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《媒體時代的生存指南：如何構(gòu)建話語影響力》

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1個理想讀者，抵過1000個流量過客

作者：成煥，傳播學(xué)博士，10年互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容運營和媒體顧問

現(xiàn)在很多媒體平臺，剛開始時可能會給內(nèi)容創(chuàng)作者一些流量或者獎勵。無論是某書，還是大家現(xiàn)在都在嘗試的公眾號，很多人首先想到的就是：我要怎么獲得流量或者怎么讓更多人看到我的內(nèi)容。

這方向并不對，你要想清楚：因為流量過來的人，他們的忠誠度永遠沒有那么高。你可能會想，只要我追流量，追到1萬人，最后留存率1%，我就能有100人。如果我只有100人，最后留存率得100%才能達到之前的目標(biāo)。

別忘了1000個鐵桿粉絲的原則，是因為讀者的無效鏈接才導(dǎo)致你需要那么多讀者。事實上你只需要1000個有效讀者，每日愿意去看你的1篇文章，你就已然是一個非常優(yōu)質(zhì)的媒體內(nèi)容賬號了。

如果你真的想認真做媒體或者內(nèi)容，首先要考慮的是什么？是如何與你真正理想的讀者建立連接。

特別是做文藝類內(nèi)容的媒體創(chuàng)作者，像電影評論、小說評論，或者文化批評，尤其是女性主義相關(guān)內(nèi)容時，都會面臨一個問題。確實，如果你去追一些有噱頭的熱點，發(fā)出來后可能會一下子獲得大量流量，賬號關(guān)注量可能一下子從0漲到上千、上萬，你會覺得自己的作品好像火起來了。

實際上，這就像中了大獎一樣。你只是偶然獲得了一次機會，卻沒有辦法持續(xù)維持這種可能性，所以你會不斷焦慮，最終很容易走向下坡路。

你會因為自己無法維持這么高的流量脈沖而焦慮萬分，你也會為了重新獲得這樣的流量脈沖而渴望進一步追逐熱點。

運氣不是你可以控制，由此依賴運氣的內(nèi)容是最低效的。

那些茫然吸引來的關(guān)注大多是過客，哪天有了其他熱點，他們的吸引力就會被其他事物吸引，可能你熱度也就只能維持1秒。

現(xiàn)在大家都把一種讀者忠誠度叫做品牌力量，實際上從現(xiàn)實角度來說就是具象化的用戶信任度。你要保持對理想讀者的忠誠，與讀者們培養(yǎng)有效的感情，而不是站在大街上吆喝，擺出中央空調(diào)或者大眾情人姿態(tài)，真誠永遠是必殺技。

比如你發(fā)布了一條新聞，比如說“某某某吵架了”“某某黑幕這樣”，大家只是想知道這個新聞的內(nèi)容，所以去看了你的文章，但他們并不在乎是誰發(fā)布的。無論是張三還是李四發(fā)的，只要你不再發(fā)這類內(nèi)容或者這些內(nèi)容本身無人關(guān)注了，那么讀者很快就會離開，因為他們對你真的關(guān)注的內(nèi)容并不感興趣。

這時你會感到特別難過，因為你守不住運氣賜予你的禮物，你也會很痛苦，為什么有人會取關(guān)你，就像戀人和你說分手一樣，實際上一開始他們就并不是你的理想型，你對他們而言也可有可無，所以離開是必然的。

很多人在剛開始做媒體時，容易陷入一個誤區(qū)：被突然爆發(fā)的流量所吸引。然而，這種流量就是沒有意義的，就像一個娛樂八卦號一樣，重要是號嗎？不是，而是明星八卦。除非你有別致的講故事模式，能夠讓讀者喜歡上你的敘事方式。

我認識的很多想做自媒體的人因為流量下滑或者關(guān)注者流失而焦慮，我都跟他們說，首先找到你的內(nèi)容核心，然后對應(yīng)認真服務(wù)那些真的在看你內(nèi)容的人，持續(xù)地，狠狠地，給他們提供更優(yōu)質(zhì)的核心內(nèi)容。就這樣。

很多媒體人或者自媒體人，可能一開始想著要寫自己真正想表達的內(nèi)容，為他們的目標(biāo)讀者提供有價值的框架內(nèi)信息，但當(dāng)流量突然涌入時，他們就會頭腦發(fā)熱，想著可以賺錢或有更多曝光機會。于是，他們開始偏離初衷，追逐流量。最終，他們會發(fā)現(xiàn)關(guān)注者越追越少，流量逐漸流失。而那些真正認可你文風(fēng)、認可你輸出框架的人，也開始離開。

得到1個理想讀者，勝過1000個流量過客。

因此，不要關(guān)注那些因為不感興趣而離開的人。此外，在你成長過程中，不斷向自己真正想做的內(nèi)容靠近時，確實也會有一些老的忠實讀者離開。可你的努力應(yīng)該是盡可能提供你認為有價值的核心內(nèi)容，而不是因為他們的離開而焦慮地改變自己。

你要做的不是挽留那些離開你的人，不是去說服你的敵人和貶低你的人，而是給留下的人提供更多更有價值的內(nèi)容。愛那些你愛的以及愛你的人，而不是去求那些不愛你的人來愛你。

當(dāng)下內(nèi)容輸出的第一要義同樣是雙向奔赴。

做自己永遠是最順的一件事，不過，做自己也并不意味著完全傲慢，而是聚焦在你所框定的價值和你提供的內(nèi)容系列上。這才是你在做媒體時能夠長期存活的關(guān)鍵。就像經(jīng)營一家精致且有固定客戶群的社區(qū)小店，往往會比那些僅靠網(wǎng)絡(luò)流量維持的網(wǎng)紅店要走得更遠。

*注：本專欄將在文穴公號內(nèi)免費連續(xù)放送5篇（除引言外），文友可在俱樂部知識庫免費查看全部內(nèi)容。

作者：成煥

審校：文穴編輯部

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