2025 年9月4日，國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于釋放體育消費(fèi)潛力進(jìn)一步推進(jìn)體育產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的意見》（「31號(hào)文」），為中國(guó)特色體育產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)按下「加速鍵」?！?1號(hào)文」指出要培育一批具有世界影響力的體育企業(yè)，壯大體育經(jīng)營(yíng)主體，做大做強(qiáng)體育企業(yè)。

此時(shí)距離上一個(gè)對(duì)中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)起到關(guān)鍵引領(lǐng)作用的「46號(hào)文」出現(xiàn)剛好過去了十多年。十年躍遷，中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)完成了從規(guī)模擴(kuò)張到質(zhì)量提升的轉(zhuǎn)變，而橙獅體育（原阿里體育）的十年發(fā)展軌跡，恰是這一轉(zhuǎn)變的最佳注腳。

回望「46號(hào)文」出臺(tái)后，一大批體育產(chǎn)業(yè)公司涌現(xiàn)，其中于2015年9月8日成立的橙獅體育則是最受關(guān)注的公司之一。十年大浪淘沙，很多追逐風(fēng)口、熱衷賺快錢的公司已然折戟，而橙獅體育卻一步一步走得堅(jiān)實(shí)，伴隨著「31號(hào)文」的重磅發(fā)布，今天剛好迎來十歲生日。

在9月8日橙獅體育成立十周年紀(jì)念日，數(shù)百名員工杭州阿里巴巴全球總部舉行內(nèi)部慶祝。分管體育業(yè)務(wù)五個(gè)月的阿里巴巴集團(tuán)合伙人、黨委書記邵曉鋒，橙獅體育創(chuàng)始人張大鐘在內(nèi)的多位股東代表作為「橙獅家人」出席。

在橙獅體育董事長(zhǎng)兼CEO穆旸加入阿里巴巴集團(tuán)的 12 年里，已有一半是在體育業(yè)務(wù)度過的。 他加入公司的2019年，也是橙獅體育開始重要轉(zhuǎn)型的時(shí)間點(diǎn)。

橙獅體育首任CEO張大鐘曾在SMG時(shí)期幫助上海電視臺(tái)拿下過NBA、英超、世界杯等體育賽事版權(quán)，加上身為阿里巴巴旗下的體育集團(tuán)，橙獅體育可謂出身顯赫，很快便與大量體育賽事組織建立了良好的關(guān)系。國(guó)際足聯(lián)、國(guó)際奧委會(huì)、國(guó)際泳聯(lián)、中國(guó)乒乓球和羽毛球協(xié)會(huì)等，都成為他們最早一批合作伙伴。

隨著資本市場(chǎng)泡沫出現(xiàn)并破裂，一度蒙眼狂奔的中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)進(jìn)入調(diào)整期，增長(zhǎng)放緩的困境面向整個(gè)行業(yè)撲來。這些「高大上」的合作能否經(jīng)得起商業(yè)檢驗(yàn)，開始被重新審視，而橙獅體育歷任掌門人給出了內(nèi)核一致的答案。

「我是2019年加入這家公司的，之前的初創(chuàng)探索階段，馬老師（馬云）有一個(gè)夢(mèng)想，希望能把成阿里體育做成中國(guó)體育經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)平臺(tái)。那個(gè)時(shí)候?qū)嶋H上是中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)熱錢最多的階段，也是相對(duì)來說比較浮躁的階段，但當(dāng)時(shí)的創(chuàng)始人做了一個(gè)非常正確的決定——不買大型賽事的體育版權(quán)。

第一那時(shí)大型體育版權(quán)確實(shí)非常貴，第二這被證明是無法持續(xù)的商業(yè)模式。做出這個(gè)正確決定后，我們布局了一些相應(yīng)的IP，希望以此為紐帶，去做體育經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)平臺(tái)，來打通各式各樣的消費(fèi)。

這是當(dāng)時(shí)阿里體育的整體定位。」

在行業(yè)陷入低迷的時(shí)候，疫情又不期而至，線下體育活動(dòng)戛然而止。幾重問題疊加，橙獅體育團(tuán)隊(duì)面臨重重難題。

既然沒法去線下，那就先從「紙上談兵」開始，積累理論基礎(chǔ)和思路。一群實(shí)干的傳統(tǒng)體育人、互聯(lián)網(wǎng)人組成的班子說干就干，居家期間展開了線上學(xué)習(xí)和模擬討論。

「假設(shè)今天能夠出門，我們的團(tuán)隊(duì)會(huì)以浙江11個(gè)地市為例，研究其體育產(chǎn)業(yè)政策，并查詢這些地方還有哪些機(jī)會(huì)。我們會(huì)對(duì)每個(gè)場(chǎng)館的資料進(jìn)行相應(yīng)盤點(diǎn)，以此為基礎(chǔ)做模擬討論?！鼓聲D這樣告訴我們。

這種線上深度學(xué)習(xí)、討論模擬至少持續(xù)了三個(gè)月。公司內(nèi)部甚至還設(shè)置了比賽，邀請(qǐng)同事評(píng)價(jià)彼此模擬方案的可行性，比較哪些想法更能落地。

彼時(shí)，「生存」成了中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的第一優(yōu)先級(jí)，橙獅體育也并不例外。但在穆旸看來，成本控制絕不是只有「舍棄」，而是要取舍結(jié)合。

用他的話來說，取舍結(jié)合，一方面是幫助公司控制成本，更好地生存，另一方面也讓橙獅體育重新審視自身，更聚焦于特定業(yè)務(wù)。

話雖如此，特殊時(shí)期里每一個(gè)決策都是被巨大壓力逼出來的。要讓公司為生存做出改變，同時(shí)不在壓力之下變形，并不是一件容易的事情。

據(jù)穆旸回憶，在當(dāng)時(shí)整個(gè)公司從上到下的「數(shù)學(xué)」都變好了。因?yàn)榧幢阗~上有錢，他們思考的還是「每一分鐘值多少錢」，以及「我們還能有多少時(shí)間」。特殊時(shí)期何時(shí)結(jié)束？?jī)赡辏咳?？還是更久？沒人知道。在這道算術(shù)題里，分?jǐn)?shù)線以上是有限的資金，分?jǐn)?shù)線之下則是未知的、可能趨近于無限大的分母。

難能可貴的是，橙獅體育的「舍」終歸沒有發(fā)生在人的身上——員工工資與社保從來沒有斷過，甚至還有一些額外福利。

在業(yè)務(wù)層面，橙獅體育要考慮的就更多了。

「我們把一些高投入高虧損的項(xiàng)目做了很大的精簡(jiǎn)，尤其是在賽事上。線下沒有正常辦賽的可行性，大家都在尋求各種辦法?！?/p>

有關(guān)「舍棄」，他們做了許多有魄力的決定。之前與拳聯(lián)、泳聯(lián)的合作，被果斷舍去。但即便如此，一切必須在線下進(jìn)行的賽事或者IP運(yùn)營(yíng)行為，還是受到不同程度的影響。

穆旸回憶，由于封控?zé)o法出門，已經(jīng)被寫進(jìn)報(bào)告書中的B輪融資計(jì)劃宣告擱淺。此時(shí)擺在橙獅體育面前的，有兩條路：

第一條路，是舍棄線下，只做線上。線上業(yè)務(wù)的一些例子，如2020年春天橙獅體育火速上線的「在家也能上的體育課」，以及當(dāng)時(shí)因推廣居家健身而問世的樂動(dòng)力AI運(yùn)動(dòng)功能。

另外一條路，則是選擇一些能最大程度節(jié)約成本的線下賽事項(xiàng)目，留下來，熬過去，再重新開始。但最終，他們也沒有選擇這條路。

「一是沒人知道疫情什么時(shí)候能結(jié)束。另外則是，在這樣一個(gè)時(shí)間點(diǎn)上犯錯(cuò)，成本會(huì)更大。」穆旸告訴我們。

那個(gè)時(shí)期橙獅體育最重要的收獲之一，是學(xué)會(huì)觀察。

疫情從側(cè)面增強(qiáng)了中國(guó)人鍛煉身體、增強(qiáng)免疫力的意識(shí)。穆旸發(fā)現(xiàn)，在杭州有些體育場(chǎng)館其實(shí)并沒有閉館，而運(yùn)動(dòng)鍛煉的人甚至比以往還要多。他覺得這可能是個(gè)機(jī)會(huì)，一個(gè)把這種業(yè)務(wù)規(guī)?；瓦B鎖化的機(jī)會(huì)。

此外，當(dāng)時(shí)許多公司拿不到投資，小公司資金鏈斷裂，大公司則更加注重保全大型賽演為主的場(chǎng)館。而全民健身館，反而沒有太多重視。基于這種觀察，橙獅體育也更加確信了公司使命的意義所在——讓運(yùn)動(dòng)簡(jiǎn)單。這句話也是自創(chuàng)辦之初，就掛在公司門頭的主張。

「我們希望培養(yǎng)人的運(yùn)動(dòng)愛好，并將其轉(zhuǎn)化為技能。根據(jù)我們的觀察，除了走和跑之外，其它運(yùn)動(dòng)都需要場(chǎng)館場(chǎng)地的支持，老百姓家門口的體育設(shè)施恰恰非常短缺，因此，我們想要做老百姓身邊的體育設(shè)施?！鼓聲D分享道。

截至2025年中，橙獅體育布局了全國(guó)二十余個(gè)城市共計(jì)75處線下場(chǎng)館。橙獅體育在政府主導(dǎo)的EPC-O項(xiàng)目中積極投入（甚至投資），包括濱水運(yùn)動(dòng)帶、嵌入式體育場(chǎng)地打造，二次改造政府清水交付的場(chǎng)館等，充分發(fā)揮民營(yíng)主體在運(yùn)營(yíng)管理大型國(guó)有資產(chǎn)中的靈活性和專業(yè)性，進(jìn)一步幫助提升城市公共體育服務(wù)。

但投入線下場(chǎng)館也有挑戰(zhàn)：回報(bào)周期很長(zhǎng)。通常投入一個(gè)十年的項(xiàng)目，前五年，甚至前八年都是虧損狀態(tài)。

有關(guān)投入與回報(bào)的評(píng)估，穆旸向我們透露了他們的算賬邏輯。他表示，橙獅體育線下場(chǎng)館業(yè)務(wù)，如果合同期是十年，那么五年必須回本；如果合同期是五年，那么要求兩年半必須回本，否則就絕不會(huì)經(jīng)營(yíng)這個(gè)項(xiàng)目。

這種算賬方法的邏輯在哪？穆旸分享了線下場(chǎng)館業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)談。

「一個(gè)體育場(chǎng)館進(jìn)入其生命周期完整運(yùn)營(yíng)的第二年，和第三年、第四年甚至第五年的營(yíng)收數(shù)據(jù)幾乎一致。」穆旸這樣告訴我們，「因?yàn)樵趦r(jià)格不隨意上漲、場(chǎng)館訂場(chǎng)全滿的情況之下，基本上收入就是穩(wěn)定的。一般來說，體育場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)在第二年都會(huì)趨于穩(wěn)定，之后的三到五年?duì)顩r不會(huì)有太大變化，浮動(dòng)最多在5%左右?！?/p>

「這是實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出的規(guī)律，公司旗下超95%的場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)狀況，都符合這種規(guī)律。」他補(bǔ)充。

算明白場(chǎng)館這筆賬，再看看自己賬戶的余額和現(xiàn)金流水，務(wù)實(shí)的橙獅體育方才有了更清晰的前行方向。

正是在這樣務(wù)實(shí)的發(fā)展基調(diào)下，橙獅體育對(duì)技術(shù)的投入也并非空中樓閣。他們沒有盲目追逐風(fēng)口，而是始終緊扣「讓運(yùn)動(dòng)簡(jiǎn)單」的使命，從需求出發(fā)來擁抱 AI 與科技。

這種對(duì)技術(shù)的前瞻布局，早在2018年便已埋下伏筆。當(dāng)年CES首次開設(shè)體育展區(qū)，橙獅體育受邀亮相并給出論斷——「人工智能是未來體育科技的重要發(fā)展方向」。

2020年初，橙獅體育搶灘布局線上運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景，于樂動(dòng)力APP上線AI運(yùn)動(dòng)功能，依托計(jì)算機(jī)視覺與姿態(tài)識(shí)別技術(shù)，實(shí)現(xiàn)無器械、低門檻的實(shí)時(shí)動(dòng)作捕捉與運(yùn)動(dòng)反饋，讓專業(yè)云陪練如影隨形。這一舉措不僅精準(zhǔn)切入特殊時(shí)期居家用戶的需求，也為后續(xù)AI能力的產(chǎn)品化積累了早期用戶基礎(chǔ)與核心數(shù)據(jù)資產(chǎn)。

在生成式AI迅猛發(fā)展的當(dāng)下，橙獅體育早在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代種下的種子取得成果，經(jīng)歷市場(chǎng)驗(yàn)證之后獲得認(rèn)可，收獲了人工智能時(shí)代的首批紅利。

近年來，橙獅體育持續(xù)深化AI在體育場(chǎng)景中的應(yīng)用，聯(lián)合高校、企業(yè)工會(huì)、社區(qū)等機(jī)構(gòu)，落地?cái)?shù)百場(chǎng)線上運(yùn)動(dòng)會(huì)。通過自動(dòng)計(jì)數(shù)、智能評(píng)分、云端競(jìng)技與個(gè)性化指導(dǎo)，將傳統(tǒng)賽事的組織成本大幅降低，同時(shí)提升了參與體驗(yàn)的專業(yè)性與趣味性，將「讓運(yùn)動(dòng)簡(jiǎn)單」照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。

在運(yùn)營(yíng)模式上，橙獅體育走出了一條「線上技術(shù)驅(qū)動(dòng)、線下場(chǎng)景重構(gòu)」的差異化路徑。不同于傳統(tǒng)場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)商依賴人力與經(jīng)驗(yàn)的管理模式，其旗下的樂動(dòng)力體育中心全面接入數(shù)字化系統(tǒng)：從線上預(yù)訂、組團(tuán)約課、刷臉入場(chǎng)，到智能燈控、能耗管理，再到運(yùn)動(dòng)過程中的AI影像自動(dòng)剪輯與高光生成，全鏈路實(shí)現(xiàn)智能化服務(wù)閉環(huán)。

這不僅提升了運(yùn)營(yíng)效率，更重塑了大眾對(duì)公共體育服務(wù)的體驗(yàn)預(yù)期。

如果要用兩個(gè)詞概括橙獅體育這些年的「事業(yè)心」，無非「全民運(yùn)動(dòng)」和「科技賦能」。

有關(guān)前者，是在公司發(fā)展特殊階段的重新思考；而有關(guān)科技，則和其背后的阿里生態(tài)密不可分。依托阿里生態(tài)在云計(jì)算、大模型、AI視覺等領(lǐng)域的技術(shù)積淀，橙獅體育得以在AI基礎(chǔ)設(shè)施方面打一場(chǎng)富裕戰(zhàn)。

被問到橙獅體育未來需要成為一家什么樣的公司，要和什么樣的人一起共事時(shí)，穆旸的答案是：「未來，我們希望成為一家科技驅(qū)動(dòng)，為用戶持續(xù)創(chuàng)造超出其期望運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)的酷公司。我們需要善良、腦力優(yōu)先且相信AI的員工?！?/p>

在他看來，擁抱AI帶來的不是被替代的恐懼，而是將更多時(shí)間和精力留給了創(chuàng)意和靈感，讓執(zhí)行者進(jìn)化為創(chuàng)造者。據(jù)了解，橙獅體育目前設(shè)計(jì)、研發(fā)、用戶研究等崗位超50%的基礎(chǔ)工作已由AI工具高效完成。今天的內(nèi)部大會(huì)上，穆暘還現(xiàn)場(chǎng)播放了一位員工自發(fā)使用AI工具作詞作曲生成的祝福視頻，不論是空間設(shè)計(jì)的風(fēng)格布局，還是人流模擬與能效分析，均實(shí)現(xiàn)效率的指數(shù)級(jí)提升。

2024年，橙獅體育加大自主研發(fā)投入，將基于AI視覺算法的軟硬件結(jié)合的智慧球場(chǎng)解決方案橙獅慧影Smartshot應(yīng)用于具備條件的旗下場(chǎng)館，首批部署的籃球場(chǎng)和網(wǎng)球場(chǎng)已投入使用，到館用戶可在完成授權(quán)后，獲取經(jīng)系統(tǒng)采集、人工智能分析處理后的運(yùn)動(dòng)高光集錦、球路/球速分析等復(fù)盤數(shù)據(jù)，集錦支持一鍵分享至社交媒體，讓每一滴汗水都被見證。

去年年底，Smartshot入選工信部和國(guó)家體育總局「2024年度智能體育典型案例」，產(chǎn)品計(jì)劃在2025年更為深入地探索商業(yè)升級(jí)和內(nèi)容變現(xiàn)。

SmartShot誕生以來，已經(jīng)成為全運(yùn)會(huì)網(wǎng)球資格賽、青少年網(wǎng)球、籃球比賽試煉，同時(shí)也是第27屆CUBAL賽季官方指定AI運(yùn)動(dòng)影像系統(tǒng)。2025年，在橙獅體育自主網(wǎng)球賽事IP橙網(wǎng)上，SmartShot得到深度應(yīng)用，是橙獅體育在網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)中提升專業(yè)性的具體表現(xiàn)。

談及未來「體育+AI」的判斷，穆旸認(rèn)為，AI一定可以給體育服務(wù)業(yè)帶來變更，未來10年中國(guó)一定會(huì)出現(xiàn)一家具有全球影響力的體育服務(wù)公司。他還斷言，未來5-10年內(nèi)，基礎(chǔ)體育培訓(xùn)教練，將會(huì)被搭載AI的人形機(jī)器人完全取代。

首先，是技術(shù)因素。根據(jù)他的觀察，目前網(wǎng)球發(fā)球機(jī)可以替代絕大部分初級(jí)教練的喂球工作，而投籃機(jī)對(duì)定點(diǎn)鞏固投籃練習(xí)非常有作用。他預(yù)判，AI將促使這些設(shè)備在算法上有巨大的進(jìn)步，同時(shí)人形機(jī)器人技術(shù)的發(fā)展將讓這些設(shè)備動(dòng)起來，兩者結(jié)合一定能很快在體育初級(jí)培訓(xùn)領(lǐng)域完成技術(shù)的重大突破。

另外，則是商業(yè)落地可行性問題。以籃球項(xiàng)目為例，橙獅體育團(tuán)隊(duì)曾對(duì)籃球初級(jí)教練的收入產(chǎn)出做過一次詳細(xì)調(diào)研分析，30萬是一名籃球初級(jí)教練一年的產(chǎn)出平均值。大幅度超過這個(gè)數(shù)字，服務(wù)質(zhì)量則必然下降。但對(duì)于機(jī)器人和AI的投入，卻是一次性的。理論上，AI機(jī)器人教練能做到24小時(shí)無休，且提供穩(wěn)定如一的服務(wù)。

此外穆旸還認(rèn)為，AI的巨大商業(yè)價(jià)值一定不體現(xiàn)在將本增效上，而是應(yīng)用于用戶的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景，為用戶創(chuàng)造額外的價(jià)值。

截至目前，基于AI視覺算法的橙獅慧影Smartshot生產(chǎn)了超過4萬份數(shù)據(jù)報(bào)告和近1000萬條視頻，累計(jì)支持上百場(chǎng)網(wǎng)球、籃球比賽，1.2萬場(chǎng)對(duì)陣，服務(wù)人次1300萬。對(duì)于Smartshot產(chǎn)品面世后的表現(xiàn)，穆旸表示基本滿意。在他看來，SmartShot其實(shí)已經(jīng)解決了行業(yè)里存在的一些痛點(diǎn)。通過在上述諸多體育賽事中的應(yīng)用，也讓用戶看到它的價(jià)值。

剩下的問題在于，SmartShot變現(xiàn)的規(guī)模能有多大？對(duì)此橙獅體育就需要一個(gè)可以被驗(yàn)證的商業(yè)模式。前面說了要算好這本賬，既然確定了短期內(nèi)堅(jiān)定投入，成本回收也應(yīng)該在考慮之中。

營(yíng)收層面，無論是阿里集團(tuán)，還是橙獅體育，線上業(yè)務(wù)其實(shí)都是基本盤，也是為橙獅體育提供現(xiàn)金流支撐的業(yè)務(wù)。而公司的第二增長(zhǎng)曲線，則是線下場(chǎng)館業(yè)務(wù)。要在這個(gè)基礎(chǔ)上達(dá)成新的突破，就必然要在AI技術(shù)上尋求契機(jī)。

「如果重回2019年，你最想改變的是什么？」面對(duì)我們拋出的這個(gè)問題，穆旸摘下眼鏡，托腮揉眼近一分鐘后給出了一個(gè)答案——「果然，還是應(yīng)該更早時(shí)候就All in AI?！?/p>

種一棵樹最好的時(shí)間是十年前，其次是現(xiàn)在。立足于基本盤，尋找到第二增長(zhǎng)曲線，再插上AI的翅膀飛，10周歲的橙獅體育背靠逐步崛起的體育產(chǎn)業(yè)，一步一步走得穩(wěn)健務(wù)實(shí)，但他們也一直沒有放棄追尋夢(mèng)想，一個(gè)「讓運(yùn)動(dòng)簡(jiǎn)單」的夢(mèng)。

結(jié)語:

2025年，是橙獅體育成立的第十個(gè)年頭，也是穆旸加入公司的第六年，接過帥印的第四年。

十年過去，整個(gè)體育產(chǎn)業(yè)早過了靠「買買買」「大手筆」標(biāo)簽吸引關(guān)注的階段。這家明星公司也換了個(gè)更加低調(diào)的名字。要問當(dāng)初的光環(huán)還在不在？在。但更重要的是，他們學(xué)會(huì)了不靠它吃飯。

橙獅體育的業(yè)務(wù)一直在做減法：從早期嘗試各種體育消費(fèi)場(chǎng)景，到如今聚焦體育科技和場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)兩條主線，做的事沒那么「華麗」了，但也更「實(shí)在」了。賺的是慢錢，干的是細(xì)活，比如踏踏實(shí)實(shí)管好一個(gè)服務(wù)老百姓的社區(qū)體育館，讓居民預(yù)約方便、進(jìn)出順暢；比如用AI幫學(xué)生記錄運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)，讓普通孩子也能有「專業(yè)感」。

這些事不轟動(dòng)，不亮眼，但日積月累，收獲的是用戶的口碑和信任。

這有多重要呢？

橙獅體育的會(huì)議室里，過去一年因經(jīng)營(yíng)問題導(dǎo)致永久閉館的項(xiàng)目，名字、金額、原因，全都打印張貼「公開處刑」。懲罰不是目的，而是為了讓大家記住到底哪步踩了坑……

穆旸說：「寫在文檔里，容易忘。貼出來，天天看見，才算數(shù)?！?/p>

這十年，橙獅從高調(diào)亮相到低調(diào)做事，沒少走彎路。但和很多「風(fēng)流總被雨打風(fēng)吹去」的同行比起來，他們?nèi)缤镐噶魉?，?zhēng)的是滔滔不絕。

十年翻篇，橙獅體育正在用更務(wù)實(shí)堅(jiān)定的腳步，走向體育產(chǎn)業(yè)的未來。