北京
如果你想要說服別人，要訴諸利益，而非訴諸理性。
查理·芒格
ABOUT
查理·芒格（1924-2023）
美國投資巨擘，沃倫·巴菲特的黃金搭檔，伯克希爾·哈撒韋公司副主席。他是價值投資的奠基人之一，以跨學科的“思維模型”和逆向思考聞名，倡導“在能力圈內(nèi)行事”。既是睿智的商業(yè)思想家，也是終身學習的實踐者。
查理·芒格這句話，撕開了人性最深層的密碼：人永遠是利益的動物，而非邏輯的機器。
我們總以為擲地有聲的道理能打動別人，卻忘了每個人更關(guān)心的是“與我何干”。理性是冰冷的橋梁，利益才是溫熱的紐帶。當你對饑餓的人描述面包的麥香，比對饑荒經(jīng)濟學的分析有效得多；當你對創(chuàng)業(yè)者說“這能讓你多賺20%”，比論證商業(yè)模式更讓人心動。
這不是 cynicism（憤世嫉俗），而是清醒的洞察。說服的本質(zhì)不是教育，而是共鳴；不是糾正對方的思想，而是對接對方的需求。真正的溝通高手，懂得把道理翻譯成利益，把邏輯轉(zhuǎn)化為渴望。
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