山海星辰創(chuàng)始人 周培金

作者 | 邱鑫浩

來源 | 邱處機(jī)

2023年5月，杭州一場(chǎng)短劇行業(yè)會(huì)議上，一位來自廣西的年輕人只能坐在會(huì)場(chǎng)角落默默觀察。

當(dāng)時(shí)幾乎沒人注意到這個(gè)不起眼的參與者，更沒人想到兩年后，他的公司月流水能超過3.5億元。

他就是周培金，山海星辰文化傳媒有限公司創(chuàng)始人。

從網(wǎng)文寫手到短劇出海領(lǐng)軍者，周培金用10年時(shí)間完成了一場(chǎng)精彩的商業(yè)逆襲。他的山海星辰公司不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)嶄露頭角，更是將中國(guó)短劇帶向了全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

一

從千字3元到月入幾十萬(wàn)

周培金出生于1995年，廣西玉林人。家里做生意的環(huán)境，在他心里埋下了一顆創(chuàng)業(yè)的種子。

2014年，在南寧讀大二的周培金偶然發(fā)現(xiàn)同學(xué)寫網(wǎng)文能賺稿費(fèi)，瞬間被這種“不用出門、不用看人臉色，坐在宿舍碼字就能賺錢”的方式吸引。

盡管專業(yè)與文學(xué)無關(guān)，但周培金愛看小說，于是開始邊學(xué)邊寫。最初稿費(fèi)只有千字3元，寫1000字還不夠買一碗加蛋的螺螄粉。

周培金每天雷打不動(dòng)碼6000字，后來速度越來越快，一天能敲出1萬(wàn)字。而隨著寫作水平的提高，他的稿費(fèi)也逐步漲到千字5元。

20歲那年，周培金靠寫網(wǎng)文搞定了生活費(fèi)，第一次體驗(yàn)到通過內(nèi)容養(yǎng)活自己的成就感。

大學(xué)畢業(yè)后，周培金按部就班地找了份工作，但一個(gè)月1800元的工資讓他深感失落。當(dāng)時(shí)南寧房?jī)r(jià)約1萬(wàn)元/平方米，5個(gè)月工資才夠買一平米。他意識(shí)到，這樣下去根本不可能在城市扎根。

“當(dāng)時(shí)我就決定一定要在這個(gè)城市創(chuàng)業(yè)，讓有夢(mèng)想的人能買得起房?！痹诮邮堋吨袊?guó)企業(yè)家雜志》采訪時(shí)，周培金回憶道。

一開始，周培金就是游擊隊(duì)作戰(zhàn)，通過簽約一些線上作者，為各大網(wǎng)文平臺(tái)提供內(nèi)容，收入不溫不火。

直到2021年遇到一位廣東潮汕的網(wǎng)文作者李鴻堅(jiān)，周培金的“財(cái)運(yùn)”才開始上升。他們合作的第一部小說上線就爆紅，直沖飛盧小說網(wǎng)榜單第一名，一個(gè)月稿費(fèi)就達(dá)到幾十萬(wàn)元。

后來，兩人便一起合伙成立了廣西有億點(diǎn)文化傳媒有限公司。周培金負(fù)責(zé)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，李鴻堅(jiān)則專注內(nèi)容創(chuàng)作。

到2022年底，有億點(diǎn)已成為多家平臺(tái)的頭部CP（內(nèi)容提供商）。線上作者突破100人，線下全職創(chuàng)作者30多人，團(tuán)隊(duì)日均更新字?jǐn)?shù)達(dá)到150萬(wàn)，一年?duì)I收有一兩千萬(wàn)元。

然而就在網(wǎng)文業(yè)務(wù)如日中天時(shí)，周培金卻察覺到了市場(chǎng)的微妙變化。

二

轉(zhuǎn)型短劇

2023年初，周培金發(fā)現(xiàn)身邊開始有人討論“短劇”?？赐陰撞亢?，周培金頓時(shí)明白：“這不就是把小說的主線和情緒放大嗎？”

看到短劇市場(chǎng)方興未艾，周培金也想嘗試一下，于是他帶著員工，便去橫店偷師學(xué)藝。

當(dāng)時(shí)短劇行業(yè)普遍粗制濫造，一部投資也就20萬(wàn)元左右。周培金經(jīng)過思考，決定反其道而行，“別人投20萬(wàn)，我們投50萬(wàn)；別人不做特效，我們就第一個(gè)試試?！敝芘嘟鸬木窇?zhàn)略初見雛形。

在IP上，周培金拿出原著付費(fèi)數(shù)據(jù)不錯(cuò)的《傲世神尊》；在拍攝上，周培金也經(jīng)常和導(dǎo)演交流怎么拍效果更好，他堅(jiān)信好的內(nèi)容一定能夠成功。

結(jié)果遠(yuǎn)超預(yù)期。《傲世神尊》上線72小時(shí)，充值便破1000萬(wàn)元，最終流水破2000萬(wàn)元。之前網(wǎng)文一年的營(yíng)收，現(xiàn)在一部劇就達(dá)到了。

《傲世神尊》的成功，給了周培金信心，他決定全面轉(zhuǎn)型短劇。于是2023年5月，用周培金筆名“山?！泵纳胶Ｐ浅焦驹趶V西南寧成立。

而之前公司的30多名員工，只有12人愿意跟著他冒險(xiǎn)，其他人要么離職，要么留在了網(wǎng)文業(yè)務(wù)。

轉(zhuǎn)型短劇后，周培金從內(nèi)容制作到投流運(yùn)營(yíng)全面發(fā)力。

他高薪引入擅長(zhǎng)調(diào)度情緒的剪輯師，和掌握鏡頭節(jié)奏的導(dǎo)演，與原本擁有“付費(fèi)鉤子”設(shè)計(jì)能力的編劇團(tuán)隊(duì)形成了內(nèi)容“鐵三角”。

在投流方面，周培金偏向培養(yǎng)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)。一方面是山海星辰有投流基因，另一方面是投流成本普遍占總成本的80%-90%，他不太放心。

“只有自己的團(tuán)隊(duì)，才能心往一處使，保證99%不被坑。”在接受《中國(guó)企業(yè)家雜志》采訪時(shí)，周培金談到。

精心準(zhǔn)備下，2023年國(guó)慶檔，山海星辰推出《都市全能奶爸》《騰龍》《原來我是絕世高人》三部劇，24小時(shí)充值金額均超1000萬(wàn)元，在業(yè)界掀起一陣狂瀾。

到2024年，山海星辰的月產(chǎn)能已經(jīng)提升至近30部，月均流水超過3.5億元，在杭州、廣州、深圳、北京等地開設(shè)了分公司。

三

征戰(zhàn)全球

“我們有自己的內(nèi)容，也有自己的投流，為什么不能做一個(gè)平臺(tái)呢？”在業(yè)績(jī)飛速增長(zhǎng)下，入局短劇才一年的周培金有了一個(gè)平臺(tái)夢(mèng)。

但國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多，周培金還是把目光先轉(zhuǎn)向了海外。

一番考察后，2024年6月，山海星辰正式啟動(dòng)出海戰(zhàn)略，次月，旗下海外短劇平臺(tái)Stardust TV上線。為此，周培金押上了公司60%的資源。

為破解本土化難題，山海星辰團(tuán)隊(duì)不斷前往美國(guó)、日本等國(guó)家考察，體驗(yàn)外國(guó)文化，深挖文化底層邏輯，了解海外用戶的內(nèi)容喜好。他們還聘請(qǐng)美國(guó)、英國(guó)的編劇和服務(wù)于本土化創(chuàng)作的員工，提升內(nèi)容的適配性。

僅3個(gè)月后，Stardust TV就拿下了App Store美國(guó)地區(qū)總榜、應(yīng)用榜、娛樂榜的第一，位列行業(yè)前五。

截至目前，Stardust TV以13種語(yǔ)言版本覆蓋北美、歐洲、日韓、東南亞、拉美、中東等市場(chǎng)，成功登陸200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。用戶下載量破3000萬(wàn)，月活躍用戶突破1000萬(wàn)，全球上線短劇超過了10000部。

“做短劇和別的行業(yè)不太一樣，今天的想法明天就得改變，它迭代得特別特別快?！敝芘嘟鹪诮邮堋抖虅∽粤?xí)室》采訪時(shí)，反復(fù)強(qiáng)調(diào)“迭代”一詞。

他在公司內(nèi)部強(qiáng)調(diào)最多的就是“自我迭代”：“一定要不停地迭代，我們才有可能跟得上市場(chǎng)，走向全球?！?/p>

山海星辰的迭代體現(xiàn)在多個(gè)方面：一是內(nèi)容迭代，通過海外編劇和本土合作伙伴提升內(nèi)容適配性；二是效率迭代，通過AI與人工協(xié)同大幅提升產(chǎn)能；三是推廣能力迭代，培養(yǎng)投放人才、精準(zhǔn)投放、多渠道推廣；四是產(chǎn)品迭代，優(yōu)化App體驗(yàn)，提升用戶留存。

面對(duì)海外市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，周培金也調(diào)整了戰(zhàn)略。他發(fā)現(xiàn)海外市場(chǎng)不像國(guó)內(nèi)處于爆發(fā)期，需要大量燒錢培育市場(chǎng)，投入產(chǎn)出比較低。

與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)短劇市場(chǎng)在紅果短劇的引領(lǐng)下，已經(jīng)從付費(fèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向免費(fèi)市場(chǎng)，行業(yè)規(guī)則被改寫。

周培金再次展現(xiàn)出決策力，將重心轉(zhuǎn)回國(guó)內(nèi)，在山海短劇獨(dú)立APP之外，啟動(dòng)了免費(fèi)短劇項(xiàng)目。目前，山海星辰已經(jīng)成為紅果短劇獨(dú)家供應(yīng)商之一，多部劇集在紅果熱度突破了5000萬(wàn)。

四

擁有自己的生態(tài)

如今的山海星辰，已發(fā)展成為擁有近1500人的大型短劇公司，業(yè)務(wù)覆蓋國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。

周培金也在不斷探索新的商業(yè)模式，如垂直品類的廠牌孵化、演員經(jīng)紀(jì)、AI漫劇、IP衍生品開發(fā)等，以期實(shí)現(xiàn)更大的盈利規(guī)模。

他的目標(biāo)是搭建屬于自己的短劇生態(tài)，讓山海星辰在短劇行業(yè)中屹立不倒。

回顧周培金的創(chuàng)業(yè)歷程，從網(wǎng)文寫手到網(wǎng)文工作室，再到短劇行業(yè)領(lǐng)軍者，他憑借對(duì)內(nèi)容的敏銳嗅覺和不斷迭代的精神，在快速變化的數(shù)字內(nèi)容領(lǐng)域，抓住了一次次機(jī)會(huì)。

“我們的產(chǎn)品最起碼要追上市場(chǎng)的水平，再到超越，再到穩(wěn)住。”周培金的這句話，正是山海星辰發(fā)展軌跡的最佳注腳。

到2024年，周培金完成了作為企業(yè)主最值得驕傲的事情之一：山海星辰在廣西南寧的員工工資，人均超過一萬(wàn)元，還有26位員工在那年買了房。

這個(gè)廣西小伙，實(shí)現(xiàn)了自己當(dāng)初帶領(lǐng)別人奮斗買房的想法。而今年才30歲的他，未來還有無限可能。

（全文完）

【參考資料】

1、《山海星辰的“迭代哲學(xué)”：零出海經(jīng)驗(yàn)做海外短劇，三個(gè)月沖進(jìn)前五》，短劇自習(xí)室

2、《月流水破3.5億，廣西95后靠短劇逆襲成“霸總”》，陳浩，中國(guó)企業(yè)家雜志

3、《28歲的創(chuàng)業(yè)者，把中國(guó)短劇送往全世界》，石燦，嗅態(tài)

【邱處機(jī)簡(jiǎn)介】

主理人來自福建龍巖，現(xiàn)在常駐北京。公眾號(hào)專注于撰寫商業(yè)牛人的成長(zhǎng)經(jīng)歷和認(rèn)知升級(jí)，讓我們一起向他們學(xué)習(xí)，不斷成長(zhǎng)，不斷進(jìn)化。

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