作者 | 甄 瑤

編輯 | 李國(guó)政

出品 | 幫寧工作室（gbngzs）

13505輛，同比增長(zhǎng)119%——9月1日上午，嵐圖汽車率先曬出8月銷量。

這份成績(jī)恰與前兩日2025成都車展上，嵐圖汽車快節(jié)奏打法形成呼應(yīng)，為銷量增長(zhǎng)埋下伏筆。

節(jié)奏從車展前夜開啟。

8月28日下午，全新嵐圖知音上市。新車直擊用戶想要高配置，又怕為溢價(jià)買單的核心痛點(diǎn)，以通通配齊的產(chǎn)品主張，切入20萬(wàn)元級(jí)純電SUV賽道。

8月29日成都車展首日，嵐圖汽車展臺(tái)熱度持續(xù)攀升。定位于新時(shí)代旗艦MPV的2026款嵐圖夢(mèng)想家（參數(shù)丨圖片）開啟預(yù)售，憑借旗艦級(jí)產(chǎn)品力，向高端MPV市場(chǎng)發(fā)起沖擊。而高端轎車嵐圖追光L同步首發(fā)，進(jìn)一步完善了嵐圖在高端轎車領(lǐng)域的產(chǎn)品布局。

緊接著，當(dāng)天下午3時(shí)，嵐圖汽車“超”級(jí)見面會(huì)開啟。品牌大使鄧超的驚喜現(xiàn)身，讓?shí)箞D展臺(tái)秒變車展熱門打卡點(diǎn)；僅10分鐘，鄧超便現(xiàn)場(chǎng)下單，敲定一輛2026款嵐圖夢(mèng)想家，用實(shí)際行動(dòng)為這款MPV背書。

當(dāng)天恰逢七夕節(jié)。鄧超現(xiàn)場(chǎng)撒出玫瑰，粉絲熱情爭(zhēng)搶，把現(xiàn)場(chǎng)氛圍推到高潮。觀眾直言：“這波熱度，嵐圖贏麻了?！?/p>

23小時(shí)內(nèi)，舉辦3場(chǎng)活動(dòng)推出3款新車——2025成都車展期間，嵐圖汽車用這組高密度數(shù)據(jù)，再度強(qiáng)化“嵐圖速度”之標(biāo)簽。

有人直言：“嵐圖真敢玩，就算展臺(tái)在鴻蒙五界對(duì)面，也絲毫不怯場(chǎng)。”也有人篤定地說(shuō)：“這屆車展最有人氣的品牌，嵐圖絕對(duì)排第一?！边€有人覺(jué)得“靠鄧超的頂流，嵐圖直接站到了流量C位”，更有網(wǎng)友調(diào)侃“有華為的光環(huán)加持，想不火都難”……

此時(shí)的嵐圖汽車，正站在一個(gè)發(fā)展關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上——10天前（8月22日），東風(fēng)集團(tuán)股份發(fā)布公告，宣布子公司嵐圖汽車將以介紹上市方式登陸港股，實(shí)現(xiàn)獨(dú)立上市。

“這是央國(guó)企新能源轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵一躍，有望讓?shí)箞D搶占央企新能源第一股的席位?！睒I(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)。

在各種刷屏討論中，不少人好奇：“嵐圖怎么突然就成了？”

聽勸從未改變

成功的路徑或許有千萬(wàn)條，但正確的方向唯尋。從當(dāng)下的事實(shí)來(lái)看，嵐圖汽車正沿著正確的方向穩(wěn)步前行。

在競(jìng)爭(zhēng)激烈、內(nèi)卷加劇、不少企業(yè)迷失的汽車市場(chǎng)，正確的方向究竟是什么？答案之一，應(yīng)是以用戶為中心并加上聽勸。

進(jìn)入2025年，汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化階段，單純地比拼價(jià)格、技術(shù)的時(shí)代早已過(guò)去，用戶思維已成為車企角力的核心賽點(diǎn)。無(wú)論是今年4月上海車展，還是8月成都車展上，不少車企都將“以用戶為中心”這句話掛在嘴邊，但真正能落地的并不多。

嵐圖顯然是行動(dòng)派。8月28日全新嵐圖知音上市發(fā)布結(jié)束后，嵐圖汽車CEO盧放、CBO兼銷售公司總經(jīng)理邵明峰、銷售公司副總經(jīng)理李博曉，聯(lián)合接受媒體采訪。

整場(chǎng)交流中，“用戶”二字始終是高頻詞，前后被提及多達(dá)60次，每一句表述都透著他們對(duì)用戶需求的重視。

“在聽用戶勸的情況下，用戶想要的我們?nèi)拷o配置。”“一起去解決用戶的問(wèn)題。”“讓更多的用戶能體驗(yàn)到?！薄跋Ｍ脩艋ㄍ瑯拥腻X買到更好的產(chǎn)品，這是我們的目標(biāo)……”3名高管說(shuō)。

沒(méi)有空泛的戰(zhàn)略口號(hào)，更多是圍繞用戶的實(shí)在表達(dá)——從配置滿足到問(wèn)題解決，從體驗(yàn)覆蓋到價(jià)值提升，嵐圖高管密集提到“用戶”二字，印證了“用戶型科技企業(yè)”并非只是嵐圖的外在標(biāo)簽，而是滲透在決策與行動(dòng)中的核心邏輯。

2019年4月，嵐圖汽車創(chuàng)立。作為東風(fēng)汽車旗下高端智慧新能源品牌，它不僅整合了東風(fēng)50余年的造車技術(shù)與優(yōu)勢(shì)資源，更以用戶為中心，創(chuàng)新商業(yè)模式，從一開始就立下“成為中國(guó)高端電動(dòng)汽車領(lǐng)先者”的目標(biāo)。

“品牌從成立之初，就立志做一個(gè)用戶型科技企業(yè)。”盧放道出嵐圖的核心定位。

作為央國(guó)企陣營(yíng)里獨(dú)一份的“用戶型科技企業(yè)”，嵐圖跳出了傳統(tǒng)車企自上而下推產(chǎn)品的老路，將用戶共創(chuàng)放在核心位置——小到配置細(xì)節(jié)調(diào)整，大到產(chǎn)品定位規(guī)劃，每一步都主動(dòng)傾聽用戶聲音。

此前，嵐圖FREE、夢(mèng)想家、嵐圖知音的功能優(yōu)化、服務(wù)體驗(yàn)升級(jí)，不少靈感便來(lái)自用戶反饋。這種拉著用戶一起造車的思路，讓?shí)箞D在激烈競(jìng)爭(zhēng)中走出差異化突圍路，更攢下扎實(shí)的用戶口碑。

比如，剛上市的全新嵐圖知音就是這一理念的落地——全系標(biāo)配華為乾崑智駕ADS 4與鴻蒙座艙 HarmonySpace 5 ，被稱作“20萬(wàn)真滿血華為純電SUV”，目標(biāo)是與FREE+組成“SUV雙子星”爆款。

成都發(fā)布會(huì)上，盧放多次強(qiáng)調(diào)“真滿血華為”“華系最好的車”。所謂“真滿血”，體現(xiàn)在搭載法規(guī)框架下華為最高階的ADS Max超階版智駕，WEWA架構(gòu)升級(jí)后時(shí)延降50%，配合192線激光雷達(dá)與29顆傳感器，可實(shí)現(xiàn)城區(qū)NCA等全場(chǎng)景智能輔助。

鴻蒙座艙 HarmonySpace 5 支持超5萬(wàn)手機(jī)APP無(wú)縫上車、任務(wù)跨設(shè)備流轉(zhuǎn)，語(yǔ)音助手能多指令連續(xù)對(duì)話，這套系統(tǒng)由嵐圖與華為聯(lián)合調(diào)試13個(gè)月。此外，新車投入5億元研發(fā)，經(jīng)1202項(xiàng)優(yōu)化，三電、舒適、空間全面升級(jí)。

“從去年夢(mèng)想家改款，到今年FREE+升級(jí)，再到全新嵐圖知音，我們始終跟著用戶需求走，用戶想要的配置，我們統(tǒng)統(tǒng)配齊?！鄙勖鞣逭f(shuō)。他認(rèn)為，嵐圖能穩(wěn)步向上，背后有三重支撐：

技術(shù)上，一邊堅(jiān)持全棧自研，一邊聯(lián)動(dòng)華為、寧德時(shí)代等伙伴，既保留底盤操控、車身安全等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，又增強(qiáng)智能化功能。

成本上，靠供應(yīng)鏈整合與規(guī)模效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)滿配不溢價(jià)，讓20萬(wàn)元級(jí)用戶能享更高價(jià)位配置。

服務(wù)上，嵐圖夢(mèng)想家NPS達(dá)85%，超行業(yè)平均近10個(gè)百分點(diǎn)，“比起花里胡哨的營(yíng)銷，我們更認(rèn)實(shí)打?qū)嵉姆?wù)，這是我們的底色”。

“我們的幾款產(chǎn)品已經(jīng)驗(yàn)證，方向沒(méi)有錯(cuò)，只是時(shí)間快慢的問(wèn)題?！鄙勖鞣逭f(shuō)，嵐圖始終堅(jiān)守長(zhǎng)期主義，聽勸的作風(fēng)從未改變，如今品牌發(fā)展已進(jìn)入量變到質(zhì)變的關(guān)鍵階段。

真滿血華為

不閉門造車，是嵐圖的破局思路，與華為深度合作，就是這一理念的關(guān)鍵落地——從MPV到SUV，嵐圖多款核心車型搭載華為前沿技術(shù)，形成清晰的技術(shù)加產(chǎn)品協(xié)同路徑。

2024年9月19日，新嵐圖夢(mèng)想家上市，成為全球首款搭載華為乾崑智駕與鴻蒙座艙的MPV；

2025年7月12日，嵐圖FREE+推出，搭載最新華為乾崑智駕ADS 4與鴻蒙座艙5；

僅1個(gè)多月后，8月28日，全新嵐圖知音上市；次日，2026款嵐圖夢(mèng)想家預(yù)售，官宣全球首發(fā)8大領(lǐng)先技術(shù)，唯一同時(shí)搭載62.5度超充大電池、華為乾崑智駕ADS 4、鴻蒙座艙 5……

從數(shù)據(jù)就能看出，與華為合作策略確實(shí)管用。

今年1-8月，嵐圖汽車?yán)塾?jì)交付81768輛，同比增長(zhǎng)92%，連續(xù)7個(gè)月正增長(zhǎng)，進(jìn)一步夯實(shí)高端市場(chǎng)根基；7月嵐圖FREE+上市后，憑借華為智能技術(shù)加持，當(dāng)月銷量首次突破1.2萬(wàn)輛，印證消費(fèi)者對(duì)這一技術(shù)合作模式的認(rèn)可，截至8月24日，這款車交付量已超4000輛，與夢(mèng)想家共同撐起主力車型格局。

還有更亮眼的表現(xiàn)：2026款嵐圖夢(mèng)想家預(yù)售1小時(shí)，訂單破10000輛。此前嵐圖FREE+上市時(shí)，曾創(chuàng)下15分鐘大定鎖單11583輛的紀(jì)錄。而成都車展前一天發(fā)布的新款嵐圖知音，在12分鐘內(nèi)就收獲超3000輛訂單。

嵐圖持續(xù)熱銷，離不開與華為合作帶來(lái)的技術(shù)信任和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

在嵐圖借華為元素實(shí)現(xiàn)銷量騰飛的同時(shí)，華為合作陣營(yíng)其實(shí)已很擁擠，與之合作的車企眾多，方案各異。那么，嵐圖與他們的差異在哪里？

比如，8月25日，鴻蒙智行發(fā)布首款16萬(wàn)元級(jí)車型尚界H5，同樣搭載192線激光雷達(dá)與ADS 4，鴻蒙智行系下探到20萬(wàn)元以下市場(chǎng)。這意味著，靠開放合作實(shí)現(xiàn)銷量躍升的嵐圖，不得不直面華為體系內(nèi)的同行競(jìng)爭(zhēng)。

對(duì)此，盧放的態(tài)度充滿理性：“我們與華為是真正的戰(zhàn)略合作伙伴，雙方敞開心扉、互利共贏，一起攻堅(jiān)克難解決用戶問(wèn)題。競(jìng)爭(zhēng)一定存在，大家齊心協(xié)力把市場(chǎng)做大?！?/p>

邵明峰解讀了與其他華為合作品牌的核心差異：“合作的功能邊界不同，產(chǎn)品配置和成本也天差地別。比如有的合作僅覆蓋高速NOA，靠視覺(jué)方案支撐，沒(méi)有激光雷達(dá)；有的雖裝了激光雷達(dá)，功能卻不完整，最高階的是MAX版本，配192線激光雷達(dá)，功能最齊全，嵐圖就有。”

“現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，每個(gè)主機(jī)廠都在挖空心思控成本，誰(shuí)要說(shuō)比別人便宜四五萬(wàn)元、東西還一樣，根本不現(xiàn)實(shí)，這是行業(yè)里大家都認(rèn)可的道理。”他補(bǔ)充說(shuō)。

據(jù)幫寧工作室了解，嵐圖與華為的合作并非淺層技術(shù)搭載，而是全面深入的戰(zhàn)略合作——未來(lái)嵐圖所有產(chǎn)品，都將持續(xù)搭載華為相關(guān)技術(shù)。

剛亮相的嵐圖追光L和全尺寸大六座SUV，也確定將配備華為乾崑ADS 4輔助駕駛系統(tǒng)，以及鴻蒙座艙5全家桶，進(jìn)一步夯實(shí)華為技術(shù)加嵐圖產(chǎn)品的協(xié)同優(yōu)勢(shì)。

在產(chǎn)品布局上，嵐圖略帶進(jìn)攻性：除已推出的全新嵐圖知音、2026款嵐圖夢(mèng)想家外，今年四季度將陸續(xù)上線追光L和全尺寸大六座SUV，以高密度新品覆蓋更多細(xì)分市場(chǎng)。

為何能實(shí)現(xiàn)高效投放？盧放給出答案：“這背后是東風(fēng)汽車研產(chǎn)供銷服全體系能力在支撐。過(guò)去6年，我們一直在夯實(shí)制度、流程與資源儲(chǔ)備，從研發(fā)團(tuán)隊(duì)到供應(yīng)鏈，都已具備應(yīng)對(duì)高密度產(chǎn)品投放的實(shí)力。”

熟悉嵐圖的人常說(shuō)它是“最不像央企的央企”。它突破傳統(tǒng)的勤奮與活力，是其打造出夢(mèng)想家等爆款產(chǎn)品的核心密碼。

談及嵐圖汽車將以介紹方式登陸港股，盧放并未透露更多細(xì)節(jié)，僅強(qiáng)調(diào)核心價(jià)值：“嵐圖上市，既能體現(xiàn)東風(fēng)公司對(duì)嵐圖發(fā)展的支持，也彰顯東風(fēng)向新能源轉(zhuǎn)型的堅(jiān)定決心，更能反映市場(chǎng)對(duì)嵐圖的認(rèn)可與信心?！?/p>

他補(bǔ)充道：“作為央企背景的企業(yè)，我們向來(lái)謹(jǐn)慎承諾、三思而后行，不為博眼球做短期噱頭，嵐圖始終堅(jiān)持長(zhǎng)期主義。”

這是嵐圖汽車的經(jīng)營(yíng)理念——不浮躁、不炒作，穩(wěn)中求進(jìn)，靠可持續(xù)發(fā)展贏得用戶信任、立足市場(chǎng)。

如今，從嵐圖FREE+，到全新嵐圖知音，再到2026款嵐圖夢(mèng)想家，嵐圖持續(xù)完善爆款矩陣，逐步全面覆蓋產(chǎn)品線。一系列動(dòng)作，也為未來(lái)嵐圖以介紹方式登陸港股，鋪墊了更穩(wěn)固的市場(chǎng)基礎(chǔ)與營(yíng)收保障。