最近網(wǎng)友過(guò)日子的哲學(xué)來(lái)到了另一個(gè)level，沉迷研究酒店的家具日用品都是從哪進(jìn)貨的。

種草范圍包括但不限于：枕頭，沐浴露，香氛，洗衣機(jī)，甚至是房間里的一張桌子。從日常百貨、洗護(hù)用品再到大件電器，最懂生活的當(dāng)代網(wǎng)友自信宣稱，日用品要性價(jià)比，跟著酒店買(mǎi)就對(duì)了。

圖源：小紅書(shū)@摸魚(yú)辦主任；@momo(種地版)；@momo

“網(wǎng)友對(duì)一家酒店最高程度的認(rèn)可，就是用到的東西我是真想帶回家。”

精打細(xì)算的網(wǎng)友開(kāi)始流行“求酒店同款”，全方位的那種。

明明你逛商場(chǎng)買(mǎi)床墊也做盡了攻略、精挑細(xì)選，睡了一回酒店，回來(lái)發(fā)現(xiàn)還是“別人家的床更好睡”。

怎么酒店里的就比家里好了呢？絕對(duì)不是心理因素帶來(lái)的玄學(xué)，而是科學(xué)。

畢竟酒店的全部功能就在于為旅客提供暫時(shí)的“居住體驗(yàn)”，所以圍繞居住所需的產(chǎn)品，酒店們研究過(guò)最大多數(shù)人的痛點(diǎn)，相當(dāng)于幫你做了一個(gè)真實(shí)的大數(shù)據(jù)研發(fā)。

“大數(shù)據(jù)”到底有多“大”？以國(guó)內(nèi)酒店頭部集團(tuán)華住會(huì)為例，華住會(huì)在全球運(yùn)營(yíng)著超過(guò)12000家酒店，每天至少接待100萬(wàn)人，每年大概接待4億+人次。酒店的客房就是每天不停運(yùn)轉(zhuǎn)的產(chǎn)品測(cè)試室。哪款床墊好睡、包裹感強(qiáng)、軟硬合適，都通過(guò)了反復(fù)不斷的住客驗(yàn)證。

在這個(gè)體量面前，再小眾的需求酒店也能給你找到普適性的解決方案。

失眠網(wǎng)友說(shuō)“全季的床墊很容易睡著”，從枕頭到床到被子都要一條龍抄作業(yè)。住一次漢庭，有人專門(mén)拆開(kāi)被單只為偷看一眼被芯的牌子“為什么能這么輕又這么暖和？”被捧成“此生必睡”的還有華住會(huì)的M3記憶枕，讓很多常年肩頸不舒服的出差人試過(guò)之后感嘆“真有點(diǎn)東西”。枕頭中間加了M形的支撐結(jié)構(gòu)，像個(gè)內(nèi)置緩震裝置，腦袋和脖子怎么動(dòng)，都能承托住。

再比如城際酒店的床墊更是“黑科技”，自帶一種叫“Posture Tech”的感應(yīng)彈簧技術(shù)。不像傳統(tǒng)彈簧那樣一直硬邦邦或者軟塌塌，而是能對(duì)應(yīng)你身體不同部位的壓力自動(dòng)調(diào)節(jié)支撐力。不管什么睡姿，腰背都能保持在一個(gè)自然放松的狀態(tài)。

就連一次性拖鞋的厚度都經(jīng)過(guò)了仔細(xì)研究。你受夠了住酒店一次性拖鞋比外封的塑料還薄，再看城際酒店的7mm珊瑚絨拖鞋時(shí)就倍感親切。也難怪住完城際就有人問(wèn)“拖鞋哪里能買(mǎi)同款”。防滑、厚實(shí)、靜音、耐用，一雙一次性拖鞋該有的品質(zhì)都有，“擺在家里接待朋友很有面子”。

種草產(chǎn)品是一方面，更有人直接照搬酒店裝修。當(dāng)“全季風(fēng)裝修”成為一個(gè)家裝界默認(rèn)的風(fēng)格名詞，你就知道一個(gè)酒店級(jí)臥室的吸引力是不分人群的。所以不難理解為什么全季房間里實(shí)木大方桌成了家具城爆款，“畢竟全季風(fēng)裝修的精髓是一比一復(fù)刻”。

連桔子酒店動(dòng)線的設(shè)計(jì)，吹風(fēng)機(jī)掛在哪兒更順手、門(mén)口的換鞋凳，當(dāng)代網(wǎng)友都要抄。“家裝界一大幸事，華住會(huì)沒(méi)有成立自己的裝修隊(duì)?！?/strong>

不顧世俗眼光，把酒店當(dāng)進(jìn)貨會(huì)的網(wǎng)友已經(jīng)嘗到了甜頭。

一個(gè)顯而易見(jiàn)的好處是，住酒店，有親身體驗(yàn)，更能直觀了解到產(chǎn)品品質(zhì)。床墊舒不舒服、洗發(fā)露適不適合自己的發(fā)質(zhì)，真的用了一遍，比多少博主的“親測(cè)好用”都來(lái)得直接。

更重要的是，華住會(huì)不僅是“大買(mǎi)手”，也是產(chǎn)品設(shè)計(jì)師。在家具、日用品的挑選上，酒店團(tuán)隊(duì)顯然比任何家居博主、帶貨主播們都更有專業(yè)度——畢竟配件能直接影響住客的“體驗(yàn)感”，酒店用啥是真的關(guān)乎復(fù)購(gòu)率和成本的。三個(gè)月?lián)Q個(gè)枕頭、半年修一次花灑，酒店自己的成本也扛不住。為了保證質(zhì)量，酒店會(huì)深度參與家具、日用品研發(fā)等多個(gè)關(guān)鍵環(huán)，所以你哪怕找到同一個(gè)品牌，也不是同一個(gè)耐用度、好用度、舒適度。

另一個(gè)讓外面的家居品牌望塵莫及的，是華住會(huì)產(chǎn)品的“質(zhì)價(jià)比”。以前住酒店是“洗衣機(jī)不敢用怕臟”，現(xiàn)在去漢庭，發(fā)現(xiàn)人家洗衣房裝的是LG商用洗烘一體機(jī)，市場(chǎng)價(jià)5萬(wàn)元起。網(wǎng)友計(jì)算了一番買(mǎi)回來(lái)放進(jìn)出租房的折舊率，對(duì)“酒店洗衣服”的態(tài)度立馬轉(zhuǎn)變：抓緊洗，應(yīng)洗盡洗?！百I(mǎi)房前也只有在漢庭能用上這5萬(wàn)的洗衣機(jī)了。”

最近華住集團(tuán)發(fā)布了《“華住易購(gòu)網(wǎng)站”平臺(tái)＆供應(yīng)商九大服務(wù)承諾》，更是把質(zhì)價(jià)比寫(xiě)在了紙面上。比如公開(kāi)承諾"全網(wǎng)比價(jià)+退差價(jià)"，貴即賠。甚至還有30天的價(jià)格保護(hù)，降價(jià)即退。價(jià)格不透明、缺乏規(guī)范供應(yīng)商是酒店行業(yè)的老難題了，華住則首次宣布，所有商品都明碼實(shí)價(jià)、實(shí)時(shí)報(bào)價(jià)。

這些看似只是利好加盟商，但仔細(xì)一想，你在每個(gè)城市都能用合適的價(jià)格住上品質(zhì)優(yōu)良的華住會(huì)酒店，靠的不就是酒店平臺(tái)和供應(yīng)商一塊兒把價(jià)格“打下去”嗎？

有了華住會(huì)的這些承諾，于是當(dāng)你住到酒店，才會(huì)看到LG、絲連等等大品牌產(chǎn)品用最低的價(jià)格出現(xiàn)在房間里，幫你省下一筆“品牌溢價(jià)”。也是為了讓你在任何地方都住上同等質(zhì)量的房間，華住會(huì)會(huì)把需要定制化的家具家居，像汽車(chē)一樣采用模組化生產(chǎn)和裝配。所以無(wú)論在黃浦江大上海，在海拔4700米的改則縣，你都能睡到同一張床。

“有沒(méi)有可能，比起在直播間里聽(tīng)著‘寶寶抓緊下單’為家里添置一萬(wàn)件‘神奇好物’，住酒店求同款其實(shí)才是真正的長(zhǎng)期主義消費(fèi)。”

當(dāng)代網(wǎng)友“求同款”求出了理性消費(fèi)、長(zhǎng)期主義生活方式的使命感，符合這一理念的華住酒店就格外受青睞。

高星酒店的用料固然奢華豪橫，擺在自己的臥室就有些“刻意顯貴”，缺少一些活人感。

你住在漢庭、全季，感覺(jué)是比自己家舒服了一個(gè)層次，但又不那么陌生，自然會(huì)聯(lián)想到把這兒的床上四件套搬進(jìn)自己臥室的樣子。

華住旗下酒店的選品奇妙就奇妙在，作為酒店，這里出現(xiàn)的不是“為了高端而高端”的“面子產(chǎn)品”，而是真正有長(zhǎng)期復(fù)購(gòu)價(jià)值的實(shí)用產(chǎn)品。

除了你確實(shí)“用得上”，華住酒店的產(chǎn)品還往往給人一種“物超所值”的驚喜。簡(jiǎn)單說(shuō)，酒店產(chǎn)品和服務(wù)帶來(lái)的全套體驗(yàn)感是環(huán)環(huán)相扣的，當(dāng)你在均價(jià)200多一晚的漢庭體驗(yàn)到中高端酒店的待遇，對(duì)產(chǎn)品的性價(jià)比就自然有了天然的認(rèn)可度。

漢庭酒店4.0

問(wèn)題就來(lái)到了，為啥只有在華住會(huì)酒店里，你能不用花太貴的房費(fèi)，就用上這些肉眼可見(jiàn)的符合長(zhǎng)期主義標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品？

產(chǎn)品背后是華住會(huì)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，而供應(yīng)鏈做到又好又便宜，靠的則是規(guī)模。

當(dāng)酒店規(guī)模夠大，通過(guò)規(guī)?；珊途?xì)化管控，采購(gòu)來(lái)的各項(xiàng)產(chǎn)品成本被攤薄了，自然也就不需要通過(guò)高昂的“房費(fèi)溢價(jià)”支付裝修費(fèi)。

華住會(huì)有多大？2024年《HOTELS》雜志出爐全球規(guī)模最大TOP5酒店品牌，中國(guó)酒店就占了倆，還都是華住旗下的。漢庭全球第一，全季全球第四?？头繑?shù)量則超過(guò)100萬(wàn)間。華住會(huì)旗下龐大的酒店網(wǎng)絡(luò)，就像一張巨大的“超級(jí)會(huì)員卡”，讓它能用同樣的預(yù)算，為客房采購(gòu)到品質(zhì)更高的床品、潔具和洗護(hù)用品。反過(guò)來(lái)，當(dāng)一款好產(chǎn)品被成千上萬(wàn)間客房分?jǐn)?，它的均攤成本自然就越變?cè)奖?。最終形成了一個(gè)良性循環(huán)：客人能以更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，享受到超乎預(yù)期的入住體驗(yàn)。

在規(guī)模優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，華住會(huì)針對(duì)傳統(tǒng)酒店供應(yīng)鏈來(lái)了一場(chǎng)“精裝修”。

具體來(lái)說(shuō)，華住會(huì)要做的就是為加盟商“省心、省時(shí)、省錢(qián)”。

華住會(huì)的華住易購(gòu)平臺(tái)就像酒店的“一站式超級(jí)商城”，小到一顆螺絲釘，大到整體衛(wèi)浴，加盟商無(wú)需再與無(wú)數(shù)供應(yīng)商周旋。更重要的是，華住會(huì)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)全部高于國(guó)標(biāo)——你也就懂了為啥那么多人比對(duì)著華住會(huì)酒店給自己家臥室做裝修了。比如，浴室的玻璃門(mén)不僅擁有標(biāo)準(zhǔn)的3C認(rèn)證，更像手機(jī)貼膜一樣額外覆有一層防爆膜，即使發(fā)生極端情況也能牢牢粘住碎片。

華住供應(yīng)鏈不僅省去了加盟商四處比價(jià)、選品的巨大時(shí)間成本，更在物流上做出了“說(shuō)到做到”的硬核承諾。相當(dāng)于給酒店裝修項(xiàng)目上了一道“時(shí)間保險(xiǎn)”，讓開(kāi)業(yè)計(jì)劃更具確定性。

通過(guò)集中采購(gòu)和廠家直供，華住會(huì)為所有酒店統(tǒng)一篩選從床品到拖鞋的每一件物品，剔除了中間商的反復(fù)加價(jià)，因此做到了其他酒店做不到的“低價(jià)”。

低價(jià)不是最終目的，華住會(huì)正在做的事情好比重新劃定酒店的“質(zhì)價(jià)比錨點(diǎn)”，讓消費(fèi)者明白，“原來(lái)用這個(gè)價(jià)格，就能享受到如此品質(zhì)的住宿”。

桔子酒店3.0

對(duì)消費(fèi)者而言，華住會(huì)的承諾意味著一種“確定性”。就像在肯德基點(diǎn)餐，無(wú)論走進(jìn)哪一家，你都知道吮指原味雞的味道一模一樣。華住會(huì)也正成為你出行住宿的“默認(rèn)選項(xiàng)”——無(wú)需擔(dān)心“開(kāi)盲盒”式的品質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槟阒?，任何一座城市的華住酒店，都能提供同樣干凈、安全、舒適的體驗(yàn)。

華住打造的不只是供應(yīng)鏈，更是一條“共贏鏈”：加盟省心省錢(qián)，酒店品質(zhì)提升，客人住得滿意，所以酒店回頭率更高。你在選出差酒店的時(shí)候也許不會(huì)想到“供應(yīng)鏈”，但一定能感受到：“這家酒店，干凈、舒服、不貴?！?/strong>

編輯｜賈小樂(lè)

作者｜vista氫商業(yè)

設(shè)計(jì)｜胖兔