你敢信嗎？不只是西貝，從“小葵花媽媽課堂開課了”，到“你愛我，我愛你，蜜雪冰城甜蜜蜜”，這些想讓你忘都忘不掉的東西全都出自一對叫做華杉、華楠兄弟之手。他們的公司呢叫做華與華。

現(xiàn)在中國餐飲門店里破萬的品牌有5家，其中4家都找華與華做過創(chuàng)意。

更夸張的是，想要跟華杉見一面，得先掏至少600萬的咨詢費(fèi)簽合同，這架子夠大吧?？扇思夷匾彩钦嬗械讱?。2004年幫快倒閉的田七牙膏做了“拍照，大聲喊田七”的廣告，直接賣了4億只。

2016年呢，給漢庭寫了“愛干凈，住漢庭”。往酒店樓頂一掛呀，當(dāng)年每間房每晚就多賺了22塊。

不過呢，華與華的爭議也很大。有人說呀，他們的廣告太土，口號太直接，華杉直接回懟：“噴我的人啊，智力肯定有嚴(yán)重缺陷。奔馳logo線條太細(xì)，一點(diǎn)都不美。大家覺得美啊，只是因為它成功?！蹦銊e說啊，他這套不搞審美，搞實用的邏輯，還真是貫穿到底。

華與華從來不讓員工頭腦風(fēng)暴想創(chuàng)意，反而學(xué)豐田搞流水線，連掃廁所都拆成15個動作。員工每天呢要寫清楚今天做什么呀，怎么做呀，目標(biāo)是什么呀，下班還要復(fù)盤，連設(shè)計都有套路。你看他們做的logo啊，不是帶皇冠，就是帶披風(fēng)，配色都差不多，可就是效率高。

200多個員工的人效啊是行業(yè)平均的3倍多。有人不服氣啊，就說這套誰不會學(xué)呀？真有人試過啊，華與華的員工去了新的公司，全公司學(xué)他們的方法。結(jié)果老板呢天天加新想法，執(zhí)行到最后全部走樣。華杉自己也說呀，很多企業(yè)呢就是怕重復(fù)，寧愿為創(chuàng)新死，也不愿意把一個管用的方法堅持到底。

漢庭呢后來覺得“愛干凈，住漢庭”太低端了，就改成了“靜下來，去生活”。雙方不愿意配合，合作直接黃了。

那華與華怎么讓客戶乖乖聽話呢？說穿了呀就是粉絲經(jīng)濟(jì)，他們每年呢花三四千萬啊在機(jī)場打廣告，把自己打造成營銷大神。還出書總結(jié)理論，把簡單的方法包裝得特別高深。蜜雪冰城的創(chuàng)始人啊張紅超每天都在華杉的簡書上打賞，活脫脫的鐵粉呀。

不過呢，你可能不知道啊，華與華真正的理論大牛不是張揚(yáng)的華杉，而是他低調(diào)的弟弟華楠。超級符號理論呢其實也是華楠總結(jié)的。早期啊很多創(chuàng)意也都是他想的。比如田七的廣告，就是他盯著產(chǎn)品盯出來的。后來呢，華楠離開華與華，搞了個出版公司，叫做讀客，用同樣的方法來賣書。

莫言的《生死疲勞》，改成了“不看不知道，莫言真幽默”，三個月賣的比之前十幾年加起來還要多。還有本《了不起的窮光蛋》，作者強(qiáng)烈反對改名，華楠堅持改了之后呀，賣了100多萬冊。

讀客連出書都搞流水線，新員工培訓(xùn)啊，一天就能上崗，出一本書的收益，頂別的出版社30本。2021年上市的時候，市值最高達(dá)到了126億。華杉呢還特意把機(jī)場廣告改成了“兄弟，你先上”。

現(xiàn)在呢，華杉的野心更大了，想要把華與華做成麥肯錫那樣的國際公司，天天呀學(xué)英語，還用英語講自己的書?？蓡栴}來了，華與華的成功呢靠的是把簡單的方法重復(fù)千萬遍，最后得有蜜雪冰城這樣的萬店品牌，幫著他把廣告啊鋪到全國。但現(xiàn)在呢，華杉一門心思把華與華搞成國際大牌，可國外哪有那么多的連鎖門店幫著重復(fù)口號貼logo呀。

那你覺得他這個土味營銷魔法到了國外還能靈嗎？評論區(qū)聊聊唄。