作者 | 燕大

劉強(qiáng)東最近頻頻出鏡。

昨天在京東品酒會(huì)直播上，劉強(qiáng)東圍著圍裙現(xiàn)場(chǎng)炒菜，菜品為宿遷四大名菜之一“黃狗豬頭肉”。

這個(gè)名字據(jù)傳是乾隆第三次南巡，途經(jīng)宿遷時(shí)品嘗后賦詩(shī)一首所得，不過(guò)菜里頭“黃狗”壓根與狗無(wú)關(guān)，參考老婆餅沒(méi)有老婆。

這場(chǎng)直播很有意思，劉強(qiáng)東說(shuō)自己第一次直播很緊張，稱(chēng)“像賈國(guó)龍先生第一次炒菜一樣緊張，像羅永浩第一次說(shuō)脫口秀一樣緊張?！北仨毜谜f(shuō)，這是懂蹭流量的，開(kāi)口就緊扣熱點(diǎn)。

開(kāi)始做菜前，煤氣灶打了幾次沒(méi)著，劉強(qiáng)東還嘀咕著調(diào)侃了一句，“這煤氣灶不會(huì)從馬云那買(mǎi)的吧”，不知道老馬聽(tīng)了這話會(huì)不會(huì)到后臺(tái)拉清單。

其實(shí)說(shuō)到做菜，劉強(qiáng)東曾直言自己對(duì)做菜很感興趣，當(dāng)初京東上市第二天他就給員工做過(guò)大餐，十年前的雙11他還曾在京東直播過(guò)親自下廚，昨晚直播中他還透露——只要回家，基本上天天都會(huì)給家人做菜。

所以老劉直播炒菜還真不是簡(jiǎn)單作秀，人家是真會(huì)。這么接地氣，讓現(xiàn)場(chǎng)氣氛也頗顯融洽。

在敬酒環(huán)節(jié)聊到美團(tuán)，強(qiáng)哥說(shuō)約過(guò)王興，“王興說(shuō)跟程維（滴滴創(chuàng)始人）在外面‘戰(zhàn)爭(zhēng)’呢（美團(tuán)滴滴爭(zhēng)奪巴西市場(chǎng)），姚勁波（58同城老板）說(shuō)讓王莆中（美團(tuán)核心本地商業(yè)CEO）來(lái)，我說(shuō)可以，后來(lái)王莆中說(shuō)‘我們老板不去，我也不敢去?！?/p>

見(jiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手這么避諱，劉強(qiáng)東說(shuō)，“我認(rèn)為我們民營(yíng)企業(yè)，實(shí)在點(diǎn)，見(jiàn)面聊聊，我一直堅(jiān)持認(rèn)為我們所有企業(yè)，該競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)，靠你的戰(zhàn)略、靠你的商業(yè)模式、靠你的價(jià)值創(chuàng)造、靠你的信譽(yù)，來(lái)最終贏得消費(fèi)者?！?/p>

接著強(qiáng)哥又說(shuō)，“但我們企業(yè)家不應(yīng)該變成仇人，不要把正當(dāng)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)變成一個(gè)個(gè)人的一種恩怨，沒(méi)有必要。興哥我很尊重，莆中我也很贊賞，但我更希望我們企業(yè)多點(diǎn)開(kāi)放，多點(diǎn)簡(jiǎn)單，多點(diǎn)單純，想太多東西，其實(shí)對(duì)企業(yè)成本都會(huì)很高的?！?/p>

一席話直接一笑泯恩仇，而且把話說(shuō)開(kāi)，將之前京東美團(tuán)外賣(mài)大戰(zhàn)定位為商業(yè)歸商業(yè)、個(gè)人歸個(gè)人，不得不說(shuō)，論胸懷和格局，強(qiáng)哥確實(shí)遠(yuǎn)超常人。

這場(chǎng)直播是在京東App內(nèi)進(jìn)行，剛開(kāi)播不久在線人數(shù)就破萬(wàn)，劉強(qiáng)東露面后更是一路飆升，最終，劉強(qiáng)東總共露面24分鐘，直播間觀看人數(shù)突破250萬(wàn)。

實(shí)際上，這場(chǎng)直播并不是劉強(qiáng)東近期第一次出鏡。刨除前段時(shí)間他連續(xù)兩上央視，光是9月份這十多天劉強(qiáng)東就多次刷屏，先是現(xiàn)身老家宿遷觀看蘇超宿遷VS淮安的比賽，手拿扎啤、跟眾人一起為進(jìn)球歡呼；

接著晚上吃起宿遷大排檔，端著塑料碗喝啤酒，認(rèn)出他的路人找他碰杯都碰杯，特別接地氣也特別性情。一度有博主說(shuō)，老劉這是走群眾路線了。

其實(shí)這種接地氣做派本一直就是劉強(qiáng)東，與賈老板那種自大完全不同，從最早之前親自跑快遞，到前面進(jìn)軍外賣(mài)，這位千億大佬親自取餐送外賣(mài)、跟騎手吃火鍋喝啤酒?？梢赃@么說(shuō)，即使劉強(qiáng)東沒(méi)像紅衣教主周老板那樣刻意做個(gè)人IP，他自己也是名副其實(shí)的超級(jí)IP。

這次在直播，應(yīng)該就是利用個(gè)人IP為新業(yè)務(wù)造勢(shì)。直播門(mén)頭顯示的是“京東旅行”，強(qiáng)哥的圍裙上明晃晃印著“七鮮小廚”，這倆都是京東新業(yè)務(wù)的當(dāng)紅炸子雞。

后者是京東旗下的品質(zhì)餐飲品牌，主打現(xiàn)炒現(xiàn)做的外賣(mài)自營(yíng)模式，提供透明廚房、深耕供應(yīng)鏈，7月在北京開(kāi)了首店，計(jì)劃在3年內(nèi)于全國(guó)開(kāi)上1萬(wàn)家門(mén)店。劉強(qiáng)東直播做的“黃狗豬頭肉”這一菜品，就將在9月底于“七鮮小廚”上推出。

前者是京東的酒店旅游業(yè)務(wù)，也是京東的重頭戲，這場(chǎng)直播最大主角就是它。京東新布局的酒旅業(yè)務(wù)在6月正式推出，但遠(yuǎn)沒(méi)有京東外賣(mài)那么火，市場(chǎng)的認(rèn)知度十分有限。

時(shí)隔三個(gè)月仍不溫不火，劉強(qiáng)東的個(gè)人超級(jí)IP就成為破局關(guān)鍵。京東上次舉辦品酒會(huì)還是在2005年，時(shí)隔20多年后重啟用戶(hù)見(jiàn)面會(huì)，這次有60名幸運(yùn)用戶(hù)受邀參加，除此之外還有茅臺(tái)等企業(yè)代表，以及京東合作方。

不得不說(shuō)，強(qiáng)哥是懂超級(jí)個(gè)人IP和流量的。借著品酒會(huì)，劉強(qiáng)東這個(gè)超級(jí)IP現(xiàn)身線上直播，刨除下線合作與傳播，京東旅行直播間就瞬間迎來(lái)數(shù)百萬(wàn)觀眾，讓京東酒旅一舉扎進(jìn)早就固化的酒旅賽道。

不過(guò)，進(jìn)軍行業(yè)格局更為固化的酒旅市場(chǎng)，可能比進(jìn)軍外賣(mài)面臨的障礙和困難要大的多。

眾所周知，市面上的酒店旅游市場(chǎng)早就被攜程（超6成）、美團(tuán)包圓，你去訂機(jī)票訂酒店，基本都在這倆平臺(tái)，除此之外還有抖音，近年來(lái)憑借流量之王硬是切走部分蛋糕。

但酒旅與點(diǎn)外賣(mài)不同，酒店旅游屬于低頻消費(fèi)，用戶(hù)相對(duì)固定，關(guān)鍵粘性還高，讓用戶(hù)換到另一個(gè)平臺(tái)，反倒是最難啃的環(huán)節(jié)。

當(dāng)然，這也要看強(qiáng)哥這個(gè)超級(jí)個(gè)人IP會(huì)不會(huì)一直為京東酒旅業(yè)務(wù)站臺(tái)。畢竟，偶像的魅力是無(wú)窮的，就好比董宇輝，憑借超級(jí)個(gè)人IP穩(wěn)領(lǐng)整個(gè)直播帶貨行業(yè)。

如果強(qiáng)哥持續(xù)以個(gè)人IP助力京東酒旅業(yè)務(wù)，那恐怕在外面VS的美團(tuán)攜程也得慌。