2024年至2025年，中國(guó)工業(yè)機(jī)器人行業(yè)正式進(jìn)入“總量增長(zhǎng)、結(jié)構(gòu)分化”的新階段。宏觀層面，雖然行業(yè)整體增速較前幾年有所放緩，但仍保持穩(wěn)健增長(zhǎng)，這一增長(zhǎng)背后不再是普適性的市場(chǎng)紅利，而是深刻的結(jié)構(gòu)性變革與競(jìng)爭(zhēng)邏輯的重塑。一方面，傳統(tǒng)領(lǐng)域如汽車、3C電子行業(yè)的需求進(jìn)入平臺(tái)期，但如精密焊接、拋光打磨、柔性裝配、噴涂噴漆等細(xì)分工藝場(chǎng)景的需求正在市場(chǎng)接受度持續(xù)提升下集中爆發(fā)；另一方面，新能源、光伏、半導(dǎo)體等新興行業(yè)更是為機(jī)器人應(yīng)用開辟了新的增量空間。市場(chǎng)增長(zhǎng)動(dòng)力已從“機(jī)器換人”的初階訴求，轉(zhuǎn)向“提質(zhì)、降本、工藝優(yōu)化”的綜合價(jià)值訴求。

在這一背景下，企業(yè)的發(fā)展路徑出現(xiàn)明顯分化，單純依靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)或規(guī)模擴(kuò)張的企業(yè)面臨增長(zhǎng)瓶頸，聚焦高附加值場(chǎng)景、深耕底層技術(shù)、構(gòu)建開放生態(tài)的企業(yè)開始脫穎而出。近日睿工業(yè)公布了最新工業(yè)機(jī)器人市場(chǎng)情況，機(jī)器人大講堂注意到，除了國(guó)產(chǎn)化率持續(xù)提升外，非常令人矚目的是，珞石機(jī)器人這個(gè)后發(fā)玩家，近兩年的發(fā)展速度讓人驚嘆，2024年就已成功進(jìn)入中國(guó)機(jī)器人市場(chǎng)銷量TOP10，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展?jié)摿ΓM(jìn)入2025年，其增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)更是亮眼，上半年增速超70%，位居TOP10廠商首位，這意味著繼埃斯頓、匯川、埃夫特之后，珞石成功躋身“國(guó)產(chǎn)機(jī)器人四大家”陣營(yíng)。

近日，機(jī)器人大講堂邀約專訪了珞石機(jī)器人CEO庹華，深入拆解這份亮眼業(yè)績(jī)背后的增長(zhǎng)邏輯、技術(shù)戰(zhàn)略與未來生態(tài)布局。筆者認(rèn)為，這一成績(jī)的取得，不僅體現(xiàn)了珞石這家企業(yè)的成長(zhǎng)韌性，更折射出中國(guó)工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)正在從“規(guī)模擴(kuò)張”走向“價(jià)值深耕”的關(guān)鍵轉(zhuǎn)型。

▍以70%增長(zhǎng)躋身國(guó)產(chǎn)第一梯隊(duì)

談及“上半年增速超70%”這一亮眼數(shù)據(jù)，庹華坦然確認(rèn)了這一高增長(zhǎng)表現(xiàn)的真實(shí)性，并提及當(dāng)前業(yè)務(wù)節(jié)奏向好，預(yù)計(jì)全年機(jī)器人銷量將超萬臺(tái)。

做好小六軸核心市場(chǎng)、專注于高附加值的場(chǎng)景開拓，這是珞石2025年上半年高增長(zhǎng)的基本盤，機(jī)器人大講堂獲悉，小負(fù)載工業(yè)機(jī)器人（7公斤、12公斤、25公斤等）與柔性協(xié)作機(jī)器人是珞石上半年的絕對(duì)主力，憑借SR與CR系列協(xié)作機(jī)器人，其在3C電子行業(yè)市場(chǎng)滲透率持續(xù)提升。在焊接領(lǐng)域也實(shí)現(xiàn)規(guī)?；瘧?yīng)用，這兩大場(chǎng)景共同拉動(dòng)了其70%的增速。

值得關(guān)注的是，這份增長(zhǎng)并非依賴“低價(jià)產(chǎn)品沖量”。庹華對(duì)我們透露，為了避免陷入內(nèi)卷，珞石會(huì)更專注于高附加值的場(chǎng)景開拓，放棄了一些低價(jià)競(jìng)標(biāo)訂單，70%更多能夠說明其路線選擇的正確性以及增長(zhǎng)質(zhì)量。

關(guān)于進(jìn)入國(guó)產(chǎn)第一梯隊(duì)后公司的戰(zhàn)略定位，庹華表示，國(guó)產(chǎn)機(jī)器人已在中低負(fù)載市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，正逐步向汽車制造關(guān)鍵工藝、精密制造等高端場(chǎng)景滲透，與發(fā)那科、ABB等國(guó)際品牌展開正面競(jìng)爭(zhēng)，替代邏輯將從“性價(jià)比”轉(zhuǎn)向“場(chǎng)景攻堅(jiān)”能力。

為此，珞石將持續(xù)致力于為客戶提供一站式、全面的機(jī)器人解決方案。一方面堅(jiān)定拓展全系列的智能機(jī)器人產(chǎn)品線，包括開發(fā)300公斤以上更大負(fù)載機(jī)型，深入汽車零部件等重負(fù)載應(yīng)用場(chǎng)景，打開更廣闊的市場(chǎng)空間；另一方面積極推進(jìn)機(jī)器人與AI的深度融合，依托自研的AR力控關(guān)節(jié)臂、雙臂機(jī)器人、輪式機(jī)器人及人形機(jī)器人，加速具身智能的研發(fā)與落地應(yīng)用。通過持續(xù)用AI技術(shù)賦能產(chǎn)品，未來讓機(jī)器人更智能、更易用、更低成本，適應(yīng)更多場(chǎng)景。

▍三大關(guān)鍵詞破解“高增長(zhǎng)密碼”

為何在行業(yè)整體遇冷時(shí)，珞石能實(shí)現(xiàn)“逆勢(shì)快跑”？在采訪中，我們認(rèn)為用三個(gè)關(guān)鍵詞可以總結(jié)這家企業(yè)打市場(chǎng)的核心邏輯：產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、場(chǎng)景深耕、智能化交互。

首先是“產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力”的錨定。庹華對(duì)我們解釋，工業(yè)客戶本質(zhì)上最在意的是機(jī)器人能不能長(zhǎng)期穩(wěn)定干活，這是珞石所有產(chǎn)品開發(fā)的前提，為此，在過去一年里，珞石并不一味追求大而全的產(chǎn)品體系，而是始終堅(jiān)持將質(zhì)量與性能放在產(chǎn)品開發(fā)的首位。

其次是“場(chǎng)景深耕”的落地。畢竟，能真正落地的技術(shù)，才是有價(jià)值的技術(shù)，能解決客戶痛點(diǎn)的增長(zhǎng)，才是可持續(xù)的發(fā)展模式。在過去一段時(shí)間，珞石以生態(tài)聯(lián)合推動(dòng)商業(yè)、教育、醫(yī)療服務(wù)類機(jī)器人落地，并將自身90%以上的精力聚焦工業(yè)場(chǎng)景，嘗試更深層次扎根場(chǎng)景。例如在拋光去毛刺、焊接、裝配、碼垛等細(xì)分領(lǐng)域，他們從2021年起就持續(xù)投入資源開發(fā)場(chǎng)景化解決方案，在拋光打磨行業(yè)，珞石耗時(shí)三年突破底層算法，解決了“碰撞零點(diǎn)保護(hù)”、“短路徑平滑過渡”等行業(yè)痛點(diǎn)，如今在汽車零部件、3C電子的拋光打磨場(chǎng)景中，已成為少數(shù)能替代發(fā)那科、ABB的國(guó)產(chǎn)廠商，同時(shí)也是客戶案例數(shù)量最多的企業(yè)。

最后是“智能化交互”的升級(jí)，珞石在長(zhǎng)期的市場(chǎng)探索中發(fā)現(xiàn)，機(jī)器換人的大趨勢(shì)下，終端客戶雖然對(duì)于機(jī)器人的接受程度顯著提升，但始終希望進(jìn)一步降低應(yīng)用門檻和成本。為此，他們不斷嘗試簡(jiǎn)化人機(jī)交互流程，其通過視覺與AI算法，在近年來基本實(shí)現(xiàn)了各類工藝“免示教”，大幅降低了客戶的應(yīng)用門檻。例如在焊接場(chǎng)景，以前需要人工示教軌跡，現(xiàn)在珞石機(jī)器人已經(jīng)能自動(dòng)生成焊接路徑；拋光打磨也能通過視覺識(shí)別自動(dòng)生成軌跡，不僅大幅提升作業(yè)效率，也降低了對(duì)操作人員的技術(shù)要求。

▍以“底層平臺(tái)+場(chǎng)景模型”構(gòu)建壁壘

當(dāng)下具身智能、人形機(jī)器人一舉一動(dòng)都吸引著人們的眼球，珞石不僅看到這一領(lǐng)域的巨大潛力，同時(shí)也明確了結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)的具體落地路徑。庹華認(rèn)為，具身智能并非人形機(jī)器人能夠全部囊括，本質(zhì)上應(yīng)該是“通過AI技術(shù)讓機(jī)器人更加智能化”，因?yàn)锳I必須建立在穩(wěn)定、可靠的底層運(yùn)動(dòng)控制基礎(chǔ)上，脫離工業(yè)場(chǎng)景可靠性的“為智能而智能”難以規(guī)?；涞?。為了能在具身智能的浪潮中真正做出符合企業(yè)發(fā)展需要的成績(jī)，珞石采取的是“兩條腿走路”的策略：一方面積極擁抱AI技術(shù)，基于生態(tài)共建讓機(jī)器人更加智能、更符合場(chǎng)景需求；另一方面持續(xù)投入底層核心技術(shù)，提升產(chǎn)品的穩(wěn)定性和可靠性。

在對(duì)具身智能進(jìn)行未來布局前，珞石就有著清晰的認(rèn)知，庹華認(rèn)為，未來具身智能產(chǎn)業(yè)會(huì)呈現(xiàn)三層生態(tài)分化，包括聚焦數(shù)據(jù)采集的數(shù)采層、類似智能化工藝包場(chǎng)景化模型的模型層、類似集成商的交付層，這種分工也意味著行業(yè)內(nèi)的任何一家很難吃下全流程。為此，珞石的做法是積極和高校、模型公司開放合作，融入企業(yè)和場(chǎng)景生態(tài)，并嘗試在焊接、打磨等核心場(chǎng)景中推出基于珞石產(chǎn)品的集成類垂直領(lǐng)域模型，以各類機(jī)器人形態(tài)，最終形成know-how為工業(yè)場(chǎng)景服務(wù)。

在底層技術(shù)層面，珞石自主研發(fā)的”xCore控制系統(tǒng)”無疑已經(jīng)成為核心護(hù)城河。該平臺(tái)級(jí)控制系統(tǒng)集珞石十多年技術(shù)積淀于一體，擁有業(yè)內(nèi)頂尖的運(yùn)控和力控性能，歷經(jīng)數(shù)萬臺(tái)機(jī)器人長(zhǎng)年累月在復(fù)雜工業(yè)場(chǎng)景的嚴(yán)苛考驗(yàn)，具備極強(qiáng)的穩(wěn)定性和可靠性。該系統(tǒng)同樣具備極強(qiáng)的通用性和可擴(kuò)展性，是國(guó)內(nèi)唯一同時(shí)兼容工業(yè)機(jī)器人和協(xié)作機(jī)器人且規(guī)?；慨a(chǎn)的控制系統(tǒng)，并且正在賦能人形機(jī)器人與具身智能。

▍生態(tài)與合作破解“集成”難題

雖然機(jī)器人自研率達(dá)到90%以上，但在采訪中，庹華還多次強(qiáng)調(diào)“開放”一詞。據(jù)了解，珞石依托xCore控制系統(tǒng)打造了ROKAE+平臺(tái)，通過標(biāo)準(zhǔn)化接口，向生態(tài)伙伴開放核心控制能力。該平臺(tái)采用“分層模塊化”架構(gòu)和插件式開發(fā)模式，可以通過插件管理引擎實(shí)現(xiàn)各類功能模塊的動(dòng)態(tài)加載、卸載，生態(tài)伙伴可基于珞石ROKAE+平臺(tái)快速開發(fā)自主的應(yīng)用解決方案。生態(tài)伙伴既包括為行業(yè)提供核心零部件的機(jī)器視覺、力控傳感器、末端工具等上游生態(tài)廠家，也包括掌握行業(yè)工藝精髓的下游的生態(tài)集成商與開發(fā)者。ROKAE+平臺(tái)在這個(gè)過程中承擔(dān)了拉通和賦能行業(yè)上下游的角色，最終將形成”下游應(yīng)用牽引-中游平臺(tái)建設(shè)-上游工具完善”的穩(wěn)定閉環(huán)關(guān)系，帶動(dòng)機(jī)器人應(yīng)用飛輪的高速旋轉(zhuǎn)，迎來機(jī)器人行業(yè)的iOS時(shí)刻。

以拋光打磨場(chǎng)景為例，該應(yīng)用具有深厚的工藝屬性，過去一直是進(jìn)口機(jī)器人的天下。進(jìn)口機(jī)器人性能雖好，但是價(jià)格高、開放性差。這類應(yīng)用場(chǎng)景長(zhǎng)期沿用傳統(tǒng)示教編程方式，工件一致性差、多品種小批量換產(chǎn)難、人工示教效率低等痛點(diǎn)難度一直得不到解決，終端企業(yè)有強(qiáng)烈的技術(shù)升級(jí)訴求。但是行業(yè)下游的集成商懂工藝、不懂機(jī)器人開發(fā)，中游的機(jī)器人廠商懂機(jī)器人開發(fā)、不懂工藝，上游的核心部件廠家有豐富的想法、缺乏技術(shù)快速落地的途徑。

針對(duì)這種尬尷局面，珞石主動(dòng)破局，跟上下游生態(tài)伙伴分工合作：集成商負(fù)責(zé)“怎么打磨更好”的工藝優(yōu)化，比如砂紙選擇、打磨力度調(diào)節(jié)等，并負(fù)責(zé)整套工作站解決方案的設(shè)計(jì)和搭建；珞石主要解決“機(jī)器人怎么動(dòng)、如何動(dòng)得更好”的問題，比如通過運(yùn)動(dòng)控制算法實(shí)現(xiàn)路徑平滑過渡、碰撞保護(hù)，達(dá)到進(jìn)口機(jī)器人相當(dāng)?shù)牡讓有阅埽瑫r(shí)開發(fā)并開放該應(yīng)用需要的ROKAE+二次開發(fā)接口；上游的生態(tài)伙伴基于ROKAE+，開發(fā)了視覺+AI自動(dòng)編程功能，可以大幅縮短拋光打磨場(chǎng)景部署周期。整套拋光打磨解決方案在終端得到好評(píng)，實(shí)現(xiàn)批量復(fù)制。通過“開放系統(tǒng)+分工協(xié)作”的策略，珞石聚焦底層技術(shù)，讓合作伙伴發(fā)揮工藝優(yōu)勢(shì)。這種合作模式不僅提高了落地效率，也讓珞石的生態(tài)版圖持續(xù)擴(kuò)大。

在國(guó)產(chǎn)機(jī)器人向高端化突破的賽道上，珞石的“生態(tài)打法”或許正是加速?zèng)_刺的關(guān)鍵。據(jù)了解，珞石近萬臺(tái)的訂單銷售結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)渠道與終端各占一半的均衡狀態(tài)，這種結(jié)構(gòu)在工業(yè)機(jī)器人激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中表現(xiàn)相對(duì)健康、穩(wěn)定，也能覆蓋更多細(xì)分場(chǎng)景。因?yàn)楝F(xiàn)如今，工業(yè)機(jī)器人行業(yè)的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從“性能參數(shù)”轉(zhuǎn)向“場(chǎng)景穿透”，生態(tài)合作成為破局“集成困境”的關(guān)鍵點(diǎn)，單純靠廠商自身難以打通千百種工藝場(chǎng)景，開放控制系統(tǒng)、賦能集成商與開發(fā)者，形成“技術(shù)平臺(tái)+工藝know-how”的協(xié)同模式，正成為行業(yè)頭部玩家的共同選擇。

這也證明了，國(guó)產(chǎn)機(jī)器人行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，需要企業(yè)有更開放的心態(tài)，融入生態(tài)才有未來。因此，對(duì)于記者提到的“國(guó)產(chǎn)機(jī)器人四大家”身份，庹華反倒更看重其背后的責(zé)任：躋身業(yè)內(nèi)第一梯隊(duì)后，要做的不是內(nèi)卷，而是和上游零部件廠商、下游集成商一起，提升國(guó)產(chǎn)機(jī)器人的整體競(jìng)爭(zhēng)力。

▍結(jié)語(yǔ)與未來：務(wù)實(shí)者終成贏家

整場(chǎng)專訪中，“務(wù)實(shí)”是珞石給人最深刻的印象。從主動(dòng)放棄低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)訂單，到穩(wěn)扎穩(wěn)打攻克拋光打磨算法；從聚焦工業(yè)場(chǎng)景不跨界，到開放系統(tǒng)賦能合作伙伴，珞石的每一步其實(shí)都踩在“市場(chǎng)需求”與“技術(shù)落地”的平衡點(diǎn)上，這種務(wù)實(shí)的態(tài)度體現(xiàn)了珞石一貫的風(fēng)格：不追逐虛無的概念，而是關(guān)注技術(shù)如何真正解決實(shí)際問題，這使得珞石更有望保持這種高增長(zhǎng)特性。

機(jī)器人大講堂認(rèn)為，未來兩年，工業(yè)機(jī)器人行業(yè)或?qū)⒊掷m(xù)呈現(xiàn)“冰火兩重天”格局：缺乏核心技術(shù)、無法深入場(chǎng)景的企業(yè)將面臨出清風(fēng)險(xiǎn)；而深耕底層技術(shù)、開放協(xié)同、務(wù)實(shí)解決工業(yè)痛點(diǎn)的企業(yè)，將穿越周期，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量增長(zhǎng)。行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)終局，必將屬于最理解制造業(yè)、最能將AI等先進(jìn)技術(shù)轉(zhuǎn)化為客戶價(jià)值的長(zhǎng)期主義者。

或許正如庹華所說，工業(yè)機(jī)器人從來不是炫技產(chǎn)品，而是生產(chǎn)工具?？蛻糍I機(jī)器人，核心目的一直都是為了解決問題、創(chuàng)造價(jià)值，而企業(yè)能把機(jī)器人穩(wěn)定干活、客戶用著省心這件事做好，增長(zhǎng)自然就來了。