類的。

到了大三，看見身邊同學(xué)都在報班準(zhǔn)備專升本，我才知道有這么個事兒。他們跟我說，考上了就不用畢業(yè)找工作，可以繼續(xù)讀書。

我一聽，這敢情好啊，能再在學(xué)校里“頹廢”兩年，多好的事兒！

就因?yàn)檫@個，我才決定去考。

因?yàn)槲耶?dāng)時還抱著主持夢，就跨專業(yè)考了廣播電視新聞學(xué)。我花了幾個月，把那些基礎(chǔ)理論書籍都死記硬背下來。好在，我挺幸運(yùn)的，擦線過了福建師大的錄取線。

但讀本科后，我卻發(fā)現(xiàn)，新聞學(xué)跟我想象的主持人方向差太遠(yuǎn)了，學(xué)的內(nèi)容都并不是我喜歡的。

當(dāng)時我們學(xué)校剛開始開設(shè)了雙學(xué)位，因?yàn)槲彝夤菣z察官，家里也有親戚是法官，所以從小耳濡目染，我就輔修了法學(xué)。別人周末放假的時候我們在上課，別人還沒開學(xué)我們就得提前返校，就這么堅持下來了。

2010年畢業(yè)的時候，我同時拿到了文學(xué)（新聞）和法學(xué)的學(xué)士學(xué)位。

畢業(yè)之后，家里人覺得女孩子考公務(wù)員最穩(wěn)定，就一直催我。我當(dāng)時哪愿意待在家里被管著，就想早點(diǎn)出來工作，離開家。我這個“放蕩不羈愛自由”的性格，真的受不了家里的約束。

我就留在了福州，先進(jìn)了一家動漫公司，做過市場、做過總裁助理。

但說實(shí)話，在那家公司的工作經(jīng)歷挺糟心的，我遇到了職場潛規(guī)則。所以沒干兩年，我就在同事的推薦下，去到了另一家互聯(lián)網(wǎng)公司。

當(dāng)時因?yàn)檫@種經(jīng)歷，讓我對找工作這事兒有點(diǎn)害怕，我希望有一個穩(wěn)定的、安穩(wěn)的工作。再加上家里人也一直勸我考公務(wù)員，我想那就考吧，先找個穩(wěn)定的工作。

我連著考了4年的公務(wù)員，在2014年，我非常幸運(yùn)地?fù)斓搅寺?，考上連江縣的公務(wù)員。

029年體制內(nèi)生涯，從躺平的咸魚，到緊張到睡不著的辦公室主任，我為“自由”死磕477天，終過法考，晉升后我仍選擇辭職“下?！?，中年轉(zhuǎn)型做律師

我14年考上公務(wù)員，到23年底離職，在體制內(nèi)待了差不多九年多。

剛進(jìn)去的頭幾年，說實(shí)話，我感覺自己就像一條咸魚，就是“躺平”的狀態(tài)。工作來了我就推，不想做，每天就是混日子。

轉(zhuǎn)折點(diǎn)是在2019年，我開始做辦公室主任。

辦公室主任這個崗位，說白了就是統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。小到辦公室燈泡壞了、馬桶堵了我要管，大到省里的大型活動落地到我們縣，從策劃案到分工執(zhí)行，也都是我一手統(tǒng)籌。這四年對我的影響特別大。

當(dāng)時提拔我的，是一位女性領(lǐng)導(dǎo)，她讓我看到了，原來女性在體制內(nèi)也可以不當(dāng)咸魚，也可以有那么大的能量。跟著她做事之后，我就感覺整個人是被“提”著走的。那段時間壓力真的非常大，經(jīng)常緊張到整晚睡不著，總想著第二天開會是不是要挨罵。

但也正是這種高壓，把我的抗壓能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力全都逼出來了，讓我知道不能再撂挑子，而是凡事得自己兜底。

我的身份比較特殊，是參公人員，所以晉升的路徑很窄。再加上那段時間，家里經(jīng)濟(jì)也出了點(diǎn)狀況，我的孩子又剛出生，開銷很大。

那種職業(yè)天花板和現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)壓力疊加在一起，我非常痛苦。

就在那個時候，我聽說了一個大專畢業(yè)的發(fā)小，過了法考。我當(dāng)時一下子就被點(diǎn)醒了，感覺是老天在給我指路。

我就想，原來像我們這種“學(xué)渣”也都能過法考的啊！如果我考過了出去做律師，不就能賺錢了嗎？家里的經(jīng)濟(jì)困境不就解決了嗎？律師雖然忙，但付出和收入是成正比的，是可以由我自己來決定的。

而且，我看到我那些做律師的朋友，他們朋友圈里透露出來的生活狀態(tài)，就兩個字——自由。這恰恰是我非常向往的。

說實(shí)話，我的性格可能真的不太適合體制內(nèi)，我是一個很喜歡在朋友圈分享生活、分享自己的人，但在體制內(nèi)，可能發(fā)個休假出游的朋友圈都會受到限制。

這個念頭一出來，我就決定了，考法考。

我當(dāng)時一邊當(dāng)著辦公室主任，一邊備考。備考的那段日子，真的非?？?，我堅持了477天。每天早上五點(diǎn)半起床看書，晚上十二點(diǎn)多睡覺。周而復(fù)始，天天如此。

就這樣，我連續(xù)考了兩年，到2023年5月，我終于通過了法考。

其實(shí)到了6月份，當(dāng)時單位也提拔了我，讓我晉升了。但那個時候，我的心已經(jīng)非常定了，我覺得我之后就是要做律師。

我一直都是個喜歡體驗(yàn)新事物的人，律師這個新賽道讓我覺得很興奮。

離職前，我就開始物色律所了。我沒選那些名氣很大的所，而是選擇了蘭迪。

我當(dāng)時考慮得很清楚：

第一，我們所雖然在本地不算大，但它背靠上海蘭迪，是全國性的品牌所，有“大樹好乘涼”的優(yōu)勢。

第二，也是最重要的，主任了解我、賞識我，我相信他會給我更多的支持和資源傾斜。

這比我去一個大所，在眾多老律師的資源壟斷下當(dāng)個小透明，要好得多。

而事實(shí)證明，我的選擇是對的。

03實(shí)習(xí)期幫助指導(dǎo)老師完成了70萬的創(chuàng)收，獨(dú)立后，借力AI重啟視頻號，我90%的案源來自朋友圈

2024年1月11號，我拿到離職批文，1月18號我就加入了律所。

說實(shí)話，我的起點(diǎn)算很高的。我們主任跟我認(rèn)識很多年了，對我非常支持，我一個實(shí)習(xí)律師，一進(jìn)來就給了我一間獨(dú)立辦公室。我當(dāng)時也憋著一股勁，心想絕不能讓他失望。

結(jié)果也確實(shí)做到了，我實(shí)習(xí)第一年，就和我的指導(dǎo)老師一起，完成了70萬的創(chuàng)收。

很多人好奇我一個新人是怎么做到的？

其實(shí)我的案源結(jié)構(gòu)很簡單，絕大部分都來自于我的“朋友圈”。我現(xiàn)在回頭看，發(fā)現(xiàn)自己無意中做得很對。在我決定要考法考、還沒離職的時候，我就開始有意識地在朋友圈里發(fā)我看的那些法律相關(guān)的書。

等我真的出來做律師了，我更是毫不吝嗇地分享我的工作日常和感悟。所以，我朋友圈里的人，早就對我“轉(zhuǎn)型做律師”這件事有了很深的印象，我不用挨個去說，他們也都知道了。

最開始兩個月，我是在主任的團(tuán)隊(duì)里，他給我發(fā)工資。兩個月后，他發(fā)現(xiàn)我自己能找到案源，就把我“踢”出來了，讓我自己下去“游”。

突然之間，沒了固定的工資，我提前體會到了獨(dú)立執(zhí)業(yè)律師的情況。那種不安全感帶來的焦慮，讓我有將近一個月的時間狀態(tài)非常差，甚至覺都睡不好。

但現(xiàn)在回想起來，確實(shí)是這樣。正是因?yàn)樵趯?shí)習(xí)期就完整地體驗(yàn)了獨(dú)立律師找案源、養(yǎng)活自己的全過程，所以等我今年拿到律師證，正式獨(dú)立執(zhí)業(yè)的時候，心態(tài)上已經(jīng)沒什么大的變化了，銜接得很順暢。

漸漸的，我以前的同事、朋友、親戚、老公的朋友，甚至我的美甲師都給我推薦來案子，總共算下來，可能得有二三十個案子。我就會把案子交給我的帶教老師和其他律師，讓他們帶著我做。

實(shí)習(xí)的時候，主任就天天“攆”著我做視頻號，我當(dāng)時覺得：我又不是執(zhí)業(yè)律師，做什么視頻號？

但想是這么想，最后還是聽話照做了，不過，沒做多久，我就停更了。

因?yàn)?，太累了，那時候做一個視頻，從寫稿、錄制到剪輯，我自己弄要花掉大半天時間。更為關(guān)鍵是，我完全看不到產(chǎn)出，沒有咨詢，更沒有案件轉(zhuǎn)化，人就自然沒了動力。

時間到了今年4月，我正式開始獨(dú)立執(zhí)業(yè)，雖然身份的轉(zhuǎn)變并沒有讓我感覺有太大的壓力，但我也開始更積極地去琢磨如何去拓寬我現(xiàn)有的案源基本盤。

不過，我自己瞎琢磨了幾個月，也沒有找到一條適合自己的路。

直到7月底，我參加了LegalMVP律海芒芒主辦的首屆未來法律人線上論壇，15位拿到成果的律師，非常詳細(xì)、極為干貨地分享了，他們靠私域IP和AI拿到結(jié)果的案例。

聽完之后我大受啟發(fā)，所以我立馬跟隨他們的腳步，加入了。

在8月，我參加了深圳場兩天一夜的線下課。

課程上完后，我最大的改變，首先是心態(tài)。

我以前做事總想追求完美，現(xiàn)在，我知道了完成比完美更重要，先做再說。這個心態(tài)上的轉(zhuǎn)變，直接決定了我的執(zhí)行力，所以我決定重啟我的視頻號，好好做好我的公眾號。

而且，經(jīng)過兩天一夜的線下課和線上的錄播課，我學(xué)會了不少AI工具的使用。我現(xiàn)在做一個視頻，快的十幾分鐘，慢的也就半小時。

更重要的是，我知道了為什么要做這件事。

以前停更是因?yàn)榭床坏街苯愚D(zhuǎn)化，但現(xiàn)在我明白，做視頻號、公眾號，是為了在我的朋友圈里不斷加深別人對我的專業(yè)印象，是為了讓那些不太熟悉我的人，在遇到問題時能第一時間想到我。

我以前很討厭參加飯局，現(xiàn)在不了，去了就加微信，先加上再說。我現(xiàn)在給自己定的目標(biāo)是一年加5000個好友，不放過任何一個機(jī)會。

目標(biāo)明確了，做起來自然就有勁了。

今年獨(dú)立執(zhí)業(yè)后，我們律所主任給我定了個對賭的目標(biāo)，從今年6月份算起，完成100萬的年創(chuàng)收。

我聽完之后，當(dāng)時就接了。從深圳回來，帶著加強(qiáng)了的AI驅(qū)動IP的認(rèn)知和方法論之后，我更有信心了。

我就覺得，這100萬的目標(biāo)定得太對。因?yàn)槲矣辛苏_的認(rèn)知，有了行之有效的方法，現(xiàn)在我只需要看目標(biāo)，而不用看障礙。

對賭目標(biāo)訂立2個月不到，我已經(jīng)完成近30萬了。

我相信，這個目標(biāo)我一定能完成。

04結(jié)語

回望來路，從那個為了逃避工作而去專升本的叛逆女孩，到為了自由死磕法考的辦公室主任，再到今天這個給自己定下百萬年創(chuàng)收目標(biāo)的律師。

我好像一直在折騰。

但現(xiàn)在我明白，那股“不羈愛自由”的勁兒，其實(shí)從未消失，只不過是在現(xiàn)在，我才找到了真正屬于它的戰(zhàn)場。

人生最怕的不是走彎路，而是給自己設(shè)限。

我從不認(rèn)為36歲轉(zhuǎn)型是“中年危機(jī)”，反而覺得這是一個全新的賽道，只要斗志還在，一切都不是問題。

律海芒芒遇見你，很開心。

2025年9月4日-9月8日，我將在《AI變現(xiàn)案例大會——成就懂AI的專業(yè)律師IP》線上直播論壇上，進(jìn)行主題分享，把我獨(dú)立執(zhí)業(yè)第一年，2個月創(chuàng)收近30萬的經(jīng)驗(yàn)分享給你。

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