文 / 七公

來源 / 節(jié)點財經(jīng)

今年以來，我國服裝行業(yè)整體呈現(xiàn)出“溫吞不振”的狀態(tài)。

根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，2025年上半年，服裝行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)產(chǎn)量同比增長0.4%，增速較2024年同期放緩4.02個百分點；實現(xiàn)營收5648.80億元，較2024年同期減少32.78億元，降幅1.43%。

但就是在這樣承壓的環(huán)境中，比音勒芬仍然交出了一份向上生長的“成績單”：營收21.03億元，同比增長8.63%，特別是二季度營收同比大增22.33%，彰顯出跑贏大盤、穿越周期的韌性。

拉長時間軸，過去十四年（2011-2024年），比音勒芬營收從3.04億元擴大到40.04億元，年均復合增速（CAGR）24.5%，且期間的每一年都是正增。

在高端戶外運動服飾行業(yè)競爭日趨激烈的當下，比音勒芬在逆風局中揮出“小鳥球”，正是得益于其堅守20余年的“慢哲學”。

01 戰(zhàn)略定錨：“慢布局”從單一場景到生態(tài)化延伸

當下，中國高端運動戶外服飾行業(yè)正處于 “機遇與挑戰(zhàn)并存” 的關鍵階段。弗若斯特沙利文預測，到2029年，國內(nèi)高性能戶外服飾市場規(guī)模有望達到2157億元，2024-2029年CAGR約16.0%，市場增量空間顯著。

但與此同時，行業(yè) “準紅?！?特征已十分明顯。國際品牌憑借先發(fā)優(yōu)勢占據(jù)重要份額：lululemon 從瑜伽場景切入，逐步拓展至跑步、訓練、戶外領域，以精準的場景延伸和品牌調(diào)性圈粉；迪桑特依托滑雪、鐵人三項的專業(yè)基因，向高爾夫、跑步及高端生活系列滲透；FILA 則憑借時尚運動定位，跨界高爾夫、網(wǎng)球等細分賽道。國內(nèi)也有不少“后浪”下場逐勢。

在這樣的競爭格局下，多數(shù)品牌選擇 “快打法”—— 快速擴品、搶占渠道、低價競爭，以求在短期內(nèi)實現(xiàn)規(guī)模增長。但比音勒芬卻反其道而行之，以 “慢哲學” 深耕細分領域，從“高爾夫?qū)I(yè)服飾"→"高爾夫?qū)I(yè)領先的高端運動戶外服飾”，逐步構(gòu)建起差異化競爭優(yōu)勢，為行業(yè)提供了 “在紅海市場中尋找藍?！?的新范式。

比音勒芬的 “慢哲學”，首先體現(xiàn)在戰(zhàn)略布局的 “穩(wěn)” 與 “深”，以10年“慢布局”，完成從單一場景到生態(tài)化延伸。

早在2003年成立之初，比音勒芬創(chuàng)始人謝秉政便有意避開高度同質(zhì)化的大眾服裝紅海，果斷All in“Golf”。

支持謝秉政做出決策的，一是彼時國內(nèi)高爾夫運動剛剛起步，這類服飾一片空白，其深度考察日韓和歐美服裝業(yè)的變遷史后，確信隨著經(jīng)濟發(fā)展和財富增長，中國必將迎來與之相關的需求爆發(fā)；

二是多年代理運營華倫天奴、圣羅蘭等國際高端男裝的經(jīng)歷，讓他深感本土高端服飾品牌的缺位：“中國不能只做國際大牌的‘櫥窗’，更該有屬于自己的‘名片’”。

鎖定航道后，比音勒芬在韓國設立了研發(fā)中心，利用當?shù)叵冗M的研發(fā)設計和生產(chǎn)制造技術反哺國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈，培養(yǎng)一批自主“生力軍”。

整個過程中，比音勒芬摒棄業(yè)界大干快上的慣性打法，以“慢”求“深”，諸如深度訪談用戶訴求、反復打磨每道工藝、仔細雕琢每處細節(jié)，細水長流地傳遞“優(yōu)雅、專注、自律”的文化內(nèi)涵。

謝秉政多次表示：高爾夫這項運動其實就是自己和自己比，必須自己一桿一桿地打。

這種“慢布局”持續(xù)了10年，直到2013年，比音勒芬成功簽約成為中國高爾夫球隊合作伙伴，此后12年間，先后三次為奧運軍團打造五星戰(zhàn)袍，并將助力國家隊征戰(zhàn)2028洛杉磯奧運會。

但比音勒芬的志向顯然不止于此，它想在更高維度和更深源頭與中國高爾夫事業(yè)同頻共振。

為此，比音勒芬攜手中高協(xié)開展“優(yōu)才計劃”，聚焦人才培育體系的搭建和完善，在激勵更多“國手”為國爭光，鋪就他們從少年熱愛到職業(yè)巔峰的成長階梯的同時，推動高爾夫運動從小眾走向普及。

數(shù)據(jù)印證趨勢：自2014年至今，高爾夫青少年注冊總量增長超350倍，2024年繼續(xù)上升16%。

中國商業(yè)聯(lián)合會、中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計，高爾夫服飾品類，比音勒芬連續(xù)8年(2017-2024年)蟬聯(lián)市占率榜首。

更重要的是，這份來自國家隊背書的稀缺性、差異化“慢資產(chǎn)”，當比音勒芬叩響新領域的門栓時，會迅速轉(zhuǎn)化為最權(quán)威的“通行證”。

換言之，“高爾夫?qū)I(yè)服飾"→"高爾夫?qū)I(yè)領先的高端運動戶外服飾”的轉(zhuǎn)型，不是單純跨界或突發(fā)擴品，而是比音勒芬基于 14 年高爾夫賽道積累的 “專業(yè) + 高端” 內(nèi)核的自然延伸。目前，比音勒芬已形成多品牌矩陣，旗下比音勒芬、比音勒芬高爾夫、威尼斯狂歡節(jié)、CERRUTI 1881、KENT & CURWEN 覆蓋高爾夫、露營、徒步、騎行等城市戶外多場景，能夠滿足消費者從運動到日常的多元化需求，實現(xiàn)單客價值與用戶忠誠度的雙重提升。

舉例來說，一個高爾夫愛好者，可能還熱衷City walk，又是經(jīng)常外出的商務旅行者，比音勒芬憑借互補協(xié)同的生態(tài)化產(chǎn)品池滿足其全方位需求，有助于提升單客價值與忠誠度，抬高企業(yè)成長的“天花板”。

02 產(chǎn)品為桿：“慢研發(fā)” 高品質(zhì)鑄就差異化競爭力

在服裝行業(yè)普遍 “輕研發(fā)” 的當下，比音勒芬的 “慢哲學” 還體現(xiàn)在對產(chǎn)品研發(fā)的長期堅守。比音勒芬2020 年 - 2025 年上半年，比音勒芬累計研發(fā)投入近 6 億元，近四年研發(fā)費用率分別為 3.07%、3.47%、3.51%、3.15%，這一比例不僅遠遠高于行業(yè)平均水平，甚至超過不少科技型企業(yè)。研發(fā)投入是企業(yè)保持創(chuàng)新能力的重要保障，然而研發(fā)投入并非越多越好，關鍵在于投入的有效性。

如何才能保證研發(fā)的有效性并鍛造堅實有效的產(chǎn)品壁壘？答案或許就藏在比音勒芬的“慢哲學”里，亦如謝秉政時常掛在嘴邊的這句話：“一生做好一件事，專心專注專業(yè)，做深做精做透”。

比音勒芬的研發(fā) “慢” 在 “精準” 與 “深度”。其 “三高一新”（高品質(zhì)、高設計、高科技、持續(xù)創(chuàng)新）的產(chǎn)品理念，即立足 “專業(yè)、高端” 品牌內(nèi)核，通過面料、工藝、版型設計做長線、系統(tǒng)的創(chuàng)新，而非單次突破或零散改良，為消費者提供高價值、高品位的產(chǎn)品。

以2024年本屆巴黎奧運會上，比音勒芬為國家隊量身定制的第三代比賽服——五星戰(zhàn)袍Ⅲ為例：采用FULL STRETCH防紫外線抗熱輻射紗線，結(jié)合品牌自主研發(fā)的兩項高爾夫人體工程學專利版型，大幅提升穿著舒適度，融入國旗、宮廷建筑紋樣、傳統(tǒng)五色等視覺元素，集科技匠心與東方美學于一體，生動詮釋中華文化的優(yōu)雅內(nèi)蘊和銳意進取奮楫篤行的蓬勃動能。

超級單品小領T，則是比音勒芬重構(gòu)基礎品類的典范。中國每年消費超 30 億件 T 恤，但長期缺乏本土高端品牌。比音勒芬的小領T徹底打破這一格局，該系列產(chǎn)品以原創(chuàng)5cm立體領片與75°黃金領角設計，更好地貼合亞洲人的身型，解決我們長期面臨歐美成衣“版型不適”的痛點，營造自然挺拔的肩頸效果，同時通過自研BT_Gritty面料，配合多重加工工藝，強化抗變形和色牢度表現(xiàn)。

導向終端，2018-2024年，比音勒芬T恤一直保持同類產(chǎn)品市場綜合占有率第一，印證了 “慢研發(fā)” 的市場價值。

《節(jié)點財經(jīng)》獲悉，支持“慢研發(fā)”的是比音勒芬擁有一支高素質(zhì)的研創(chuàng)團隊，他們幾乎都具備多年國際奢侈品牌和知名高爾夫服飾設計經(jīng)驗，精通色彩、工藝與面料創(chuàng)新，善于融合新技術與新風潮，打造兼顧功能與審美的產(chǎn)品。

在服裝行業(yè)普遍 “輕研發(fā)” 的當下，比音勒芬的反其道行之，較大程度上體現(xiàn)出高端品牌發(fā)展的底層邏輯：通過長期、有效的高研發(fā)投入，逐步建立起差異化的 “專業(yè) + 高端” 競爭力。這種以慢求深布局研創(chuàng)的做法，不僅是比音勒芬自身深耕行業(yè)多年的實踐總結(jié)，也為同類品牌如何通過技術沉淀向微笑曲線兩端躍升，提供了可借鑒的方法。

03 品牌向心：“慢溝通”與“新貴”圈層深度共鳴

戰(zhàn)略是“錨”，產(chǎn)品是“桿”，那么，品牌便是“魂”。企業(yè)要想走遠，離不開對“魂”的精雕細琢，但也有賴與時俱進的外在表達和內(nèi)涵更新。

在滾滾向前的消費浪潮中，比音勒芬也和大多數(shù)同業(yè)一樣，面臨代際突圍考驗。

抖音平臺內(nèi)，“高爾夫”的興趣用戶中，24~40歲的中青年占比超過60%，18~23 歲用戶對高爾夫運動表現(xiàn)出強烈偏好，高爾夫正從專業(yè)運動演變?yōu)槿诤仙缃?、時尚的生活方式。

比音勒芬的應對策略，依然延續(xù) “慢哲學”—— 不追求短期流量爆發(fā)，而是通過 “慢溝通” 與年輕 “新貴” 建聯(lián)并交心，圍繞品牌、產(chǎn)品、渠道提前打量。

品牌端，自2024年底起，比音勒芬先后簽約丁禹兮為品牌代言人，胡一天、李蘭迪為品牌大使。

他們青春、時尚的形象和獨特的個人氣質(zhì)，有效稀釋了品牌傳統(tǒng)的“商務”調(diào)性，也更加契合新生代多元、個性的特征，從而大幅拉近雙方的情感距離。

同時聯(lián)合《人物》雜志，在社交論壇上以 “不跟隨，更出色” 為主題發(fā)起品牌聲量傳播。

該主題緊扣年輕“新貴”追求自主、不愿盲從的深層心理，通過真實故事和價值觀傳達，既強化了品牌精神，也致力于提供情緒價值——鼓勵他們拒絕標簽，專注自我成長與生活掌控?；顒映晒σl(fā)眾多博主和用戶的情感共鳴與互動，推動比音勒芬升維為理念引領者和情感陪伴者。

95后的琪琪坦言，“比音勒芬‘不跟隨，更出色’的主張，瞬間就戳中我了，不管是日常穿搭還是生活步調(diào)，我都不想跟著別人的節(jié)奏走，找到適合自己的，才是最好的?！?/p>

產(chǎn)品端，用常規(guī)化“IP聯(lián)名”行動持續(xù)落地年輕化風格，包括牽手故宮推出錦上添花系列，搭檔英國潮流藝術家Hattie Stewart發(fā)布活力爆棚的“心動系列”，與全球頂尖名校哈佛大學聯(lián)合打造“智性高球風”作品，滿足年輕消費者對 “專業(yè) + 時尚” 的雙重需求。截至2025年6月底，比音勒芬小紅書年輕粉絲（18-34歲）占比75%，抖音30歲以下年輕粉絲占比接近30%；線下VIP納新，80后、90后占比超70%，年輕化轉(zhuǎn)型成效顯著。

渠道端，比音勒芬的“慢革新”同樣值得關注。線上，比音勒芬逐步入駐天貓、抖音、小紅書、得物等主流電商平臺，結(jié)合KOL種草與真實場景融合，構(gòu)建立體交流、互動矩陣。

得益于全域零售策略，本期比音勒芬線上收入勁增71.82%，電商占比突破10%；線下直營店會員復購率高達43%，反映出用戶高黏性和品牌忠誠度的增強。

線下，門店煥新逐步展開。今年6月，比音勒芬深圳太子灣全球先鋒旗艦店開業(yè)。

區(qū)別常見的品牌大店，這家新店除了承擔展款、品宣、試穿的基本任務，還增設咖啡吧，顧客挑選完服飾后，可以順手點一杯手沖咖啡或美味甜點，在愜意的下午茶時光里放松休憩，讓購物不再只是目的性消費，而是一出舒適自在的生活漫步。

尊因循果，比音勒芬穿越周期，絕非偶然，也印證了"慢哲學"在快時代的持久力量。

站位行業(yè)角度，比音勒芬的路徑提示了在紅海市場中尋找藍海的另一種可能：并非依靠價格戰(zhàn)或規(guī)模擴張，而是基于核心能力進行差異化定位，通過專業(yè)積淀、產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌煥新構(gòu)建結(jié)構(gòu)性優(yōu)勢。在中國服裝產(chǎn)業(yè)從“制造”向“品牌”轉(zhuǎn)型的關鍵階段，比音勒芬的“慢哲學”或許正是通往高質(zhì)量發(fā)展的密鑰之一。