司徒正襟

我出生于1990年代，中國街頭巷尾的小賣部里，孩子們攥著幾毛錢，從一包方便面中抽出一張泛黃的卡片——“及時(shí)雨宋江”、“豹子頭林沖”……少年水滸卡，是中國第一代“盲盒經(jīng)濟(jì)”的啟蒙者。它沒有精美的包裝，也沒有復(fù)雜的玩法，卻以其隨機(jī)性和收集欲，點(diǎn)燃了無數(shù)孩童的收藏?zé)崆?。誰能想到，三十年后，一只名為“拉布布”（Labubu）的毛絨玩具，竟在紐約、巴黎、東京的潮流店鋪里被搶購一空，成為全球Z世代的“社交貨幣”？從一張粗糙的水滸卡到風(fēng)靡全球的“拉布布”，這不僅是一段懷舊的童年記憶，更是一條中國消費(fèi)文化從本土萌芽到全球綻放的清晰脈絡(luò)。它揭示了盲盒經(jīng)濟(jì)如何在中國獨(dú)特的社會(huì)土壤中生根發(fā)芽，并最終在海外市場綻放出令人驚嘆的商業(yè)活力。

一、盲盒的基因圖譜——從水滸卡到“拉布布”的消費(fèi)習(xí)慣養(yǎng)成史

“拉布布”的成功，并非橫空出世，其基因深植于中國幾代人的消費(fèi)記憶之中?；赝麣v史，盲盒經(jīng)濟(jì)的種子，早在少年水滸卡時(shí)代就已播下。那時(shí)，打開一包方便面，抽出一張未知的英雄卡，是每個(gè)孩子放學(xué)后最期待的“開箱時(shí)刻”。這種“未知的驚喜”與“全集收集”的執(zhí)念，構(gòu)成了盲盒經(jīng)濟(jì)最原始的心理驅(qū)動(dòng)力。它培養(yǎng)了一代人對(duì)“不確定性消費(fèi)”的天然好感。這種“抽卡式”的消費(fèi)模式，雖然簡單，卻精準(zhǔn)地捕捉到了人類對(duì)“可能性”的迷戀——每一次拆開包裝，都是一次小小的“命運(yùn)博弈”，而集齊整套的成就感，則滿足了人類深層的“完成欲”與“控制感”。

進(jìn)入21世紀(jì)，日本的“扭蛋”文化和“景品”（Prize）產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步豐富了盲盒的形態(tài)。從東京秋葉原的街邊扭蛋機(jī)到大型商場的限量景品，日本企業(yè)將盲盒與動(dòng)漫IP深度綁定，通過精巧的設(shè)計(jì)和嚴(yán)格的限量策略，將“收集”升華為一種文化儀式。日本的“手辦文化”尤為發(fā)達(dá)，其核心在于“明牌交易”與“收藏價(jià)值”，消費(fèi)者往往在購買前就已知曉內(nèi)容，其樂趣在于“擁有”與“展示”。這種成熟的產(chǎn)業(yè)模式，為中國的盲盒創(chuàng)業(yè)者提供了寶貴的借鑒，但并未被簡單復(fù)制。

中國本土的盲盒產(chǎn)業(yè)，正是在這樣的背景下崛起。以泡泡瑪特（POP MART）為代表的企業(yè)，敏銳地捕捉到Z世代（1995-2009年出生）的情感需求，將日本的盲盒機(jī)制與中國傳統(tǒng)文化元素（如Molly、Skullpanda）和現(xiàn)代潮流藝術(shù)相結(jié)合，創(chuàng)造了具有鮮明中國特色的“潮玩”文化。它們不再滿足于簡單的“抽卡”，而是通過IP敘事、社群運(yùn)營和跨界聯(lián)名，將盲盒打造成一個(gè)完整的文化生態(tài)系統(tǒng)。年輕人購買的不再是一個(gè)玩具，而是一種身份認(rèn)同、一種情感寄托、一種社交資本。這種消費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成，歷經(jīng)了從“水滸卡”的樸素收集，到“扭蛋”的文化浸潤，再到“潮玩”的情感共鳴的漫長過程。當(dāng)“拉布布”出現(xiàn)時(shí)，一個(gè)龐大且成熟的消費(fèi)人群早已準(zhǔn)備就緒，只待一個(gè)能擊中他們心靈的“符號(hào)”出現(xiàn)。而“拉布布”正是那個(gè)符號(hào)——它用“不完美卻獨(dú)特”的設(shè)計(jì)哲學(xué)，完美契合了Z世代對(duì)個(gè)性、反叛與治愈的復(fù)雜心理需求。

二、監(jiān)管的“推力”與市場的“引力”——盲盒出海的被動(dòng)與主動(dòng)

“拉布布”的海外爆火，表面上是市場選擇的結(jié)果，背后卻有著復(fù)雜的政策動(dòng)因。近年來，國內(nèi)對(duì)盲盒經(jīng)濟(jì)的監(jiān)管日益嚴(yán)格。部分企業(yè)因涉嫌誘導(dǎo)消費(fèi)、虛假宣傳、價(jià)格欺詐、利用未成年人心理弱點(diǎn)等問題被處以高額罰款。這些監(jiān)管措施，本意在于規(guī)范市場、保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益，特別是防止非理性消費(fèi)和賭博心態(tài)的蔓延。然而，客觀上也形成了一種“推力”，迫使部分具有國際視野的盲盒企業(yè)將目光轉(zhuǎn)向海外市場，尋求新的增長空間。

這并非孤例?；赝袊酒a(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程，有分析指出，為何難以誕生像英偉達(dá)（NVIDIA）這樣的全球科技巨頭？一個(gè)重要原因，就是政策環(huán)境的反復(fù)與不確定性。英偉達(dá)的成功，不僅在于其卓越的技術(shù)創(chuàng)新，更在于其在美國相對(duì)穩(wěn)定和可預(yù)期的政策環(huán)境中，能夠進(jìn)行長期、持續(xù)、高風(fēng)險(xiǎn)的創(chuàng)新投入。從早期的圖形處理單元（GPU）到后來的并行計(jì)算架構(gòu)CUDA，再到如今的人工智能（AI）芯片霸主，英偉達(dá)的每一次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型都伴隨著巨大的研發(fā)投入和市場風(fēng)險(xiǎn)。如果一個(gè)企業(yè)長期處于“今天被扶持，明天被處罰”的行政波動(dòng)中，很難有勇氣和資源去進(jìn)行如此高風(fēng)險(xiǎn)的長期布局。中國芯片產(chǎn)業(yè)在發(fā)展過程中，曾因政策傾斜導(dǎo)致資本過度涌入，形成“一哄而上”的泡沫，隨后又因監(jiān)管收緊而遭遇“寒冬”，許多初創(chuàng)企業(yè)未能熬過漫長的“死亡谷”，最終在激烈的全球競爭中落于下風(fēng)。

盲盒產(chǎn)業(yè)雖與高科技產(chǎn)業(yè)不可同日而語，但其面臨的“政策波動(dòng)”風(fēng)險(xiǎn)卻有相似之處。如果監(jiān)管能夠從“事后處罰”轉(zhuǎn)向“事前引導(dǎo)”，建立更加清晰、穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)扶持政策，如設(shè)立“文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)孵化基金”、提供稅收優(yōu)惠、建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（如明確盲盒概率公示、未成年人保護(hù)機(jī)制等），或許能避免企業(yè)“被迫出海”的被動(dòng)局面，讓“拉布布”們在國內(nèi)就能茁壯成長。然而，我們也要看到，海外市場同樣充滿“引力”。全球Z世代對(duì)新奇、有趣、富有情感價(jià)值的產(chǎn)品有著旺盛需求。當(dāng)國內(nèi)市場競爭加劇、監(jiān)管趨嚴(yán)時(shí)，出海成為企業(yè)尋求增量、實(shí)現(xiàn)品牌國際化的必然選擇。關(guān)鍵在于，如何平衡監(jiān)管與發(fā)展。過度的監(jiān)管可能扼殺創(chuàng)新，而放任自流則可能導(dǎo)致市場亂象。理想的模式是，政府扮演“裁判員”和“教練員”的雙重角色：一方面，通過法治手段打擊欺詐、保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)；另一方面，通過政策引導(dǎo)，為健康、創(chuàng)新的企業(yè)提供發(fā)展沃土，讓“拉布布”們既能在國內(nèi)安心創(chuàng)新，也能在海外自信出征。

三、從“世界工廠”到“世界創(chuàng)意中心”——制造業(yè)與文化力的雙輪驅(qū)動(dòng)

“拉布布”之所以能在全球市場立足，離不開中國強(qiáng)大的現(xiàn)代制造業(yè)與日益蓬勃的文化創(chuàng)造力的雙輪驅(qū)動(dòng)。

一方面，中國已是全球玩具制造的“心臟”。從廣東汕頭的“玩具之都”到江蘇昆山的精密模具廠，中國為樂高、孩之寶等國際巨頭提供代工服務(wù)，其產(chǎn)品質(zhì)量與工藝水平早已獲得全球認(rèn)可。這種世界級(jí)的制造能力，為“拉布布”提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。無論是柔軟的毛絨材質(zhì)、精細(xì)的刺繡工藝，還是復(fù)雜的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，都能在短時(shí)間內(nèi)以高性價(jià)比實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。這使得“拉布布”既能保持高品質(zhì)，又能快速響應(yīng)市場變化，推出各種限量款和聯(lián)名款。

更重要的是，“拉布布”已超越了“產(chǎn)品”的范疇，成為一種具有強(qiáng)大號(hào)召力的明星IP和潮流符號(hào)。在社交媒體上，“拉布布”不僅是被展示的對(duì)象，更是被賦予了人格的“虛擬偶像”。粉絲們?yōu)樗鼊?chuàng)作同人畫、編寫小故事、設(shè)計(jì)虛擬人設(shè)，使其形象日益豐滿。在現(xiàn)實(shí)世界中，“拉布布”成為Z世代的“社交貨幣”和“身份標(biāo)簽”。在東京，一個(gè)“拉布布”掛件能瞬間拉近兩個(gè)陌生人的距離，因?yàn)樗鼈鬟f的是“我懂你”的信號(hào)——我理解你的社恐，欣賞你的獨(dú)特。在紐約，大學(xué)生們通過交換“隱藏款”來建立友誼，這與當(dāng)年少年們交換水滸卡的情景何其相似。甚至在一些職場環(huán)境中，“拉布布”被用作緩解壓力的“解壓神器”，其“壞笑”的表情被解讀為對(duì)成人世界規(guī)則的無聲嘲諷。這種從“商品”到“明星”，再到“社交身份”的躍遷，正是“拉布布”全球成功的核心。它不再是一個(gè)被動(dòng)消費(fèi)的物品，而是一個(gè)主動(dòng)參與的、充滿生命力的文化現(xiàn)象。

其成功之處，更在于巧妙的“本地化”策略。在新加坡，推出“魚尾獅”主題的“拉布布”，融入當(dāng)?shù)氐貥?biāo)文化；在廣東，推出“蝦餃”造型的限定款，喚起食客的味蕾記憶；在泰國，推出身著傳統(tǒng)服飾的版本，引發(fā)皇室公主帶貨；在西班牙，與當(dāng)?shù)厮囆g(shù)家合作推出“伊比利亞民間故事”系列，迅速在社交媒體破圈。這種“全球IP+本地?cái)⑹隆钡哪Ｊ?，讓“拉布布”在保持高辨識(shí)度的同時(shí)，總能與當(dāng)?shù)厍嗄戤a(chǎn)生深刻共鳴。它不再是一個(gè)“中國產(chǎn)”的玩具，而是一個(gè)能與全球文化對(duì)話的“世界公民”。這正是全球價(jià)值鏈中“高附加值”環(huán)節(jié)的體現(xiàn)——從“制造”到“設(shè)計(jì)”，從“產(chǎn)品”到“文化。

四、中國特色社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的活力密碼——競爭、法治與政商新生態(tài)

“拉布布”的全球之旅，是中國特色社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)優(yōu)越性的生動(dòng)寫照。

其一，商業(yè)競爭力的加強(qiáng)激發(fā)了產(chǎn)業(yè)活力。在充分競爭的市場環(huán)境中，企業(yè)唯有不斷創(chuàng)新、提升品質(zhì)、貼近用戶，才能生存發(fā)展?！袄疾肌眻F(tuán)隊(duì)正是在激烈的競爭中，憑借獨(dú)特的IP設(shè)計(jì)和精準(zhǔn)的用戶洞察脫穎而出。這種“優(yōu)勝劣汰”的機(jī)制，是產(chǎn)業(yè)活力的源泉。泡泡瑪特作為行業(yè)龍頭，其IP矩陣呈“一超多強(qiáng)”格局，2025年上半年13個(gè)IP收入過億，全渠道布局完善，海外業(yè)務(wù)增長迅猛。

其二，法治環(huán)境的改善保障了創(chuàng)新成果。過去，盜版橫行，原創(chuàng)設(shè)計(jì)者苦不堪言。如今，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度不斷加大，從外觀設(shè)計(jì)專利到商標(biāo)權(quán)，法律為“拉布布”們筑起了“護(hù)城河”。在海外市場，企業(yè)也能通過法律手段，打擊侵權(quán)行為，維護(hù)自身權(quán)益。例如，泡泡瑪特在速賣通等跨境電商平臺(tái)，利用平臺(tái)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)機(jī)制，對(duì)仿冒品進(jìn)行下架和追責(zé)。一個(gè)尊重創(chuàng)新、保護(hù)產(chǎn)權(quán)的法治環(huán)境，是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基石，也讓“拉布布”在海外擴(kuò)張時(shí)無后顧之憂。

其三，政商關(guān)系的改善優(yōu)化了產(chǎn)業(yè)生態(tài)。地方政府不再“大包大攬”，而是通過優(yōu)化營商環(huán)境、提供孵化服務(wù)、搭建產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)等方式，為企業(yè)“著急成本”的生產(chǎn)和“產(chǎn)業(yè)鏈體系”的發(fā)展提供支持。例如，一些地區(qū)設(shè)立“潮玩產(chǎn)業(yè)園”，集中設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、物流、營銷等環(huán)節(jié)，形成產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)，大大降低了企業(yè)的運(yùn)營成本和創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)。這種“有為政府”與“有效市場”的有機(jī)結(jié)合，為“拉布布”這樣的創(chuàng)新企業(yè)提供了從“萌芽”到“參天大樹”的沃土。

五、批判性思考與產(chǎn)業(yè)未來——“拉布布”現(xiàn)象的陰影與光明

“拉布布”的全球成功，無疑是一曲動(dòng)人的凱歌，但任何現(xiàn)象級(jí)的成功背后，都伴隨著值得深思的陰影與挑戰(zhàn)。在熱烈的掌聲中，保持一份審慎的批判性思考，是確保這一產(chǎn)業(yè)健康、可持續(xù)發(fā)展的必要前提。

首先，“情感消費(fèi)”的邊界與風(fēng)險(xiǎn)不容忽視。盲盒經(jīng)濟(jì)的核心在于制造“驚喜”與“不確定性”，這本質(zhì)上利用了人類心理學(xué)中的“間歇性強(qiáng)化”機(jī)制——如同賭博，偶爾的“大獎(jiǎng)”會(huì)讓人欲罷不能。當(dāng)“拉布布”的隱藏款被炒至天價(jià)，當(dāng)粉絲為抽中一款而購買數(shù)十個(gè)盲盒，當(dāng)未成年人在缺乏監(jiān)管的情況下過度消費(fèi)，這一模式便滑向了非理性甚至危險(xiǎn)的邊緣。盡管企業(yè)已開始公示抽中概率、設(shè)置購買上限，但監(jiān)管的“牙齒”是否足夠鋒利，仍需持續(xù)觀察。一個(gè)健康的產(chǎn)業(yè)，不應(yīng)建立在對(duì)消費(fèi)者心理弱點(diǎn)的過度榨取之上，而應(yīng)致力于提供真實(shí)、持久的情感價(jià)值，而非短暫的“多巴胺沖擊”。

其次，IP的生命周期與創(chuàng)新壓力巨大。“拉布布”的爆火是現(xiàn)象級(jí)的，但潮流易逝。如何避免其成為“曇花一現(xiàn)”的網(wǎng)紅，而成長為像米老鼠、Hello Kitty那樣的百年經(jīng)典，是對(duì)其創(chuàng)造者最大的考驗(yàn)。這要求企業(yè)不能僅依賴單一爆款，而必須持續(xù)投入研發(fā)，構(gòu)建多元化的IP矩陣。同時(shí)，過度的商業(yè)化和聯(lián)名，也可能稀釋IP的核心價(jià)值，使其變得廉價(jià)和庸俗。平衡商業(yè)利益與藝術(shù)初心，是每個(gè)成功IP必須面對(duì)的永恒命題。

再者，全球擴(kuò)張中的文化誤讀與本土化陷阱。盡管“拉布布”的本地化策略取得了成功，但全球化之路并非坦途。不同文化對(duì)“萌”、“丑”、“治愈”的定義千差萬別。一個(gè)在亞洲被視為“可愛”的設(shè)計(jì)，在西方可能被解讀為“詭異”或“冒犯”。例如，某些文化中對(duì)特定動(dòng)物或顏色的禁忌，可能在不經(jīng)意間引發(fā)爭議。企業(yè)必須建立專業(yè)的跨文化研究團(tuán)隊(duì)，深入理解當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)心理與文化禁忌，避免因“文化傲慢”而導(dǎo)致的品牌危機(jī)。真正的“文化混血”，應(yīng)是尊重與對(duì)話，而非簡單的符號(hào)拼貼。

六、地方經(jīng)濟(jì)促進(jìn)的作用機(jī)制——從“一城一品”到產(chǎn)業(yè)集群

“拉布布”的成功，不僅是一個(gè)企業(yè)的勝利，更對(duì)地方經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了顯著的促進(jìn)作用，其作用機(jī)制體現(xiàn)在多個(gè)層面。

首先，“一城一品”的品牌效應(yīng)。以廣東汕頭為例，作為“中國玩具之都”，汕頭長期為國際品牌代工，雖有“制造”之名，卻無“品牌”之實(shí)。“拉布布”等本土潮玩品牌的崛起，為汕頭注入了“創(chuàng)意”與“品牌”的靈魂。地方政府可順勢而為，將“潮玩”作為城市新名片，舉辦“國際潮玩博覽會(huì)”、設(shè)立“潮玩設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)”，吸引全球設(shè)計(jì)師和資本匯聚，實(shí)現(xiàn)從“代工基地”到“創(chuàng)意之都”的轉(zhuǎn)型。這種品牌效應(yīng)，能顯著提升城市知名度，帶動(dòng)旅游、會(huì)展等相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

其次，產(chǎn)業(yè)集群的形成與升級(jí)。一個(gè)成功的IP能帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的繁榮。以“拉布布”為例，其上游需要IP設(shè)計(jì)、版權(quán)運(yùn)營（如泡泡瑪特）；中游需要精密模具制造（如江蘇昆山企業(yè)）、毛絨玩具生產(chǎn)（如汕頭工廠）、包裝印刷；下游需要電商平臺(tái)（如速賣通）、物流倉儲(chǔ)、營銷推廣。地方政府通過設(shè)立“潮玩產(chǎn)業(yè)園”，將這些分散的環(huán)節(jié)在地理上集聚，能產(chǎn)生顯著的集聚效應(yīng)。

降低交易成本：企業(yè)間距離縮短，信息交流、物料運(yùn)輸、協(xié)作創(chuàng)新的效率大幅提升。促進(jìn)知識(shí)溢出：設(shè)計(jì)師、工程師、營銷專家在園區(qū)內(nèi)頻繁互動(dòng)，加速新思想、新技術(shù)的傳播與融合。增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力：產(chǎn)業(yè)集群形成“共生”關(guān)系，單個(gè)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)被分散，整體產(chǎn)業(yè)鏈更具韌性。

最后，人才吸引與培育。潮玩產(chǎn)業(yè)是典型的創(chuàng)意密集型產(chǎn)業(yè)，對(duì)設(shè)計(jì)師、藝術(shù)家、數(shù)字技術(shù)人才有巨大需求。一個(gè)繁榮的產(chǎn)業(yè)能吸引全球頂尖人才流入。地方政府可聯(lián)合高校設(shè)立“潮玩設(shè)計(jì)”專業(yè)，舉辦工作坊和大師班，為產(chǎn)業(yè)輸送新鮮血液。同時(shí)，高附加值的創(chuàng)意工作能創(chuàng)造大量高質(zhì)量就業(yè)崗位，提升本地居民收入水平，改善城市人才結(jié)構(gòu)。

“拉布布”的故事，始于一張水滸卡的童真，成于全球市場的喧囂。它是一面鏡子，映照出中國從“世界工廠”到“世界創(chuàng)意中心”的雄心，也提醒我們，在擁抱創(chuàng)新與繁榮的同時(shí)，須以理性為舵，以法治為錨，以可持續(xù)發(fā)展為航向。當(dāng)中國的地方政府、企業(yè)與創(chuàng)作者能共同構(gòu)建一個(gè)健康、開放、包容的產(chǎn)業(yè)生態(tài)時(shí)，下一個(gè)“拉布布”，或許正在某個(gè)工作室的草圖中悄然誕生，等待著照亮世界的那一刻。

結(jié)語：從“水滸卡”到“拉布布”，從懷舊到未來。

從少年水滸卡的童真期待，到“拉布布”的全球狂歡，我們看到的不僅是一個(gè)消費(fèi)產(chǎn)品的迭代，更是一個(gè)國家經(jīng)濟(jì)模式與文化自信的升華。它既有懷舊的溫情，又有創(chuàng)新的銳氣；既有歷史的厚重，又有未來的光芒。在監(jiān)管與市場、國內(nèi)與海外、制造與文化、競爭與法治的多重張力中，“拉布布”們正走出一條屬于中國的獨(dú)特道路。

展望未來，中國潮玩產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向應(yīng)聚焦于“升維”與“融合”。技術(shù)升維：將AR/VR、人工智能等前沿技術(shù)融入潮玩體驗(yàn)。例如，通過手機(jī)APP，讓“拉布布”在虛擬世界中“活”起來，與用戶互動(dòng)、講述故事，將靜態(tài)的收藏品變?yōu)閯?dòng)態(tài)的數(shù)字伙伴。體驗(yàn)升維：從“抽盒”到“沉浸式敘事”。每個(gè)盲盒可附帶一個(gè)故事線索或謎題，集齊所有線索可解鎖完整劇情或參與線下活動(dòng)，將收集行為變?yōu)橐粓龃笮偷摹皩?shí)景游戲”。產(chǎn)業(yè)融合：與影視、游戲、時(shí)尚、文旅等產(chǎn)業(yè)深度聯(lián)動(dòng)。開發(fā)“拉布布”動(dòng)畫短片、主題游戲、聯(lián)名服飾，甚至打造“拉布布”主題樂園或快閃城市，形成強(qiáng)大的“IP宇宙”，延長產(chǎn)業(yè)鏈，提升整體價(jià)值。

這條路，或許不夠平坦，但充滿了生機(jī)與希望。當(dāng)一只毛絨玩具能成為連接世界的“社交貨幣”，我們有理由相信，中國創(chuàng)造的故事，終將在世界舞臺(tái)上，贏得最熱烈的掌聲。