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數(shù)十萬駐外人都在關(guān)注

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在非洲，我遇到過幾個(gè)打單很厲害的銷售，市場上好像就沒有他搞不定的代理，即便和客戶這個(gè)月大吵一架大干一場，下個(gè)月依舊可以稱兄道弟不愁訂單，跟他們?nèi)〗?jīng)的時(shí)候，他們總是輕描淡寫，但我知道這舉重若輕的背后，是幾年如一日的深耕、無數(shù)次的被拒絕、真心實(shí)意的付出和遠(yuǎn)超常人的情商所成就的。

其實(shí)來非洲工作的大多數(shù)人都不是什么霸道總裁，也沒有偶像劇里面的主角光環(huán)，但就是有一些人他們可以不動聲色的成為了這個(gè)市場上不可或缺的“狠角色”。好久沒有寫非漂老朋友們的故事了，今天這篇文章就來聊聊那些在非洲工作的二三事。

Kevin說：“在非洲做銷售打單哪有什么魔法，無非是肯花時(shí)間把人當(dāng)人，而不是辦事的工具。”

說起Kevin的工作經(jīng)驗(yàn)也是很奇特，他大學(xué)專業(yè)是學(xué)的法語，畢業(yè)后就進(jìn)入廣州某大廠上班，崗位是海外銷售，他總是調(diào)侃說他剛畢業(yè)那會在公司做的事說好聽一些是大客戶銷售代表，其實(shí)就是工廠的跟單員外加客服，他對接海外客戶報(bào)價(jià)，客戶下單，然后接單簽合同，收定金，工廠生產(chǎn)排期，跟進(jìn)生產(chǎn)，收尾款然后安排發(fā)貨等一系列正常外貿(mào)流程。

當(dāng)他說起這段經(jīng)歷的時(shí)候，我們總是會不自覺的想起自己剛畢業(yè)的首份工作，工作崗位也是海外銷售代表，我記得剛畢業(yè)那會還在深圳工廠各部門輪了3個(gè)月的崗熟悉生產(chǎn)工藝流程，為部門做的唯一貢獻(xiàn)就是幫海外業(yè)務(wù)部的同事打包發(fā)DHL，F(xiàn)edex，TNT國際快遞，想想也是很懷念的輕松歲月（話題聊偏了，拉回來）

再繼續(xù)聊回到Kevin，在國內(nèi)的穩(wěn)扎穩(wěn)打3年后他就升職到Team Leader負(fù)責(zé)西非區(qū)的業(yè)務(wù)，再后來公司想繼續(xù)拓展非洲業(yè)務(wù)，需要派人去非洲尼日利亞成立辦事處，Kevin作為海外銷售部唯三的男生，另外兩個(gè)成家了不愿意去非洲，于是Kevin就代表公司開始去非洲跑訂單。

Kevin說“我在尼日利亞花了很多時(shí)間開拓市場，再到后來建議公司到這里辦廠，這期間我摔過很多跤，碰了很多壁，也吃了很多虧，只有失敗的經(jīng)驗(yàn)才讓我弄明白在非洲辦事的節(jié)奏。有些關(guān)系需要金錢去維護(hù)，而有些是需要真心去維系，而不是臨時(shí)抱佛腳。我們公司在尼日利亞最鐵的那位大客戶，是我一手扶持起來的，從無到有，我們兩人開輛車轉(zhuǎn)遍了尼日利亞的每個(gè)大城市開發(fā)市場，他結(jié)婚的時(shí)候還邀請我去做見證人，有這份情在，哪怕后面很多國內(nèi)的公司競爭對手飛過來搶單也沒那么容易”

我可以理解Kevin說的，我相信在非洲做銷售的朋友也都知道：“在非洲，打單打的好不是因?yàn)槟阌卸鄰?qiáng)勢、多聰明，而是因?yàn)榭蛻敉愫献髂阒档帽恍湃?。他們知道和你合作，事情會變得簡單，不會被坑，?dāng)然重要的是客戶可以賺到錢。你能幫他們解決問題，他們自然也愿意幫你去解決問題?！?/p>

有一次Kevin來東非埃塞俄比亞考察市場，加了6年的筆友線下還是第一次見面，作為東道主我說一定要請他吃飯，飯桌上我見到了他的老板，身家不知道有多少個(gè)小目標(biāo)的老總，老總對Kevin的評價(jià)也是杠杠的，他說Kevin就是他們公司在非洲戰(zhàn)場上的定海神針，沒有Kevin就沒有公司如今的在非洲藍(lán)圖，以后東非要我們多幫幫Kevin，我說應(yīng)該是我要像Kevin學(xué)習(xí)。

我總是相信那句話，優(yōu)秀的人不管放到哪里都是會發(fā)光的，Kevin就是這樣的人，他打電話給我說他已經(jīng)從投資局拿到投資許可證的那一刻，我多少有些吃驚，畢竟拿證有些公司要半個(gè)月甚至一個(gè)月才能拿到，而他只用了十天不到；

這十天我見過他接人待物的方式，那種“方式”讓和他接觸的人都很舒服，也見過他做事的“手段”，那種雷厲風(fēng)行殺伐決斷，畢竟在非洲工作這么多年站住腳跟的沒有哪一個(gè)人是傻白甜的人設(shè)，沒兩把刷子在非洲根本辦不成事！

他還謙虛的說感謝我們分享給他的信息和介紹的朋友，讓他少走很多彎路，資料準(zhǔn)備的很完整辦事過程全程綠燈，我知道即便是提供同樣的信息給別人，換個(gè)人來辦也未必會那么快，這或許就是一種看得見學(xué)不到的能力，也許這就是經(jīng)驗(yàn)吧。

許是年紀(jì)相仿，我們成為了很好的朋友，在非洲互幫互助是常事，像Kevin這樣優(yōu)秀的人在非洲各個(gè)國家有很多，都是一群值得深交的朋友，我們因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)認(rèn)識，因?yàn)槿^合得來而相交成為朋友。

我總調(diào)侃他們說：“在非洲，每個(gè)人都有自己的故事。那些真正混得好的人，都不是張揚(yáng)的，大家的共同點(diǎn)是：尊重這個(gè)國家，尊重這個(gè)市場，還有尊重這里的人，沒有高高在上的上帝視角，真心實(shí)意地交當(dāng)?shù)嘏笥眩辗e月累自然而然就會得到很多幫助，在非洲，所謂的混得好，不是你征服了這片土地，而是最終被它接納，找到了適合咱們的方式?！?/p>