“出?！钡馁嶅X路徑正在悄悄改變。

一位90后中國留學(xué)生，在國外讀書時嗅到了商機(jī)：他發(fā)現(xiàn)海外年輕人對個性化、有設(shè)計(jì)感的日用消費(fèi)品需求強(qiáng)烈，但市場上的選擇卻并不多。于是，他和團(tuán)隊(duì)在2020年創(chuàng)立了一個面對全球年輕消費(fèi)者的時尚品牌，專攻時尚掛件。

沒有工廠、不做鋪貨，他們靠的是精準(zhǔn)捕捉社交媒體熱點(diǎn)+極速供應(yīng)鏈反應(yīng)。僅僅一年，這個從零起步的品牌就拿下了上億美元融資，估值突破十億美金，成了跨境圈躍出的新一只"獨(dú)角獸"。

這并非孤例。在他身后，是一批正在不斷探索的中國跨境賣家。

不管是留學(xué)生創(chuàng)業(yè)，還是傳統(tǒng)工廠轉(zhuǎn)型，越來越多的中小賣家意識到，光靠“拼低價、搬磚頭”已經(jīng)無法一勞永逸。讓用戶記住品牌名字、認(rèn)可品牌調(diào)性，才能跳出短期死循環(huán)，真正賺到可持續(xù)的錢。

但品牌化這條路上挑戰(zhàn)也不少。尤其隨著以黑五網(wǎng)一為代表的全球節(jié)假日的到來，中小賣家普遍面臨幾個現(xiàn)實(shí)難題：預(yù)算有限怎么高效投流？人手不足如何應(yīng)對多語言素材？不同市場文化差異大，怎樣避免踩坑？

如今，一批抓住新工具、新策略的中國賣家，已經(jīng)找到了突破口。借助多站點(diǎn)布局分散風(fēng)險、捕捉機(jī)會；利用AI生成高質(zhì)量素材，依靠數(shù)據(jù)驅(qū)動精準(zhǔn)投放。

品牌出海，不是大公司的專利，也不是句口號。在這個年末旺季，它正在成為更多務(wù)實(shí)賣家的新活法。

更立體的市場

需要更靈活的廣告策略

全球競爭格局正以前所未有的速度重塑——今天的跨境電商，早已不是簡單地將貨品從“國內(nèi)”賣向“國外”，而是進(jìn)入了一個多維、多層、多節(jié)點(diǎn)的立體博弈階段。

據(jù)eMarketer預(yù)測，2025年全球零售電子商務(wù)銷售額預(yù)計(jì)將達(dá)6.419萬億美元，同比增長6.8%。另據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2025年，中東和北非地區(qū)電商市場規(guī)模將接近1100億美元，拉美零售電商預(yù)計(jì)將以13%的年增長率穩(wěn)步發(fā)展。一片更廣闊的藍(lán)海，正在打開。

消費(fèi)者不再只是一個模糊的“海外用戶”畫像，而是來自不同地區(qū)、擁有多元文化背景、不同年齡階段和迥異購物習(xí)慣的真實(shí)個體。他們可能是在齋月期間熱衷線上購物的中東年輕人，也可能是黑五期間尋找高性價比產(chǎn)品的拉美都市家庭。在這個背景下，通用不變的廣告策略越來越顯得吃力。廣告在拉動銷量的同時，更是品牌跨文化溝通、建立用戶信任的手段。

想要理解這種轉(zhuǎn)變，數(shù)據(jù)最能說明問題。根據(jù)Flowwow與Admitad的聯(lián)合調(diào)研，2025年齋月期間，線上禮物市場的GMV同比猛增203.7%。對中東站點(diǎn)而言，齋月是一年中最重要的消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，購物行為高度集中且頻繁。但對很多跨境賣家來說，除了馬來西亞、印尼等少數(shù)市場，他們幾乎從未系統(tǒng)運(yùn)營過此類節(jié)日——能否抓住這類本地化節(jié)點(diǎn)，將成為新站點(diǎn)突圍的關(guān)鍵。

黑五網(wǎng)一在不同市場也呈現(xiàn)出截然不同的面貌：

? 加拿大站消費(fèi)習(xí)慣接近美國，適合作為北美站點(diǎn)的向外拓展的第一步；

? 墨西哥站毗鄰美國，流量增長快、競爭尚未白熱化，紅利顯著；

? 澳大利亞站位于南半球，適合反季銷售，清庫存、推新品。

2024年黑五購物意愿數(shù)據(jù)顯示（Statista 2024年9月數(shù)據(jù) ），美國消費(fèi)者僅排全球第7，阿聯(lián)酋、歐洲、澳大利亞等地區(qū)的消費(fèi)熱情反而更高。這強(qiáng)烈表明：只押注北美，已不是最優(yōu)解。

對中小賣家來說，多站點(diǎn)布局不僅是增長機(jī)會，更是風(fēng)險分散的必要策略。但多站點(diǎn)運(yùn)營，也對廣告策略提出了更高要求——它考驗(yàn)的不僅是投放技巧，更是經(jīng)驗(yàn)和策略的復(fù)用與優(yōu)化能力。例如亞馬遜廣告中，從美國站起步的賣家，可以平滑地將成熟投放模式快速復(fù)制到新站點(diǎn)，借助統(tǒng)一的數(shù)據(jù)看板和工具，高效測試品類潛力、放大爆款效應(yīng)。

諸如亞馬遜廣告“關(guān)鍵詞自動化翻譯”等智能功能，也正在大幅降低跨語言運(yùn)營的門檻。如美國站關(guān)鍵詞一鍵復(fù)制：直接在廣告平臺輸入美國站優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，系統(tǒng)一鍵翻譯為目標(biāo)站點(diǎn)關(guān)鍵詞——這不僅提升了效率，更在背后隱含了一種新思路：系統(tǒng)正在幫賣家繞過語言和文化的障礙，直接對接需求。

說到底，多站點(diǎn)運(yùn)營不只是“多開幾個店鋪”，而是如何把在一處驗(yàn)證成功的經(jīng)驗(yàn)，快速復(fù)制、適配和優(yōu)化到更多站點(diǎn)。它是一場從“機(jī)械鋪貨”到“智能運(yùn)營”的進(jìn)化，而廣告策略的靈活性，正是這場進(jìn)化中至關(guān)重要的一步。

AI創(chuàng)意工具加持

小商家做品牌的“速通助力器”

“我的下一個目標(biāo)就是要讓海外的這個用戶主動搜索我的品牌名QUALFORT，而不是搜索一個品類關(guān)鍵詞。90后賣家馬釧澤在接手家中工廠后這樣說道。他的這句話，道出了大量中小賣家的共同愿望：不再只做“供貨商”，而要做一個被人記住的“品牌”。

從拼命堆關(guān)鍵詞，到讓用戶主動找品牌——這是很多賣家都想完成的躍遷。但對大多數(shù)預(yù)算有限、團(tuán)隊(duì)精簡的小公司來說，做品牌聽起來很美，做起來卻很難：請不起專業(yè)設(shè)計(jì)、搞不定多語言素材、更吃不透海外市場的文化和審美。旺季一來，這些痛點(diǎn)還會被無限放大。

而AI入場，正悄悄改變這場游戲的玩法。例如亞馬遜廣告推出的AI創(chuàng)意工作室等工具，為中小賣家提供了一條“低門檻品牌化”的路徑。它不再要求你精通攝影、懂設(shè)計(jì)、會小語種，把傳統(tǒng)繁瑣的創(chuàng)意生產(chǎn)過程，變成了“幾分鐘搞定”的標(biāo)準(zhǔn)化操作。

想象一下，一個主營庭院家具的中小賣家，想要在齋月期間針對中東市場推出一系列戶外坐墊。在過去，他需要費(fèi)力地尋找懂中東文化的設(shè)計(jì)師，溝通設(shè)計(jì)風(fēng)格、拍攝場景圖，整個過程耗時耗力，最終效果還可能不盡如人意。

而現(xiàn)在，他只需添加要推廣的商品，便能瞬間生成一系列符合中東當(dāng)?shù)貙徝?、包含齋月元素和家庭使用場景的高質(zhì)量廣告圖片，還能給出當(dāng)?shù)卣Z言的“戶外坐墊”“齋月”“家庭聚會”“溫馨氛圍”等關(guān)鍵提示詞靈感。這些素材不僅能直接用于廣告投放，其本土化和專業(yè)性也大大提升了廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

更重要的是，AI還能幫賣家“講故事”。你可以通過幾句提示詞，輕松生成契合節(jié)日氛圍、生活方式場景的素材，將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為某個生活瞬間的“主角”。再小的品牌，也能通過AI營造出有溫度的消費(fèi)情境，讓廣告不再只是叫賣，而是某種生活方式的提案。

此外，對品牌建設(shè)來說，視覺風(fēng)格的統(tǒng)一至關(guān)重要——過去這是大公司才玩得起的游戲?，F(xiàn)在，借助AI，小賣家也能以極低成本維持穩(wěn)定、一致的畫風(fēng)，逐漸在用戶心中形成品牌識別。亞馬遜研究數(shù)據(jù)顯示，使用AI生成素材的賣家，廣告制作時間從以往的數(shù)小時縮短到幾分鐘，廣告回報(bào)和銷售額也得到了提升。AI不再只是一個省錢的工具，更成為推動品牌持續(xù)增長的關(guān)鍵杠桿。

說到底，亞馬遜廣告的AI創(chuàng)意工具能力，正在讓“做品牌”這件事，變得沒那么高不可攀。它讓小賣家也有機(jī)會跳出低價競爭，用更聰明的方式對接全球市場。品牌出海這條路，不再只看誰本錢大、資源多，更考驗(yàn)誰更快學(xué)會用新技術(shù)——講好自己的故事。

產(chǎn)品生命周期之下

一只“隱形大手”

而如果說中小賣家面臨的品牌化困境，是“從無到有”的困難，那么另一批跨境新品牌，面臨的便是從“有品牌”做到“好品牌”的挑戰(zhàn)，尤其在廣告投放上，怎么告別“憑感覺”、“廣撒網(wǎng)”，真正實(shí)現(xiàn)高效、精準(zhǔn)、可持續(xù)？

事實(shí)上，每件商品都會隨著銷售時間和市場表現(xiàn)，經(jīng)歷屬于自己的生命周期，就像人一樣，會經(jīng)歷“新生兒” “青少年”和“成年”這幾個不同的階段。每個階段，它的銷量、受歡迎程度和賺錢能力都是不一樣的。落到廣告投放上，背后也有一只的“隱形大手”在調(diào)控：產(chǎn)品處在不同階段，就要采取不同的廣告打法，才能更精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)人群，實(shí)現(xiàn)該階段的推廣目標(biāo)。

以一款新上市的智能咖啡杯為例：在它剛上架的新品期，沒什么人知道，也沒什么評價。此時的廣告目標(biāo)就是讓更多人看見。廣告策略需要大膽廣泛，比如在手動廣告活動中設(shè)置“廣泛匹配”，來探測哪些關(guān)鍵詞能帶來點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，就像在多個魚塘撒網(wǎng)，看看哪里魚多。當(dāng)銷量開始穩(wěn)定爬升，進(jìn)入成長期，說明產(chǎn)品得到了市場初步認(rèn)可。此時的廣告重心要轉(zhuǎn)向精準(zhǔn)捕撈，篩選出表現(xiàn)最好的關(guān)鍵詞和高意愿受眾群體進(jìn)行重點(diǎn)投放，同時控制成本，推動銷量和排名持續(xù)增長。

當(dāng)它成為一款穩(wěn)定出單的成熟期產(chǎn)品時，廣告的角色再次轉(zhuǎn)變。此時應(yīng)優(yōu)化廣告投入產(chǎn)出比，著重獲取利潤，并努力帶動自然流量的增長，讓廣告帶來的效益最大化。

這套基于ASIN為核心的生命周期廣告投放建議，是亞馬遜廣告為中小賣家打造的科學(xué)、可視化、可追蹤的廣告打法，本質(zhì)是一場認(rèn)知轉(zhuǎn)換：廣告投放不再靠感覺，而是看階段做。

在產(chǎn)品上線初期，核心目標(biāo)是擴(kuò)大曝光、快速出單、進(jìn)行流量測試，廣告?zhèn)戎赜凇按蜃R別，拓曝光”。隨著產(chǎn)品進(jìn)入成長期，篩選優(yōu)質(zhì)流量、推動高潛產(chǎn)品成為關(guān)鍵，廣告更強(qiáng)調(diào)“精準(zhǔn)”。到了成熟期，優(yōu)化投產(chǎn)比，拉動自然流量、提升利潤則成為主要目標(biāo)。

賣家可根據(jù)產(chǎn)品所處的不同生命周期，精準(zhǔn)調(diào)整策略，讓每一分預(yù)算都更有效率。雖然不能保證“一夜爆單”，但這種精細(xì)化運(yùn)營的優(yōu)勢在于：能幫助品牌活得更久、走得更穩(wěn)。

紅利的本質(zhì)是

全球化、精準(zhǔn)與高效

對當(dāng)下的中國跨境賣家來說，真正贏得旺季的途徑正變得越來越清晰：全球化布局、精準(zhǔn)化運(yùn)營、高效化觸達(dá)，已成為出海品牌站穩(wěn)市場的關(guān)鍵能力。

全球化，意味著不能只盯著一個站點(diǎn)，而是要把生意做到多個站點(diǎn)中去；精準(zhǔn)，意味著告別“廣撒網(wǎng)”式投放，把每一分廣告預(yù)算都花在真正可能下單的人身上；高效，則是通過工具與策略，降低試錯成本，提升轉(zhuǎn)化效率——尤其是在年末旺季，這“三要素”直接關(guān)乎生意成敗。

亞馬遜廣告也通過一系列線下活動，為跨境賣家提供應(yīng)對旺季的實(shí)戰(zhàn)策略。

在剛剛結(jié)束的深圳、廣州“旺季補(bǔ)能站”快閃活動中，亞馬遜廣告與廣大中小商家面對面交流，幫助大家提前為“黑五網(wǎng)一”備戰(zhàn)。接下來，這一活動還將前往杭州、成都，持續(xù)為賣家們分享前沿出海洞察。

9月25日在成都舉辦的2025亞馬遜廣告旺季峰會，將以「年末旺季，踏浪全球」為主題，為中國賣家提供全面解決方案。屆時，跨境專家與行業(yè)實(shí)戰(zhàn)派將分享多站點(diǎn)布局、AI廣告工具、基于ASIN生命周期的投放建議等關(guān)鍵方案與實(shí)戰(zhàn)練習(xí)，幫助賣家在年末旺季中精準(zhǔn)突圍、高效增長。

新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，已在路上。

【來源】鹽財(cái)經(jīng)

【作者】周以

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