在歐美，寵物早已不只是陪伴，它們更像是家庭的一員，陪伴主人度過無數(shù)溫暖的時光。當告別的時刻不可避免地到來，人們渴望的不僅是一種安置方式，更需要一種能延續(xù)愛與回憶的儀式感。正是在這種深層情感需求驅(qū)動下，一個名叫 Mittens & Max 的獨立站，憑借著寵物骨灰盒這一品類，做出了年營收超 900 萬美金的生意。

乍一聽，這似乎是一個小眾到極致的市場，畢竟，骨灰盒并不是日常消費品，既無法依靠快速復購來支撐規(guī)?；鲩L，也沒有所謂的爆點潮流。但 Mittens & Max 卻用細膩的設(shè)計與飽含情感的產(chǎn)品力，讓這樣一個看似冷門的商品走進寵物主的心里。

為愛寵主打造情緒價值的“藝術(shù)品”

相比于冷冰冰的商業(yè)邏輯，Mittens & Max 從一開始就帶著強烈的情感驅(qū)動，強調(diào)情感的延續(xù)和記憶的溫度，這也是它能夠迅速打動用戶的根本原因。在這里，骨灰盒不僅是一個容器，反而更像是一件承載了愛與記憶的藝術(shù)品。產(chǎn)品最大的特點在于其高度定制化與情感化表達，注重融入寵物生前的元素，比如照片、名字、獨特的符號，甚至是寵物毛發(fā)與骨灰的封存方式。

來源：Mittens&Max 官網(wǎng)

在產(chǎn)品線上，Mittens&Max覆蓋了貓、狗以及小型寵物等不同體型和品類的骨灰盒，并進一步細分出多種風格以滿足用戶的個性化需求。每一款產(chǎn)品均為純手工定制，采用木質(zhì)、大理石紋、金屬等材質(zhì)，結(jié)合極簡設(shè)計，賦予產(chǎn)品莊重卻不失溫度的質(zhì)感。

來源：Mittens&Max 官網(wǎng)

同時，用戶還能選擇定制刻字、添加寵物照片，甚至搭配個性化的吊墜、項鏈等紀念飾品，讓告別不僅是形式，更是一份深情的延續(xù)。

來源：Mittens&Max 官網(wǎng)

在價格方面，Mittens & Max 的產(chǎn)品售價從幾十到幾百美元之間不等，其中一款高端產(chǎn)品售價超過 400 美元。值得一提的是，Mittens & Max 還提供了單側(cè)、雙面甚至五面體打印服務(wù)，價格依次為 95、177、270 美元，并提供了不同尺寸大小骨灰盒的選擇，主人在精心雕琢的骨灰盒上可以留下寵物的名字、圖像或是寄語。

來源：Mittens&Max 官網(wǎng)

內(nèi)容驅(qū)動的溫情營銷

在營銷層面，Mittens & Max 采取了一套不同尋常的打法。它并不單純依賴花哨的設(shè)計和鋪天蓋地的廣告，而是將內(nèi)容作為核心資產(chǎn)來塑造品牌溫度和專業(yè)形象，低成本、高效率地驅(qū)動自然流量與銷售轉(zhuǎn)化。

不僅獨立站整體以溫暖的視覺設(shè)計傳遞寵物陪伴的意義，還特別設(shè)立了一個博客專區(qū)，里面有許多與寵物紀念、心理療愈、告別儀式相關(guān)的文章。比如“如何陪伴寵物走完最后一程”、“失去寵物后的療愈指南”或“定制紀念品的創(chuàng)意靈感”等等，每篇文章都通過溫暖的故事和實用指南，引導用戶理解產(chǎn)品背后的情感價值，這些內(nèi)容不僅幫助品牌提升了 SEO 排名，讓潛在客戶自然過渡到對產(chǎn)品的關(guān)注與購買，也讓用戶在閱讀過程中建立了對品牌的信任和情感認同感。

來源：Mittens&Max 官網(wǎng)

據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)披露，Mittens & Max 在北美市場年營收超 900 萬美元，月訂單量更是超 1 萬。與此同時，Mittens & Max 還選擇與國際人道協(xié)會合作，承諾將捐贈每一筆訂單的 3% 收益，用于改善全球動物福利。

在社交媒體方面，Mittens&Max 也曾在 TikTok、Pinterest、Facebook、YouTube 等社交媒體平臺精心營造溫情氛圍，通過視頻與圖文形式記錄寵物日常陪伴故事，打造寵物回憶庫，捕捉寵物生前的日常與逝去后的留白，讓用戶在觀看過程中感受到細膩的情感共鳴和治愈體驗，自然地推動購買決策，正是這種深度的情感營銷，讓它逐漸脫穎而出，成為用戶心中值得信賴的紀念品牌。但奇怪的是，自 2024 年初以來，Mittens & Max 在各大社交媒體平臺的內(nèi)容更新幾乎停滯。目前尚不清楚這是出于營銷重心的調(diào)整，還是品牌在業(yè)務(wù)發(fā)展上進入了新的階段甚至面臨放緩。

來源：YouTube/Mittens&Max 賬號

但無論如何，在競爭激烈的跨境電商賽道里，Mittens&Max 的成功絕非偶然。一方面，它抓住了“寵物即家人”的情感共識，把寵物紀念這一小眾需求做到了極致；另一方面，它沒有急功近利地追求銷量，而是通過故事、社區(qū)和陪伴建立起了長期的用戶信任，讓用戶在紀念寵物的同時也能獲得心靈療愈。這種情感價值的附加使得產(chǎn)品遠遠超出了物品本身的意義，而這份人與寵物之間深度的情感共鳴，也成為了 Mittens & Max 最稀缺、也是最具壁壘的競爭優(yōu)勢，讓用戶愿意為愛寵的最后歸宿支付溢價。

當然，Mittens & Max 并非是該賽道的唯一玩家。例如品牌 My furever Memories 專注于寵物墓碑定制，通過激光或砂刻技術(shù)將寵物照片、名字和題字刻在墓碑上，滿足寵物主人的情感需求。該品牌獨立站年營收達 500 萬美金，曾創(chuàng)下單小時銷售額 3.7 萬美元的紀錄。

來源：My furever Memories 官網(wǎng)

品牌 OneWorld Memorials，同樣也提供了骨灰盒的產(chǎn)品線，且走的是大而全的產(chǎn)品矩陣，既覆蓋寵物主，也覆蓋普通用戶，從幾十美元的簡約骨灰盒，到上百美元的高端定制產(chǎn)品，價格跨度大、受眾面廣，幾乎可以滿足不同預算和場景的需求，品牌也因此在市場中形成了廣泛的滲透力。

來源：OneWorld Memorials 官網(wǎng)

正因如此，當核心消費人群的需求逐漸被滿足后，如何在保持情感溫度的同時拓展新的增長空間，就成了 Mittens & Max 面臨的挑戰(zhàn)。

畢竟寵物喪葬與紀念品是一個高度細分的小眾賽道，整體消費頻次不高，相比常見的快消或潮流品類，更依賴于少量高價值訂單而非規(guī)?；N量，盡管其高客單價提升了單筆收益，足以讓 Mittens & Max 保持小而美的定位并形成一定的利潤空間，但若要支撐更大規(guī)模的擴張，可能還需要在產(chǎn)品線延伸、市場教育或內(nèi)容創(chuàng)新上找到新的突破口。

對于跨境賣家而言，這些寵物品牌同樣提供了重要啟示。當前，全球?qū)櫸锝?jīng)濟的潛力仍在持續(xù)擴張，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，預計到 2030 年，全球?qū)櫸镄袠I(yè)市場規(guī)模將突破 5000 億美元。隨著 Z 世代和千禧一代逐漸成為養(yǎng)寵主力，他們不僅愿意為寵物的健康和生活質(zhì)量投入更多，也更樂于在娛樂、個性化定制，甚至殯葬和紀念等領(lǐng)域消費。值得注意的是，這個賽道的消費屬性不僅是功能性，更多是情感性，用戶愿意為一份情感買單，也愿意為一個用心的品牌買單。

來源：pexels

對于跨境賣家而言，理解寵物主人的需求比單純銷售商品更關(guān)鍵。這意味著，如果僅僅依靠售賣寵物食品或玩具，很容易陷入同質(zhì)化競爭。真正的機會往往在于找到小而深的細分領(lǐng)域，洞察用戶未被滿足的現(xiàn)實或情感需求，再用產(chǎn)品與內(nèi)容去承接。

無論是寵物紀念品、定制化產(chǎn)品、健康與護理用品、智能穿戴產(chǎn)品、環(huán)保可持續(xù)的寵物周邊，還是寵物生日派對套裝，只要能兼顧用戶的情感與實際需求，就有機會脫穎而出。尤其是在 TikTok 這樣的內(nèi)容驅(qū)動型內(nèi)容平臺，短視頻能夠快速建立情緒共鳴，將情感與產(chǎn)品自然連接，從而形成購買轉(zhuǎn)化。