近年來，10萬元以內的純電小車市場已成為中國新能源汽車領域競爭最激烈的細分市場。隨著技術的進步和消費者需求的多元化，這一市場正經(jīng)歷從"代步工具"向"全能車型"的轉變。

數(shù)據(jù)顯示，2025年前5個月，10萬元以下車型的銷量占比為27.2%，而2024年這一數(shù)據(jù)為22%。這表明，在經(jīng)過近兩年的調整期后，純電小車市場正在經(jīng)歷新一輪的爆發(fā)期。同時，產(chǎn)品結構也發(fā)生了明顯變化，從最初的"低價低質"轉向"高質平價"，消費者的態(tài)度也隨之發(fā)生了變化。隨著"技術平權"時代的到來，10萬元級純電車型正在經(jīng)歷一場深刻的變革，消費者可以用更低的成本獲得更全面的產(chǎn)品體驗。

競爭進入新的階段

短短幾年內，純電小車市場經(jīng)歷了大起大落。前些年純電小車是新能源車市場的香餑餑，雙積分政策的扶持讓純電小車有很大的生存空間。小型電動車暢銷的代表車型就是，其一度成為國內最暢銷的乘用車。不過隨著新能源汽車價格下行，消費者有了更多選擇后，小型純電動車市場近兩年不斷萎縮。

宏光（參數(shù)丨圖片）MINI EV

如今這個市場又正悄然復蘇。主要原因是，新能源汽車市場競爭進一步加劇，各個細分市場競爭已經(jīng)白熱化。特別是主流大廠有著制造純電小車的優(yōu)勢，也需要通過規(guī)模來擴大市場份額。再加上電動小車憑借“物美價廉”的特色，成為不少年輕人第一臺車之選。同時，其憑借價格低、高經(jīng)濟性等優(yōu)勢，備受三、四線城市消費者青睞等諸多原因。群眾有需要，車企有意愿。兩者一拍即合，于是10萬元以內的小車市場迎來了又一輪的復興。

以為例，售價區(qū)間6.88萬-9.78萬元，配備了14.6英寸中控屏，支持手機無感互聯(lián)、語音控制，L2級輔助駕駛可實現(xiàn)ACC自適應巡航、AEB緊急剎車、540°全景影像等這在兩年前的同價位車型中是不可想象的。我們看能夠熱賣，是因為其三電技術有保障，空間利用率媲美A級車。可以看得出來，熱賣車型的邏輯基本都是相通的。

吉利

星愿

比亞迪海鷗

純電小車市場的競爭已從單純的功能性滿足，升級為對品質感的全方位追求。這主要體現(xiàn)在外觀設計、空間利用、乘坐舒適性和智能化下放等多個維度；曾經(jīng)被視為奢侈配置的功能，如熱泵空調、智能語音交互、精細的氛圍燈等，如今已逐漸下放至10萬元以內的車型。

以往，這些要素在高端車型上才被關注，如今已成為10萬元以內純電小車的競爭焦點。

這種"配置下放"現(xiàn)象反映出車企對消費者品質需求的積極響應，也預示著純電小車市場將從價格競爭階段全面進入品質競爭階段。

有觀點指出，2025年的消費者不再滿足于夠用，他們希望以10萬元以內的價格獲得過去10萬元以上車型的體驗，這倒逼車企進行技術創(chuàng)新和成本優(yōu)化。

差異化競爭是王道

當前10萬元以內的純電小車市場，“價格透明化”和“價值差異化”已成為兩大核心趨勢。單純的低價難以制勝，車企必須在親民價格的基礎上，提供獨特的產(chǎn)品價值，才能贏得消費者。

價格透明化已成為當前市場最顯著的特征之一。隨著社交媒體的蓬勃發(fā)展以及汽車垂媒的查詢工具，消費者能夠輕松獲取所有車型的詳細配置與價格信息。這種透明化使得“信息不對稱”徹底消失，車企再也無法通過模糊配置差異和隱藏成本來獲取溢價空間。現(xiàn)在絕大部分消費者在到店前就已通過線上渠道確定了目標車型的所有信息，現(xiàn)場去店里無非是看能否多送一些福利，比如腳墊、貼膜之類的，這就使得經(jīng)銷商的銷售話術和營銷政策效力大減。

另外，現(xiàn)在的消費者尤其是年輕群體對汽車技術的理解深度今非昔比。他們明白L2級輔助駕駛應包含哪些功能，清楚800V高壓充電的時間和功率，有些冷門配置甚至比銷售人員還熟悉。消費者如此專業(yè)化的認知，也讓營銷話術變得雞肋。這不僅體現(xiàn)在經(jīng)銷商層面，新車發(fā)布會上，高管們有些發(fā)言，只要有小紕漏，都會被無限放大，甚至成為一場輿論事故。

以上市場趨勢的變化，不只是出現(xiàn)在10萬元以內的新能源小車市場，而是出現(xiàn)在所有的細分市場。對于純電小車市場來說，現(xiàn)在已經(jīng)從野蠻生長階段進入精耕細作階段。價格戰(zhàn)雖然有效，但是不可持續(xù)。車企普遍認識到，唯有通過差異化競爭才能真正贏得消費者青睞。也就是我們常說的價值戰(zhàn)——要讓消費者在有限預算內獲得超越預期的產(chǎn)品體驗。

綜合來看，2025年10萬元以內純電小車市場已形成“硬件足夠能打、軟件從高端車型下放”的新格局。消費者要面對的不再是被動地接受，而是根據(jù)自己的需求，在豐富的產(chǎn)品中找到符合需求的車型。

百姓評車

2025年的10萬元以內純電小車市場，已從最初的“代步剛需”蛻變?yōu)椤凹夹g普惠”的典范。隨著頭部車企的持續(xù)投入和消費者認知的升級，未來，車型定位將更加細分。

當技術普惠成為常態(tài)，只有滿足消費者需求的產(chǎn)品才能真正站穩(wěn)腳跟。