三句話，全村3萬(wàn)斤柑橘被掃空。

在四川樂(lè)山安谷鎮(zhèn)，90后的村支書(shū)呂鳳麗成了當(dāng)?shù)氐慕痧G餑，她的一張嘴，愣是讓全村的柑橘?gòu)碾y賣出去，到供不應(yīng)求。

呂鳳麗今年32歲，現(xiàn)任樂(lè)山高新區(qū)安谷鎮(zhèn)官帽村黨支部書(shū)記、村委會(huì)主任。2020年底，她放棄了在樂(lè)山市區(qū)的高薪工作，回鄉(xiāng)扛起“領(lǐng)頭雁”重?fù)?dān)。

官帽村黨支部書(shū)記、村委會(huì)主任呂鳳麗

幾年時(shí)間下來(lái)，她的抖音賬號(hào)已吸引了52萬(wàn)粉絲，憑借直播帶貨，她每年賣出了全村200多畝的耙耙柑。

這屆90后村干部，已經(jīng)不滿足調(diào)解鄰里糾紛了，搞錢(qián)才是他們凝聚全村意志的王道。

9月11日，抖音電商發(fā)布的最新助農(nóng)數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去一年，扎根家鄉(xiāng)的村播達(dá)人數(shù)量同比增長(zhǎng)13%，很多都是像呂鳳麗這樣的年輕村支書(shū)。

村播達(dá)人數(shù)量增長(zhǎng)情況

相比于他們的父輩，這屆年輕的90后村干部緊跟數(shù)字化浪潮，親自上陣，努力為家鄉(xiāng)好物打Call。

在網(wǎng)購(gòu)興盛的今天，很多人都忘記了一個(gè)真相：

在農(nóng)村，把農(nóng)產(chǎn)品賣出去，并不是一件容易的事。

呂鳳麗所在的安谷鎮(zhèn)官帽村，位于大山深處，整個(gè)村子的常住人口只有不到1500人，還不及一個(gè)大城市的小區(qū)人口多，而且很多村民都在外打工，空心化嚴(yán)重。

但這里卻有著得天獨(dú)厚的自然條件，非常適合種植耙耙柑，在呂鳳麗看來(lái)，村民們淳樸忙碌：

“她們會(huì)在凌晨5點(diǎn)起床，把已經(jīng)裝好的生姜拿到市場(chǎng)去賣；80歲的大爺用雞公車從外村收包谷（玉米）回來(lái)，每天來(lái)回要走好幾個(gè)小時(shí)……像這樣努力討生活的人，村里比比皆是，然而除了柑橘，村里沒(méi)有其他可以支撐經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)?！?/p>

怎么幫助官帽村村民致富，呂鳳麗很是著急。

剛當(dāng)村支書(shū)那會(huì)，呂鳳麗就被村民求助：

“書(shū)記啊，能不能幫我們想想辦法，耙耙柑賣不出去喲……”

面對(duì)村民渴望而著急的眼神，呂鳳麗除了嘆氣，也想不到別的辦法。

好在抖音電商等平臺(tái)的興起，讓呂鳳麗有了點(diǎn)靈感：既然別人可以拍短視頻掙錢(qián)，為什么自己就不能呢？

于是她開(kāi)始嘗試用手機(jī)記錄村里的點(diǎn)滴，從農(nóng)民在田間地頭的勞作到村里的特色農(nóng)產(chǎn)，漸漸地，不少粉絲被她真實(shí)的鏡頭所吸引，開(kāi)始關(guān)注官帽村，喜歡上這里的柑橘。

“最開(kāi)始拍短視頻我都不敢入鏡，覺(jué)得非常尷尬，站在鏡頭前一說(shuō)話全身都跟著哆嗦，短短3句話，竟然拍了30多遍?！?/p>

創(chuàng)業(yè)最難的一步，就是第一步。

村民的期待，讓呂鳳麗努力克服對(duì)鏡頭的畏懼感，與此同時(shí)，賬號(hào)的粉絲也越來(lái)越多。

2023年起，呂鳳麗開(kāi)始探索線上銷售模式，將官帽村的耙耙柑掛在抖音電商等平臺(tái)上銷售，沒(méi)想到銷路一下就打開(kāi)了。

“以前他們是坐在家里守著，等果商進(jìn)來(lái)收柑橘，或者挑著擔(dān)子進(jìn)城去賣，現(xiàn)在知名度有了，來(lái)的果商也多了，村民們也有議價(jià)還價(jià)的資本。”

“現(xiàn)在無(wú)論是賣一萬(wàn)斤果還是兩萬(wàn)斤果三萬(wàn)斤果，一場(chǎng)直播就能賣完?！?/p>

通過(guò)抖音賬號(hào)@官帽呂支書(shū)，呂鳳麗將村里的耙耙柑、愛(ài)媛果凍橙等“土特產(chǎn)”都賣到山外，并打造出“官優(yōu)優(yōu)”品牌，形成了口碑。

目前官帽村柑橘種植面積約3000畝，年產(chǎn)量750萬(wàn)斤，產(chǎn)值約2200萬(wàn)元，可以說(shuō)是實(shí)現(xiàn)了“一部手機(jī)賣出千萬(wàn)元”的奇跡。

長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)都面臨一個(gè)結(jié)構(gòu)性難題：優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品往往藏在深山，而在另一頭，消費(fèi)者卻在為找不到好貨而苦惱。

而且傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品流通鏈條非常長(zhǎng)，從農(nóng)戶到消費(fèi)者，中間要經(jīng)過(guò)收購(gòu)商、批發(fā)商、零售商等多個(gè)環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)都要抽取利潤(rùn)，最終導(dǎo)致農(nóng)民收益微薄，消費(fèi)者卻要支付高價(jià)。

但在今天，隨著抖音電商等興趣電商平臺(tái)的興起，這一格局正在被慢慢改變。

通過(guò)短視頻和電商基建，越來(lái)越多的農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)可以直接從田間地頭到達(dá)消費(fèi)者手中，大大縮短了流通鏈條，提高了流通效率。

更重要的是：農(nóng)民的辛苦被看見(jiàn)，農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值被實(shí)現(xiàn)。

村干部直播帶貨并非偶然現(xiàn)象，這是基于過(guò)去幾年來(lái)，興趣電商的發(fā)展，讓消費(fèi)者看見(jiàn)了內(nèi)容+產(chǎn)品的一種全新選擇。

湖南麻陽(yáng)縣官東村的村支書(shū)黃杰就利用了這個(gè)優(yōu)勢(shì)，幫助了全村人實(shí)現(xiàn)致富。

這位90后退伍軍人在開(kāi)始直播帶貨時(shí)，選擇了一個(gè)看似笨拙但實(shí)際很聰明的策略：

村民拿什么就賣什么，甚至有叫不出名字的農(nóng)家菜由網(wǎng)友定價(jià)。

這種“隨機(jī)拼湊”的直播間看似業(yè)余，實(shí)際上卻傳遞出一種真實(shí)感和親近感，讓消費(fèi)者相信這些農(nóng)產(chǎn)品確實(shí)是來(lái)自農(nóng)家的原生態(tài)產(chǎn)品。

去年10月，“青山村長(zhǎng)”直播間涌入900多名網(wǎng)友，750單板栗瞬間售罄。

這讓黃杰意想不到，為了找全貨源，他不得不搜羅全村6個(gè)村民小組的板栗，并動(dòng)員全村上山撿兩天才湊齊訂單量。

@青山村長(zhǎng) 在2025抖音電商豐收盛典現(xiàn)場(chǎng)

這個(gè)細(xì)節(jié)看似是供應(yīng)鏈管理的失誤，但實(shí)際上卻成為了最好的營(yíng)銷案例——它向消費(fèi)者證明了產(chǎn)品的稀缺性和真實(shí)性。

截至今年4月底，黃杰累計(jì)完成直播80余場(chǎng)，訂單量逾2.5萬(wàn)單，平均每場(chǎng)銷售額約12000元。

更重要的是，他的成功模式開(kāi)始在麻陽(yáng)縣復(fù)制推廣，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)村干部紛紛前來(lái)“取經(jīng)”。

和普通創(chuàng)作者相比，村干部的身份，本身就自帶強(qiáng)有力的信用背書(shū)，更容易獲得消費(fèi)者的信任。

為了引導(dǎo)更多的農(nóng)村實(shí)現(xiàn)帶貨致富，抖音電商還加了一針產(chǎn)業(yè)升級(jí)的催化劑：

引導(dǎo)農(nóng)民從“賣產(chǎn)品”到“賣品牌”。

在抖音電商，“攀枝花芒果”已經(jīng)走紅了3年，變成了一種情感價(jià)值的品牌符號(hào)。

四川攀枝花市仁和區(qū)迤沙拉村的黨總支書(shū)記毛建樺，就是創(chuàng)作者之一。

早期宣傳家鄉(xiāng)的攀枝花芒果的時(shí)候，她不惜在鏡頭前被“踢”、被“摔”，連拍十幾遍，摔得身上貼滿膏藥，憑借著一部部作品，和粉絲們有了深度的情感鏈接。

但個(gè)體帶貨，往往難以形成品牌效應(yīng)，要想把攀枝花芒果做成“陽(yáng)澄湖大閘蟹”這樣的金字招牌，深耕附加值，還需要更近一步。

去年9月的中國(guó)農(nóng)民豐收節(jié)，抖音電商在攀枝花市召開(kāi)了一場(chǎng)嘉年華活動(dòng)，聯(lián)合本地的農(nóng)貨博主，以及外地的農(nóng)人大咖，集中傳播了當(dāng)?shù)孛⒐放?，通過(guò)“文旅農(nóng)”的帶動(dòng)，讓攀枝花芒果得到了極大的曝光。

數(shù)據(jù)顯示，2025年6月1日至7月24日，平臺(tái)芒果銷量同比增長(zhǎng)超628%。

今年以來(lái)，抖音電商又陸續(xù)幫助甘肅民勤蜜瓜、廣東茂名荔枝、山東蒙陰蜜桃等地特色農(nóng)產(chǎn)品被消費(fèi)者看見(jiàn)。

小農(nóng)戶直接對(duì)接大市場(chǎng)，好產(chǎn)品瞬間找到對(duì)的人，這種地域水果品牌的創(chuàng)立，不僅讓農(nóng)民獲得更多利潤(rùn)，也讓消費(fèi)者享受到更新鮮、更實(shí)惠的農(nóng)產(chǎn)品，真正實(shí)現(xiàn)了雙贏。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，流量是資源，也是改變鄉(xiāng)土中國(guó)的活水。

當(dāng)一位位新農(nóng)人的直播帶貨做起來(lái)后，不僅為當(dāng)?shù)胤N植戶帶來(lái)了增收，也為鄉(xiāng)村振興提供了強(qiáng)勁的產(chǎn)業(yè)支撐。

抖音電商發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去一年，平臺(tái)農(nóng)特產(chǎn)品店播商家數(shù)量同比增長(zhǎng)51%，超546萬(wàn)名創(chuàng)作者參與農(nóng)產(chǎn)品帶貨實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷。

這些數(shù)字背后，是農(nóng)業(yè)生態(tài)的一次蛻變。

20世紀(jì)90年代，日本東京大學(xué)農(nóng)業(yè)專家今村奈良臣，率先提出了“第六產(chǎn)業(yè)”的概念，通過(guò)鼓勵(lì)農(nóng)戶搞多種經(jīng)營(yíng)，即不僅種植農(nóng)作物（第一產(chǎn)業(yè)），而且從事農(nóng)產(chǎn)品加工（第二產(chǎn)業(yè)）與銷售農(nóng)產(chǎn)品及其加工產(chǎn)品（第三產(chǎn)業(yè)），以獲得更多的增值價(jià)值。

概念雖好，但怎么推廣一直是個(gè)難題，因?yàn)檗r(nóng)村地區(qū)存在認(rèn)知差、人才缺，服務(wù)商等關(guān)鍵助力。

但隨著抖音電商等平臺(tái)的出現(xiàn)，傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生態(tài)得到了這樣的助力。

村支書(shū)呂鳳麗就分享了自己不同的帶貨階段：剛開(kāi)始是從個(gè)體戶到組建十幾人的帶貨團(tuán)隊(duì)，增加拍攝、剪輯、運(yùn)營(yíng)等崗位，而后又開(kāi)始學(xué)習(xí)把控品質(zhì)。

怎么分揀不同果子的規(guī)格，怎么讓果子在最好的時(shí)機(jī)賣出去，怎么縮短發(fā)貨的鏈路，這些都需要一個(gè)產(chǎn)業(yè)化的運(yùn)營(yíng)思路在里面。

今年，抖音電商正在發(fā)掘更多扎根鄉(xiāng)村的創(chuàng)作者聯(lián)合推廣地頭好貨，不僅僅是在運(yùn)營(yíng)和流量上給到幫助，更是安排專業(yè)技術(shù)人員，教會(huì)這些新農(nóng)人如何分級(jí)，包裝，推動(dòng)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型。

據(jù)呂鳳麗介紹，為了保證直播銷售的產(chǎn)品質(zhì)量，官帽村建立了分揀中心，對(duì)柑橘進(jìn)行統(tǒng)一分級(jí)、包裝；村里也正在準(zhǔn)備在村里打造一個(gè)電商中心，“讓以后村民就不需要到山下的倉(cāng)庫(kù)去選果了，就在村里足不出戶就能把錢(qián)掙了?！?/p>

官東村黃杰的團(tuán)隊(duì)也在平臺(tái)的引導(dǎo)下，制定了嚴(yán)格的品控標(biāo)準(zhǔn)，并對(duì)村民進(jìn)行培訓(xùn)，確保產(chǎn)品合格率。

標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化、規(guī)?；?，這在工業(yè)社會(huì)里似乎不算什么稀罕事，但在中國(guó)的廣大鄉(xiāng)村，這些動(dòng)作都是過(guò)去沒(méi)有的。

而現(xiàn)在，這些現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的核心要素，正在通過(guò)直播帶貨這種看似“草根”的方式得到普及和推廣。

而當(dāng)越來(lái)越多的農(nóng)民通過(guò)鏡頭開(kāi)始直面消費(fèi)者的時(shí)候，他們也有了管理者的意識(shí)：

開(kāi)始主動(dòng)關(guān)注市場(chǎng)需求，主動(dòng)調(diào)整種植結(jié)構(gòu)和品種選擇，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)就在潛移默化的直播中，實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)代化的轉(zhuǎn)型。

呂鳳麗介紹，現(xiàn)在村里選取了比較有經(jīng)驗(yàn)的50位種植戶，在倉(cāng)庫(kù)從事篩果、分揀、打包、裝箱等工作，這份工作不僅為村民提供了就近就業(yè)的機(jī)會(huì)，也給他們?cè)黾恿艘还P豐厚的收入。

從這個(gè)案例中不難看出，在興趣電商平臺(tái)的引導(dǎo)下，很多農(nóng)民已經(jīng)有了一種“生產(chǎn)覺(jué)醒”，他們不再只是簡(jiǎn)單的生產(chǎn)者，而是集生產(chǎn)、加工、銷售、服務(wù)于一體的新型經(jīng)營(yíng)主體，而不僅僅是產(chǎn)業(yè)鏈最末端的生產(chǎn)者。

小屏幕里，也有大變革。

2024年9月至2025年9月，抖音平臺(tái)累計(jì)銷售農(nóng)特產(chǎn)品102億單，平均每天有2448萬(wàn)單農(nóng)特產(chǎn)包裹銷往全國(guó)各地，全年農(nóng)特產(chǎn)品店播商家數(shù)量同比增長(zhǎng)51%，超546萬(wàn)名創(chuàng)作者參與農(nóng)產(chǎn)品帶貨實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷。

在這些成交數(shù)據(jù)中，數(shù)字技術(shù)正潛移默化地改變中國(guó)農(nóng)村的面貌。

當(dāng)90后村干部們手持手機(jī)，將鏡頭對(duì)準(zhǔn)家鄉(xiāng)的田野果園，他們連接的不僅是消費(fèi)市場(chǎng)與生產(chǎn)基地，更是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)與數(shù)字化未來(lái)的橋梁。

數(shù)字化浪潮下，沒(méi)有人是孤島，也沒(méi)有村注定被遺忘。