眼鏡生意曾經(jīng)是“印鈔機(jī)”，如今卻變成了“關(guān)門潮”的代名詞。三年六萬家門店倒閉，平均每天55家說再見。不是電商沖擊，也不是消費(fèi)萎縮，消費(fèi)者該配的眼鏡照樣配。

問題出在行業(yè)自己身上：信息差消失、成本飛漲、專業(yè)掉隊(duì)，老一套的暴利邏輯徹底失靈。在2025年這個(gè)什么都講“透明”和“體驗(yàn)”的時(shí)代，靠“忽悠”和“套路”吃飯的眼鏡店，注定活不下去。

暴利神話破滅，信息差撐不起整條街

眼鏡行業(yè)的黃金年代，靠的不是創(chuàng)新，也不是服務(wù)，而是信息差和渠道壟斷。消費(fèi)者不懂鏡片、不懂參數(shù)，不知道驗(yàn)光要多專業(yè)，也沒得比較價(jià)格，只能乖乖掏錢。

這時(shí)候一副成本幾十塊的眼鏡，賣個(gè)五百一千毫無壓力。

江蘇丹陽成了全國的“鏡片工廠”，全國七成鏡片、全球一半產(chǎn)能都集中在一個(gè)縣級市，鏡片按斤賣，大牌鏡架一百多就能拿貨?？梢晦D(zhuǎn)身進(jìn)了城市商圈，立馬身價(jià)暴漲十倍。

門店定價(jià)毫無標(biāo)準(zhǔn)，博士眼鏡一副進(jìn)價(jià)28元的鏡片賣280，明月眼鏡的成本6塊7，零售價(jià)敢標(biāo)998。這不是做生意，這是翻譯收智商稅。

問題是，這種暴利模式的根基就是“你什么都不懂我說了算”。消費(fèi)者一旦開始動(dòng)腦子，整個(gè)邏輯就崩了。

過去店員一張嘴就能決定訂單，現(xiàn)在年輕人眼睛一亮就看穿套路。信息差一垮，暴利神話瞬間崩塌。

年輕人不再好忽悠，互聯(lián)網(wǎng)把行業(yè)打回原形

互聯(lián)網(wǎng)不是電商，但它比電商更致命。電商起碼還得投放廣告、做物流，而信息透明是全域滲透，不留死角。

現(xiàn)在年輕人配眼鏡之前，先刷小紅書、知乎“抄作業(yè)”，鏡片折射率、阿貝數(shù)、鍍膜工藝、原產(chǎn)地分分鐘搞明白，門店忽悠一句話都多說不了。

連蔡司、依視路這些頂級鏡片品牌，在社交平臺上也被扒得底朝天。什么“設(shè)計(jì)師聯(lián)名”“進(jìn)口材質(zhì)”，通通不管用。00后只相信數(shù)據(jù)和口碑，買鏡片像買顯卡，不看宣傳看參數(shù)。

驗(yàn)光這件事也不再神秘，APP可以測瞳距，醫(yī)院的驗(yàn)光單可以直接上傳下單，連眼鏡店都不用進(jìn)。

有的線上平臺干脆推出“云驗(yàn)光+極速發(fā)貨”，三天到貨，價(jià)格還只有線下的一半。消費(fèi)者不再怕麻煩，只怕被割。

更要命的是，專業(yè)也不再是線下的護(hù)城河。全國真正有驗(yàn)光資格證的不到3萬人，剩下的驗(yàn)光師很多只是銷售員換了件白大褂。

設(shè)備不校準(zhǔn)，數(shù)據(jù)隨便給，驗(yàn)光誤差50度照樣收“專家費(fèi)”。結(jié)果醫(yī)院、眼科中心直接下場，把配鏡服務(wù)做到更專業(yè)、更便宜，眼鏡店徹底失去了“話語權(quán)”。

成本飆升，傳統(tǒng)門店連保本都難

眼鏡店的生意難做，不只是因?yàn)橄M(fèi)者變聰明，還因?yàn)槌杀驹诏倽q。在一線城市，一間30平米的門店，月租五六萬起步，驗(yàn)光師工資一萬起步，五險(xiǎn)一金、設(shè)備維護(hù)、水電雜費(fèi)樣樣都漲。

店主不拼命賣十幾萬，連保本都難。

但問題是，客流早就撐不起這個(gè)成本。許多中小眼鏡店一個(gè)月頂天賣六七萬，還得被平臺抽成、裝修貸款壓身，最后連工資都發(fā)不出。以前靠暴利還能熬一熬，現(xiàn)在利潤空間被壓得只?？鄵巍?/p>

“專業(yè)成本”反而成了最大負(fù)擔(dān)。請得起驗(yàn)光師的門店不多，設(shè)備更新一次就是幾萬塊，結(jié)果消費(fèi)者還不買賬。

反倒是那些醫(yī)院、連鎖視光中心，用規(guī)模化把專業(yè)服務(wù)做得又快又便宜，徹底搶走了原本屬于門店的配鏡生意。

整個(gè)行業(yè)掉進(jìn)了“高成本、低轉(zhuǎn)化”的死循環(huán)。你越想專業(yè)，投入越高，但消費(fèi)者只愿意付出原來一半的價(jià)格。你想靠低價(jià)拉量，又拼不過供應(yīng)鏈效率更高的平臺，怎么做都不討好。

活下來的不是偶然，是主動(dòng)進(jìn)化

不是所有的眼鏡店都死了，只是那些不懂變通的才熬不過來。真正能活下來的門店，都在主動(dòng)進(jìn)化。他們不再靠“賣鏡片”賺錢，而是靠“解決問題”收服務(wù)費(fèi)。

寶島眼鏡干脆不談眼鏡，改口叫“視健康管理中心”。他們主攻兒童近視防控，為孩子建視力檔案、定期復(fù)查、定制鏡片，雖然一副眼鏡賣到1200元，但家長覺得值。

70%的復(fù)購率不是靠打折，而是靠信任。

目倉眼鏡則打出了“極致性價(jià)比”的路線，直接對標(biāo)丹陽工廠價(jià)，把中間環(huán)節(jié)砍到最少。他們的鏡片賣得不貴，但走量驚人，三年開了三十多家店，年流水過千萬。

靠的是供應(yīng)鏈優(yōu)化和消費(fèi)者口碑，不是噱頭。

還有一類眼鏡店，把門店當(dāng)成“空間”，而不是“柜臺”。他們在店里加了咖啡區(qū)、拍照區(qū)，把配鏡變成一種生活方式。年輕人過來一邊試鏡架一邊喝拿鐵，順便發(fā)個(gè)朋友圈。

咖啡收入拉動(dòng)客流，反而讓眼鏡賣得更穩(wěn)。

這些活下來的門店有一個(gè)共同點(diǎn)：不再把消費(fèi)者當(dāng)“賺錢工具”，而是當(dāng)“服務(wù)對象”。他們不靠信息差賺錢，而是靠價(jià)值交付贏市場。這才是行業(yè)真正的出路。

眼鏡店不是死在電商手里，是死在“自以為能一直騙下去”的幻覺里。信息差早就被互聯(lián)網(wǎng)打穿，消費(fèi)者更理性、選擇更多，暴利模式注定走不遠(yuǎn)。

真正留下來的，不是資本大鱷，而是那些敢于進(jìn)化、愿意做服務(wù)的玩家。未來的眼鏡行業(yè)，不拼利潤率，拼的是專業(yè)力、性價(jià)比、空間體驗(yàn)和信任感。

誰還在賣“幾塊錢的鏡片配上幾千塊的故事”，誰就準(zhǔn)備關(guān)門謝幕吧。

信息來源： 中國眼鏡協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)---數(shù)據(jù)顯示，全國持證驗(yàn)光師僅約3萬人，而行業(yè)所需至少在30萬以上，專業(yè)人才缺口嚴(yán)重。 多家媒體（包括央視財(cái)經(jīng)、第一財(cái)經(jīng)）報(bào)道指出，部分門店驗(yàn)光儀器未年檢、銷售員兼職驗(yàn)光員現(xiàn)象普遍存在。