在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，多數(shù)老板行事低調(diào)。以騰訊的馬化騰、網(wǎng)易的丁磊為例，二人秉持 “非必要不露面” 的原則，日常業(yè)務(wù)開拓與市場征戰(zhàn)多交由麾下團隊負責，極少親自出面。

在當年，巨人的史玉柱，則走出了一條截然不同的路徑。他頻繁走向臺前，主動以自身的高關(guān)注度為錨點，為自家游戲業(yè)務(wù)引流、造勢，成為行業(yè)里極具辨識度的 “臺前型領(lǐng)導者”。

時至今日，互聯(lián)網(wǎng)上依舊留下這位大佬的營銷神話。

除了《征途》這款家喻戶曉的游戲，今天我們就圍繞巨人旗下另一款游戲——《仙俠世界》，一起來說說，當年史玉柱是以自己的影響力去推廣這款游戲。

游戲卡片：仙俠世界 (10009964)

眾所周知，《征途》游戲的火爆，帶動了免費游戲的流行。然而，隨之而來的游戲被貼上了氪金標簽，這對于一家游戲公司來說，一旦被貼上這個標簽，也會為旗下其他游戲的推廣造成困難。

為此，史玉柱出手，強行將大家的刻板印象給扭了過來。

2008年，《仙俠世界》便已悄然立項。彼時《征途》的熱度尚未褪去，史玉柱卻敢投入大量資源，耗時四年打磨一款定位完全相反的產(chǎn)品。

為了讓《仙俠世界》真正貼合目標玩家，研發(fā)團隊從核心玩法到細節(jié)設(shè)計，都圍繞 “非氪金群體” 的需求展開。

比如說，副本難度兼顧平民玩家操作水平，裝備獲取路徑避開 “氪金捷徑”，就連整體架構(gòu)都與《征途》的 “土豪導向” 徹底切割。

當時 “屌絲” 一詞在網(wǎng)絡(luò)語境中流行，為了拉近與平民玩家的距離，團隊干脆直接將《仙俠世界》定位為 “屌絲專屬游戲”。

而為了讓“屌絲”游戲的印象打入人心，史玉柱還玩起了“自黑”。

2012年年底，歷經(jīng)四年研發(fā)的《仙俠世界》終于揭開面紗，史玉柱標志性的 “營銷神話” 也隨之登場。

2012年12月28日巨人網(wǎng)絡(luò)2013新年晚會在上海召開，史玉柱以漢武帝造型登場、制作人丁國強的哪吒造型、眾高管墨鏡造型等眾多雷人扮相陸續(xù)公開，為《仙俠世界》宣傳。

2013年2月28日，為了宣傳“屌絲Online”（也就是《仙俠世界》）。史玉柱與著名導演馮小剛在微博上展開了一場關(guān)于“屌絲”的隔空罵戰(zhàn)。

馮小剛連發(fā)兩條微博對“屌絲”進行了言辭激烈的抨擊，稱之為腦殘群體。而史玉柱則予以回擊“我就喜歡自稱屌絲。怎么滴？”

不明所以的吃瓜群眾，正在為兩位大佬的罵戰(zhàn)吃瓜吃得津津有味，殊不知，這兩位大佬人家早早就有合作了。

而這一仗，億萬富豪的史玉柱，已成功降下了身位，和普通玩家站在了一起。當然，這也是為后續(xù)的游戲鋪平道路。

史玉柱為了自家游戲，那真是拿自己在口碑在拼命啊。

而且不僅在網(wǎng)上撕逼，史玉柱還拿自己的職業(yè)生涯和《仙俠世界》綁定。

在2013年4月9日巨人網(wǎng)絡(luò)新產(chǎn)品《仙俠世界》內(nèi)測發(fā)布會上，史玉柱正式宣布，將于4月19日《仙俠世界》內(nèi)測之日辭去CEO職務(wù)，留任董事長一職。退休后，還要免費給《仙俠世界》代言一年。

選擇在此節(jié)點釋放這般重磅消息，恰恰契合史玉柱一貫的行事風格。

此次史玉柱宣布辭職的時機頗為特殊，這背后藏著一層考量，為旗下游戲《仙俠世界》的營銷 “榨干” 最后一絲余熱。

老板以身入局，史玉柱收官之作的名頭，徹底在互聯(lián)網(wǎng)打響了。

之后，為了進一步擴大影響力，史玉柱還請來當時的 “熒屏女神” 戚薇代言。彼時戚薇憑借《外灘十八號》的傳唱度和《美人心計》《夏家三千金》等熱門劇集圈粉無數(shù)，正是國民度巔峰時期。

巨人網(wǎng)絡(luò)還為戚薇拍攝了一組貼合 “屌絲玩家審美” 的性感定妝照，話題度瞬間拉滿。

2013年4月游戲開啟內(nèi)測時，僅一小時在線人數(shù)便突破10萬，初步驗證了這款產(chǎn)品的潛力。

為了讓《仙俠世界》的影響力再上一個層次，史玉柱還親自拿征途來當背景板。為了徹底與《征途》劃清界限，巨人甚至在上海報紙上刊登了一則簡單粗暴的廣告：“仙俠世界，我不是征途”。

只是9個字，既凸顯了《仙俠世界》的差異化定位，又借《征途》的國民度為新游戲引流，堪稱 “史氏營銷” 的經(jīng)典案例。

在2013年的Chinajoy展會上，史玉柱更是兌現(xiàn)了 “退休后免費為《仙俠世界》代言一年” 的承諾。

巨人網(wǎng)絡(luò)包下了展館附近地鐵站的所有戶外廣告位，史玉柱標志性的紅色海報貼滿各個角落，場面堪比 “過年辦年貨”。

與此同時，他還斥資3000萬打造 “屌爆團”，親自以 “團長” 身份化身 “屌絲領(lǐng)袖”，與玩家站在同一陣線。這種 “百億大佬放下身段貼近平民” 的反差感，引發(fā)玩家瘋狂調(diào)侃，而調(diào)侃背后，是游戲熱度的持續(xù)飆升。

最終，在史玉柱 “收官之戰(zhàn)” 的全力加持下，《仙俠世界》公測時服務(wù)器全線爆滿，成為2013年國產(chǎn)網(wǎng)游中最亮眼的黑馬之一。

盡管如今史玉柱早已隱退，但《仙俠世界》這款游戲承載的，是史玉柱對 “玩家刻板印象” 的一次成功破局，也是他游戲生涯中最后一次 “營銷神話” 的兌現(xiàn)。

如今回望互聯(lián)網(wǎng)這片江湖，史玉柱也確實退隱江湖，但關(guān)于《仙俠世界》的故事卻還在持續(xù)著。

2017年，巨人再度加大投入，斥資3億元推出《仙俠世界》系列續(xù)作 ——《仙俠世界2》，將該 IP 的影響力進一步延續(xù)。

游戲卡片：仙俠世界2 (10051952)

對仙俠題材游戲而言，畫面的沉浸感與表現(xiàn)力往往是吸引玩家的核心競爭力。為此，《仙俠世界 2》果斷啟用曾為《孤島驚魂4》《刺客信條》《使命召喚》等 3A 大作提供技術(shù)支撐的Havok引擎，對游戲畫面展開全維度升級。

游戲卡片：孤島驚魂4 (10071990)

除了畫面革新，游戲在內(nèi)容創(chuàng)作上的投入同樣令人矚目。從項目立項到正式上線，《仙俠世界 2》的場景設(shè)計、畫面呈現(xiàn)及核心玩法，不僅經(jīng)歷了數(shù)百輪迭代優(yōu)化，更曾兩度啟動 “回爐重塑”，只為達到更優(yōu)體驗。

這份不計成本的研發(fā)投入，最終換來了市場的積極回應(yīng)?！断蓚b世界2》上線首日便出現(xiàn)服務(wù)器排隊盛況，普通玩家的自發(fā)分享與傳播形成強勁口碑勢能，成功承接了前作的輝煌。

多年后再回望，《征途》是史玉柱引領(lǐng)行業(yè)變革的 “開山之作”，《仙俠世界》則是他為自己游戲生涯畫上的圓滿句號。

江湖雖再無史玉柱親自操盤的游戲，但這兩款強綁定他的作品，仍在訴說著這位傳奇人物的游戲江湖故事。

不知道當年的你，是否也曾走進《仙俠世界》系列，體驗過這場 “史玉柱收官之戰(zhàn)” 帶來的游戲狂歡？