舉辦2025QQ音樂(lè)巔峰音樂(lè)節(jié)、華晨宇火星演唱會(huì)·貴陽(yáng)站、許嵩巡回演唱會(huì)·貴陽(yáng)站、鳳凰傳奇“吉祥如意”巡回演唱會(huì)貴陽(yáng)站等大型演出，連續(xù)三年打造出拉動(dòng)上億元文旅消費(fèi)的現(xiàn)象級(jí)IP“Z紀(jì)元音樂(lè)節(jié)”……

深耕貴州六年，貴州雅晨天藝文化傳媒有限公司在貴陽(yáng)取得了亮眼的成績(jī)，成為推動(dòng)貴陽(yáng)演藝市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的重要力量之一。

該公司董事長(zhǎng)劉鵬是一名出生于1999年的新生代創(chuàng)業(yè)者，日前，他圍繞個(gè)人創(chuàng)業(yè)歷程、IP打造、行業(yè)觀察等內(nèi)容，分享了他對(duì)貴州文化演藝領(lǐng)域發(fā)展的思考與實(shí)踐。

現(xiàn)象級(jí)IP的鍛造之路

自2023年起，Z紀(jì)元系列音樂(lè)節(jié)已連續(xù)三年在貴陽(yáng)的盛夏“點(diǎn)燃”，每年推動(dòng)當(dāng)?shù)匚穆孟M(fèi)超10億元。

2023年，爽爽貴陽(yáng)·2023Z紀(jì)元山湖音樂(lè)節(jié)系列活動(dòng)吸引觀眾近15萬(wàn)人次，帶動(dòng)演出場(chǎng)所周邊酒店入住率同比增長(zhǎng)30%，帶動(dòng)周邊餐飲、娛樂(lè)消費(fèi)同比增長(zhǎng)20%至30%，拉動(dòng)“吃、住、行、游、購(gòu)”等消費(fèi)超10億元。

2024年8月3日和4日，Z紀(jì)元銀河左岸音樂(lè)節(jié)吸引近12萬(wàn)人次，帶動(dòng)本地消費(fèi)同比增長(zhǎng)30%，刺激文旅產(chǎn)業(yè)創(chuàng)收超12億元；登上2024年音樂(lè)節(jié)影響力TOP3，令全國(guó)樂(lè)迷矚目。2024年的Z紀(jì)元銀河左岸音樂(lè)節(jié)還獲得由國(guó)家音樂(lè)產(chǎn)業(yè)基地頒發(fā)的“2024音樂(lè)產(chǎn)業(yè)年度貢獻(xiàn)榮譽(yù)”獎(jiǎng)。

今年8月2日、3日、9日，2025Z紀(jì)元銀河左岸音樂(lè)節(jié)3天接待觀眾約15萬(wàn)人次，帶動(dòng)當(dāng)?shù)匚穆孟M(fèi)超10億元。

亮眼數(shù)據(jù)的背后，是劉鵬從“零”開始奮斗的創(chuàng)業(yè)歷程。

2018年，尚在大學(xué)讀一年級(jí)的劉鵬，常牽頭策劃校園文化活動(dòng)，在組織演出、對(duì)接資源的過(guò)程中，漸漸了解了文化傳播的邏輯，也是從那個(gè)時(shí)候起，他在心里埋下了進(jìn)入音樂(lè)演藝行業(yè)工作的念頭。此后，他與四名伙伴赴畢節(jié)籌備杜鵑花音樂(lè)節(jié)，卻因經(jīng)驗(yàn)不足虧損。但這次失敗并未擊退他，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)后，劉鵬于2019年在觀山湖區(qū)創(chuàng)辦貴州雅晨天藝文化傳媒有限公司，同年接連推出2019畢節(jié)·逐夢(mèng)飛行音樂(lè)節(jié)、2019杜鵑花·風(fēng)車音樂(lè)節(jié)。最終，前者實(shí)現(xiàn)2700萬(wàn)次宣傳曝光，日均人流量超1萬(wàn)人次；后者網(wǎng)絡(luò)曝光量達(dá)4000萬(wàn)次，日均人流量突破1.5萬(wàn)人次，為后續(xù)發(fā)展積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)。

2022年，劉鵬及團(tuán)隊(duì)操盤的“貴陽(yáng)國(guó)際啤酒節(jié)”成為當(dāng)年貴陽(yáng)首個(gè)大型音樂(lè)節(jié)。

籌備這場(chǎng)啤酒節(jié)時(shí)，團(tuán)隊(duì)曾面臨兩大挑戰(zhàn)。一是場(chǎng)地，劉鵬帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)前后對(duì)接了5個(gè)場(chǎng)地，但直到活動(dòng)啟動(dòng)前一個(gè)月還是沒敲定場(chǎng)地問(wèn)題。那段時(shí)間，團(tuán)隊(duì)成員24小時(shí)待命，白天跟各部門溝通審批細(xì)節(jié)，晚上修改應(yīng)急預(yù)案，生怕錯(cuò)過(guò)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，最終，順利解決場(chǎng)地問(wèn)題。二是資金，啤酒節(jié)作為“音樂(lè)商業(yè)”的融合業(yè)態(tài)，前期需投入大量資金用于舞臺(tái)搭建、藝人邀約和品牌聯(lián)動(dòng)，但公司剛起步，招商進(jìn)度不及預(yù)期。最艱難的時(shí)候，劉鵬甚至通過(guò)抵押個(gè)人資產(chǎn)的方式來(lái)填補(bǔ)資金缺口。

努力最終取得了回報(bào)，當(dāng)年，“貴陽(yáng)國(guó)際啤酒節(jié)”連續(xù)9天的音樂(lè)狂歡創(chuàng)下1.83億次全網(wǎng)曝光、日均超2.3萬(wàn)人次參與的紀(jì)錄。

劉鵬表示，活動(dòng)盈利與否，對(duì)于他和團(tuán)隊(duì)成員來(lái)說(shuō)已不是最重要的了，這是他們第一次操盤規(guī)模這么大的活動(dòng)，不僅是對(duì)“音樂(lè)IP如何賦能商業(yè)價(jià)值”的探索，也是對(duì)未來(lái)運(yùn)營(yíng)模式的探索。事實(shí)也正是如此，此后，Z紀(jì)元音樂(lè)節(jié)的“內(nèi)容+商業(yè)”雙輪模式正是脫胎于此。

“天時(shí)、地利、政通、人和”的崛起之基

在位于觀山湖區(qū)閱山湖公園的貴州雅晨天藝文化傳媒有限公司，一群年輕的創(chuàng)業(yè)者從這里出發(fā)，以夢(mèng)想照亮遠(yuǎn)方。

回顧創(chuàng)業(yè)路，劉鵬表示，“天時(shí)、地利、政通、人和”四大優(yōu)勢(shì)齊聚，才有了從“零”到“億”、從單場(chǎng)演唱會(huì)到現(xiàn)象級(jí)Z紀(jì)元IP的持續(xù)輸出。

在他的表述中，天時(shí)，是指貴陽(yáng)的氣候。夏季平均氣溫22.3℃的涼爽，是戶外音樂(lè)節(jié)的“天然保護(hù)傘”。這種全國(guó)罕見的舒適溫度，讓團(tuán)隊(duì)能從容打造3天以上的演出活動(dòng)?！安簧偎嚾私Y(jié)束在貴陽(yáng)的演出后，都會(huì)留下來(lái)游玩，涼爽的氣候是他們?cè)敢鈦?lái)、愿意留的重要原因?！眲Ⅸi說(shuō)。

地利，是指貴陽(yáng)便捷的交通網(wǎng)絡(luò)。貴陽(yáng)是西南地區(qū)重要交通樞紐，省外觀眾前來(lái)觀看演出十分便利。同時(shí)，城市軌道交通持續(xù)完善，每逢大型演出，公共交通還會(huì)推出專項(xiàng)保障方案，確保觀眾出行安全有序。數(shù)據(jù)顯示，在劉鵬團(tuán)隊(duì)舉辦的音樂(lè)節(jié)、演唱會(huì)中，省外觀眾占比約70%，交通優(yōu)勢(shì)成為吸引全國(guó)樂(lè)迷的重要支撐。

政通，是指從省級(jí)層面出臺(tái)《貴州省打造全國(guó)重要演藝市場(chǎng)三年行動(dòng)方案（2025－2027）》，明確培育具有全國(guó)影響力的演藝品牌。同時(shí)，貴陽(yáng)市各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)重視支持，觀山湖區(qū)為企業(yè)開通審批綠色通道、提供民族大聯(lián)歡廣場(chǎng)等核心場(chǎng)地支持。政策“及時(shí)雨”大幅縮短項(xiàng)目籌備周期，降低落地成本，讓企業(yè)能專注于內(nèi)容創(chuàng)作與IP打磨?！叭绻麤]有政策支持，很多大型項(xiàng)目根本無(wú)法高效推進(jìn)?！眲Ⅸi說(shuō)。

人和，是指貴陽(yáng)14至35歲青年人口達(dá)239.55萬(wàn)，占總?cè)丝诘?7.49%，充滿活力的年輕群體是潮流文化的沃土——Z紀(jì)元音樂(lè)節(jié)30歲以下觀眾占比超70%，正是城市年輕活力的直接體現(xiàn)。此外，多民族文化融合的底色讓音樂(lè)節(jié)既能融入苗繡、蠟染等本土元素，又能接納搖滾、電子等音樂(lè)風(fēng)格，“和而不同”的包容氣質(zhì)，既吸引多元受眾，也讓IP更具獨(dú)特性。

劉鵬表示，貴陽(yáng)具備“天時(shí)、地利、政通、人和”的優(yōu)勢(shì)，完全能培育出具有全國(guó)影響力的文化演藝品牌，讓越來(lái)越多省外觀眾通過(guò)演出重新認(rèn)識(shí)貴州、貴陽(yáng)。

“貴陽(yáng)經(jīng)驗(yàn)”的復(fù)制之道

如今，劉鵬團(tuán)隊(duì)的“音樂(lè)版圖”已延伸至省外，甚至是海外。

2023年12月16日至17日，貴州雅晨天藝文化傳媒有限公司籌備的“南寧W-POP音樂(lè)節(jié)”從官宣到開演僅用18天，成為行業(yè)內(nèi)高籌備效率的典型，拉動(dòng)南寧周邊消費(fèi)同比增長(zhǎng)35%，為當(dāng)?shù)匚穆脛?chuàng)收超8億元。

2024年12月7日至8日，“Z紀(jì)元音樂(lè)節(jié)”落地南寧，實(shí)現(xiàn)“貴陽(yáng)經(jīng)驗(yàn)”的跨省復(fù)制。

2024年，隨著中泰互免簽證協(xié)定生效，劉鵬團(tuán)隊(duì)引入海外資源，邀請(qǐng)?zhí)﹪?guó)知名藝人黃樂(lè)榮、納拉維特·勒拉格蘇在貴陽(yáng)舉辦亞洲巡回演唱會(huì)首場(chǎng)演出，以音樂(lè)為橋梁促進(jìn)中外文化交流。

今年以來(lái)，僅劉鵬團(tuán)隊(duì)操盤的QQ音樂(lè)巔峰音樂(lè)節(jié)·貴陽(yáng)站與Z紀(jì)元銀河左岸音樂(lè)節(jié)兩個(gè)項(xiàng)目，網(wǎng)絡(luò)曝光量就已超62億次。

這背后更值得關(guān)注的，是“跟著演出去旅行”的消費(fèi)新趨勢(shì)。

上億的數(shù)據(jù)，讓“跟著演出去旅行”釋放出的巨大消費(fèi)潛力具象化。

統(tǒng)計(jì)顯示，劉鵬團(tuán)隊(duì)舉辦的活動(dòng)中，30歲以下觀眾占比超70%，省外觀眾占比65%，這些觀眾的消費(fèi)很“立體”——不只是買張門票，更愿意為本土美食、非遺文創(chuàng)、周邊景區(qū)游買單，還樂(lè)于通過(guò)短視頻分享體驗(yàn)，形成二次傳播。

劉鵬表示，未來(lái)，將向“深化‘演藝IP+文旅’閉環(huán)”的方向發(fā)展，計(jì)劃聯(lián)動(dòng)景區(qū)推出“音樂(lè)節(jié)短途游”套票；在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置非遺工坊體驗(yàn)區(qū)，讓觀眾制作苗繡、蠟染周邊；聯(lián)合本土品牌推出“Z紀(jì)元限定款”，讓大家看完演出就能將“貴陽(yáng)味道”和“文化記憶”一起帶走。

記者 董容語(yǔ)/文 貴州雅晨天藝文化傳媒有限公司/供圖