在普遍信奉“狼性文化”的企業(yè)界，參半創(chuàng)始人尹闊絕對算得上是個另類。

有人說他是“躺平式創(chuàng)業(yè)”，也有人管他叫“佛系創(chuàng)業(yè)者”——

他從不為難自己，不內(nèi)卷、不內(nèi)耗，別的老板強調(diào)堅持就是勝利，他卻總把“永遠激情滿滿、永遠隨時放棄”掛在嘴邊。

公司賬上資金見底的那天，高管們愁眉不展，尹闊卻依然吃得飽、睡得香：“公司又沒倒閉，有啥可愁的，這不挺好的嘛！”

他認為如果改變不了大環(huán)境，那就想辦法調(diào)整自己；實在調(diào)整不了，那就拉倒，為什么非要跟自己較勁呢？

“大多數(shù)老板喜歡關(guān)注宏大的世界，今天研究股市，明天關(guān)注金價，后天又去看國際貿(mào)易、投資動態(tài)……到最后平添了許多煩惱，也沒能讓自己成長多少。多關(guān)注關(guān)注生活，關(guān)心一下自己的貨怎么賣，不是更好嗎？”

抱著這種想法，尹闊主打一個“該吃吃該喝喝，遇事別往心里擱”。

然而，就是這樣一個有悖于傳統(tǒng)的“躺平式”創(chuàng)業(yè)者，在過去的一年里，靠賣牙膏創(chuàng)下了20億元營收，拿下了全國線上牙膏市場11%的份額，斬獲冠軍。

● 參半牙膏產(chǎn)品。圖片來源：參半官網(wǎng)

而在線下市場，他的牙膏也擠進了行業(yè)第七、本土第四，份額和銷售額增速分別達到184%和291%，在中國十大牙膏品牌中斷層領(lǐng)先。

要知道，牙膏領(lǐng)域早已殺成了一片紅海，國際國內(nèi)的日化巨頭們爭相占領(lǐng)著千家萬戶的洗漱臺，品牌競爭白熱化，卷得不能再卷。

而尹闊的參半牙膏2018年才成立，與巨頭們相比，大概連“小學生”都算不上。

● 參半用7年走完別人幾十年、上百年的路

那么，尹闊是如何從巨頭環(huán)伺中殺出一條路的？

他松弛的商業(yè)邏輯背后，其實暗藏著80后草根創(chuàng)業(yè)者的生存智慧：“該拉倒就拉倒，但拉倒不是認輸，而是及時止損，一旦瞄準機會，就一鼓作氣全部‘梭哈’。”

1、三次創(chuàng)業(yè)，兩次“撤退”

很少有人能在公司里撞見尹闊，因為一年到頭，他有300多天都在全國各地跑市場。

他沒有助理，經(jīng)常打個摩的就出發(fā)，足跡幾乎踏遍了全國的小縣城、小鄉(xiāng)鎮(zhèn)，甚至農(nóng)村的小賣部。

他喜歡跟當?shù)厝速┐笊?、吃路邊攤，朋友圈里有菜市場賣雞的、賣魚的，有搬家公司的，還有夜市里賣炒粉的，充滿了生活的煙火氣。

他說：“外界總喜歡把我塑造得很苦，其實我真的很快樂。”

嚴格來說，尹闊并沒有趕上時代的紅利。

他出生于1989年，那是近半個世紀以來，新生兒最多的幾個年份之一，同齡人之間的競爭最為激烈。

他上到高中就輟學了，為了賺錢，獨自離開老家安徽靈璧，跑到廣東東莞打工。

他在工廠當過流水線工人，在西餐廳當過幫廚，后來又成了一名銷售，跑遍了珠三角一帶。

就這樣干了幾年，在日復一日地摸爬滾打中，他慢慢積累起對市場的認知，開始琢磨著更廣闊的可能。

2011年，尹闊帶著幾年來攢下的積蓄，來到深圳。

他和朋友租了間60平方米的出租屋，開了家小公司，專門做智能手環(huán)一類的硬件業(yè)務(wù)。

公司初創(chuàng)階段，條件艱苦，他們招到的第一個員工，甚至需要自己帶著臺式電腦來辦公。

深圳的夏天氣候濕熱，他們吹著風扇降溫，趕上哪天氣溫實在太高熱得受不了，就去麥當勞、肯德基蹭空調(diào)。

在這種情況下，他們漸漸搭建起自己的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，把產(chǎn)品賣向全國，賺到了人生的第一桶金。

然而好景不長，隨著同類電子產(chǎn)品如雨后春筍般冒出來，他們的業(yè)務(wù)受到了很大的沖擊。

尹闊沒有選擇在這一領(lǐng)域死磕，他退出公司，獨自開啟了第二次創(chuàng)業(yè)。

2015年11月，尹闊創(chuàng)立深圳小闊科技有限公司，做電動牙刷。

● 小闊科技旗下的電動牙刷

那時的電動牙刷正處于爆發(fā)增長期，整個行業(yè)欣欣向榮。與傳統(tǒng)牙刷相比，電動牙刷方便省力、模式多樣，且具有科技感，吸引了不少年輕消費者嘗鮮。

不過，隨著熱度提升，許多問題也開始暴露出來。

電動牙刷的高頻震動，可能對已有的牙齒損傷或牙齦疾病造成額外刺激，而國人的牙齒健康率普遍不高，所以很多人新鮮感過后，最終還是回歸了傳統(tǒng)牙刷。

這就導致電動牙刷是個復購率很低的品類。

并且，電動牙刷單價高，備貨成本也高，尹闊的產(chǎn)品雖然賣得不錯，但幾乎每天都被資金所困。

賬上資金最寬裕的時候也沒超過300萬元，備完貨幾乎剩不下幾個錢，公司幾次因資金問題險些倒閉。

于是在權(quán)衡之后，尹闊再一次選擇了“撤退”，他放棄電動牙刷，決定從提升國人口腔健康入手，制造牙膏。

2、越?jīng)]錢，越要沖擊高端市場

在很多人看來，造牙膏絕對不是一個明智的選擇。

因為牙膏行業(yè)品牌林立，一眾國際巨頭和老牌國貨占據(jù)著大部分市場。按尹闊的話講，這些品牌有著幾十年的沉淀，光是名字擺在那里就是一座難以逾越的大山。

小闊科技既沒資本，又沒名氣，拿什么跟巨頭們競爭？

面對公司內(nèi)部的質(zhì)疑，尹闊用一句話做出了回答：因為沒錢，所以我們要造高端牙膏。

沒錢卻要沖擊高端市場？尹闊的邏輯一度讓公司所有人都無法理解。

他解釋道，如今的牙膏行業(yè)已經(jīng)殺成了一片血海，如果去搶老牌牙膏的市場，即使你的產(chǎn)品做得再好也不行。

因為光有產(chǎn)品力是不夠的，你還要有極強的渠道能力、充足的資金、以及充沛的人員組織架構(gòu)。

這幾點對于創(chuàng)業(yè)公司而言是很難兼具的，往往產(chǎn)品還沒形成口碑，公司就先死掉了。

● 圖片來源：2025年牙膏品類消費趨勢洞察報告

所以尹闊的邏輯，就是避開巨頭們的鋒芒，先做小眾群體的高端市場，再往中低端市場下沉。

在他看來，牙膏是一個非常傳統(tǒng)的行業(yè)，在過去的十幾年里，幾大頭部品牌的位置幾乎沒有人撼動過，這種一成不變的情況，導致整個行業(yè)的創(chuàng)新力其實是相對較差的。

而隨著90后、00后消費群體的崛起，口腔護理開始向精致化發(fā)展，這一代消費者不僅追求清潔、防護等核心功能，同樣關(guān)注產(chǎn)品的感官體驗和情緒價值，如口感、味覺、個性化設(shè)計等。

于是在2018年3月，尹闊正式推出參半牙膏，意為“一半手工、一半科技”，專攻高端口腔護理。

● 參半的第一款牙膏產(chǎn)品，被稱為“最不像牙膏的牙膏”

單支售價68元，將燕窩、魚子醬、蟲草中的名貴提取物一股腦往里加，主打滋養(yǎng)口腔的概念，堆料非常生猛；并用植物纖維替代化工膠，膏體接觸起來更像護膚品，產(chǎn)生的泡沫也更加細膩。

這款牙膏推向市場后，效果竟出奇得好，吸引了大量年輕人到小紅書、抖音等平臺種草，2個月大賣7萬多支，銷售額近600萬元。

緊接著，尹闊乘勝追擊，推出益生菌漱口水。

● 2020年，尹闊推出的益生菌漱口水

與當時市面上大部分漱口水的“醫(yī)藥感”不同，尹闊抓住漱口水的社交屬性，帶領(lǐng)團隊開發(fā)出更適合年輕人多頻次使用、高顏值、便攜的產(chǎn)品。

為了打開知名度，他采取了近乎“梭哈”的策略，公司每到賬一筆錢，幾乎都會在一個月內(nèi)砸向各大社交平臺，大范圍做推廣。

精準的定位和流量推廣，讓參半漱口水大獲成功，產(chǎn)品上線80天，銷售額便突破了1億元，速度之快，震驚業(yè)內(nèi)。

談到為何能在短時間取得如此高的業(yè)績，尹闊說：“我們主要是抓住了年輕人的喜好和渠道的變革?！?/p>

3、立足國內(nèi)，輻射全球

尹闊的流量打法，始終被外界唱衰和詬病。

對此，尹闊認為，流量沒有原罪，關(guān)鍵在于如何利用好它。

“就像20年前，央視是最大的流量，在央視投放一個廣告可以鋪滿全國，只要你的供應(yīng)鏈跟得上，基本就能贏得市場了；而現(xiàn)在，人人都是自媒體，各社交平臺將流量分化，讓越來越多的創(chuàng)業(yè)者有渠道去挑戰(zhàn)巨頭，并從巨頭們手中拿到份額?！?/p>

流量無所謂對錯，任何時代其實都有流量，不同的只是載體形式。

● 2020年，尹闊推出的益生菌漱口水

自媒體時代的流量更加貼近大眾，這對于初創(chuàng)企業(yè)而言是一個巨大的機會，同時也在倒逼傳統(tǒng)品牌跳出舒適圈，積極應(yīng)對創(chuàng)新和挑戰(zhàn)，促進行業(yè)的正向發(fā)展。

在高端市場站穩(wěn)腳跟后，尹闊并沒有專注于此，在他看來，高端市場利于打開知名度，但參半要想做大，必須要面向更廣闊的大眾市場。

于是，他拓展牙膏品類，推出中低端牙膏，價格定在9.9元左右。

● 參半9.9元低價牙膏。圖片來源：微博@參半口腔

為了布局線下市場，他跑遍全國各地，深入了解各地區(qū)消費者的需求和購物習慣。

有人勸他，這些事完全可以交給下屬去做。他卻說：“決策離不開腳底板沾泥，坐辦公室算不明白小賬?！?/p>

● 參半“全家?！?。圖片來源：參半官網(wǎng)

截至目前，參半已在全國建立了近百萬個線下銷售網(wǎng)點，從永輝、華潤、大潤發(fā)、胖東來等大型連鎖商超，到村頭的小賣部，幾乎都能看到參半的影子。

2023年，尹闊提出“五洲二十國”戰(zhàn)略，開始系統(tǒng)性地進軍全球市場，希望將參半打造成比肩國際品牌的日化消費企業(yè)。

目前其產(chǎn)品已覆蓋美國、新加坡、澳大利亞等20多個國家和地區(qū)，并以每年2-3倍的規(guī)?？焖僭鲩L。

先攻占高端市場，再下沉中低端市場，進而立足國內(nèi)、輻射全球——這套策略，讓參半在牙膏的紅海中成功撕開了一道缺口，也成了尹闊敢于抗衡國際巨頭的殺手锏。

● 參半已在全國建立了近百萬個線下銷售網(wǎng)點

尹闊常把自己稱作“產(chǎn)品經(jīng)理型”的老板，公司每款產(chǎn)品從研發(fā)立項到包裝設(shè)計，他都全程參與。

為了測試產(chǎn)品效果，他的辦公室長期備著蘇打餅干，有時候一天要刷十幾次牙。

但他樂此不疲。

他提出了一個觀點：未來全世界最好的牙膏，一定出自中國。

“中國擁有強大的供應(yīng)鏈體系，以及高品質(zhì)的生產(chǎn)工藝體系，在這些條件的加持下，中國一定會誕生偉大的公司。”

他堅信，未來全球口腔領(lǐng)域的標桿產(chǎn)品，必將烙上中國制造的印記。而參半，不懼做這條創(chuàng)新之路的開拓者。文/牧龍閑人