當茅臺生肖酒不再需要搶購，作為一個消費者，該怎么看？

不是每個人一生都必須喝過茅臺，或者擁有一瓶茅臺，它確實是中產(chǎn)及以上人群的消費符號。但對普通人來說，也希望在某些重要時刻（比如為孩子降臨）存一瓶本命年生肖茅臺。

自2021年牛茅開始，茅臺生肖酒的官方指導(dǎo)價一直定在2499元/瓶。但在2024年之前，受市場炒作、渠道控貨和黃牛囤積的影響，實際價格長期在3000元以上。

對很多家庭來說，多出的這近千塊的溢價，足以讓人望而卻步。

由于我的工作跟酒有關(guān)，偶爾會被朋友托請幫忙買正價生肖茅臺。其中有一段經(jīng)歷，至今想起還是自覺尷尬。

那是2024年4月，一位好朋友想為剛出生的侄女買兩瓶兔茅。他們?nèi)胰嗽趇茅臺上堅持預(yù)約了一年多，卻從未中簽。我當時信心挺足，還做了兩手準備：一邊聯(lián)系四川、云南、河南的經(jīng)銷商問價，一邊請我那位“老江湖”領(lǐng)導(dǎo)幫忙。

結(jié)果，現(xiàn)實很打臉。經(jīng)銷商報價最低也要3180元，比正價高出近700塊。朋友的姐姐覺得不劃算，最終作罷。朋友也很體諒，沒再提起。但我心里清楚，那就是無奈。

無能為力，主要是無能。這件事我后來漸漸淡忘了。直到最近看到“蛇茅”市價跌到了1900元左右，突然心生感慨——時勢，果然比人強。

最早是從公眾號“國酒財經(jīng)”看到的消息：“蛇茅”批發(fā)價已跌至1910元，不少終端售價也同步走低，遠低于i茅臺2499元的申購價，成為近幾年最便宜的生肖茅臺。

源自“國酒財經(jīng)”的每日茅臺價格信息表（非官方信息，僅供參考）

“蛇茅”降價背后，其實是整個茅臺生肖酒系列正在“退燒”。

2024年推出的“龍茅”，目前行情價約2580元/瓶，較高點跌去57%；之前朋友想買的“兔茅”，現(xiàn)在報價2150元/瓶，比指導(dǎo)價還低300多；更早的“虎茅”也回落至2450元/瓶，較高點跌幅近70%。

事實上，從2022年起，茅臺就明顯加大了生肖酒的投放量?！伴_閘放水”式的供應(yīng)，徹底打破了以往“稀缺”的市場敘事，賣方市場逐漸轉(zhuǎn)向買方。

再加上今年中產(chǎn)消費降級明顯，老酒市場泡沫被擠壓，黃牛紛紛退場……種種因素疊加，生肖茅臺的價格持續(xù)回落。

但跌得這么猛，還是出乎很多人意料。

“國酒財經(jīng)”的作者就自嘲自己做了“大冤種”：今年3月他以2600元/瓶的價格入手兩箱蛇茅，沒想到現(xiàn)在竟跌破2000。他說：“真想扇自己兩個耳光，為啥要急著買，為啥不等等再買呢？”

能看得出來，作者很懊惱，懊惱中甚至充滿著悔恨。

放在以前，2600元買到生肖茅臺絕對是賺的。但時代變了，從前的經(jīng)驗，如今成了教訓(xùn)。

當生肖酒不再一瓶難求，我們未必能斷言“更多人會開瓶喝掉”——畢竟現(xiàn)在喝茅臺的場合確實少了。但對于那些真正想收藏、想為重要時刻留一份紀念的人來說，這無疑是一個好消息。

生肖酒的賣點，是它的文化屬性（如本命年、送禮祝福），更是它的品牌調(diào)性。

我曾問朋友，為何不選擇另一個他在服務(wù)的大品牌的生肖酒？他回答得很簡單：“姐姐就認茅臺?！?/p>

理由樸素，卻真實。在很多人心里，只有茅臺的生肖酒，才配得上“收藏”兩個字。

買不起一套，可以買一兩瓶，十八年后打開，老父親/老母親的愛，獨一無二，濃烈無敵。

現(xiàn)在，我為我那位朋友高興——如果他還想買兔茅，應(yīng)該不用再那么糾結(jié)了。

我也為自己高興，悄悄打算：將來也要為孩子存一瓶TA的生肖茅臺。而我知道，我大概率不會碰上搶購的焦慮，也不用托我的朋友去幫我買正價茅臺。

價格下跌，對茅臺是個壞消息，但對更多消費者來說是個好消息，不用當韭菜，對茅臺，終究也是個好消息。

因為，消費者從新的平衡中，可以更少顧慮選擇買一兩瓶，走進茅臺，把生肖茅臺鎖在酒柜里。

茅臺它依然珍貴，卻不再遙遠。