從代工制造轉(zhuǎn)型自主品牌，從研發(fā)爆款到引領(lǐng)賽道，拼多多正助力無數(shù)國產(chǎn)制造業(yè)品牌質(zhì)變，積累與國際大牌同臺競爭的實力。

又是開學(xué)季，家長很忙，書包里的“新式裝備”——卡片機也很忙。

在深圳光明，一家曾為國際大牌代工多年的相機工廠里，正在忙碌地打包一批即將發(fā)往全國各地的卡片機。

這些售價僅百元的國產(chǎn)相機，正通過拼多多平臺走進(jìn)千萬學(xué)子手中。

2022年，當(dāng)CCD相機的復(fù)古風(fēng)潮席卷全球，深圳影像設(shè)備產(chǎn)業(yè)也迎來了一場無聲變革。

在拼多多“百億減免”和“千億扶持”計劃的支持下，一批曾依賴代工的深圳相機工廠，開啟了自主品牌之路，實現(xiàn)了從代工廠到國貨影像創(chuàng)導(dǎo)者的身份蛻變。

圖源：央視財經(jīng)

千億扶持，開始深圳品牌轉(zhuǎn)型新敘事

每逢開學(xué)，裝備先行。

在校園場景，“相機是手機的平替”，據(jù)說這是深圳商家最先發(fā)現(xiàn)的：當(dāng)手機無法帶入校園，在廣大學(xué)子想要記錄五彩斑斕的校園生活時，自然紛紛用起了卡片機。

在某書等社交媒體上，卡片機正悄悄成為校園和職場的“社交硬通貨”。

場景剛需疊加消費風(fēng)潮，2022年前后，當(dāng)CCD相機的復(fù)古風(fēng)潮席卷全球，曾被視為“時代眼淚”的卡片機逆襲為年輕人追捧的時尚單品。

深圳相機產(chǎn)業(yè)，由此迎來了一場無聲的變革。

在深圳一家不起眼的工廠里，看著拼多多后臺不斷跳動的訂單數(shù)字，意識到一個屬于國產(chǎn)相機的時代正在到來，旗艦店一款定價399元的卡片機，72小時內(nèi)賣出了5000臺。

這個契機和轉(zhuǎn)變背后，是國產(chǎn)相機品牌化浪潮的一個縮影。

這些代工廠本身實力不弱，不少企業(yè)甚至為海外頭部相機品牌從事代加工，積累了扎實的制造能力。比如松典相機的母公司深圳市索達(dá)數(shù)碼科技，就憑借為國際品牌代工積累的500余項專利技術(shù)，他們在2020年做出了關(guān)鍵決策：打造自主品牌。

縱深看，深圳這些相機代工廠積極轉(zhuǎn)型，都有一個共同推手：通過拼多多平臺打造自主品牌。

在拼多多“百億減免”和“千億扶持”計劃的支持下，一批曾依賴代工生存的相機工廠開啟了自主品牌之路，實現(xiàn)了從代工廠到國貨影像創(chuàng)導(dǎo)者的身份蛻變。他們通過質(zhì)價比商品，切入更細(xì)分、更垂直的賽道，新的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者悄然在深圳崛起。

助力國產(chǎn)相機品牌化之路

“我們能生產(chǎn)高端相機，但轉(zhuǎn)型最大挑戰(zhàn)不是技術(shù)，而是如何找到突破口，讓市場相信一個代工廠能做品牌?！?/p>

深圳市科潤電商有限公司（Komery品牌）是這場轉(zhuǎn)型浪潮中的典型代表。

創(chuàng)始人丁輝出身自高端芯片工廠，2003年下海做相機工廠，承接寶利來、MINLOTA、祿來等國際大牌的代工訂單。

當(dāng)代工業(yè)務(wù)盈利能力日益承壓，毛利率被壓縮到15%，丁輝意識到，“飯碗不能一直捏在別人手里”。2010年左右，開始嘗試做C端市場，但初期發(fā)展并不理想，常常被消費者誤以為是山寨小品牌。

轉(zhuǎn)機發(fā)生在2017年，科潤正式入駐拼多多。丁輝回憶說：“當(dāng)時拼多多用戶數(shù)已突破3億，但主流數(shù)碼品牌仍聚焦一二線城市，三四線及縣城消費者對高性價比數(shù)碼相機的需求未被充分滿足”。

“我們上的第一款產(chǎn)品是千元的數(shù)碼攝像機，對標(biāo)大牌兩三千元產(chǎn)品”。2020年左右，和許多深圳商家一樣，他們敏銳發(fā)現(xiàn)學(xué)生群體對相機有強烈需求：“無法帶手機進(jìn)入校園，但需要用相機記錄校園生活”。

作為國產(chǎn)相機品牌，科潤的思路是在海外品牌憑借技術(shù)領(lǐng)先主導(dǎo)市場的情況下，以質(zhì)價比相機切入更細(xì)分的市場：大學(xué)生等有拍攝愛好但預(yù)算有限的消費群體。

科潤創(chuàng)始人丁輝

科潤的千元價位相機和兩三百元的卡片機，價格只有大品牌的一半。

得益于拼多多客群廣泛，經(jīng)營門檻低，這些性價比產(chǎn)品很快就鎖定了精準(zhǔn)用戶，實現(xiàn)了銷售的大爆發(fā)。

2019年，科潤Komery品牌推出卡片機C6系列，在拼多多平臺流量扶持下，創(chuàng)造了單品年銷30萬臺、帶動店鋪年銷售額突破3000萬元的驚人成績。

如今科潤在淘天、抖音平臺各有2000萬的年銷售額，拼多多約3000萬到5000萬左右銷售額，已成為公司最大的單一銷售平臺。

科潤電子深圳工廠正在生產(chǎn)相機

公司復(fù)盤發(fā)現(xiàn)，拼多多平臺至少為科潤帶來了三重價值：

平臺擁有廣泛的用戶群，尤其是年輕人及學(xué)生群體，產(chǎn)品能迅速鎖定精準(zhǔn)人群。2018年剛?cè)腭v拼多多時年銷售額只有幾百萬元，目前年銷售額最高達(dá)5000萬元；

平臺經(jīng)營成本低，商品登陸百億后費率也才2%左右，傳統(tǒng)電商平臺各項費率高達(dá)近20%，降低了商家的經(jīng)營成本。同樣一款相機，拼多多售價只有1049元，其他平臺要多賣100多元；

去年“百億減免”推出后，推廣軟件服務(wù)費每天有兩三百元退返，每年能省下數(shù)十萬元。費用節(jié)省后，科潤推出了雙面拍照的單片機，很受年輕人歡迎。

正是在這輪消費回潮下，拼多多平臺通過“流量重點扶持重點產(chǎn)品、互相發(fā)現(xiàn)契機”的共向作用，幫助深圳相機品牌實現(xiàn)了從0到1的突破，加速品牌化之路。

超級補貼與超級城市的化學(xué)反應(yīng)

這更像是一場化學(xué)反應(yīng)。

其神奇在于拼多多平臺優(yōu)勢：平臺費率僅為2%左右，遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)電商的17%-25%，使商家能夠以更大的價格優(yōu)勢銷售產(chǎn)品，無手續(xù)費、運營成本優(yōu)化產(chǎn)品供應(yīng)鏈、人群年輕多元、轉(zhuǎn)化點數(shù)高3%。直給要素滿滿，銷售轉(zhuǎn)化當(dāng)然立桿見影。

從行業(yè)視角看，拼多多門檻低、扶持力度大，最終助力國產(chǎn)相機走上品牌化之路。在這些政策的支持下，國產(chǎn)相機逐漸有資格與國際大牌同臺競爭。

圖片來源：拼多多

松典相機就是一個成功案例。隨著拼多多“千億扶持”項目的推進(jìn)，松典正加速從“質(zhì)價比”向“技術(shù)標(biāo)桿”的躍遷。2025年，品牌推出首款搭載自研海思芯片、具備8倍光學(xué)變焦的千元級微單DC209X，突破日系品牌對專業(yè)影像設(shè)備的技術(shù)壟斷。

從產(chǎn)城角度觀察，拼多多補貼不是單純給消費者發(fā)紅包，而是直指產(chǎn)業(yè)鏈，催生了新銳行業(yè)、賽道、公司和創(chuàng)業(yè)者。超級補貼與超級城市形成了互補和共生的關(guān)系。深圳完善的產(chǎn)業(yè)鏈為大灣區(qū)相機企業(yè)提供了堅實基礎(chǔ)，90%的相機配件都實現(xiàn)了“灣區(qū)制造”。

松典相機就在2025年啟動佛山順德制造基地，與深圳總部形成“研發(fā)-制造”雙輪驅(qū)動。這一布局充分發(fā)揮大灣區(qū)產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢，借由產(chǎn)能升級推動銷量跨越。

圖源：松典影像

如今在深圳順德一體化生產(chǎn)基地里，松典的智能化產(chǎn)線每年能生產(chǎn)400萬臺相機。流水線上，一臺臺標(biāo)著“松典”品牌的相機正在被打包發(fā)往全國各地的學(xué)校、家庭和攝影愛好者手中。

這種“深圳研發(fā)、周邊生產(chǎn)”的模式，讓國產(chǎn)相機品牌在成本控制與技術(shù)迭代之間找到了精準(zhǔn)平衡。深圳提供創(chuàng)新引擎和技術(shù)支援，周邊城市則提供規(guī)模化生產(chǎn)能力。

當(dāng)超級補貼與超級城市相遇，當(dāng)化學(xué)反應(yīng)在產(chǎn)業(yè)端發(fā)酵，新的深圳品牌崛起就此發(fā)生。當(dāng)卡片機風(fēng)靡全國，成為“開學(xué)新式裝備”，也讓更多人看見正在發(fā)生的深圳產(chǎn)業(yè)新故事。

圖源：松典影像

從代工制造轉(zhuǎn)型自主品牌，從研發(fā)爆款到引領(lǐng)賽道，拼多多正助力無數(shù)國產(chǎn)制造業(yè)品牌質(zhì)變，積累與國際大牌同臺競爭的實力。

不止于流量，在拼多多的扶持動作里，看見互聯(lián)網(wǎng)大廠對制造業(yè)的反哺，對”中國智造“產(chǎn)業(yè)鏈價值的輸出。

文/深圳客編輯部

部分圖片來源：展昭（攝）/網(wǎng)絡(luò)

從代工制造轉(zhuǎn)型自主品牌，

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