回復電商領取《1000份電商運營干貨案例》

作者 | 張逸 報道 | TOP電商

劉強東再下一局。

近日，中國證監(jiān)會國際合作司發(fā)布關于JINGDONG Industrials, Inc.（京東工業(yè)股份有限公司）境外發(fā)行上市備案通知書。

其中，京東工業(yè)擬發(fā)行不超過253,309,800股普通股，并在香港聯(lián)合交易所上市。

圖源：中國證券監(jiān)督管理委員會

如果順利上市，這將是劉強東手中的第六家上市公司。

六張牌，撐起的不是資本矩陣的繁華，而是京東生死局里的必然選擇。

在外賣、酒旅、硬折扣超市、社區(qū)團購的多線作戰(zhàn)下，劉強東顯然不再滿足于“電商老三”的安全感。

他要的是突圍，要的是新增長，要的是在抖音快手圍剿、流量見頂?shù)木置嫦?，給京東拼出一條未來。

這不是一場游戲，而是一場關于生存的豪賭。

京東工業(yè)IPO，劉強東的棋局

京東工業(yè)的IPO，放在今天的節(jié)點，格外耐人尋味。

要知道，這已經(jīng)是京東工業(yè)第三次向港交所發(fā)起沖擊。前兩次止步，市場一度以為這家公司會選擇收縮，但事實正好相反。

在2023年3月和2024年9月兩次申請后，京東工業(yè)不僅沒有退意，反而在2025年卷土重來，還把美銀、高盛、海通國際拉進來做聯(lián)席保薦人。

這家公司到底有何底氣？

先看數(shù)據(jù)：2022年營收141.35億元；2023年營收173.36億元；2024年營收203.98億元；年復合增長率20.1%，穩(wěn)得驚人。

圖源：京東

再看地位：灼識咨詢的報告顯示，京東工業(yè)已經(jīng)是國內(nèi)MRO采購服務市場的頭號玩家，交易額規(guī)模是第二名的三倍；在工業(yè)供應鏈技術與服務市場，也拿下了4.1%的份額。

換句話說，這不是一條概念故事，而是一條實打?qū)嵉默F(xiàn)金流護城河。

更重要的是，京東工業(yè)的獨立，背后是劉強東對“B端市場”的提前埋伏。

2017年，京東工業(yè)從企業(yè)業(yè)務中拆分出來，專注MRO采購服務。從那一年開始，京東電商的C端紅利已經(jīng)隱隱出現(xiàn)拐點，而B端市場的需求，剛剛冒頭。

如今，它要以IPO的方式，把這條B端護城河正式納入資本棋局。

這不僅意味著融資空間，更意味著劉強東多了一張資本化的“籌碼牌”。

京東健康、京東物流、京東科技、京東產(chǎn)發(fā)、京東工業(yè)、京東集團本身，這六家上市公司，一張完整的資本版圖已經(jīng)呼之欲出。

圖源：京東黑板報

這不是財富炫耀，而是危機對沖。

資本市場的六個出口，能讓京東在流量、利潤、現(xiàn)金流的三重壓力下，多幾條喘息的管道。

劉強東手里，不缺的是公司，缺的是未來。

京東擴張的野心，

外賣、酒旅、折扣超市、社區(qū)團購齊上

IPO只是資本層面的一個動作，真正能決定未來的，是京東正在悄悄落下的一步步新棋。

如果把目光放在過去半年，會發(fā)現(xiàn)京東的動作快得驚人。

在外賣上，為15萬騎手全額繳納社保，推“七鮮小廚”，搞品質(zhì)外賣；

在酒旅上，招兵買馬，推京東酒店PLUS，劉強東親自發(fā)聲“不要價格戰(zhàn)”；

在折扣超市上，涿州首店兩天10萬人進場，隨后宿遷4店齊開，第六家也已落地；

在社區(qū)團購上，京東拼拼重啟，北京落地，安徽試點，閆小兵掛帥。

圖源：北京商報

短短一個多月，六家折扣超市接連開業(yè)；短短幾周，外賣騎手福利標準刷新行業(yè)；短短幾個月，酒旅、團購悉數(shù)亮相。

很多人問：劉強東這是瘋了嗎？

其實，一點也不瘋狂。

京東不做，京東就會死。

電商的核心是用戶黏性和流量入口。過去十年，京東靠的是“正品行貨+物流時效”，贏得了C端用戶的信任。

但現(xiàn)在，流量入口變了。

抖音用算法分發(fā)，把電商變成了內(nèi)容消費的一部分；拼多多用極致低價，把下沉市場徹底鎖死；阿里雖然在調(diào)整，但依舊有巨大的商家生態(tài)。

在這場混戰(zhàn)里，京東如果繼續(xù)守著3C家電，等來的不是穩(wěn)固，而是萎縮。

所以，你看到的擴張，不是“多元化試水”，而是一次次對流量入口的突圍嘗試。

外賣是高頻剛需，可以提升日活；酒旅是高客單場景，可以放大供應鏈優(yōu)勢；折扣超市是線下流量，可以用低價黏住用戶；社區(qū)團購是下沉直達，可以擴大覆蓋半徑。

圖源：京東黑板報

劉強東沒有退路，他必須把京東的觸角伸到更廣的消費場景里。只有這樣，用戶才能被重新拉回京東的生態(tài)里。

這不是加法，而是護城河的延伸。

京東的生死突圍

很多人喜歡用“野心”來形容劉強東的擴張，但其實，這背后更多是生存焦慮。

看兩個數(shù)據(jù)：

抖音電商2024年GMV 3.5萬億元，超過京東，穩(wěn)居行業(yè)第三；

2025年GMV目標 4.2萬億元，同比增速20%，二季度增速逼近40%。

這意味著什么？

意味著京東原本賴以生存的電商江湖，正在被抖音撕開一個巨大的口子。

當抖音把廣告、直播、電商打通，形成一整套閉環(huán)時，京東在用戶時間和流量入口上的劣勢，已經(jīng)肉眼可見。

換句話說，如果京東不擴張，它就會被邊緣化。

所以，外賣、酒旅、折扣超市、社區(qū)團購這些新業(yè)務，未必都能成功，但它們至少能給京東爭取到時間。

圖源：微博

而京東工業(yè)的IPO，就是在這場擴張中的另一種“保險”。

B端的現(xiàn)金流，C端的新流量，再加上資本市場的融資管道，三者結合，才能讓京東在接下來的三到五年里，不至于被徹底甩出局。

這就是劉強東的生死突圍。

如果你把今天的京東和十年前的京東對比，會發(fā)現(xiàn)最大的不同在于，十年前，京東在狂奔，如今，京東在突圍。

狂奔是為了市場份額，突圍是為了生存空間。

京東工業(yè)的IPO，不僅僅是第六家上市公司，更是劉強東資本棋局的一個護身符。

外賣、酒旅、折扣超市、社區(qū)團購，也不只是業(yè)務擴張，而是一次次生存實驗。

未來，京東能否再造一個增長曲線，誰也無法下定論。

但有一點可以確定： 在流量見頂、競爭加劇、格局重塑的今天，京東已經(jīng)不再有“穩(wěn)坐江山”的奢侈。

劉強東和京東，必須拼，必須跑，必須賭。

因為，這不僅是商業(yè)的勝負，更是生死的選擇。

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