來源：體外診斷價值圈

據(jù)富途牛牛消息，希森美康，近日宣布已決議收購日電子的醫(yī)療設(shè)備業(yè)務(wù)，并簽署了股權(quán)轉(zhuǎn)讓合同。

希森美康于2010年與日電子簽署了基本買賣合同，并在亞太地區(qū)銷售中型全自動生化分析儀。雙方在深化合作伙伴關(guān)系和探索新興市場業(yè)務(wù)擴(kuò)展的可能性中達(dá)成共識，利用希森美康在全球銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)方面的優(yōu)勢是最能提升業(yè)務(wù)價值的方式，因此促成了此次業(yè)務(wù)收購。

自1972年推出首款生化自動分析儀以來，日本電子醫(yī)療設(shè)備業(yè)務(wù)始終致力于開發(fā)符合市場需求的產(chǎn)品與解決方案。特別是采用全球頂尖的高通量檢測技術(shù)及獨特的樣本稀釋處理方案，成功實現(xiàn)微量樣本檢測與試劑精簡操作的生化自動分析儀，深受客戶好評。

就此次交易來看，此番從“代理”邁向“收購”，其核心關(guān)鍵詞并非“擴(kuò)張”，而是“深化”與“整合”。希森美康看到了該產(chǎn)品的市場潛力、技術(shù)特性以及與自身產(chǎn)品線的協(xié)同可能。

01

“精準(zhǔn)補強(qiáng)”

希森美康的核心優(yōu)勢在于血液分析領(lǐng)域，而生化分析是其診斷版圖中不可或缺的一部分。通過將日本電子的醫(yī)療設(shè)備業(yè)務(wù)徹底納入麾下，希森美康能夠?qū)崿F(xiàn)對該產(chǎn)品線的完全掌控，從生產(chǎn)研發(fā)到銷售服務(wù)的無縫整合，消除了“代理”模式下的各種不確定性，從而更靈活、更高效地優(yōu)化產(chǎn)品組合，為實驗室提供更具競爭力的整體解決方案。這不僅是產(chǎn)品的增加，更是整體解決方案能力的深化。

02

協(xié)同效應(yīng)

消息面提到，“探索新興市場業(yè)務(wù)擴(kuò)展的可能性”，并強(qiáng)調(diào)要“利用該公司在全球銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)方面的優(yōu)勢”。亞太等新興市場正是全球醫(yī)療需求爆發(fā)最快、潛力最大的區(qū)域。希森美康在這些市場已深耕多年，建立了廣泛的渠道和客戶信任。

將日本電子的生化分析儀完全融入自己的產(chǎn)品籃子，并通過這張巨網(wǎng)進(jìn)行推廣，無疑將能更快地觸達(dá)客戶，滿足新興市場對高性價比中型設(shè)備的巨大需求，實現(xiàn)“1+1 > 2”的增長效應(yīng)。

03

小總結(jié)

希森美康此次收購，進(jìn)一步鞏固了其在IVD領(lǐng)域的生態(tài)位，使其能為客戶提供從血液、生化、發(fā)光到凝血、尿沉渣的更全面產(chǎn)品矩陣。也預(yù)示著IVD行業(yè)整合互補合作的重要性。如何最大化地盤活自身現(xiàn)有資源，同時與既有戰(zhàn)略協(xié)同發(fā)展，越來越重要。

當(dāng)前，體外診斷行業(yè)競爭日趨激烈，單點技術(shù)的競爭已不再具有全局意義，未來是“整體解決方案”的生態(tài)系統(tǒng)之爭

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